移動(dòng)電源市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、移動(dòng)電源市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一、環(huán)境分析21.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況21.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析21.1.2微觀市場(chǎng)分析21.2、SWOT分析3二、消費(fèi)者分析42.1現(xiàn)在狀況分析42.2消費(fèi)購買因素42.3 消費(fèi)者行為分析5三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析53.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析53.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析63.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向7四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)74.1 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位74.2 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手84.3 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較84.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位9五、產(chǎn)品策略105.1 品牌方面105.2 外形設(shè)計(jì)和外包裝方面10六、定價(jià)策略10七、分銷渠道策略117.1 網(wǎng)絡(luò)銷售117.2 手機(jī)配件渠道

2、117.3 商超賣場(chǎng)渠道127.4 連鎖銷售12八、促銷組合策略128.1 廣告宣傳128.2 利用傳單宣傳128.3 利用廣告牌128.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳138.5 活動(dòng)促銷13九、預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)13十、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避13一、環(huán)境分析1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（1）從人口環(huán)境方面分析，移動(dòng)電源面對(duì)的是更加廣闊的市場(chǎng)。從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中2025歲的年輕人群則為主力。我國(guó)的適齡電子產(chǎn)品消費(fèi)人群在增加，同時(shí)，伴隨著我國(guó)人口老年化程度的加劇，老年人對(duì)電子產(chǎn)品的需求也會(huì)增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強(qiáng)。從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人

3、群對(duì)生活品質(zhì)的追求就越高，因此對(duì)便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對(duì)隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需求明顯高于其他類型的家庭。（2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投荒軡M足設(shè)備的正常使用時(shí)間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個(gè)備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生。（3）對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源

4、的影響不明顯。移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時(shí)材料用量少，其材料使用率相對(duì)較高，且可循環(huán)使用。（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場(chǎng)提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì)。從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。（5）我國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。（6）隨著全球掀起的“環(huán)保”風(fēng)潮，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀

5、念，將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場(chǎng)。1.1.2微觀市場(chǎng)分析微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素。微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動(dòng)電源的最大競(jìng)爭(zhēng)壓力來源于用戶。圖1 （1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。隨著個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢(shì)和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動(dòng)電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場(chǎng)，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生

6、力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求。（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。二三線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，瑞勢(shì)，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國(guó)者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)能力分化，競(jìng)爭(zhēng)格局，穩(wěn)中有變。（3）替代品的威脅加大。新型原材料電池的輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價(jià)格相對(duì)較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對(duì)移動(dòng)電源的市場(chǎng)發(fā)展有很大的影響。（4）消費(fèi)者談判力量增長(zhǎng)。滿足消費(fèi)者需求是商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的核心，所以買方市場(chǎng)永遠(yuǎn)是牽制著移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要

7、力量。消費(fèi)需求持續(xù)快速增長(zhǎng)，需求多樣化，市場(chǎng)深度細(xì)分，買方價(jià)格談判能力整體上升。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費(fèi)者購買選擇性增大，價(jià)格成為超過品牌和功能，影響消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。（5）供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)。低端競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端格局分化，供方價(jià)格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動(dòng)電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)1.2、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ?/p>

8、活的關(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。2、劣勢(shì)技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。3、機(jī)遇電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件

9、耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。（2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國(guó)家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。（3）市場(chǎng)潛力大。我們國(guó)內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺(tái)的銷售量也是非?？捎^的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺(tái)，至少還有700萬臺(tái)需求。4、威脅移動(dòng)電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場(chǎng)占

10、有率比較高，技術(shù)支持到位。而對(duì)于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。二、消費(fèi)者分析2.1現(xiàn)在狀況分析 ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買 調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計(jì)劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無計(jì)劃購買的用戶占比最少，為4.2%

11、。（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購買移動(dòng)電源在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計(jì)劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計(jì)劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動(dòng)電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2.2消費(fèi)購買因素 現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購買欲望，是主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%，女性占

12、比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費(fèi)者市場(chǎng)大，同樣，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場(chǎng)。2.3 消費(fèi)者行為分析1、基于質(zhì)量這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，消費(fèi)者有怎會(huì)去購買諸如此類的產(chǎn)品。2、注重實(shí)用不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)

