投稿終端主題促銷活動(dòng)方案.doc

1、投稿終端主題促銷活動(dòng)方案終端主題促銷活動(dòng)方案1一、推廣目的1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為-電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠

2、道政策4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1.廣告方面本公司針對(duì)-牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消

3、費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的-牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高-電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。3.事件營(yíng)銷(1)贊助有重大影響的活動(dòng)(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車五、電動(dòng)車上市安排1.上市時(shí)間：-2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高-品牌的影響力2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售

4、力3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3.定期回訪-牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。終端主題促銷活動(dòng)方案2一營(yíng)銷環(huán)境1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成

5、功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。7道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程

6、救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二營(yíng)銷問題1產(chǎn)品知名度不夠仍屬新產(chǎn)品行列2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)6促銷方式局限化,渠道拓展不開7銷售隊(duì)伍完全跟不上三營(yíng)銷方案1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)

7、的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在贏在中國(guó)中說(shuō)過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切-車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!車哥大提示你你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也

8、可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)終端主題促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景1.“翠茵大米”這4個(gè)字可謂是米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還

9、以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2.資源太少，市場(chǎng)太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應(yīng)求。二、活動(dòng)目的1.在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保“首戰(zhàn)必勝”。2.增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。三、活動(dòng)主題1.以品銷活動(dòng)為主，實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策。2.購(gòu)買實(shí)行禮品贈(zèng)送，驚喜不停。四、活動(dòng)實(shí)施方案1.活動(dòng)期間凡購(gòu)買所有翠茵大米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策，多買多贈(zèng)。一號(hào)米：售價(jià)196元/公斤，買三盒196-3=588元，立減392元=196元;二號(hào)米：售價(jià)156元/公斤，買三盒156-3=468元，立減312元=156元;三號(hào)米：售價(jià)116元/公斤，買三盒116-3=348元，立減232元=116元;立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不