撰寫實施方案的指導(dǎo)建議

1、撰寫工作實施（預(yù)算）方案的指導(dǎo)意見、何謂實施方案實施方案是指對 某項工作，從目標要求、工作內(nèi)容、方式方法 及工作步驟等做 出全面、具體而又明確安排的計劃類文書，是應(yīng)用 寫作的一種文體。二、實施方案的要求總體要求：目的明確，內(nèi)容具有高度、深度、廣度、可操作性, 語言精簡、表達 清晰、層次分明。1. 從寫作目的上看，實施方案具有廣泛性，滿足三方面的要求。 既是公司整體實施方案的一部分，也是本部門的執(zhí)行依據(jù)，亦作為 下屬部門的指導(dǎo)方案。2. 從寫作內(nèi)容上看，實施方案具有具體性。實施方案要對工作 的目標要求、工 作內(nèi)容、實施的方法步驟以及領(lǐng)導(dǎo)保證、督促檢查 等各個部分都做出具體明確的安排及約定。3.

2、從寫作層面上看，實施方案具有針對性。實施方案要求條理 清晰，將具體工 作分前、中、后三個階段進行，針對不同層次，理 清具體任務(wù)及任 務(wù)要求，強調(diào)實際操作性，對什么時間開展、什么 人來負責(zé)、領(lǐng)導(dǎo) 及監(jiān)督如何保障等，都要做出具體明確的安排。4. 從應(yīng)用影響上看，實施方案具有規(guī)定性。實施方案的制定有很強的規(guī)定性，主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，實施方案要根據(jù)公 司文件及精神來 制定，要根據(jù)所要實施的工作的目的、要求、工作 的內(nèi)容及實際情 況來制定，而不能是隨意制定的。另一方面，實施方案一旦確認,制定部門及相關(guān)部門就要按照實施方案認真組織實施，具有強制性三、基本提綱（一）前言（在把握公 司整體目標、確認部

3、門使命的前提下，制定 本部門工作計劃，形成工作的依據(jù)）；（二）部門使命與任務(wù)；1. 部門使命；2. 目標工作任務(wù)；（1）年度目標任務(wù)（2）第一階段目標任務(wù)（三）組織安排（含領(lǐng)導(dǎo)保障、組織保障）；1成立領(lǐng)導(dǎo)管理小組及其工作任務(wù)；2中心組織管理架構(gòu)圖；3職能職責(zé)規(guī)劃；（四）政策、方針；1公司政策、方針；2部門政策、方針與制度保障；（五）各部門各項工作 執(zhí)行計劃；（六）部門用人計劃；1階段性用人計劃；2.工資構(gòu)成；3用人政策說明；（七）時間及日程安排；（八）部門財務(wù)預(yù)算；（九）考核方法；（十）其他協(xié)辦。四、參考文章采購部目 標工作執(zhí)行預(yù)算方案為了滿足十大類產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)勢供應(yīng)的保障，實現(xiàn)公司 2011

4、年度 3 億銷售目 標，采購部根據(jù)工作職能使命，結(jié)合目標控制管理制度，制定以下部門目標 工 作執(zhí)行預(yù)算方案；二、 部門使命 與 任務(wù)；（一）部 門使命： 根據(jù)公司產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的要求以及公司整體經(jīng)營理念，采購部負責(zé)產(chǎn)品開 發(fā)和組織經(jīng)營，對接供應(yīng)與生產(chǎn)渠道，搭建區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營平臺，整合區(qū)域產(chǎn) 品 資源，實現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢。以經(jīng)營中高端農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品為目標市場，以取得當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售 10%份額為經(jīng)營目標，在無公害、有標識和 可溯源的情況下，為客 戶 提供安全、 優(yōu)質(zhì)、符合標識管理要求的農(nóng)產(chǎn)品以及配套食品，追求傳統(tǒng)自然法及地域特 色 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，打造品牌效益。（二）目標工作任務(wù)1、年度目標任 務(wù)：