13、者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？3、需要美觀簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？4、看重品牌目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)銷量排前的一款移動(dòng)電源的評(píng)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱有12000毫安的充電器，部分消費(fèi)者卻只能給手機(jī)充電次左右。還有部分消費(fèi)者反映，用過幾次后，移動(dòng)電源只能充半次手機(jī)了。因此，消費(fèi)者不會(huì)輕易相信一些雜牌產(chǎn)品，因?yàn)闆]有保障，買了之后對(duì)后期

14、影響也比較大。所以品牌產(chǎn)品會(huì)更多的得到消費(fèi)者親睞，成為他們選擇的重要考慮方向。三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析3.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備的最大特點(diǎn)在于它的移動(dòng)使用性，但是由于原裝設(shè)備電池容量有限，不能使移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的使用。如果要更大程度發(fā)揮移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備的功用，只能通過二種方式，一是加配一塊或多塊設(shè)備電池（部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品用一次性電池或充電電池），二是購買一塊移動(dòng)電源。下面就從適用性，使用性和經(jīng)濟(jì)性三個(gè)方面對(duì)這兩種方式作出比較：1、適用性設(shè)備原裝電池只適合原設(shè)備使用，而移動(dòng)電源只需轉(zhuǎn)換接頭就能為多種數(shù)碼設(shè)備充電或供電和充電，同時(shí)不限品牌和型號(hào)。 圖2 移動(dòng)電源具有超強(qiáng)的適用性移動(dòng)電源能廣泛

15、的應(yīng)用于USB On-the-Go (USB-OTG)的便攜型設(shè)備（usb的電燈，風(fēng)扇，按摩器及醫(yī)療設(shè)備等等），涉及范圍廣。某些數(shù)碼產(chǎn)品（例如收錄機(jī)，復(fù)讀機(jī)，cd，老式dc等等）通過一次性電池（5號(hào)或7號(hào)）或可充的小型電池（5號(hào)或7號(hào)）完成便攜使用，移動(dòng)電源完全可以取代這些電池產(chǎn)品，同樣實(shí)現(xiàn)方便的移動(dòng)使用。某些款式的移動(dòng)電源配上合適的接頭，能成為“萬能充電器”，并且一個(gè)能為多種數(shù)碼設(shè)備同時(shí)充電。您完全不會(huì)因?yàn)樯磉叺臄?shù)碼產(chǎn)品增多，而每次帶上一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。2、使用性移動(dòng)電源的容量通常是原裝電池的數(shù)倍，視容量大小甚至可以達(dá)到8倍或8倍以上，從而可以實(shí)現(xiàn)多次的充電或長(zhǎng)時(shí)間供電。某些數(shù)

16、碼設(shè)備（PSP、數(shù)碼相機(jī)等）在使用中更換原裝電池必須停止工作，而移動(dòng)電源可在不影響設(shè)備工作的情況下對(duì)設(shè)備供電，這是產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)的體現(xiàn)。有些移動(dòng)電源設(shè)計(jì)得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。3、經(jīng)濟(jì)性通常加配的設(shè)備原裝電池價(jià)格不菲，而非原廠的電池的品質(zhì)無法保證，而良好品質(zhì)的移動(dòng)電源雖然容量是原裝電池的數(shù)倍，但價(jià)格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低。移動(dòng)電源的適用性廣，使得不會(huì)因?yàn)閾碛卸喾N數(shù)碼設(shè)備加配多種電池。而加配的原裝電池卻可能由于數(shù)碼產(chǎn)品的更新或者疏忽遺失了手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備而浪費(fèi)了。移動(dòng)電源高容量，適用范圍廣，可以適合家庭或工作小組中多人使用，甚至可對(duì)身邊有需要的朋友提供應(yīng)急幫助。

