健康一生美麗一生產(chǎn)品培訓(xùn)課件

1、保本升值，不花錢的健康保險,健康一生 美麗一生,社會有需求,肺：吸煙、環(huán)境污染 胃：食物、胃炎、共餐 肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒 食管：喜燙食物、胃酸返流 大腸：飲食、便秘、炎癥腸病 膀胱：飲水中砷、憋尿 胰腺：肥胖、糖尿病 腦：壓力、熬夜 淋巴：污染、病毒感染、肥胖 腎：肥胖、飲水中砷、吸煙,肺：吸煙、環(huán)境污染 乳腺：高脂肪、壓力、晚育 大腸：飲食、便秘、炎癥腸病 胃：食物、胃炎、共餐 肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒 食管：喜燙食物、胃酸返流 卵巢：熬夜、早性 宮頸：熬夜、早性 胰腺：肥胖、糖尿病 腦：壓力、熬夜,2007年,中國癌癥預(yù)防與控制規(guī)劃綱要（20042010年）重點防治 死亡占80以上的

2、種癌癥:肺、肝、胃、食管、結(jié)直腸、宮頸、乳腺和鼻咽,關(guān)于癌癥的事實,關(guān)于癌癥的事實,四大常見癌癥,國人惡性腫瘤死亡原因第2位 年死亡率為20.4/10萬 2002年全球新發(fā)病例 626,162 中國病例占55，約344,000 男性高發(fā)于女性 (2.67 : 1) 1年生存率達(dá)到 93.8%. 3年生存率達(dá)到75.7,肺癌的發(fā)病率占惡性腫瘤的首位。 男性多于女性，比約為:。 手術(shù)后年生存率可達(dá)以上。 生存率較高，康復(fù)期需長欺負(fù)服用抗癌藥物 不易早，70%以上發(fā)病即為晚期,四大常見癌癥,全球每年新發(fā)胃癌100余萬，中國占42%。 我國癌癥死亡率為第三位。 發(fā)病率和死亡率的男女之比均為2比1。 胃

3、癌的發(fā)病率已逐年呈現(xiàn)年輕化趨勢。 高危人群：吸引、飲酒、地質(zhì)水、各種慢性胃部疾病,乳腺癌是女性排名第一的常見惡性腫瘤。 早期乳腺癌中導(dǎo)管原位癌的治愈率可達(dá)到95%。 直系親屬患乳腺癌的女性，發(fā)病率高2-3倍。 隨著女性早期醫(yī)療檢查普及，治療率逐步提高,這些曾經(jīng)受關(guān)注的人,傅彪終年42歲 肝癌,黃沾終年63歲 肺癌,羅文終年57歲 肝癌,這些曾經(jīng)受關(guān)注的人,王均瑤終年38歲 腸癌,羅京終年48歲 淋巴癌,巨額醫(yī)療費用,2021/2/20,健康一生產(chǎn)品培訓(xùn),女性疾病的治療費用呈現(xiàn)增長態(tài)勢,婦科癌癥8萬-20萬元 系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎炎5萬-15萬元 嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎3萬-10萬元 乳腺癌術(shù)后化療一

4、般需要做6個療程，根據(jù)方案的不同，花費也不同。按照普通的方案，完成6個療程乳腺癌術(shù)后化療費用需要8-10萬元，方案不同治療效果差距非常大，進(jìn)口藥效果更好,11,現(xiàn)實讓我們不得不思考,讓家庭負(fù)擔(dān)醫(yī)療費用,全家生活品質(zhì)下降,動用平時的積蓄,一生積蓄一次用完 一生在為醫(yī)院打工,變賣家產(chǎn),全家老小住哪兒,向親朋好友借,哪能一借再借,萬一真的生病，醫(yī)療費由誰來支付,當(dāng)我們的收入突然中斷時， 將會發(fā)生什么困境呢,以上所有的帳單，將如何清還,食物,醫(yī)藥費,衣著,生活開銷,教育費,房租,貸款,健康一生 美麗一生,人保壽險濃情暖心上市,健康一生兩全保險 附加健康一生防癌疾病保險,美麗一生兩全保險 附加美麗一生女

