2021年燈具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、燈具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項(xiàng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準(zhǔn)備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。 1、資金。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。 2、選址。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具

2、零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！ 3、銷售定位。 也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會(huì)影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。 4、前期品牌。 一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。 5、貨源。 如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會(huì)因

3、眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于35臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。 7、開業(yè)前必備的東西。 2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 8、人員的配備。 前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和

4、人品。 9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 （1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力； （2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者； （3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩； （4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊； （5）對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。 在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作，對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。 照明燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xx-11-27 13:34 | #2樓 照明燈飾專營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

5、（一） 公司簡述 公司名稱：帝金燈飾（照明）專營店 團(tuán)隊(duì)名稱：奇勝小組 組員：鄒繼杰 房慶帥 宋金光 張永 通信地址：遼寧建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院4#437 郵政編碼：111000 電 話： 1874191411218741914905 郵 箱： 日 期：xx年3月1日 面向?qū)ο螅哼|陽及遼寧省內(nèi)城市中高端燈飾零售與批發(fā) 發(fā) 展 史：我們團(tuán)隊(duì)于xx年末創(chuàng)辦了第一個(gè)淘寶店鋪，專攻網(wǎng)絡(luò)營銷， 如今已三鉆（店鋪名稱：帝金燈飾照明）。 未來目標(biāo)：預(yù)計(jì)兩年內(nèi)開設(shè)第一家實(shí)體店，五年內(nèi)開設(shè)分店。 優(yōu) 勢：有兩年的淘寶開店經(jīng)驗(yàn)，全部組員掌握ps，3D設(shè)計(jì)軟件，對燈飾銷售有一定了解。有了啟動(dòng)資金后，開展實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷

6、。并且有兩名組員有在肯德基當(dāng)外送員的經(jīng)驗(yàn)，熟悉各個(gè)小區(qū)及地形，非常方便開展同城送貨上 _。 口 號：出奇兵以制勝，奇勝團(tuán)隊(duì)，旗開得勝。 （二） 產(chǎn)品服務(wù) 產(chǎn)品主要分為兩大類： 1.室內(nèi)照明： 吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)舻?2. LDE 室外照明； LED景觀照明、LED商業(yè)照明、亮化工程、路燈等 進(jìn)貨渠道： 有著中國燈都美譽(yù)的中山古鎮(zhèn)為我們的進(jìn)貨渠道，廠家直接進(jìn)貨，也是如今我們淘寶店鋪的供貨商，品種全，質(zhì)量好，價(jià)格低 。 現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售情況： 如今的營銷方式為中山廠家為我們提供商品圖片及出廠價(jià)，團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)過美化上架到淘寶店鋪中，客人下單之后，我們到廠家下單，廠家直接發(fā)貨到客人手中?；蛘咄穷櫩?/p>

7、訂貨，我們下單接貨直接送到客人手里。 銷售對象：我們的主要銷售對象為酒店裝修，個(gè)人裝修以及大型工程裝飾裝修，公共設(shè)施照明的零售和批發(fā) （三） 行業(yè)市場 1. 行業(yè)分析 近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進(jìn)，國燈照明行業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為裝飾裝修新興行業(yè)之一。全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在 _的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國每個(gè)省份都有生產(chǎn)和銷售基地，唯獨(dú)燈飾這個(gè)行業(yè)在全中國都只有古鎮(zhèn)這么一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的基地。我每年都會(huì)抽時(shí)間去古鎮(zhèn)參觀旅游一番，所以我們有著得天獨(dú)厚的進(jìn)貨條件，在我們遼寧省內(nèi)二線城市燈飾不但價(jià)格偏

