2021年簡短汽車廣告策劃書

1、簡短汽車廣告策劃書 策劃書即對某個未來的活動或者 _進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面就是為大家的簡短汽車 _策劃書的相關(guān)資料，希望能夠幫到大家！ 隨著中國加入WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠， _別克、廣州 _、一汽奧迪、 _大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。 蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，*年，全國汽車保有量達(dá)40余萬輛，蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)

2、交通管理部門統(tǒng)計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛 1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO后汽車將降價的事實，也使 _持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè)，身份成功的象征。 1）期盼低價轎車的潛在人群 有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上

3、的特許經(jīng)營店為四家。 _店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。 2）中產(chǎn)階層 有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，認(rèn)為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。 3）營運團(tuán)體 營運團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團(tuán)體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮 _有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的

4、因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸） （2） _經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的； （3）售后服務(wù)及時、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的； 1、多媒體 _ 傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。 2、紙質(zhì) _ B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地 _大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個

5、西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。 D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。 1、 _定位 前期的 _定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的 _投放計劃，以及 _的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為 _定位。 2、 _訴求 以理性的 _訴求為 _訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于 _的操作。 3、 _目標(biāo) 爭取在 _前來通過 _和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在 _前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。 _宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零

6、配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來 _投資。 1、緊抓市場機(jī)會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。 2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點，揚長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽度。 3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。 A、在眾多的 _媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種 _媒體為主。其中電視、報紙和電臺的 _效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。

7、戶外 _的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。 B、在有聲 _媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對 _目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。 C、媒介利用應(yīng)遵循 _的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用 _資源。 高爾夫是一款性價比很高的汽車產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比中有著明顯的優(yōu)勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到消費者的好評。在打入中國市場后，在北京等城市，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。 我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中，高級白領(lǐng)云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費群體。由于高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以

8、，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標(biāo)是占有市場2%。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進(jìn)入了一個新 _。但是，綜觀整個汽車市場，進(jìn)口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的。 1997年 _高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典。 xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產(chǎn)量。 xx年7月高爾夫進(jìn)入中國，一汽高爾夫“出世

9、”。 xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。 產(chǎn)品的 _ 型號：高爾夫1、65閥自動舒適型 _：￥17、5萬元左右 功能： GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級車型的領(lǐng)先水平。 外觀、造型： 1、GOLF的前臉設(shè)計延續(xù)大眾風(fēng)格，發(fā)動機(jī)艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標(biāo)。 2、前燈經(jīng)過了全新設(shè)計，圓形的大燈、霧燈以及轉(zhuǎn)向燈 _在一個扁形燈罩內(nèi)，簡約而更顯時尚。 3、GOLF車身側(cè)面的線條比較平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感 4、車身與尾部行李

10、艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設(shè)計與整車風(fēng)格非常吻合。 5、GOLF的內(nèi)飾采用雙色設(shè)計，前方表臺為深色設(shè)計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續(xù)大眾車系的風(fēng)格，布局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍(lán)底紅針，并間或有黃色的 _燈，醒目同時又賞心悅目。 6、GOLF轉(zhuǎn)向盤為四輻式，可上下、前后4方向調(diào)節(jié)，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調(diào)節(jié)，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。 7、整個GOLF的車內(nèi)空間要比POLO大一些，可乘坐5個 _

11、，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來以增加行李艙的空間。 8、ABS、前排雙安全氣囊、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。 9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大消費者不同的需求，適用面極其廣泛。 10年前，汽車在中國仍然屬于調(diào)配物資，轎車進(jìn)入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個 _淘汰了兩個 _，蘇州市民的生活實現(xiàn)了大提速。 在對蘇州家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購車愿望的居民占52、6，比一年前調(diào)查時的比例高44、5；沒有購車愿望的比例40、6，比一年前調(diào)查時的比例降低26、9；拿不定主意的居民比例6、8，比

12、一年前調(diào)查時的比例降低17、4。 選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。 針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。 針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、 _、電視和路牌。 針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、 _和電視。 選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的 _乃是重要的考慮因素。() 性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者 _的因素。 高爾夫的目標(biāo)消費群定位為商業(yè)

13、人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領(lǐng)。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。 _側(cè)重于感性訴求和理性訴求相結(jié)合。 促銷、 _活動之預(yù)告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。 _以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、 _、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。 1、市場目標(biāo) 目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期 _戰(zhàn)略和短期 _戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名 _度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠

14、誠度。 2、訴求對象 目標(biāo)對象： 年齡：28-48歲 家庭月收入：一萬元以上 教育程度：大專以上教育 職業(yè)：高級白領(lǐng) 中級經(jīng)理（國企私企外企） 中小型私營企業(yè)主 蘇州外企業(yè)工作的海外人士 用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。 價值觀：誠信可靠、塌實認(rèn)真、緊跟時代腳步。 生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。 汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方； 實用-公務(wù)/商務(wù)兼私用 耐用-經(jīng)時間、市場考驗的品牌 空間大-有足夠的存儲空間 _主題 休閑、運動 _形式 以平面圖形為主 （1）問題點 a、入世以后，國外汽車進(jìn)入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：P

15、OLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。 b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右， _較高。 c、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。 d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費群。 f、因為高爾夫的生產(chǎn)線在國內(nèi)少，許多原配件需要進(jìn)口，所以購車需預(yù)定，等待半年左右，會流失一部分消費者。 （2）機(jī)會點 a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手

16、。 b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。 c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其 _略高的原因。一汽-大眾表示，無 _汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。 e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。 f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。 定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好， _最平，配件最真的汽車配件市場。 規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑 _6萬平方米。 功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四

17、大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。 配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。 服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。 _最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然 _平抑。 配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權(quán)益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強(qiáng)調(diào)。 _受眾分析 一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的 _，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是下家，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。 二類是終端消費

18、者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營者的下家，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的 _訴求點。 _訴求點 作為汽配市場，我們希望A、所有在做的經(jīng)營戶進(jìn)入大市場；B、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以： 關(guān)于A類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。 當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷

19、。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！ 對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后四個最都可作為訴求點。 階段性策略 整個汽配市場的 _階段策略分兩個階段：第

20、一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達(dá)，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段 _投入重點比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進(jìn)場作為標(biāo)志，開始改變 _重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。 第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做點，平時的宣傳作線。 幾個重要的賣點解釋。 A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)

21、離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀(jì)的抉擇。 我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，?？窟€不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？ B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個瞎皮，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一

22、個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機(jī)會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。 C、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。 那么多汽車，要多少配件？都知道這 _來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。 標(biāo)志設(shè)計 要有新世紀(jì)味。還包括全套

23、辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。 _創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的 _口號，不同的階段，在不同的 _作品中，針對不同的 _受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選： 新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出城字）攻城掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀(jì)命運的決策汽車世紀(jì)，做汽車生意當(dāng)然明智（不是說造車，也不是說 _，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新城你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？ 76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是 _；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情） 電視 _三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。 _目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進(jìn)入城中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告