會展中銷售活動的策劃方案會展中銷售活動的策劃

1、會展中銷售活動的策劃方案 會展中銷售活動的策劃【- 銷售述職報告】在策劃此類活動之前 , 展會主辦機構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機 構(gòu)進行溝通和協(xié)調(diào) . 展會主辦機構(gòu)需要把所有展會期間的營銷活動進 行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào) ,制訂現(xiàn)在實施方案和順序 . 作為主辦機構(gòu)還需要 做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現(xiàn)場管理服務(wù) .主辦機構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機構(gòu)舉辦此類活動的意圖后 , 進行統(tǒng)籌規(guī)劃 ,在盡量滿足各企業(yè)和機構(gòu)要求的同時 , 也必須考慮到 會展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題 .收集市場信息；確立活動主題與經(jīng)費；活動方案的制訂；活動 現(xiàn)場設(shè)計和布置；活動氣氛的拱托；確定目標(biāo)受眾的范圍與宣傳；新 聞采訪與

2、報道安排方案展銷活動策劃的側(cè)重點策劃活動的內(nèi)容在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布 , 在有 了舉辦展銷活動的打算后 , 主辦機構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會取得聯(lián) 系, 了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動的需要 ,如果有就與這些組織進 一步聯(lián)系,了解他們意圖與設(shè)想 . 產(chǎn)品發(fā)布會更加注重的是產(chǎn)品的新 , 有哪些技術(shù)進步 , 或者設(shè)計和款式上如何與眾不同 , 策劃這類活動時 , 不在意是否被市場所接受 , 更加注重的是這個新產(chǎn)品對于新聞媒體以 及消費者中的影響 .所以在發(fā)布會結(jié)束后 , 會安排新聞媒體采訪報道 . 產(chǎn)品推介會則不需要這些新聞報道 , 這是由于產(chǎn)品推介會是為了讓受 眾更加了解本產(chǎn)

3、品 , 所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展 示這種產(chǎn)品 ,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實用性較強的內(nèi)容 , 與最 終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容 , 以求將產(chǎn)品推向市場 .選擇活動的形式產(chǎn)品發(fā)布會通常會選擇如新聞發(fā)布會同樣形式 , 通過企業(yè)發(fā)言 者來展示說明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等 . 也可以舉行一種 表演的形式來展示自己的產(chǎn)品 ,例如服裝展中的發(fā)布會 , 通常都是以 T 型舞臺模特走秀的方式來呈現(xiàn) . 產(chǎn)品推介會則更多地采用用戶座談會、 經(jīng)銷商會議等形式并伴以現(xiàn)場演示、 示范、體驗等手段向人們推廣產(chǎn) 品.參加展覽時 , 營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品 ,只需 簡單的幾個問

4、題 , 或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮 品.產(chǎn)品發(fā)布會的對象通常是很多新聞記者、產(chǎn)品設(shè)計等技術(shù)人員 和企業(yè)管理人員 , 所以活動中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)和 趨勢等消息 .產(chǎn)品推介會的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者 , 所以 他們更多想了解的是產(chǎn)品的實用功能和價格這些與他們自身息息相 關(guān)的信息.展銷活動本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動對象的范圍 . 更重要 的是關(guān)心如何把信息更好的傳達給這些活動對象 . 不同的活動對象對 信息接受的途徑都有各自的偏好 , 一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動 對象互動 , 已經(jīng)不為人們所接受 .媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息 擴大到更多目標(biāo)受眾中去 , 從而形成一種輿論氣勢 . 特別是在會展中 , 一個信息聚集地 ,邀請適當(dāng)?shù)拿襟w對活動和產(chǎn)品進行報道 , 會使產(chǎn)品 和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出 .展銷活動