5、按產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的要求，實現(xiàn)年度采購金額達到 1.5 億元，保證營銷平臺實現(xiàn)年銷售額 3 億的目標；2、第一階段目 標任務(wù) 滿足公司年銷售額 1 億的產(chǎn)品供應(yīng)目標，實現(xiàn)預(yù)期月采購金額達到 500 萬 元，保證公司經(jīng)營平臺順利開業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)；3、第一階段各 品類采購任務(wù)：（1）蔬菜類：，追求以經(jīng)營根莖葉瓜果菇菌類蔬菜為主，采購單品約60 個，實現(xiàn)月采購金額 40 萬，整體占比 8%；（2）水果類：追求以經(jīng)營國產(chǎn)以及進口優(yōu)勢水果為主，采購單品約38 個，實現(xiàn)月采購金額 40 萬，整體占比 8%；（3）肉類：追求傳統(tǒng)自然法生產(chǎn)的國內(nèi)外特色豬牛羊以及冷凍肉類產(chǎn)品，采購 單品約 100個，實現(xiàn)月采購金額 9

6、0 萬，整體占比 18%；（4）三鳥類：追求傳統(tǒng)自然法生產(chǎn)的國內(nèi)外特色三鳥以及蛋品，采購單品約50 個，實現(xiàn)月采購金額 65 萬，整體購占比 13%；（5）無公害淡水魚：追求以生態(tài)養(yǎng)殖和野生捕獲的淡水魚經(jīng)營，采購單品約 20個，實現(xiàn)月采購 金額 50 萬，整體占比 10%；（6）海產(chǎn)類：追求以海洋野生捕獲和無污染海水養(yǎng)殖的海鮮及海味干貨經(jīng)營， 采購單品約 70 個，實現(xiàn)月采購金額 75 萬，整體占比 15%；（7）區(qū)域特產(chǎn) / 干貨：追求以具有明顯區(qū)域 特色的干貨，采購單品約 120個， 實現(xiàn)月采購金額 50 萬，整體占比 10%；（8）進口食品：在符合國內(nèi)經(jīng)營許可和標識管理的前提下，追求港澳

7、臺及外國 食品的直接進口貿(mào)易經(jīng)營，采購單品約 270 個，實現(xiàn)月采購金額 40 萬，整體占 比 8%；（9）糧油副食：在符合食品安全和標識管理的前提下，采購單品約350 個，實 現(xiàn)月采購金額25萬，整體占比5%;（10）其他配套食品以及禮品：在符合食品安全和標識管理的前提下，追求 名 優(yōu)特產(chǎn)品經(jīng)營，品種配套齊全，滿足購物需求，采購單品約 150個，實現(xiàn)月采 購金額達到25萬，整體占比5%三、組織安排（一）成立采購部管理小組成立采購部管理小組，設(shè)經(jīng)理1名、副經(jīng)理1名、采購管理主任1名、區(qū) 域經(jīng)營管理主任1名，辦公室主任1名，合計5名；1、管理小組人員職能（詳見附表）（1）中心經(jīng)理：作為中心目標工

8、 作執(zhí)行人，對目標工作負責(zé)，全面負責(zé)部門組 織實施工作，制定部門規(guī)劃以及具體執(zhí)行方案，并負責(zé)各項工作的推動；（2）中心副經(jīng)理：協(xié)助中心經(jīng)理 工作，負責(zé)中心各項工作實施的跟進、管理、 協(xié)調(diào) 以及策劃工作；（3）采購管理主任：負責(zé)制定品 類采購計劃，組織實施產(chǎn)品采購管理工作；（4）區(qū)域經(jīng)營管理主任：負責(zé)區(qū) 域產(chǎn)品經(jīng)營平臺的規(guī)劃、開發(fā)、調(diào)研、籌建、 管理以及組織實施工作；（5）辦公室主任：負責(zé)中心內(nèi)部 統(tǒng)籌工作，包括各項工作推行、跟蹤、部門各 種文案制定以及部門內(nèi)部管理制度的推行；2、領(lǐng)導(dǎo)小組主要工作任務(wù)：（1）對部門目標工作負責(zé)，負責(zé)制定部門目標執(zhí)行預(yù)算管理方案并組織各項 工作實施；（2）制定各項