5、性特定疾病保險,投保三要素,保險責(zé)任,保障范圍,健康一生案例分析1,張先生30周歲，考慮做好個人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低家人未來健康風(fēng)險及治療成本，他為0歲兒子健康一生防癌組合，15年繳費，基本保額20萬，每年繳費1160元，保障到80歲,張先生30周歲，考慮做好個人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低未來健康風(fēng)險及治療成本，他選擇人保壽險健康一生，10年繳費，基本保額20萬，每年繳費3380元，保障30年,健康一生案例分析2,60歲,投保規(guī)則,1、產(chǎn)品為組合產(chǎn)品，主附險必須同時投保。主、附險基本保險金額、保險期間和交費期間必須一致。 2、累計風(fēng)險保額 本產(chǎn)品組合以基本保險金額的1倍計入被

6、保險人累計重疾險風(fēng)險保額。 3、投保限額 健康一生產(chǎn)品組合未成年人累計最高投保限額為30萬。健康一生、美麗一生產(chǎn)品組合成年人累計最高投保限額為100萬，特殊投保件提交再保臨分。 健康一生、美麗一生均填寫人身保險簡易投保單（單證代碼022），須同時填寫客戶告知書（防癌產(chǎn)品專用）（單證代碼762,投保規(guī)則,年收入與累計重疾險保額的比例限制,體檢規(guī)則,重疾險銷售步驟,觀念溝通 引發(fā)思考、產(chǎn)生共鳴 險種推薦 賣點分析、責(zé)任介紹 異議處理 話術(shù)引導(dǎo)、擇機(jī)促成,觀念溝通引發(fā)思考,1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？ 2、假如生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票,要點：提問是引發(fā)客

7、戶思考最直接、最有效的方式,觀念溝通產(chǎn)生共鳴,1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？ 答疑、建立同理心：醫(yī)療費用高昂、醫(yī)療保障不全，不敢輕易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往醫(yī)院抬； 2、假如生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？ 答疑、建立同理心：人生病時，往往是最需要錢的時候，也是最不能賺錢的時候，因此有人送錢就等于是雪中送炭，帶來了生存的希望，那時“錢”才是最靠譜的東西,要點：引導(dǎo)答疑、建立同理心是產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵所在,保險的真諦,不論你愿不愿意,事實上每個人都在買保險,所不同的是有人把保費交給自己,有人把保費存在人保壽險. 我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺,第

8、二種人給他的受益人留下了一大筆錢. 萬一發(fā)生意外,第一種人賠掉了家人未來的生活費用,第二種人則得到人保壽險給他的一大筆現(xiàn)金. 所以有了保險-進(jìn)可攻，退可守,大病保險是人人需要的,1、與擁有的社保不沖突: 能增加你支付的醫(yī)療費用，提高你享受的醫(yī)療待遇,不看單據(jù),自己支配，可以找最好的醫(yī)院。 2、人性的需要： 得大病有兩種結(jié)果：活下去，破產(chǎn)；治不好，人財兩空；每個人都想活下去，因此，買重疾險就是為了自己和家人更好的活下去，而不至于人財兩空； 3、是一種沒有損失的“強制儲蓄”行為： 不得大病，你得到人生最大的財富，健康； 得了大病，高額的保障，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的支出,產(chǎn)品特色,保險就是在我最需要錢的時候可

9、以得到錢 保險就是風(fēng)險發(fā)生時，那個抱著錢去看您的朋友,賣點分析,產(chǎn)品推薦,異議處理示例,這些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不會去看。 異議處理話術(shù)： 您說得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇氣，您可以不管疾病，但您的家人不會不管您吧。換句話說，要是你的親人不幸患上重癥，他也是你這樣的想法，請問你會不會同意他這樣的想法和做法嗎？你真會這么去做嗎？ 如果我們的親人患上重癥，我們能不去盡力嗎？重癥的痛苦看不下去，良心也過不去。現(xiàn)在只不過是說說而已，到那時哪怕只有1%的希望，我們會盡100%的努力。我想，我們都不會讓家人承受這種精神與經(jīng)濟(jì)的壓力，再說，螻蟻尚且偷生，更何況人呢,異議處理示例,他們要管，我也不讓管，總要死的，人財兩空沒意思。 異議處理話術(shù)： 其實當(dāng)初我買重疾保險的時候，和你的想法差不多。如果得了晚期重癥，基本上無藥可救，就算拿到賠款，可以找較好的醫(yī)院和醫(yī)生，用最好的藥，也不過把生命延長幾天。但站在家人的立場，一定是明知無法救活，也不會撒手不管。同時，我也覺得如果因為我生病而把家里存的錢都花光，那我又過意不去,沒有重疾保障的父母， 是在透支孩子的明天！ 沒有重疾保障的家長， 是在拿孩子的幸福做賭注,明確的告訴客戶,疾病與意外已不再是人生的意外,而是每一個人生命中必須計算的成