二手書市場分析

1、目錄一 項目簡介3二 市場環(huán)境4三 盈利模式8四 風(fēng)險分析11五 融資計劃12一 項目簡介1、二手書市場定義顧名思義，二手書指已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍，是針對新書而言的，與此同時，又在市場上進行交換、交易。而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機制平臺。高校二手書網(wǎng)絡(luò)市場概述：它是以各大高校為門戶，以網(wǎng)絡(luò)為開放平臺，以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐，以物流為中介，從而在同城或遠程間對二手書形成流通互換，達到網(wǎng)絡(luò)銷售以及網(wǎng)絡(luò)租賃為主的交易機制，是一個高度共享的人機界面構(gòu)成的交易組織形式。2、項目背景二十世紀(jì)末期以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求

2、的東西。這也意味著網(wǎng)購時代正式來臨。作為最早的專業(yè)賣書網(wǎng)站亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元，是全球電子商務(wù)的成功代表。亞馬遜的成功說明全球?qū)τ跁男枨笄熬皬V闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。3、項目意義第一，降低學(xué)生就讀成本。高校大學(xué)二手書市場分析針對大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價格比較高，學(xué)生購買時要花費較高費用，這對于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。第二，資源回收再利用性。我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當(dāng)

3、于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。 4、項目主要研究內(nèi)容通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、廣大的社會群體對于二手書的看法、大學(xué)生對于二手書的處理方式，從宏觀經(jīng)濟角度對于該市場的前景剖析、整體市場環(huán)境的分析、建立盈利模式，二手書市場的優(yōu)勢于劣勢比較，二手書市場整體的融資計劃。5、項目前景目前，國內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補國內(nèi)書刊（二手書） 的空白。但真真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺

4、乏完善的機制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。綜上所訴，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場確實還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險與機遇同存。尤其是高校的二手書市場是可行的，在高校內(nèi)建立一個二手書市場，不僅響應(yīng)了國家低碳經(jīng)濟的號召，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時，提高二手書的利用率，節(jié)約社會成本，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。二 市場

5、環(huán)境1、宏觀市場分析人們對于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數(shù)以億計的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費群體以及書源渠道。此外，宏觀的經(jīng)濟面上看，“十二五”期間，我國經(jīng)濟發(fā)展將進入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進的階段，從國際經(jīng)驗看，這一時期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟將面臨被原有增長機制鎖定的風(fēng)險。從而使經(jīng)濟體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會提出，“十二五”時期是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是

6、深化改革開放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。具有重大的戰(zhàn)略意義?？偟膩砜?，“十二五”期間國際環(huán)境總體有利，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國經(jīng)濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實質(zhì)性進展。作為“十二五”開局之年，2011年經(jīng)濟增長將進一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟增速有望達到9%，宏觀政策也將由“危機管理”回歸常態(tài)。國家可能采取中性偏松的財政政策和中性偏緊的貨幣政策，并把握好政策實施的力度、節(jié)奏和重點，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。所以說，我國的經(jīng)濟整體是走強的。2、自我審視SWOT分析strengths（優(yōu)勢）:第一點，經(jīng)濟實惠。就目前實體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書

7、籍的排斥是情有可原的，因為正版書確實太貴了，動不動就好幾十乃至上百。盜版書地攤書的出現(xiàn)幾乎是高價所致。但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國內(nèi)版權(quán)問題。第二點，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程，所以二手書市場的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場環(huán)保節(jié)約能源的特點確立了該市場的地位。第三點，整體面的優(yōu)勢。首先，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來，由于家庭電腦的普遍，可以說，網(wǎng)購消除了技術(shù)上的障礙。就時下個高校而言，電腦幾乎每個學(xué)生都備有，同時學(xué)校還有內(nèi)網(wǎng)

8、，更好的展開了一個交易平臺。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實體市場以及網(wǎng)絡(luò)市場最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。weaknesses（劣勢）:其一，顧客對二手書的顧忌，很多人可能對其衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。其二，實體書店的競爭，雖然新書貴，但人們對新書的欲望遠遠高于二手書。其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。opportunities(機會)：第一點， 隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所

9、接受。第二點，隨著國家低碳經(jīng)濟的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開國家在政策上的幫助。第三點，在高校內(nèi)建立這樣一個市場同樣需要學(xué)校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。這樣為網(wǎng)絡(luò)市場在高校的建立提供了保障。threats（威脅）：二手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王

