中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

1、 中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關(guān)鍵作用,尤其是對處于竟爭激烈的中小企業(yè),制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。市場營銷戰(zhàn)略,包括兩個主要內(nèi)容:一是選定目標市場;二是制仃市場營銷組合策略,以滿足目標市場的需一要。根據(jù)購買對象的不同,將顧客劃分為若干種類,以某一類或幾類顧客為目標,集中力量滿足其需要,這種作法,叫做確定目標市場,這是市場營銷首先應(yīng)當確定的戰(zhàn)略決策。目標市場確定以后,就應(yīng)當針對這一

2、目標市場,制定出各項市場經(jīng)營策略,以爭取這些顧客。 【目錄】市場營銷戰(zhàn)略 一.中小企業(yè)存在的營銷問題 1.對市場環(huán)境的分析不透徹 2.對顧客的需求估計不足 3.中小企業(yè)在市場營銷策略上存在的問題 二. 中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的選擇 1.建立科學(xué)的營銷管理體系 2選擇正確的促銷策略，增強企業(yè)的競爭能力 三、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢 1.現(xiàn)狀分析 四。中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式分析 1.隙縫營銷戰(zhàn)略 2.衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略 【內(nèi)容摘要】 文章主要探討中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,論述建立市場營銷戰(zhàn)略的重要性和必要性,分析中小企業(yè)市場營銷存在的主要問題:市場信息渠道狹窄,產(chǎn)品銷售渠道單一,營銷網(wǎng)絡(luò)殘缺不全,壓

3、價競銷問題嚴重。制定市場營銷戰(zhàn)略的措施:樹立市場營銷戰(zhàn)略觀念,實現(xiàn)由市場營銷到社會營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變;建立健全市場營銷組織,達到自我變革和自我完善;確立市場營銷的激勵機制,調(diào)動員工的營銷的積極和創(chuàng)造力。 一、中小企業(yè)的市場營銷策略 論文摘要：作為中小企業(yè),在市場競爭中本來就處于弱勢地位,為了能夠長久地處于市場中的不敗之地,中小企業(yè)做好自身的市場營銷建設(shè)就顯得尤為重要。然而從現(xiàn)在我國中小企業(yè)的市場營銷建設(shè)來看,仍然存在著很多的問題,而這些問題直接制約著我國中小企業(yè)的發(fā)展壯大,因此有必要對現(xiàn)在的營銷問題進行有針對性的改革。 關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場營銷 中小企業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中是不可或缺的一角。每年有大

4、量的中小企業(yè)誕生，又有很多中小企業(yè)破產(chǎn)。在歷經(jīng)各種挫折與困難之后仍能堅持下來，很多中小企業(yè)繼續(xù)成長和走向成熟，不少企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為大企業(yè)、大公司。據(jù)有關(guān)資料顯示，從20世紀70年代至今，無論在發(fā)達國家還是在發(fā)展中國家，中小企業(yè)占現(xiàn)有企業(yè)總數(shù)的比例普遍都達到90%以上，甚至在“大企業(yè)王國”之稱的美國已超過了95%以上。中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展過程中也是功不可沒的，中小企業(yè)比大企業(yè)單位資金安置勞動人數(shù)要高，有的要高出一倍，正因為如此，在前10年中國的工業(yè)化進程中沒有出現(xiàn)嚴重的社會就業(yè)問題。中小企業(yè)之所以能在激烈競爭中獲得生存和發(fā)展，究其原因，除了外部提供的有利條件之外，主要還有賴于自身的特殊性及其

5、相應(yīng)優(yōu)勢。 但由于在生產(chǎn)規(guī)模和資本積累方面的劣勢中小企業(yè)的勞動生產(chǎn)率較低，生產(chǎn)成本高，在市場上缺乏競爭力，多數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)屬于模仿性質(zhì)，并處于產(chǎn)品生命周期的成熟期甚至衰退期，競爭難度大，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)相抗衡，加上中小企業(yè)缺 1/5頁 乏全面引進設(shè)備和技術(shù)的資金來源，而自身又難以承擔(dān)基礎(chǔ)研究和科研創(chuàng)新的任務(wù)，使中小企業(yè)在市場競爭中處于被動局面。相對于大企業(yè)來說，平均壽命較短，倒閉風(fēng)險高，在價格、技術(shù)或服務(wù)競爭中往往處于劣勢。在經(jīng)濟衰退時期，中小企業(yè)受到的沖擊尤其嚴重。 現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的營銷活動要與復(fù)雜多變的營銷環(huán)境相適應(yīng)，全方位地滿足顧客的滿意，并通過滿足需要來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。為此，企業(yè)營銷活動需要實施全面管理。在企業(yè)營銷活動中，正確分析市場機會，選擇目標市場，設(shè)計相適應(yīng)的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。應(yīng)該加強對中小企業(yè)的市場營銷策略的探討。 中小企業(yè)的目標市場選擇戰(zhàn)略。將組成市場的不同群體找出來，然后為市場的某一特定群體開發(fā)產(chǎn)品，這一特定群體就被稱這為“目標市場”。要取得商業(yè)上的成功，企業(yè)就必須確定它們服務(wù)的目標市場。中小企業(yè)在市場營銷中的劣勢地位依然十