汽車月販賣工作總結(jié)201x

1、汽車月販賣工作總結(jié)201x特征碼標(biāo)簽:特征碼 依據(jù)10月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求共同的系列運動，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的江南晚報上刊登了“春風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，宣布龍騰紀(jì)念版車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠運動。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出必然水平上吸引了花費者的眼球，取得了不錯的后果。另在11月16日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠運動，為年未的販賣工作作了必然的廣告鼓吹，同時也讓更多的花費者對春風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個有紀(jì)念

2、意義的運動，我們在展廳的部署上也采納了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。 在11月初，我們參加了百安居與無錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的趁魅展運動，并進(jìn)行了交通臺的直播，并播報了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。在針對大客戶的營銷運動中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山戔戔當(dāng)局即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕運動同時在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼運動，此次運動共有48人參加，意向客戶達(dá)6個， 到月底實際成交客戶4個。對付老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次運動，運動停止落后行了攝影作品的評比，評比結(jié)果將在

3、12月份頒布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月無錫車市上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和*。本月其他品牌也加鼎力度，想就年底販賣旺季的光降再掀販賣熱潮，故各品牌的販賣政策層出不窮，例如北京今世的伊蘭特11月推出了“異常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要頤養(yǎng)件免費調(diào)換;2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯;3、試乘試駕，即獲贈精致禮品外，另還有購車保險的優(yōu)惠)，總體價格已經(jīng)跌破9.8萬;千里馬大幅度貶價，跌幅達(dá)6000元;故大多半是通過各類道路進(jìn)行貶價匆匆銷以剌激花費者的購買欲。而我公司通過上述各項營銷的實施在賡續(xù)鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕運動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的販賣，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比客歲同期販賣量61臺削減18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司販賣上也實行了聯(lián)動稽核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室增強(qiáng)聯(lián)結(jié)，開展各項聯(lián)誼運動，同時對付大客戶訂定相應(yīng)的販賣政策，對我公司的各種車型進(jìn)行有針對性的介紹。同時提兩條建議：1、應(yīng)加大廣告投放力度，分外是在深度試乘試駕方面。2、應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)對富康雙冠王及愛麗舍16v發(fā)念頭的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的鼓吹，以其進(jìn)一