10、科技的高調(diào)進入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億4億元，預(yù)計2011年將有超過50%以上的增長率，全年手機圖書閱讀收入預(yù)計超過10億元，這將遠遠超過PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長。3、高校內(nèi)市場調(diào)查分析經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒有價值的書占總書的50%以上，其種類主要是娛樂時事雜志類、教材（除專業(yè)類）參考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時事雜志類占總的60%左右。在畢業(yè)時，同學(xué)們的書基本都會被處理掉，其處理方式主要

11、是：（1）當(dāng)做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購的價格為0.6/斤。）（2）直接送給認(rèn)識的人 （3）直接扔掉 （4）轉(zhuǎn)手賣掉 如其中55%以上的此類書都會被當(dāng)做廢品處理掉。而被保留下來的書基本上是只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和考試書。調(diào)查還得出，每個大學(xué)生每年的購書消費基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費在500-1000元區(qū)間居多，占41.3%。且大二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。據(jù)統(tǒng)計，支持在我校發(fā)展二手書市場的學(xué)生多達90%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教

12、材參考類、生活實用類。并希望價格都在10元左右! 他們中的80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。針對大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價格比較高，學(xué)生購買時要花費較高費用，這對于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。三 盈利模式從整體上看，二手書網(wǎng)絡(luò)市場的盈利模式可以分為兩個部分，前期和后期盈利模塊。（一） 前期的盈利模式包括：銷售盈利、渠道盈利、廣告盈利。1、銷售盈利銷售盈利是公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過差價或者租金來獲得收入。

13、這是公司前期獲得利潤最主要的方式。流程圖如下：收購二手書網(wǎng)絡(luò)上架處理銷售訂貨單租賃訂貨單以成交價發(fā)貨、賺取差價租賃收入售貨價出售收回循環(huán)2、渠道盈利渠道盈利是網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入（它們現(xiàn)在盈利還是將來盈利，那是另一個話題）。比如說騰訊公司，它依靠QQ這個溝通工具，搭建了與用戶之間的強大通道，這個通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個時候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品（拍拍網(wǎng)）、道具、虛擬幣、游戲這就是典型的渠道盈利模式。 渠道盈利是前期盈利的二期發(fā)展，二手書網(wǎng)絡(luò)市場是一個典型的B2C

14、市場，同樣需要一個很好的溝通工具，方便公司于客戶之間的交流、交易。一旦這個溝通平臺成功的開發(fā)，就具有一定的綁定功能，包括公司規(guī)模的擴展綁定以及網(wǎng)站與一批固定客戶的綁定，如此公司便可以推廣出售一些自有的產(chǎn)品。目前，國內(nèi)許多的二手書網(wǎng)站之所以不能做大，一是由于消費者理念還未完全成熟，二便是沒有一個便民、適合需求者交易的平臺機制，自然這樣的盈利也會失之交臂。3、廣告盈利廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入，新浪網(wǎng)就是最典型的例子。網(wǎng)站能達到廣告盈利，是網(wǎng)站能力的綜合體現(xiàn)，表明其在所在的行業(yè)市場形成一定的規(guī)模乃至壟斷市場。廣告盈利是網(wǎng)站前期盈利模式的終

15、端，它具有最直接、最有效、最低成本的盈利模式，但同時利潤也是最大的。（二） 后期盈利模式后期盈利模式主要是指轉(zhuǎn)型后收益，考慮到書籍的局限性，書本必然不會成為以后人類閱讀的主流工具，書籍在很大程度上會被電子書所取代。在上面威脅分析道，電子書已經(jīng)開始逐步的在占領(lǐng)讀物市場。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億4億元，預(yù)計2011年將有超過50%以上的增長率，全年手機圖書閱讀收入預(yù)計超過10億元，這將遠遠超過PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長。所以，二手書網(wǎng)站發(fā)展到一定時期后，可往電子書相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型。盈利出發(fā)點：1、市場上還未出現(xiàn)一個受法律保護的在線閱讀以及電子文

16、庫下載的網(wǎng)點，隨著收費閱讀逐漸的被人們接受，建立一個合法且保護著作者和消費者的電子網(wǎng)點，它的效益空間巨大。2、利用網(wǎng)站前期的市場和口碑，可盡可能的降低自己的成本，提高市場競爭力。四 風(fēng)險分析1、內(nèi)部風(fēng)險（1） 技術(shù)風(fēng)險。雖然目前無論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還是IT技術(shù)都已經(jīng)成熟，但是網(wǎng)站類行業(yè)需要過硬的技術(shù)支撐，因此在技術(shù)開發(fā)上需投入的無形成本較高，并且這些投入往往沒有收益。此外，網(wǎng)站被攻擊的想象屢有發(fā)生，給網(wǎng)站帶來損失。（2） 管理風(fēng)險。網(wǎng)上商品交易，最主要的是降低管理成本，這也是收益主要來源，因此庫存管理、網(wǎng)站正常運行管理、商品售后服務(wù)管理都有較高要求。（3） 成本風(fēng)險。網(wǎng)站的初始建立可能不需大量的資金