8、高，而且品質(zhì)參差不齊。燈飾裝修的市場相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設(shè)施花資金去外購買訂購之外。很多個(gè)人家庭裝修也已經(jīng)通過網(wǎng)購或者去外地采購來購買燈飾，憑借我們對燈飾的了解和認(rèn)識(shí)的同學(xué)老師之類工程隊(duì)，所以我們決定在本地成立一家專門銷售燈飾的專營店。對個(gè)人和企業(yè)進(jìn)行燈飾的零售和批發(fā)。 2.競爭優(yōu)勢 我們的模式是先有業(yè)務(wù)，在創(chuàng)業(yè) 我們獨(dú)具的創(chuàng)新精神，和對新事物的接受能力，有激-情 個(gè)性定制 產(chǎn)品價(jià)格及樣式上優(yōu)勢 同城送貨上門優(yōu)勢 有兩年網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)優(yōu)勢，可以開展網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的同步營銷方案 大學(xué)創(chuàng)業(yè)沒有社會(huì)浮躁性、壓力等。更能專心致志投入工作 大學(xué)里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理念相

9、同，只要不甘 心平庸，只要團(tuán)結(jié)一條心，就像我們的店鋪名字，兄弟同心，其力斷金，我們定能打下屬于我們的未來！ 所處建筑院校圈子的優(yōu)勢，將來畢業(yè)并將結(jié)識(shí)眾多裝修隊(duì)和工程隊(duì)伍。不愁銷量 3.競爭劣勢 資金的缺乏 新產(chǎn)品本市推廣認(rèn)可度 缺乏、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)不足 （四） 營銷策略 1.廣 告：廣告是炸開市場堡壘的核彈，就是通過現(xiàn)階段所有夠使用的手段來加大宣傳，電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報(bào)、名片的發(fā)放的宣傳 2.最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量高于一切、好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要、最好的服務(wù)是無須服務(wù)、最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告 3.促銷 贈(zèng)品促銷：你敢買我就敢送 打價(jià)促銷：與平價(jià)促銷方式截然相反的一種促銷模式，打折促進(jìn)

10、銷量 展覽燈飾促銷：二十四小時(shí)營業(yè)，定期的在晚間舉辦燈飾展覽活動(dòng)，使顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品豐富之余還學(xué)到了各種燈飾裝飾知識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提升知名度 贊助促銷：對本地一些公益活動(dòng)進(jìn)行贊助，他幫我們發(fā)打廣告 最高價(jià)促銷法 有獎(jiǎng)式粗促銷 積分積點(diǎn) 捆-綁銷售 4.服務(wù) 個(gè)性服務(wù)：根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要的燈飾，即上門實(shí)測后，燈飾顧問會(huì)根據(jù)與顧客預(yù)約的時(shí)間和進(jìn)行燈飾方案整體設(shè)計(jì)，包括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、規(guī)格尺寸、價(jià)格預(yù)算等 提升服務(wù)平臺(tái)一站式采購：網(wǎng)店客服的咨詢服務(wù)，即售前導(dǎo)購，一般來說，客服 會(huì)通過在線方式為顧客提供專業(yè)的咨詢并推薦恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，最終引導(dǎo)顧客成功交易；售 中服務(wù)則體現(xiàn)了

11、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的獨(dú)特性一站式采購，這個(gè)平臺(tái)不僅集合了成品燈飾的所有樣式，而且還即將上架的新產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客。 售后服務(wù)：內(nèi)容大致包括24小時(shí)驗(yàn)貨更換、七天無理由退換貨、提供發(fā)票、保修、配件安裝服務(wù)等。 5.網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體營銷同時(shí)開展：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢起步低，投資少送貨上門更加方便。 6.內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)政策。 美 真 保 優(yōu) 高 快 （五） 生產(chǎn)計(jì)劃 中國的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提起燈飾就想到古鎮(zhèn)”，那么我們的進(jìn)貨渠道當(dāng)然也選擇了在中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部47.8平方公里的小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)200億元，產(chǎn)品占國內(nèi)民用燈具市場60%的份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美澳洲等100多個(gè)國家和地區(qū)，成為名副