17、移動(dòng)電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數(shù)碼設(shè)備供電，同樣實(shí)現(xiàn)移動(dòng)使用，使得使用成本降低，同時(shí)更環(huán)保。移動(dòng)電源使用壽命長(zhǎng)，通常設(shè)計(jì)為在充放電500次以上仍然保持70-80%的電容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比較而言，時(shí)間成本更低。3.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)共有419款在售產(chǎn)品。151-300元產(chǎn)品的數(shù)量占比高達(dá)51.6%，其關(guān)注份額也最高，為43.1%；301-800元產(chǎn)品的數(shù)量占比為28.6%，關(guān)注份額高達(dá)37.6%；150元以下產(chǎn)品的關(guān)注份額與數(shù)量占比相差不大，均在15.0%左右；800元以上高價(jià)產(chǎn)品的關(guān)注份額及數(shù)量占比均最少。當(dāng)你的電子產(chǎn)品需要

18、電源供給時(shí)，你當(dāng)然可以選擇多買幾塊原裝電板，但是那樣的花費(fèi)你能承受嗎？現(xiàn)在的智能高端機(jī)一塊原裝電板就得數(shù)百元，所以買移動(dòng)電源才是正確的選擇。從我們的調(diào)查中可以看出大學(xué)生群體對(duì)移動(dòng)電源價(jià)格的接受范圍可見，由于學(xué)生群體沒有自己的資金來源，大部分大學(xué)生群體的電源價(jià)格可接受范圍為100-200元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源的平均銷售價(jià)格為198.25元，高端電源的消費(fèi)者一般是商務(wù)人。我們可以改進(jìn)生產(chǎn)工藝，進(jìn)行技術(shù)革新，降低成本以滿足客戶的最大需求。圖3 大學(xué)生群體對(duì)于移動(dòng)電源可考慮的價(jià)格范圍3.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源雖然品牌不少，但移動(dòng)電源處于無序狀態(tài)，各種牌子雜亂無章充斥市場(chǎng)，

19、存在各種問題，消費(fèi)者對(duì)其可信度不高； 產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，偷工減料現(xiàn)象屢見不鮮，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。還有重要的一點(diǎn)就是移動(dòng)電源的功能單一，外觀設(shè)計(jì)死板。從市場(chǎng)調(diào)查以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動(dòng)電源的發(fā)展方向：1、移動(dòng)電源的功能不再單一，應(yīng)具備多功能用途，例如必要時(shí)可以當(dāng)手電筒使用，可以當(dāng)驗(yàn)鈔激光筆，以及時(shí)鐘等等。2、移動(dòng)電源的技術(shù)更加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進(jìn)行太陽能充電，或者是光能充電，必要時(shí)可以手動(dòng)充電。3、隨著技術(shù)的成熟，以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，移動(dòng)電源會(huì)像電子產(chǎn)品一樣降低價(jià)格，但高技術(shù)，高性能，高容量的移動(dòng)電源還是會(huì)保持高價(jià)位，這樣移動(dòng)電源就會(huì)形成高低端品牌，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

20、的焦點(diǎn)。4、銷售方式的變化將會(huì)很明顯，現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有專賣店賣移動(dòng)電源，只有部分手機(jī)專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著移動(dòng)電源的普及，銷售將會(huì)變得多樣化。四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)4.1 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位現(xiàn)在的移動(dòng)電源品牌雖然不少，但都是功能單一，據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，80%的消費(fèi)者表示希望移動(dòng)電源具有多功能用途，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模，但由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市售產(chǎn)品存在較為普遍的容量虛標(biāo)、壽命縮短、安全性不足等先天缺陷。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前，購買移動(dòng)電源的消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品的電池容量，而忽略了電池本身的安全性以及效能性。

21、導(dǎo)致目前不少移動(dòng)電源出現(xiàn)充電安全問題，嚴(yán)重的更有爆炸的情況發(fā)生，嚴(yán)重威脅到消費(fèi)的利益和人身安全。前面的調(diào)查中可以看出消費(fèi)者對(duì)電源的要求，移動(dòng)電源的安全性，可靠性，以及電源的多功能用途是消費(fèi)者的主要需求。我們推出的多功能移動(dòng)電源正好滿足了這一點(diǎn)，不僅功能全面，而且安全可靠，迎合了消費(fèi)者追求新奇，想一物多用的心理，在未來的移動(dòng)電源市場(chǎng)中一定會(huì)占有主動(dòng)地位。4.2 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)市場(chǎng)綜合實(shí)力排行，前十位的有以下幾大移動(dòng)電源生產(chǎn)產(chǎn)家。1、飛毛腿公司成立于1997年是一家擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方法的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。 2、LVSUN為深

