國際貿(mào)易務(wù)實課件：課貿(mào)易準備-選擇境外客戶

1、貿(mào)易準備,交易磋商,合同履行,業(yè)務(wù)善后,1,2,3,4,5,6,7,8,能夠利用各種途徑 尋找境外客戶,選擇境外客戶,貿(mào)易準備,熟悉商品,調(diào)研國際市場,熟悉商品 調(diào)研國際市場 選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,境外客戶的風險,境外客戶的分類,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶資信調(diào)查,選擇境外客戶,誰是境外客戶？ 如何尋找境外客戶？ 如何調(diào)查境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,選擇境外客戶,制造商,零售商,中間商,批發(fā)商,境外客戶的分類,境外進口中間商,選擇境外客戶,進 口 商,進口傭金商,進

2、口代理商,進口經(jīng)銷商,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,境外客戶的分類,選擇境外客戶,境外進口批發(fā)商,完全服務(wù)批發(fā)商,有限服務(wù)批發(fā)商,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,境外客戶的分類,境外零售商,選擇境外客戶,百貨公司,超級市場等,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,境外客戶的分類,制 造 商,選擇境外客戶,同類產(chǎn)品廠家,使用本產(chǎn)品廠家,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,境外客戶的分類,選擇境外客戶,政治、法律風險,宗教信仰差異 風險,合同風險,信用風險

3、,匯率風險,價格風險,3,6,4,5,2,1,客戶風險,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,境外客戶的風險,途徑：展會、搜索引擎、 B2B平臺、企業(yè)網(wǎng)站,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,途徑一：展會(Fair) 1、國內(nèi)展會 （1）廣交會 （Canton fair,Spring fair,Autumn fair) （2）華交會 2、境外展會,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險

4、尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,誰是境外客戶？ 如何尋找境外客戶？ 如何調(diào)查境外客戶,選擇境外客戶,參展企業(yè)資質(zhì)標準,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,誰是境外客戶？ 如何尋找境外客戶？ 如何調(diào)查境外客戶,選擇境外客戶,第113屆廣交會情況,1、第113屆廣交會境外采購商與會202,766人；來自211個國家和地區(qū)，比第112屆同期增長7.06%。 2、本屆廣交會累計出口成交355.4億美元，環(huán)比增長8.8%； 3、與會人數(shù)前十位的國家和地區(qū)依次為：中國香港、美國、印度、俄羅斯、

5、中國臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、澳大利亞、泰國、韓國,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,途徑二：搜索引擎（Searching Engine) 1、谷歌（Google) 2、百度（Baidu) 3、搜索引擎排名業(yè)務(wù),選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找

6、境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,誰是境外客戶？ 如何尋找境外客戶？ 如何調(diào)查境外客戶,選擇境外客戶,尋找境外客戶的途徑,途徑三：電子商務(wù)平臺（Business to business, B2B) 1、阿里巴巴（Alibaba) 2、環(huán)球資源（Global Sources) 3、中國制造網(wǎng)（Made-in-China) 4、敦煌網(wǎng)(Dhgate) 5、Ecplaza,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的

7、風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,途徑四、買家信息查詢網(wǎng)站 1、世界買家網(wǎng) 2、IMPORTER LIST 3、龍之向?qū)?選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,途徑五、外貿(mào)客戶搜索軟件 1、雙

8、喜軟件 2、開亞軟件,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,途徑六、上門客戶 1、企業(yè)網(wǎng)站郵件上門 2、傳真上門 3、電話上門 4、親自登門拜訪,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,途徑七、他人介紹客戶 1、老客戶介紹 2、朋友介紹 3、同事介紹,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,途徑八：行業(yè)雜志、報紙和目錄 例如：國際商報,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境

9、外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,途徑九：政府機構(gòu)信息 1、大使館商務(wù)參贊 2、來訪國外代表團 3、聯(lián)合國采購 4、國際招標,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,中新網(wǎng)3月25日電 據(jù)央視新聞報道，日前，中俄簽署重大軍售框架協(xié)議。中俄合作建造4艘“拉達”級AIP潛艇出售給中國。中國向俄采購24架蘇35戰(zhàn)機,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,聯(lián)合國系統(tǒng)采購： 約三分之一為當?shù)夭少彛?另三分之一左右為固定渠道采購； 最后一部分十幾億美元的采購則 通過國際招標,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,選擇境外客戶,境外客戶的分類 境外客戶的風險 尋找境外客戶的途徑 境外客戶資信調(diào)查,尋找境外客戶的途徑,招投標流程,1、招標 2、投標 3、評標 4、中標,資信調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容,調(diào)查途徑,專業(yè)咨詢公司,政府、銀行等,企業(yè)情況,與中國交易情況,選擇境外客戶,