經(jīng)營部試用期人員培訓方案

1、精品word文檔值得下載值得擁有經(jīng)營部營銷人員培訓方案一、招聘優(yōu)秀的營銷人員選擇合適的營銷人員是工作中最為棘手的部分。 招聘的成敗關鍵在于 對應聘人員的把控、選擇，選擇合適的營銷人員，是非常重要的工作 之一。因此歸納總結，成功的營銷人員應該具備的幾項基本特質。1. 強烈的自信心（信心是人辦事的動力，只要你對自己有信心，就要有一種必勝的信念對面對客戶。）2. 超級的移情能力（優(yōu)秀的營銷人員首先能夠為客戶著想。）3. 強烈的進取心（有了強烈的進取心才會有足夠的決心。）4. 熟練掌握產(chǎn)品知識（做好營銷一定要具備專業(yè)的知識）5. 誠實信用（言語是誠摯的、握手是誠懇的。）6. 非凡的親和力（如何獲得客戶

2、良好的第一印象是至為關鍵的，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來。）7. 對結果自我負責（一個勇于承擔責任的人往往容易被人接受， 誰愿意跟一個文過飾非的人合作呢？）8. 團隊合作心（營銷離不開各部門的支持配合，個人英雄主義要 不得。）9. 勇氣和堅持（遭到客戶拒絕后仍毫不氣餒，只是深呼吸一口， 繼續(xù)戰(zhàn)斗。）10. 做事有計劃性（成功的人有目標，其他人則只有愿望。把目標細分成行動計劃，并按計劃辦事。）二、營銷人員培訓時間1. 營銷人員試用期為三個月，此三月也可稱為培訓期。沒有正式入 職之前，營銷人員的去與留，日常工作，工作出勤等由人力資源 部安排。2. 培訓循序：生產(chǎn)-質量-公司概況及

3、崗位職責，培訓期間每周六下午 4.00-5.00作為國際貿(mào)易實務培訓時間，以此作為一個課時，為期 三月國際貿(mào)易培訓時間總共為12個課時。三、營銷人員培訓內(nèi)容1. 產(chǎn)品知識的培訓學習產(chǎn)品知識，最好的方式就是融入一線，參加生產(chǎn)活動。參加 生產(chǎn)活動為期一個月，參加生產(chǎn)活動期間，營銷人員日常工作由 生產(chǎn)部管理。（1）根據(jù)目前公司的產(chǎn)品分類及產(chǎn)品加工流程劃分如下， 防護服：裁剪-縫紉-包裝口罩：拉片-點焊-包裝（2）產(chǎn)品質量控制：學習產(chǎn)品質量控制為期兩個月，學習產(chǎn)品質 量期間，營銷人員日常工作由質量部管理。1. 學習產(chǎn)品加工所需原輔料。2. 學習產(chǎn)品加工過程檢驗標準、方法及成品檢驗標準、方法等。2. 國

4、際貿(mào)易實務第一節(jié)：國際貨物買賣合同（1課時）（1）合同條款第二節(jié)：國際貿(mào)易術語（2課時）（1）FOB（2）CIF第三節(jié)：國際貿(mào)易貨物的交接（4課時）（1）運輸方式，裝運港和目的港、交貨時間（2）貨運單據(jù)（3）提單第四節(jié)：國際貿(mào)易貨款收付（4課時）1. T/T2信用證第五節(jié)：國際貿(mào)易英語函電（1課時）3慣用語4.行業(yè)術語及產(chǎn)品術語3. 工作細節(jié)以及責任1為處于試用期營銷人員講解跟單員、外銷員的崗位職責及崗位考核評議標準2為處于試用期營銷人員講解公司概況四、試用期結束考核及正式入職標準1試用期結束后正式入職之前，人力資源部試用期人員進行評價 與考核，考核合格后正式入職。評價由人力資源部下發(fā)人員評價

5、表到 經(jīng)營部，生產(chǎn)部，質量部對試用期人員進行評價，同時試用期人員對 自己進行評價，總計 5份人員評價表。評價表評價內(nèi)容主要是“ 10 個特質”，具體參見經(jīng)營部試用期人員評價表。考核由人力資源部 統(tǒng)一考試時間，下發(fā)考試試卷進行考核?？荚噧?nèi)容主要為產(chǎn)品知識及 國際貿(mào)易實務?？己说梅执笥诘扔?60分為合格。2評價及考核均合格后方可正式入職。015年1月27日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100180

6、3090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 101