22、圳市龍威盛電子科技有限公司的自有品牌榮獲深圳知名品牌國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。以其極具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的品質(zhì)保障以及創(chuàng)新的電池和移動(dòng)電源為今天的移動(dòng)設(shè)備帶來了新的發(fā)展。3、握寶，Walk Power 握寶隸屬于東莞市隆佳展能源科技有限公司旗下的品牌。是國(guó)內(nèi)新起來的移動(dòng)電源生產(chǎn)廠家，因其制造移動(dòng)電源的專業(yè)專一，移動(dòng)電源安全性能比較高所以贏得了同行很好的口碑，同時(shí)國(guó)外的客戶每月可達(dá)上千萬美金訂單。是國(guó)內(nèi)為數(shù)比較少的專業(yè)移動(dòng)電源廠商之一。4、愛國(guó)者，愛國(guó)者AIGO北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，是一家1993年創(chuàng)立于北京中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)。5、三洋集團(tuán)開發(fā)的三洋移動(dòng)電源是之一的產(chǎn)品。 6、勁量是著名的電池和

23、手電筒品牌，總部位于美國(guó)密蘇里州Town and Country，同時(shí)生產(chǎn)移動(dòng)電源。 7、羽博，PDA電池到手機(jī)電池、座充、商務(wù)充、雙充、車充、數(shù)碼電池、皮套、清水套。 8、力眾，深圳聯(lián)力眾科技有限公司，2009年獨(dú)創(chuàng)續(xù)航大師系列，憑借極其精湛的做工和超穩(wěn)定的性能迅速聲名鵲起，很快就創(chuàng)造了真正的銷售奇、曾紅極一時(shí)，已經(jīng)成為高端移動(dòng)電源的代名詞，甚至許多其他品牌電源為了銷售良好也掛上了“續(xù)航大師”的關(guān)鍵詞，目前市場(chǎng)上的其他品牌的續(xù)航大師均是模仿產(chǎn)品。除了上述8家大型移動(dòng)電源的生產(chǎn)廠家外，還有電小二和北京泓韻博商貿(mào)有限公司的泓能移動(dòng)電源也是國(guó)內(nèi)首屈一指的移動(dòng)電源品牌。這些品牌都將是我們多功能移動(dòng)電

24、源的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.3 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，我們存在優(yōu)勢(shì)，同樣也存在劣勢(shì)，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)縮小差距就顯得格外重要。1、優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等同樣的問題，最明顯的缺點(diǎn)就是功能單一，缺乏吸引力。我們的多功能電源優(yōu)勢(shì)在于：（1）多功能新型電源具有功能你意想不到的功能，除了常規(guī)的給電子產(chǎn)品充電的功能之外必要時(shí)還可以提供時(shí)鐘、照明、驗(yàn)鈔激光筆等等功能，充分滿足消費(fèi)者的需求。（2）在外形方面我們注重創(chuàng)新，現(xiàn)在的移動(dòng)電源的外形不夠新穎，難以引起潮流人士的注意，我們可以將電源設(shè)計(jì)成個(gè)各種形狀，以及各種掛飾，滿足年輕一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和追

25、求新奇的心理。（3）針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有移動(dòng)電源的存在的缺點(diǎn)，我們推出符合大眾要求的電源，例如安全性就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就能贏得消費(fèi)者的信任，打開屬于自己的移動(dòng)電源新市場(chǎng)。（4）目前市場(chǎng)上的移動(dòng)電源沒有群體針對(duì)性，我們的多功能移動(dòng)電源針對(duì)不同的群體在價(jià)格和適用性方面都有不同價(jià)位、不同款式的產(chǎn)品，這樣會(huì)進(jìn)一步打開市場(chǎng)，例如高端商務(wù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)等等。2、劣勢(shì)（1）相比于市場(chǎng)上銷售已久的移動(dòng)電源品牌，在資金方面他們實(shí)力雄厚，資金充足，然而我們才剛剛起步，資金方面表現(xiàn)出明顯不足，所以在生產(chǎn)初期肯定會(huì)遇到資金難以周轉(zhuǎn)的問題，這會(huì)影響我們的產(chǎn)品的再生產(chǎn)以及商品整體運(yùn)作。（2）技術(shù)支持方面，大公司有足夠的資

