中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,對(duì)于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用,尤其是對(duì)處于竟?fàn)幖ち业闹行∑髽I(yè),制定營(yíng)銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,包括兩個(gè)主要內(nèi)容:一是選定目標(biāo)市場(chǎng);二是制仃市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需一要。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的不同,將顧客劃分為若干種類,以某一類或幾類顧客為目標(biāo),集中力量滿足其需要,這種作法,叫做確定目標(biāo)市場(chǎng),這是市場(chǎng)營(yíng)銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策。目標(biāo)市場(chǎng)確定以后,就應(yīng)當(dāng)針對(duì)這一

2、目標(biāo)市場(chǎng),制定出各項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略,以爭(zhēng)取這些顧客。 【目錄】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一.中小企業(yè)存在的營(yíng)銷問(wèn)題 1.對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析不透徹 2.對(duì)顧客的需求估計(jì)不足 3.中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上存在的問(wèn)題 二. 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 1.建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系 2選擇正確的促銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 三、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢(shì) 1.現(xiàn)狀分析 四。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析 1.隙縫營(yíng)銷戰(zhàn)略 2.衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略 【內(nèi)容摘要】 文章主要探討中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,論述建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性和必要性,分析中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題:市場(chǎng)信息渠道狹窄,產(chǎn)品銷售渠道單一,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)殘缺不全,壓

3、價(jià)競(jìng)銷問(wèn)題嚴(yán)重。制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的措施:樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念,實(shí)現(xiàn)由市場(chǎng)營(yíng)銷到社會(huì)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變;建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷組織,達(dá)到自我變革和自我完善;確立市場(chǎng)營(yíng)銷的激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷的積極和創(chuàng)造力。 一、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 論文摘要：作為中小企業(yè),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中本來(lái)就處于弱勢(shì)地位,為了能夠長(zhǎng)久地處于市場(chǎng)中的不敗之地,中小企業(yè)做好自身的市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)就顯得尤為重要。然而從現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)來(lái)看,仍然存在著很多的問(wèn)題,而這些問(wèn)題直接制約著我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展壯大,因此有必要對(duì)現(xiàn)在的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的改革。 關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是不可或缺的一角。每年有大

4、量的中小企業(yè)誕生，又有很多中小企業(yè)破產(chǎn)。在歷經(jīng)各種挫折與困難之后仍能堅(jiān)持下來(lái)，很多中小企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)和走向成熟，不少企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為大企業(yè)、大公司。據(jù)有關(guān)資料顯示，從20世紀(jì)70年代至今，無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)占現(xiàn)有企業(yè)總數(shù)的比例普遍都達(dá)到90%以上，甚至在“大企業(yè)王國(guó)”之稱的美國(guó)已超過(guò)了95%以上。中小企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中也是功不可沒(méi)的，中小企業(yè)比大企業(yè)單位資金安置勞動(dòng)人數(shù)要高，有的要高出一倍，正因?yàn)槿绱?，在?0年中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程中沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的社會(huì)就業(yè)問(wèn)題。中小企業(yè)之所以能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展，究其原因，除了外部提供的有利條件之外，主要還有賴于自身的特殊性及其

5、相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。 但由于在生產(chǎn)規(guī)模和資本積累方面的劣勢(shì)中小企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，生產(chǎn)成本高，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，多數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)屬于模仿性質(zhì)，并處于產(chǎn)品生命周期的成熟期甚至衰退期，競(jìng)爭(zhēng)難度大，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)相抗衡，加上中小企業(yè)缺 1/5頁(yè) 乏全面引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的資金來(lái)源，而自身又難以承擔(dān)基礎(chǔ)研究和科研創(chuàng)新的任務(wù)，使中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，平均壽命較短，倒閉風(fēng)險(xiǎn)高，在價(jià)格、技術(shù)或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，中小企業(yè)受到的沖擊尤其嚴(yán)重。 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要與復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，全方位地滿足顧客的滿意，并通過(guò)滿足需要來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。為此，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)需要實(shí)施全面管理。在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，建立合理、高效的營(yíng)銷組織，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng)，嚴(yán)重地制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探討。 中小企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略。將組成市場(chǎng)的不同群體找出來(lái)，然后為市場(chǎng)的某一特定群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這一特定群體就被稱這為“目標(biāo)市場(chǎng)”。要取得商業(yè)上的成功，企業(yè)就必須確定它們服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的劣勢(shì)地位依然十