業(yè)務(wù)部考核管理辦法

1、業(yè)務(wù)部考核管理辦法區(qū)經(jīng)理以區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行銷售指標(biāo)總量等的綜合考核。1、區(qū)經(jīng)理錄用：（1）、錄用方式：內(nèi)部晉升和外部聘請（2）、任用資格： 、大專以上學(xué)歷； 、熟悉房地產(chǎn)租賃、置換等業(yè)務(wù)知識，具有相關(guān)治理經(jīng)歷2年以上； .良好的溝通技巧與團(tuán)隊(duì)工作能力； .店經(jīng)理工作表現(xiàn)在績效評估中連續(xù)為優(yōu)秀（內(nèi)部晉升）；（3）、轉(zhuǎn)剛要求：在試用期內(nèi)（兩個月）月度完成業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)且考核平均分在85分以上。2、區(qū)經(jīng)理的薪金：（1）、崗位工資：按照營銷中心薪資體系中一般治理人員的3級標(biāo)準(zhǔn)（2）、工資方式：崗位工資+月度提成（3）、工資標(biāo)準(zhǔn)：見習(xí)區(qū)經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)為70%的崗位工資，享受與轉(zhuǎn)正后相同的提傭待遇序號核U 考

2、項(xiàng)核重 考權(quán)考核得分1費(fèi)用 指標(biāo)20費(fèi)用受控，按滿分計(jì)；費(fèi)用超出，按超出比例 同比扣分2治理 U標(biāo)60依照治理要求運(yùn)算考核得分3暗訪 成績20依照區(qū)域內(nèi)門店的平均暗訪得分運(yùn)算，85分（含）以上不扣分，85分以下每少一分扣2%績效分在95 （含）以上，按100%運(yùn)算；95分以下，按實(shí)運(yùn)算（5）.差不多工資：區(qū)經(jīng)理月度差不多工資二崗位工資*月度績效分（6）、提傭要求：區(qū)域月度成交總額完成率達(dá)到50% （含力并代理收入總額完成率高于70% （含）。（7）、提傭標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)域內(nèi)丿占經(jīng)理的平均提成（8）.提傭時刻：合同簽定，代理費(fèi)收進(jìn)的下一月，月度提傭80%,半年末 提傭20% （7月、1月發(fā)放），離職人員

3、不予提取半年獎。3、區(qū)經(jīng)理降級：（1）、區(qū)域內(nèi)連續(xù)兩個月經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成率低于50%（2）、業(yè)務(wù)能力下降，組織治理能力減弱（3）、工作發(fā)生嚴(yán)峻失誤，給公司造成較大的缺失（4）、連續(xù)兩個月治理考評分在70分以下備注：符合以上任一條（含）以上即降級，視咨詢題輕重程度經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 可降為店經(jīng)理或任一級經(jīng)紀(jì)人直至待崗。門店經(jīng)理績效考核方法門店經(jīng)理以門店為單位進(jìn)行銷售指標(biāo)總量等的綜合考核。1、門店經(jīng)理錄用：（1）錄用方式：采取內(nèi)部晉升和外部聘請。（2）錄用原則：具有一定的組織治理能力，同時乂具有良好的表 率作用和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的經(jīng)紀(jì)人，依照公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理 評定通過，予以聘用。（3）見習(xí)門店經(jīng)理在見習(xí)期內(nèi)

4、（兩個月）月度完成業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn) 及考評平均分達(dá)到85分以上即轉(zhuǎn)正。2、當(dāng)顯現(xiàn)以下情形，門店經(jīng)理執(zhí)行生活費(fèi)600元，生活費(fèi)與月度底薪之 間的差額不得發(fā)放，取消傭金提成。（1）因工作失誤造成5000元（含）以上的經(jīng)濟(jì)缺失或公司認(rèn)定的 潛在缺失時；（2）因工作發(fā)生嚴(yán)峻損害代理公司的形象和聲譽(yù)的事件時；（3）公司認(rèn)為嚴(yán)峻人才非正常流失或內(nèi)部治理紛亂時；（4）公司認(rèn)為存在其他嚴(yán)峻情形時。3、門店經(jīng)理的薪金：（1）崗位工資：門店經(jīng)理工資2000元/月 見習(xí)門店經(jīng)理工資1300元/月（2）店經(jīng)理月度績效評估方法如下:序號核U 考項(xiàng)考核權(quán)重（分?jǐn)?shù)）考核得分1費(fèi)用 指標(biāo)30費(fèi)用受控，按滿分計(jì)；費(fèi)用超出，按 超出

5、比例同比扣分；2治理1標(biāo)40按治理要求運(yùn)算考核得分。（見考評表1）3暗訪 情形30暗訪成績在85分（含）以上不扣分，85分以下每少1分，績效成績扣2%績效分在95 （含）分以上，按100%運(yùn)算；93分以下，按實(shí)運(yùn)算。（3）差不多工資：店經(jīng)理月度差不多工資二崗位工資*月度績效分（4）提傭要求：成交額月度完成率達(dá)到50% （含），并代理收入月 度完成率高于70% （含）。如代理收入月度完成率高于100%, 可不考核成交額。（目標(biāo)見附表A、附表B）（5）提傭標(biāo)準(zhǔn)：見附表1（6）提傭時刻：合同簽定，代理費(fèi)收進(jìn)的下一月，月度提傭90%,半年末提傭10% （7月、1月發(fā)放），離職人員不 予提取半年獎。4、