9、工作執(zhí)行計劃以及管理制度，并監(jiān)督、指導(dǎo)、考核各項業(yè)務(wù)工 作執(zhí)行情況；（3）定期召集部門工作會議，解決部門工作中遇到的問題；（4）制定中心工作年度、季度、月度以及周計劃；（5）負責(zé)向上溝通以及協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)部工作；（6）執(zhí)行公司政策制度方針，督導(dǎo)教導(dǎo)各項工作展開；（7）接受公司考核，制定部門內(nèi)部考核制度；（二）采購部組織架構(gòu)根據(jù)采購部的目標以及功能設(shè)定，制定中心管理組織架構(gòu)；各部門職能規(guī)劃：1、經(jīng)營管理辦公室管理目標：以中心經(jīng)理以及各部門負責(zé)人組成，作為產(chǎn)品中心目標執(zhí)行的集體，制定以及推行目標管理，負責(zé)中心各項工作的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)以及管理工作；（1）制定中心各項經(jīng)營規(guī)劃以及具體實施方案；（2）制定各

10、部門產(chǎn)品經(jīng)營目標任務(wù)以及執(zhí)行措施；（ 3） 負責(zé)各項工作考核評估，并提出改進意見；（ 4） 負責(zé)產(chǎn)品經(jīng)營評估，保障經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢；2、區(qū)域經(jīng)營管理部管理 目標：作為區(qū)域經(jīng)營管理執(zhí)行部門，執(zhí)行目標控制管理政策，實行獨立核 算，制定區(qū)域開發(fā)規(guī)劃和執(zhí)行計劃，組織區(qū)域的開發(fā)和拓展工作，建立區(qū)域 經(jīng) 營平臺，全權(quán)負責(zé)各區(qū)域平臺的經(jīng)營管理，整合區(qū)域經(jīng)營資源，實現(xiàn)各區(qū)域 的 經(jīng)營目標。（ 1）負責(zé)省內(nèi)批發(fā)市場 2 個，廣東省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品主要集散區(qū)域 5 個，省外 10 個 區(qū)域經(jīng)營區(qū)域（一下簡稱目標區(qū)域）拓展信息的收集和分析，制定目標區(qū)域 拓 展執(zhí)行計劃，執(zhí)行區(qū)域開發(fā)和拓展工作。（2）負責(zé)目標區(qū)域的實地或長期駐點

11、調(diào)研，全面了解區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營的可能性、 操作性，編寫調(diào)研報告，對區(qū)域經(jīng)營進行前瞻性預(yù)測。（3）組織區(qū)域經(jīng)營評估，確定開發(fā)區(qū)域及制定開發(fā)執(zhí)行計劃，（4）負責(zé)區(qū)域開發(fā)階段的組織實施，以及完成開發(fā)與經(jīng)營部門的銜接服務(wù)工作。（5）組建區(qū)域經(jīng)營平臺，分年度、季度和月份制定及提交區(qū)域經(jīng)營計劃，總部 審批后組織執(zhí)行。（6）按照營銷平臺的商品計劃及商品管理的各項要求，全面整合區(qū)域經(jīng)營資源， 全力完成公司加工及批發(fā)中心的商品供應(yīng)目標。（7）負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營分析和總結(jié)，不斷促使區(qū)域平臺深入經(jīng)營以及效益提升。3、采購管理部管理 目標：作為品類采購執(zhí)行部門，執(zhí)行目標控制管理政策，實行獨立核算， 以 品類為單位，制定合理

