小米手機所屬行業(yè)的調(diào)查報告

1、小米手機所屬行業(yè)的調(diào)查報告隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長和通信服務(wù)的發(fā)展，我國的通信市場增長迅速，手機日漸普及。近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)法杖的許多奇跡。同事，國內(nèi)手機廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭，消費者對手機等通訊工具的選擇已不再單單是用于聯(lián)絡(luò)，更傾向于娛樂、上網(wǎng)等一些領(lǐng)域。 小米手機是一家生產(chǎn)集娛樂、技術(shù)與高新軟件等為一體的手機公司，針對目前手機行業(yè)競爭大、消費需求多、廣等，為了將小米手機推給消費者，現(xiàn)對市場做出以下報告市場細(xì)分根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不同的人有不同的需求，這對小米手機的外觀，功能，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，價格，操作系統(tǒng)都有很大的差別。，所以我們笑臉譜公

2、司把小米手機的市場細(xì)分為性別和年齡的區(qū)別，如下分析：1）中國市場（大城市 中小城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)）中國手機用戶數(shù)達7.8億，盡管需求很大，但競爭異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術(shù)，還有一批強大的設(shè)計團隊不斷對技術(shù)、外觀設(shè)計推陳出新，在這樣的背景下要嚴(yán)密的市場分析、謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略定位來站穩(wěn)腳跟，立足市場。城市的需求固然可觀，但對技術(shù)、設(shè)計水平也有很高要求，需要不斷進行產(chǎn)品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對這些要求就少了很多。2）清遠地區(qū)人文對小米手機期望的市場分析年齡18以下18-2223-3031-4041-5050以上男10.5%47.7%25.4%7.8%5.4%2.2%女7.5%53.5%31

3、.5%5.453.2%0%根據(jù)收入（35000）用戶現(xiàn)使用手機價格1000元以下46.3%1000-200034.7%2000元以上19%年輕人注重款式設(shè)計，中年人看重價格，而老年人則看重其是否簡單易于使用且耐用。同時，實際的收入水平也決定著他們的選擇 3)心理（看重技術(shù)，看重款式，看重實用）手機用戶對手功能偏好手機用戶對手機顏色偏好手機用戶對手機款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板28.3%娛樂功能20.3%黑色25.4%滑蓋21%攝像功能13.7%紅色18.2%觸屏50.7%炒股功能7.0%其他20.7%其他28.8%目標(biāo)市場選擇無差異化市場營銷戰(zhàn)略 根據(jù)我們自己的公司目前的實力。

4、選擇：有選擇的無差異化模式。 因為考慮到我們公司具有較強資源和營銷實力。（小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司成立之初即獲得了來自Morningside、啟明、IDG以及小米公司56名員工共計4100萬美元的投資。）而業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。（這充分說明專業(yè)化非常適合小米正處于快速發(fā)展的階段的要求。）而且對于一個新產(chǎn)品而言，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與產(chǎn)品所處行業(yè)和產(chǎn)品自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯

5、然小米手機市場應(yīng)該是處在成長期的，因此，無差異性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為企業(yè)現(xiàn)階段的首選戰(zhàn)略。 通過分析，結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展，企業(yè)自身的目標(biāo)及能力，最終將價格定位在2000元以下（即1999），消費人群定位在對技術(shù)、款式注重，并且看重價格、質(zhì)量的年齡18歲以上的人群。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，無差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立起自己的品牌小米MI，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。市場定位顯然，對于一個新產(chǎn)品，小米手機推出差別化的的策略，具有占領(lǐng)市場，擴充市場的意義，這樣才能在市場中開辟出自己的市場。市場定位的策略避強定位企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競

6、爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風(fēng)險較小。然而避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。市場定位的形式1)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：用最優(yōu)質(zhì)，性能最好的產(chǎn)品速度占領(lǐng)市場2)服務(wù)差別化戰(zhàn)略：向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對顧客的服務(wù)上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。3)人員差別化戰(zhàn)略：通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。4)形象差異化戰(zhàn)略：在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。市場定位的原則1）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位 構(gòu)成小米手機在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等。根據(jù)所產(chǎn)產(chǎn)品，制定合理價格。過高，令人望而卻步，過低，則會影響企業(yè)價值實現(xiàn)，而1999這個價格剛好，采用尾數(shù)定價，也就是非整數(shù)定價策略，讓消費