17、，可越到后來可能需更多的資金。成本過高可能帶來資金鏈斷裂二使網(wǎng)站無法運行。（4） 同行競爭。2、外部風(fēng)險（1）政策風(fēng)險就中國的國情來說，任何一個產(chǎn)業(yè)想要得到發(fā)展是離不開國家政策的支持。雖然說，目前國家追求低碳經(jīng)濟，在二手書市場方面有扶持政策，但對于網(wǎng)站建立的態(tài)度就很難說。（2） 風(fēng)險投資和國內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合剛剛起步風(fēng)險投資進入中國才幾年時間，風(fēng)險投資和國內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合更晚。風(fēng)險投資起源于美國，有很長一段歷史，現(xiàn)逐步發(fā)展成熟，成為推動美國高科技行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)增長的主要動力，是美國新經(jīng)濟的典型。風(fēng)險投資業(yè)的成長同市場經(jīng)濟的徹底完善密不可分，需要一個產(chǎn)生、發(fā)展、不斷壯大、成熟的過程。中國的網(wǎng)站接觸風(fēng)險投資僅

18、僅是起步階段 。（3） 雖引進風(fēng)險投資，但真正的風(fēng)險企業(yè)并未形成引進了風(fēng)險投資的企業(yè)，不一定是風(fēng)險企業(yè)。風(fēng)險企業(yè)是按照風(fēng)險企業(yè)模式運轉(zhuǎn)的企業(yè)，最典型的表現(xiàn)是風(fēng)險投資有優(yōu)先認(rèn)股權(quán)，還要參與網(wǎng)站的管理和戰(zhàn)略決策，真正地融入到網(wǎng)站的日常運作中來。國內(nèi)的大多數(shù)網(wǎng)站是口號上的風(fēng)險企業(yè)，并沒有按照科學(xué)的風(fēng)險投資運作程序運作網(wǎng)站，還是傳統(tǒng)管理那一套。（4） 網(wǎng)站的風(fēng)險投資退出機制無保障，風(fēng)險很大資本市場是風(fēng)險投資的安全退出場所?，F(xiàn)在所有的國內(nèi)網(wǎng)站都瞄準(zhǔn)著上市，但能上市的網(wǎng)站是極少的，不管你獲得了多少風(fēng)險投資。從納斯達克和香港創(chuàng)業(yè)板嚴(yán)格的上市制度可以看出，將來符合上市的網(wǎng)站是很少的。這就引出一個話題，風(fēng)險投資

19、的大部分國內(nèi)網(wǎng)站都將失敗，因為國內(nèi)網(wǎng)站到現(xiàn)在為止，仍然不知道怎么獲取網(wǎng)站利潤，所以風(fēng)險是最大的，一旦不能上市，就等于失敗。五 融資計劃1、融資方式A 、股權(quán)融資方式。投資者的投資資金可以換成一定的股份，資金用于網(wǎng)站的發(fā)展，在今后的一定時間內(nèi)網(wǎng)站所有者通過回購等方式回報投資者。B、債權(quán)融資方式。雙方簽訂借貸合同，確定相應(yīng)的固定利率以及投資方收回貸款的期限。C、PE融資。D、上市。2、融資額度二手書網(wǎng)站建立字母網(wǎng)形式。主服務(wù)器中心個城市中心服務(wù)器各個相應(yīng)網(wǎng)點高校網(wǎng)大眾網(wǎng)首輪融資500萬。第一步，在溫州與杭州先建立兩個城市中心服務(wù)器的大致費用，用于溫州100萬，杭州200萬，中心暫定溫州。這300萬主要用于設(shè)備的采購，相應(yīng)技術(shù)的開發(fā)，軟件設(shè)施以及房租。第二步，在溫州大學(xué)建立第一個網(wǎng)點，總預(yù)算50萬，建立一個以學(xué)生教材以及考證類書為主，各類其他型書刊為輔的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。預(yù)算：網(wǎng)點建立費用5萬元，設(shè)備購置8萬（包括小型面包車一部），學(xué)校倉庫租賃4萬元（大致兩個教室，共300平方米），庫存15萬元，人員工資15萬/年