26、金聘請(qǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)方面會(huì)不斷革新，雖然目前我們的產(chǎn)品可以占有一定市場(chǎng)，但電子產(chǎn)品更新太快，很快就會(huì)有新的技術(shù)取代現(xiàn)有技術(shù)，所以我們必須要有自己的科研團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這將使資金缺乏的我們面臨巨大挑戰(zhàn)4.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位1、目標(biāo)消費(fèi)群體現(xiàn)在大部分的移動(dòng)電源的消費(fèi)群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕一代，但是大部分市場(chǎng)還沒有打開，很多商務(wù)人士和旅游愛好者對(duì)移動(dòng)電源這一新鮮產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，以至于購買率不高?，F(xiàn)在的大學(xué)生擁有電子產(chǎn)品的比率呈直線上升趨勢(shì)，在我們最近一次對(duì)大學(xué)生群體和部分商務(wù)人士進(jìn)行了實(shí)地問卷調(diào)查顯示，調(diào)查結(jié)果和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)相當(dāng)吻合，得到的數(shù)據(jù)顯示如下：在學(xué)生

27、群體中接近100%的同學(xué)擁有手機(jī)，80%的同學(xué)擁有筆記本或平板電腦，數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)的擁有率也超過了30%，同樣幾乎接近100%的人認(rèn)為自己經(jīng)常遇到手機(jī)、平板電腦、相機(jī)等沒電而無法及時(shí)充電的情況。重點(diǎn)是超過30%的同學(xué)不知道移動(dòng)電源是干什么用的，我們可以想象，在電子產(chǎn)品不斷發(fā)展的將來，隨著移動(dòng)電源的產(chǎn)品宣傳普及，學(xué)生群體將是很大的消費(fèi)群體。我們將電源分為高端和中低端兩種檔次。針對(duì)年青一代我們追求產(chǎn)品的外觀上的時(shí)尚新穎，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，因此我們對(duì)年青一代推出中低檔移動(dòng)電源，而高端電源主要針對(duì)高端商務(wù)人士，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求身份地位，因此我們針對(duì)高端商務(wù)人士推出價(jià)格在400800之間的高

28、端電源。2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)我們的目標(biāo)主要是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、PMP、MP3/4、筆記本電腦等移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品移動(dòng)電源的首選產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，我們主要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)銷售市場(chǎng)。（1）手機(jī)市場(chǎng)：擁有手機(jī)的用戶是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來越多的PDA多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品。 （2）旅游市場(chǎng)：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂、娛樂等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 （3）配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。促銷市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通等全國(guó)各地區(qū)

29、的促銷活動(dòng)，以及各種大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。 （4）禮品市場(chǎng)：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的主要賣點(diǎn)，移動(dòng)電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。 （5）港口酒店：飛機(jī)場(chǎng)、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)所。這幾類地方時(shí)手機(jī)用戶出現(xiàn)沒電，對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)所。移動(dòng)電源又名充電寶、隨意充。最早2004年深圳有少數(shù)廠家生產(chǎn)，以外銷為主，銷往歐、美、日等；國(guó)內(nèi)一直較為冷清，隨著蘋果手機(jī)的熱賣，國(guó)內(nèi)近幾年開始升溫，尤其2011年下半年新涉足移動(dòng)電源的逐漸趨旺。五、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費(fèi)者將我們們的移動(dòng)電源和市場(chǎng)上的魚龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開來，以達(dá)到讓消費(fèi)者感到眼前一亮的效果。5.1 品

30、牌方面針對(duì)市場(chǎng)上移動(dòng)電源普遍存在的問題，我們可以用“安全、實(shí)用、時(shí)尚”作為我們的品牌宣言。不僅讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時(shí)迎合了年青一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費(fèi)者在考慮購買同類產(chǎn)品時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。5.2 外形設(shè)計(jì)和外包裝方面我們采用區(qū)別于市場(chǎng)上的一般移動(dòng)電源的設(shè)計(jì)和包裝理念。針對(duì)不同的消費(fèi)群體、消費(fèi)用途我們采用不同的外形設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格。針對(duì)追求時(shí)尚和好奇心理的年青一代，我們將移動(dòng)電源設(shè)計(jì)成各種可愛的動(dòng)物或是流行動(dòng)漫里各種受歡迎的形象，如把移動(dòng)電源的外形設(shè)計(jì)成北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物五個(gè)福娃的形象，有些可以配以掛