12、其的中國燈飾之都。 我們的優(yōu)勢如下 1.古鎮(zhèn)是全國最大的燈具制造地之一，古鎮(zhèn)燈具店多、款式全，由于很多店鋪是廠家的直銷門店，批量拿貨，明碼實(shí)價(jià)，進(jìn)貨價(jià)格夠低廉，質(zhì)量過硬 2. 我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系，可以方便產(chǎn)品的定做，我們提供模板樣式，廠家便可以直接給我們做出來，省去了中間的很多環(huán)節(jié)。 3.很多古鎮(zhèn)廠家想要走出來，為此他們會(huì)為我們提供很多技術(shù)方面的幫助，和開店方面的指導(dǎo) 4.很多公司對代理商提供的產(chǎn)品實(shí)行三包，滯銷產(chǎn)品100%退換 （六） 組織與管理 公司將注冊為：個(gè)體工商戶 擬定的企業(yè)名稱：帝金燈飾照明專營店 公司經(jīng)理1人；（兼其它職務(wù)） 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人：（兼其他服務(wù)） 營業(yè)員2人：（兼其

13、他服務(wù)） 其他人員2人：（兼職） （七） 財(cái)務(wù)分析 1.初期財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃說明 做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無后顧之憂，以保證研發(fā)工作穩(wěn)定進(jìn)行； 工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā)實(shí)際工資，等公司盈利之后再補(bǔ)發(fā)工資 其它非管理層工資采用基本工資+獎(jiǎng)金的形式運(yùn)作；工資計(jì)算方式按：每人每天60元計(jì)算，預(yù)算要付工資人數(shù)為2人，每人每月1800元，每年預(yù)算21600元； 電話費(fèi)用，按每人每月補(bǔ)助100元計(jì)，一年預(yù)算1200元； 以后還有可能租房子居住每個(gè)月租金初步1200元。 辦公用品，電腦已經(jīng)有不需要再購買，桌椅預(yù)算1000-2000元 其他不可預(yù)計(jì)預(yù)算每年3000元 （八）

14、 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施方案 1.首先申請營業(yè)執(zhí)照 2.把實(shí)體店生意做大，開設(shè)分店。 3.注冊一個(gè)屬于自己品牌淘寶商城 （九）風(fēng)險(xiǎn)分析 1.由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)導(dǎo)致商品滯銷，所以一定要選擇一家可以退貨的工廠作為我們的供銷商 2.保險(xiǎn)必不可少，包括人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)（盜搶險(xiǎn)）?！靶」沙龃蠊扇搿笨梢詫⑸媳ｋU(xiǎn)錢算到資金預(yù)算去，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)放到最小。 3.社會(huì)資源缺乏，很多產(chǎn)品的推廣都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，大學(xué)生在這方面應(yīng)該會(huì)感到非常吃力，所以平常要多找機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐，擴(kuò)展自己的交往范圍。 4.一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財(cái)、營銷、溝通、管理方面 的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、

15、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始。而我們已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，盡量把風(fēng)險(xiǎn)放到最小。 （十）總結(jié) 創(chuàng)業(yè)的道路很長，很艱辛。有過失敗的淚水才能夠更接近成功。真正想創(chuàng)業(yè)成功，是要用一生的熱情、用一生的努力，用一生的投入來贏得自己的人生，贏得事業(yè)的成功。一次成功不是是成功，一次失敗也不能成為失敗。但是只有通過這樣的嘗試，才能真正學(xué)到這里頭的良多東西，這是最重要的。 燈具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xx-11-27 15:44 | #3樓 目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項(xiàng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)

16、業(yè)之前需要做好哪些準(zhǔn)備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。 1、資金。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。 2、選址。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！ 3、銷售定位。 也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會(huì)影響今后的銷售

17、。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。 4、前期品牌。 一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。 5、貨源。 如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于35臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。 7、開業(yè)前必備的東西。 2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 8、人員的配備。 前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。 9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 （1）多做宣傳，盡量擴(kuò)