12、的產(chǎn)品采購計劃，整合產(chǎn)品資源，明確產(chǎn)品各項指標， 最大限度的降低采購成本，開展產(chǎn)品采購工作，為營銷平臺提供品類產(chǎn)品持續(xù) 優(yōu)勢的供應(yīng)保障；（1）根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的要求，負責(zé)品類產(chǎn)品采購模式以及渠道規(guī)劃工作； 根據(jù)公司管理制度以及部門任務(wù)，執(zhí)行目標管理，制定嚴格的采購制度，規(guī) 范 采購流程并推行； （2）以品類為單位，制定品類產(chǎn)品采購計劃并負責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)可能渠道調(diào)研工作；（ 3）整合區(qū)域產(chǎn)品資源，執(zhí)行產(chǎn)品采 購工作，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時；（ 4）負責(zé)品類產(chǎn)品經(jīng)營分析工作，不 斷調(diào)整品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品資源，保 障產(chǎn)品優(yōu)勢；四、部門政策方針（一 ）公司政 策方針1. 創(chuàng)業(yè)投資：中心各部門提供項目目標及整

13、體實施方案，經(jīng)公司審核通過后， 提供資金貸款。2. 利潤中心制、獨立核算：各業(yè)務(wù)部門均作為利潤中心，獨立核算自負盈虧。3. 目標責(zé)任制：實行部門主管負責(zé)制，各部門主管對其部門目標負責(zé)，與公司 簽定“目標責(zé)任書 ”，按期接受公司考 核。4. 合作經(jīng)營：公司針對部門實行合作經(jīng)營，同時各部門均按其目標考核的結(jié)果 享受公司分紅。5. 部門 /項目費用借支：部門費用及項目投資前 期均采取借支的方式， 設(shè)專案備 檔。6. 部門 /項目還款計劃：前期借支的費用均由各 借支單位負擔(dān)資金成本 ，還本付 息。（二）部門政策方針1. 目標責(zé)任制：實行部門主管負責(zé)制，各部門主管對其部門目標負責(zé)，與中心 簽定“目標責(zé)任

14、書 ”，按期接受中心以 及公司考核團隊考核；2. 利潤中心制，部門獨立核算；各業(yè)務(wù)部門均作為利潤中心，獨立核算自負盈 虧。3. 合作經(jīng)營：各部門作為合作經(jīng)營獨立團體，對各自項目負責(zé)，整合所有合作 方式，實行合作經(jīng)營；五、各部門各項工作執(zhí)行計劃（一）經(jīng)營辦公室1、經(jīng)營辦公室主要人員到位；2、公司整體目標任務(wù)以及政策措施的理解，制定部門目標工作實行預(yù)算方案；3、部門政策方針以及各部門工作 實施計劃制定；4、部門各項工作推行、跟進、管理以及統(tǒng)籌安排；5、執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)營實施階段各項工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)以及監(jiān)督考核；6、產(chǎn)品經(jīng)營分析評估工作，確保產(chǎn)品供應(yīng)持續(xù)優(yōu)勢保障；（二）區(qū)域經(jīng)營管理部1、區(qū)域經(jīng)營主任以及主要管

15、理人員到位；2、區(qū)域經(jīng)營平臺功能以及目標區(qū)域規(guī)劃；3、目標區(qū)域確定，制定目標區(qū)域拓展調(diào)研實施計劃 （可能性調(diào)研實施 ）；4、目標區(qū)域調(diào)研實施跟進；5、調(diào)研成果分析，區(qū)域產(chǎn)品初步評估；6、制定區(qū)域經(jīng)營平臺（辦事處）駐點對接實施計劃（操作性、執(zhí)行性調(diào)研實施）7、區(qū)域經(jīng)營平臺（辦事處）跟進 對接實施；8、調(diào)研成果提交，采購部、商品 部、營銷部產(chǎn)品評估，確定區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模；9、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營管理工作計劃制 定；10、區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)點籌建；11、規(guī)劃并完成區(qū)域供應(yīng)商合作商的各項合約洽談和各項產(chǎn)品證件辦理工作；12、產(chǎn)品經(jīng)營實施，品類區(qū)域產(chǎn)品資源整合；13、確定區(qū)域產(chǎn)品采購訂單，采購以及運輸安排；14、區(qū)域產(chǎn)

