2020___十一國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)3篇

1、2020 _十一國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)3篇 為迎接十一假期，本公司策劃了一次國(guó)慶促銷活動(dòng)方案，現(xiàn)對(duì)活動(dòng)作出如下總結(jié)： 一、促銷活動(dòng)目的 旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂(lè) _， _音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè) _，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。 二、促銷主題和內(nèi)容 主題： _音質(zhì)，隨身暢響. xx年9月20日-10月31日，凡 _步步高音樂(lè) _xxxxxxxx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于 _音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放 _中存儲(chǔ)的音樂(lè)。 三、促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式 此次促銷活動(dòng)，統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)

2、各地音樂(lè) _完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。 禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè) _銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺(tái)禮品 _。 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 四、終端的贈(zèng)品配送方式 派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。 無(wú)派駐促銷員的

3、鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開(kāi)始之前的零售商音樂(lè) _庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。 五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng) 音樂(lè) _80%以上的銷售于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。 招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能

4、在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 xx在xx全面推進(jìn)舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶xx豪禮送不停促銷活動(dòng)，并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重點(diǎn)商場(chǎng) _簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日-2日 _HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折 _。xx在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字 _作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視 _氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。 xx在xx全面 _xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。雷霆 _驚艷折扣把產(chǎn)品 _拉到

5、更低，且 _機(jī)貨源較充足。 xx、xx等進(jìn)口品牌也開(kāi)始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTV何日現(xiàn)江湖? 一、對(duì)策 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度，在xx、xxx等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。 二、狀況 TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻

6、線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的 _了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。 xx現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。 xxxx高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮,現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。 分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及xx(xx _機(jī)居多)，但金額與xx不相上下。關(guān)外區(qū)由于xx相對(duì)不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、xx銷售好。 三、收獲 國(guó)慶活動(dòng)期間(9月29日-10月

7、7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì))，其中逐行電視及背投銷售502臺(tái)，PDP等離子銷售33臺(tái)。在xx有簽名售機(jī)的商場(chǎng)xx:TCL銷售124臺(tái)、xx銷售159臺(tái)、xx銷售108臺(tái);xx:TCL銷售184臺(tái)、xx銷售155臺(tái)、xx銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于xx,但在數(shù)量上比康佳少。xx由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。 四、總結(jié) 本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì) _會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的 _工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)

8、場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在 _物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。 本次店慶 _ _大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的 _度。 圓滿完成了國(guó)慶不愁價(jià)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò)我司 _和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下： 活動(dòng)時(shí)間：2020-09-242020-10-07. 活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁價(jià)活動(dòng)對(duì)象：全市市民。 活動(dòng)方式：降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)。 賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯x

9、x家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是劃算!有東西送!,并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。 一、宣傳方式 報(bào)紙(10月24/25日：時(shí)光 _2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元)，DM單頁(yè)(5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800)，電臺(tái)(10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺(tái)車)， _(8天，105000條信息，費(fèi)用2800元)，拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。 二、分析說(shuō)明 此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工

10、程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障; 人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地 _了顧客的 _欲。 三、銷售情況 活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的xxx:xx42330元; xx名居：1080000元; xxxx:772932元; 最低銷售：xx家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)， _低端，主要走中低端路線。 四、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用 此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：xxx. 五、活動(dòng)策劃 此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的

11、時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，xxxx的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。 六、活動(dòng)執(zhí)行 1、 _營(yíng)銷：使用人員61人/次，打 _總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶xx050個(gè)，B類客戶：25600,C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見(jiàn)附件。 2、 _： _群發(fā)客戶信息達(dá)550000條， _號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè) _接收達(dá)5條。 3、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺(jué)性都完全沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒(méi)完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放 _人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。 七、掃樓情況 共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。 八、總結(jié) 從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有 _，調(diào)查過(guò)幾家較