6、門店經(jīng)理降級:（1）門店分配經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)兩個月完成率低于50%.（2）業(yè)務(wù)能力下降，組織治理能力減弱。（3）工作發(fā)生嚴(yán)峻失誤。（4）連續(xù)兩個月治理考評分在70分以下注：符合任一條（含）以上即降級，視咨詢題輕重程度經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 可降級為任意一級經(jīng)紀(jì)人或待崗。門店經(jīng)理助理績效考核方法門店經(jīng)理助理的差不多工資以門店為單位進(jìn)行考評；傭金依照自己的業(yè) 務(wù)量進(jìn)行考核。1、門丿占經(jīng)理助理錄用：（1）錄用方式：釆取內(nèi)部晉升和外部聘請。（2）錄用原則：具有一定的組織治理能力，同時乂具有良好的表 率作用和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的經(jīng)紀(jì)人，依照公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理 評定通過，予以聘用。2、門店經(jīng)理助理晉升（1）業(yè)績排名在前20

7、%并完成一定量的代理收入（附表2）（2）連續(xù)兩個月治理考評分在85分以上（3）所在門店前兩個月的業(yè)績達(dá)到提成標(biāo)準(zhǔn)（4）公司有職位空缺注：以上條件需同時滿足才符合晉升要求3、門店經(jīng)理助理降級：（1）門店分配經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)兩個月完成率低于50%.（2）連續(xù)兩個月治理考評分在70分以下（3）業(yè)務(wù)能力下降，組織治理能力減弱。（4）工作發(fā)生嚴(yán)峻失誤。注：符合任一條（含）以上即降級，視咨詢題輕重程度經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可降級為任意一級經(jīng)紀(jì)人或待崗。4、門店經(jīng)理助理的薪金（1）崗位工資：1300元/月（2）店經(jīng)理助理月度績效評估方法如下：序號核U 考項(xiàng)考核權(quán)重（分?jǐn)?shù)）考核得分1費(fèi)用 指標(biāo)30費(fèi)用受控，按滿分計(jì)；費(fèi)用

8、超出，按 超出比例同比扣分；2治理 目標(biāo)40按治理要求運(yùn)算考核得分。（見考評表1）3暗訪 情形30暗訪成績在85分（含）以上不扣分，85分以下每少1分，績效成績扣2%績效分在95 （含）分以上，按100%運(yùn)算；95分以下，按實(shí)運(yùn)算。效分（3）差不多工資：店經(jīng)理助理月度差不多工資二崗位工資*月度績（4）提傭標(biāo)準(zhǔn)：參見經(jīng)紀(jì)人的提傭標(biāo)準(zhǔn)（5）提傭時刻：合同簽定，代理費(fèi)收進(jìn)的下一個月，月度提傭90%,半年末提傭10%,（發(fā)放時刻為7月份、1月份）（如意向或 合同違約，違約金必須仝一方代理收入，方可計(jì)提獎金。） 離職人員不予提取半年獎。經(jīng)紀(jì)人的績效考核方法經(jīng)紀(jì)人以業(yè)務(wù)量、日常表現(xiàn)等的綜合考評，晉升、降級

9、和剔除。1、經(jīng)紀(jì)人的星級晉升：有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，同時乂具有良好的表率作用和 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，依照公司領(lǐng)導(dǎo)及部門主管評定通過予以晉升。標(biāo)準(zhǔn)如下:（1）工作無重大失誤；（2）有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；（3）遵守職業(yè)道德操守；（4）連續(xù)的兩個月合計(jì)業(yè)績排名符合晉升標(biāo)準(zhǔn)；（見附表3）1、經(jīng)紀(jì)人的星級降級、轉(zhuǎn)崗和剔除：關(guān)于業(yè)務(wù)能力下降，組織能力減弱， 或顯現(xiàn)嚴(yán)峻違規(guī)事件，消極怠工，可依照部門主管及公司領(lǐng)導(dǎo)通過，予 以降級、轉(zhuǎn)崗和剔除。評定標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）私下成交業(yè)務(wù)；（2）泄露公司隱秘；（3）嚴(yán)峻破壞團(tuán)隊(duì)精神；（4）工作重大失誤，造成公司重大缺失；（5）業(yè)績連續(xù)的兩個月合計(jì)業(yè)績排名達(dá)到降級標(biāo)準(zhǔn)；（見附表3）2、經(jīng)紀(jì)

10、人的薪金：（1）崗位工資：試用期經(jīng)紀(jì)人工資600元/月 一星級經(jīng)紀(jì)人工資800元/月 二星級經(jīng)紀(jì)人工資1000元/月三星級經(jīng)紀(jì)人工資1300元/月（2）經(jīng)紀(jì)人月度績效評估方法如下:序號核U 考項(xiàng)考核權(quán)重（分?jǐn)?shù)）考核得分120費(fèi)用受控，按滿分計(jì)；費(fèi)用超出，按 超出比例同比扣分；2日常 表現(xiàn)60按日常工作要求運(yùn)算考核得分。3暗訪 情形20暗訪成績在85分（含）以上不扣分，85分以下每少1分，績效成績扣2%績效分在95 （含）分以上，按100%運(yùn)算；93分以下，按實(shí)運(yùn)算。（3）差不多工資：經(jīng)紀(jì)人月度差不多工資二崗位工資*月度績效分（4）提傭時刻：合同簽定，代理費(fèi)收進(jìn)的下一個月，月度提傭90%, 半年末提傭10%,（發(fā)放時刻為7月份.1月份）（如意向或合同 違約，違約金必須3方代理收入，方可計(jì)提獎金。）離職人員 不予提取半年獎。（5）提傭標(biāo)準(zhǔn)：依照不同的業(yè)務(wù)情形提取不同的傭金；1. 租賃業(yè)務(wù)：按租賃代理收入分檔采納不同的比例提成（附 表2）2. 置換業(yè)務(wù)：按置換代理收入分檔采納不同的比例提成