16、品經(jīng)營分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；（三）采購管理部1、采購部主要管理人員到位上崗；2、品項產(chǎn)整合，商品品采購模式以及渠道規(guī)劃，3、產(chǎn)品信息收集，目標區(qū)域調(diào)研；4、品項產(chǎn)品對接以及經(jīng)營分析；5、產(chǎn)品評估會聯(lián)席會議評估，確定產(chǎn)品規(guī)模；6、品類產(chǎn)品采購實施工作；7、規(guī)劃并完成區(qū)域供應(yīng)商合作商的各項合約洽談和各項產(chǎn)品證件辦理工作；8、區(qū)域產(chǎn)品資源部品項協(xié)調(diào)，確定產(chǎn)品訂單；9、產(chǎn)品采購以及運輸安排；10、產(chǎn)品經(jīng)營分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整六、部門用人計劃根據(jù)采購部目標任務(wù)，制定以下部門用人計劃（一）中心人員管理架構(gòu)圖（見附表 1）（二）中心人員用人計劃以及政策說明（一）階段性用人計劃根據(jù)部門主要工作任務(wù)，制定以下階段性

17、編制：（第一階段：4月30日，第階段：6月28日前）編號職位編制工資待遇第一階段第二階段01中心總監(jiān)1已到崗02中心經(jīng)理14000-8000已到崗03中心副經(jīng)理14000-6000已到崗04辦公室主任13000-5000105產(chǎn)品辦文員31800-20001206采購管理主任13000-5000已到崗07區(qū)域經(jīng)營主任13000-5000108區(qū)域拓展主管12000-3000109技術(shù)研發(fā)主任13000-5000110米購副主任13000-4000已到崗11品類采購組長92000-30007（已到崗2名）12區(qū)域經(jīng)營組長182000-300015013品類采購專員201200-1800811 （

18、已到1人）14產(chǎn)品技術(shù)員31200-1800315區(qū)域拓展員31200-180022合計50名3218（二）工資構(gòu)成1：所有人員工資結(jié)構(gòu)分為職務(wù)工 資+目標工作考核工資+其他工資補貼；（1）職務(wù)工資即崗位職能工資，管理層為領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)工資，業(yè)務(wù)執(zhí)行層為崗位職 能工資；2）目標考核工資：即確定目標任務(wù)及工作進程表，實行目標負責(zé)人制，考核 小組根據(jù)目標任務(wù)的時間、質(zhì)量、成本等進行考核與評分；（3）其他工資：包括崗位培訓(xùn)、專業(yè)技能考核以及崗位職能職責(zé)考核工資等； 2： 工資權(quán)重占比：職務(wù)工資30%+目標工作考核工資50%+其他工資補貼20%=100%T資三）用人政策說明1、實行“誰用人，誰收益，誰負責(zé)”

19、的原則，各部門用人所產(chǎn)生的費用均納入 其年度費用當中，前期所有費用均采取借支的方式，年終統(tǒng)一結(jié)算。2、部門主管對其權(quán)、責(zé)、利向中心負全責(zé)。中心將以年終結(jié)算結(jié)果及目標考核 的結(jié)果作為計算其年度收益的依據(jù)。七、時間以及日程安排主要工作內(nèi)容部門及負責(zé)人預(yù)計完成日期（一）組建部門（區(qū)域、米購、技術(shù)）中心經(jīng)理、副經(jīng)理1、制定部門組織架構(gòu)及人員架構(gòu)中心經(jīng)理、副經(jīng)理已完成2、制定崗位職責(zé)及職務(wù)說明中心經(jīng)理、副經(jīng)理5月10日3、辦公設(shè)施設(shè)備申請配置辦公室主任5月10日4、骨干人員招聘及培訓(xùn)上崗辦公室主任5月15日5、制定部門管理制度辦公室主任5月15日（二）部門規(guī)劃中心經(jīng)理、副經(jīng)理1、區(qū)域經(jīng)營平臺布局、功能規(guī)