31、扣，設(shè)計(jì)成各種掛飾，可以掛在背包等地方，既方便攜帶又美觀，一定會(huì)受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時(shí)尚，在外包裝上加入各種時(shí)尚流行因素，年青一代在生日聚會(huì)或是節(jié)日聚會(huì)，或是情人之間都喜歡送禮物，經(jīng)過宣傳之后，加入各種流行因素的移動(dòng)電源將是他們的上佳選擇。針對(duì)高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出大方、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)。外形設(shè)計(jì)上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如可以將外形設(shè)計(jì)成高端跑車的簡(jiǎn)單流線型等。在外包裝方面，我們同樣追求古典、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會(huì)讓人有種煥然一新的感覺，亦是一種送禮的好選擇，有氣派

32、又有面子，一定會(huì)得到商務(wù)人士的喜愛六、定價(jià)策略如何制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是我們移動(dòng)電源成功營(yíng)銷的重要組成部分，以長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，我們立足市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過全方位的考慮，最后制定以下成本與定價(jià)策略。我們的成本與定價(jià)策略具有長(zhǎng)期性，計(jì)劃大約分為三個(gè)“三年計(jì)劃”，主要分為三個(gè)階段。1、第一階段由于我們的電源剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，我們的首要任務(wù)是提高市場(chǎng)占有率，通過調(diào)研分析市場(chǎng)上的現(xiàn)有電源，最暢銷的是200-300元之間的產(chǎn)品。我們可以將電源價(jià)格定在150-250元之間，將成本定在100-200元之間，這樣除去中間商的利潤(rùn)和營(yíng)銷成本，我們每塊電源還有50-80元的利潤(rùn)。相對(duì)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品肯定會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，

33、屆時(shí)以優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)中低檔移動(dòng)電源市場(chǎng)，我們打算在1-2年內(nèi)收回技術(shù)設(shè)備成本。雖然投資回報(bào)期有點(diǎn)長(zhǎng)，但是我們可以抓住機(jī)遇，在移動(dòng)電源市場(chǎng)比上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔移動(dòng)電源的市場(chǎng)份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。2、第二階段在前三年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們通過堅(jiān)持“高品質(zhì)，低回報(bào)率”的策略，在移動(dòng)電源市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的信任。這時(shí)，我們推出適合適合商務(wù)人士的高端電源，在設(shè)計(jì)和包裝上追求高貴、典雅，可以將成本提高至200-400元之間，由于高端商務(wù)人士追求產(chǎn)品實(shí)用，凸顯自己的身份、氣質(zhì)，同時(shí)具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，所以我們可以提高高端產(chǎn)品價(jià)格，提高至500-800元之間，略比市場(chǎng)上中高端產(chǎn)品價(jià)格高，這樣就可以讓消

34、費(fèi)者在心理上將我們的高端電源與市場(chǎng)上的產(chǎn)品區(qū)分開來，增加關(guān)注度。同時(shí)，中低端產(chǎn)品，我們通過引進(jìn)新的市場(chǎng)工藝，可以略微降低5%，這樣進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)口碑。這樣高中端搭配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿足市場(chǎng)的全方位需求，在未來三年內(nèi)，我們堅(jiān)持第二階段的定價(jià)策略，進(jìn)一步打開市場(chǎng)，樹立品牌形象。3、第三階段通過一、二階段的發(fā)展，我們的移動(dòng)電源的品牌在大眾消費(fèi)群體中已有一定知名度，在移動(dòng)電源的市場(chǎng)中占有一定份額，正處于企業(yè)的年輕期，現(xiàn)在在價(jià)格方面我們應(yīng)該做的是穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無形的資源和財(cái)富，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合取得的消費(fèi)者的信賴，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。我們穩(wěn)定價(jià)格的目的是

