區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍

1、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)11、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);2、協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和銷售能力;3、收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)21、工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;8、收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)31.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé);2.負(fù)責(zé)相

2、關(guān)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區(qū)域布局和客戶開(kāi)發(fā)等;3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);5.出國(guó)參加專業(yè)展會(huì)及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)41、全面負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目日常運(yùn)營(yíng)管理和考核;2、通過(guò)管理動(dòng)作，達(dá)成客戶滿意度，分析客戶滿意度，總結(jié)管理需要改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施;3、完成集團(tuán)/公司下達(dá)的年度指標(biāo)，編制項(xiàng)目年度、月度工作和資金計(jì)劃，并督導(dǎo)執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目工作制度，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程的檢查，并督促責(zé)任部門(mén)進(jìn)行修訂，改進(jìn);5、合理分配資源，保障項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn),推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量提升;6、組建、培訓(xùn)、參與績(jī)效管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè);7、負(fù)責(zé)所管

3、轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目對(duì)外關(guān)系維護(hù)，公司內(nèi)、外部客戶關(guān)系維護(hù)。區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)51、管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)有效分解銷售目標(biāo)，確保達(dá)成;2、有效落實(shí)公司各項(xiàng)銷售市場(chǎng)活動(dòng)，確保達(dá)到活動(dòng)目標(biāo);3、根據(jù)公司的銷售策略開(kāi)展所在區(qū)域銷售終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù);4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)61、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門(mén)銷售指標(biāo);3、維護(hù)老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;4、簽訂銷售合同，指導(dǎo)協(xié)調(diào)審

4、核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;7、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);8、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù)。區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)71. 負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);2. 負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。4. 負(fù)責(zé)分公司對(duì)重大投訴處理工作;5. 負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;6. 定期進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;7. 監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營(yíng)業(yè)務(wù)的完成情況，負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，明確自身定位，