20、劃r區(qū)域經(jīng)營主任已完成2、產(chǎn)品米購銷售模式渠道規(guī)劃采購管理主任（三）信息收集、調(diào)研計劃制定部門負責(zé)人1信息收集工作部門負責(zé)人第一階段完成（1）產(chǎn)品生產(chǎn)信息收集部門負責(zé)人（2）區(qū)域各項資源信息收集部門負責(zé)人2、制定產(chǎn)品經(jīng)營可能性調(diào)研計劃中心經(jīng)理副經(jīng)理第一階段完成（1） 目標調(diào)研區(qū)域確定區(qū)域/采購部門（2）調(diào)研任務(wù)以及要求確定區(qū)域/采購部門（3）調(diào)研政策方針制疋r區(qū)域/采購部門（4）產(chǎn)品經(jīng)營可能性調(diào)研實施以及跟進區(qū)域/采購部門（5）調(diào)研成果提交區(qū)域/采購部門（6）初步確定產(chǎn)品以及經(jīng)營區(qū)域區(qū)域/采購部門（四）駐點調(diào)研、品項對接工作開展:中心經(jīng)理/區(qū)域主任1確定駐點調(diào)研區(qū)域（辦事處）區(qū)域經(jīng)營主任5月1

21、0日2制定駐點調(diào)研實施方案（明確任務(wù)、要求）區(qū)域經(jīng)營主任5月12日3駐點調(diào)研對接實施以及跟進區(qū)域經(jīng)營主任5月15日4駐點調(diào)研完成，提交成果區(qū)域經(jīng)營主任6月05日5區(qū)域產(chǎn)品評估會，產(chǎn)品評估r聯(lián)席會議6月05日（五）產(chǎn)品經(jīng)營方案制定中心經(jīng)理/部門負責(zé)人1品類產(chǎn)品規(guī)模確定聯(lián)席會議6月08日2品類產(chǎn)品米購實施計劃采購管理主任3.區(qū)域經(jīng)營平臺經(jīng)營管理計劃制定區(qū)域經(jīng)營主任4.區(qū)域拓展執(zhí)仃方案制疋區(qū)域經(jīng)營主任（六）區(qū)域經(jīng)營實施謝建華/部門負責(zé)人1.區(qū)域經(jīng)營管理人員確疋以及培訓(xùn)上崗區(qū)域經(jīng)營主任6月08日2.區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)點籌建區(qū)域經(jīng)營主任6月25日3.供應(yīng)合作商洽談，簽訂合約，各項證件辦理r區(qū)域經(jīng)營主任6月25日4.產(chǎn)品經(jīng)營前的各項準備區(qū)域經(jīng)營主任6月25日5.米購部協(xié)調(diào)制定首批訂單區(qū)域經(jīng)營主任6月29日6.區(qū)域產(chǎn)品米購以及運輸安排區(qū)域經(jīng)營主任7月10日（七）品類產(chǎn)品經(jīng)營實施（米購）采購管理主任1.品類管理人員以及采購人員確疋采購管理主任5月15日2.制疋各品項產(chǎn)品經(jīng)營方案采購管理主任5月15日3.供應(yīng)合作商洽談，簽訂合同，各種證件辦理采購管理主任6月10日4.產(chǎn)品資源整合.商品部品項協(xié)調(diào)確認訂單采購管理主任6月25日5.產(chǎn)品米購實施以及運輸安排采購管理主任6月29日6首批米購產(chǎn)品到位以及運輸安排采購管理主任7月10日