35、在市場(chǎng)供求頻繁的環(huán)境下，我們不隨波逐流，給顧客以財(cái)力雄厚、靠得住的感覺，提高企業(yè)的信譽(yù)，以及品牌形象價(jià)值。七、分銷渠道策略經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，我們得知以往和現(xiàn)在的移動(dòng)電源銷售渠道十分單一，據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)80%的移動(dòng)電源都是在網(wǎng)上交易的，而在一般的手機(jī)專賣店，很少能看見柜臺(tái)上擺著移動(dòng)電源。雖然網(wǎng)購已經(jīng)成為年輕一代的的潮流，但是大部分不熱衷或是不信任網(wǎng)購的消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)電源這新型的電子產(chǎn)品知之甚少，即使出現(xiàn)有這方面的需求，也存在缺少購買的機(jī)會(huì)。鑒于市場(chǎng)單一的銷售模式，我們采取多渠道策略，抓住這個(gè)機(jī)遇通過大力宣傳，擴(kuò)展各種銷售渠道。我們可以著眼于以下銷售渠道。7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售相比于其他的銷售渠道，通過

36、淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種銷售渠道省去了中間商的利潤(rùn)，可以給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤(rùn)，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專賣店購買，因此我們將中低端電源的主要銷售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷售，而不作為高端電源的銷渠道。7.2 手機(jī)配件渠道蘋果、三星等品牌造就了手機(jī)市場(chǎng)的新一代生命，造就了移動(dòng)電源產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的必然性銷售。手機(jī)配件市場(chǎng)基本為潮州、福建、浙江等幾個(gè)地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個(gè)大型省份手機(jī)配件市場(chǎng)仍然有很多空白。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場(chǎng)產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，功率的大大增加更是注定了移動(dòng)電

37、源作為手機(jī)配件的廣闊市場(chǎng)。移動(dòng)電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)就表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷售能力。結(jié)合代理商與消費(fèi)者的共鳴，形成手機(jī)配件市場(chǎng)的主力軍。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。我們通過與手機(jī)生廠商溝通，給他們提供移動(dòng)電源作為手機(jī)配件，在手機(jī)配件商場(chǎng)可以占有一席之地。7.3 商超賣場(chǎng)渠道隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，對(duì)于貴重高端的商品消費(fèi)者更傾向于親自到大型商場(chǎng)購買。我們將高端移動(dòng)電源的主要賣場(chǎng)放在大型超市和商場(chǎng)，開設(shè)一個(gè)專柜，這樣不僅提高了我們的產(chǎn)品知名度，也表現(xiàn)了我們移動(dòng)電源品牌的高端形象。中低檔電源也可以有一部分放在超市或商場(chǎng) 。7.4 連鎖銷售現(xiàn)在最流行的銷售渠道應(yīng)該是

38、加盟銷售，招收加盟商，在全國(guó)各地開設(shè)專賣店，這樣就可以提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度，擴(kuò)大銷售，通過和中間代理商處理好關(guān)系，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)非常好的代理商我們可以給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，例如年銷售量達(dá)到一定數(shù)量的，我們可以給予進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠等政策。八、促銷組合策略8.1 廣告宣傳我們的廣告創(chuàng)意在于提高消費(fèi)者的購買欲望，并且對(duì)我們的移動(dòng)電源的品牌產(chǎn)生一種信任感，使他們要有購買移動(dòng)電源的趨勢(shì)，而在購買時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。8.2 利用傳單宣傳我們通過在機(jī)場(chǎng)、車站、旅游景點(diǎn)等經(jīng)常出現(xiàn)電子產(chǎn)品電力不足而又無法及時(shí)充電的場(chǎng)所派發(fā)傳單。介紹我們電源的優(yōu)點(diǎn)，以及市場(chǎng)上普通移動(dòng)電源經(jīng)常出現(xiàn)的問題，用他們的缺點(diǎn)跟我們的移動(dòng)電源的優(yōu)勢(shì)形成對(duì)比，突出我們移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好的品牌感覺。8.3 利用廣告牌通過與廣告商的聯(lián)系制作出各種各樣的廣告牌，在公交車站、地鐵站等公共交通設(shè)施附近設(shè)立。8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳可以通過設(shè)立自己的專屬網(wǎng)站，有專人管理與更新，將我們的產(chǎn)品名聲通過網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。也可以在微博、人人、空間等處發(fā)起