如何提升個人產(chǎn)能課件

1、如何提高個人產(chǎn)能,主管必讀,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如何提升個人產(chǎn)能,前言,對于一位主管來說，我們的任務(wù)是在保持自己業(yè)績的同時，更重要的是要保證自己所轄組的績效，這不僅是基本法的要求，更是主管本人能否在這個行業(yè)得到發(fā)展的前提。 而帶動小組產(chǎn)能最直接也最有效的方式就是提升個人產(chǎn)能 火車跑的快全靠車頭帶,提高個人產(chǎn)能是每位主管的中心工作,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如何提升個人產(chǎn)能,如何提高件均,如何提升件數(shù),挑戰(zhàn)“3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動,超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售,產(chǎn)能的提升,如何提升個人產(chǎn)能,她， 陳玉婷,全球華人唯一挑戰(zhàn)“3W”

2、持續(xù)763周的紀錄締造者。 在這5300多個日日夜夜，她的腳印遍及兩千多個家庭,如何提升個人產(chǎn)能,3W是成功的方程式： 持續(xù)每周都能照顧三個家庭，就等于成功！你能做到嗎,如何提升個人產(chǎn)能,她出身于清苦貧困的家庭，在偏遠的山區(qū)長大。燒水煮飯砍柴挖竹筍，曾經(jīng)是她生活的全部。這些與城鎮(zhèn)中的小孩有著天差地異區(qū)別的生活方式是她童年最清晰的回憶,如何提升個人產(chǎn)能,她單純善良地相信，只要“做”便會成功。從總機小姐變身保險天后，現(xiàn)在仍是加入臺灣保德信人壽15年來成功挑戰(zhàn)3W的唯一保持者。 她說：在保險業(yè)，你若想獲得成功、榮譽、成就、得到贊賞和尊重，就不要同情自己、學(xué)會勉強自己、強力執(zhí)行，絕不可放棄,如何提升個

3、人產(chǎn)能,成 功 無 捷 徑,保險路上，我摘取了光環(huán)，隱藏了辛酸，其實我們都一樣,堅定的信念、明確的目標是她成功的內(nèi)在動力;同時，持續(xù)的準客戶開發(fā)，完善的客戶管理，更為陳玉婷的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)的,如何提升個人產(chǎn)能,如何提高件均,如何提升件數(shù),挑戰(zhàn)“3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動,超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售,產(chǎn)能的提升,如何提升個人產(chǎn)能,客戶檔案管理,工作日志，每天認真填寫，將每天的拜訪情況記錄備案 客戶檔案，詳細記錄，及時分類整理 -周盤點、周計劃 -月盤點、月計劃 對客戶進行分類 -未成交客戶 -已成交客戶,如何提升個人產(chǎn)能,未成交客戶管理方式,如何提升個人產(chǎn)能,開拓新客戶固然重要，決

4、不能因此而丟了老客戶 調(diào)查顯示：經(jīng)營好一個老客戶，可以將他對壽險消費的感受告訴25個人，那這25個人很可能成為我們的潛在客戶 老客戶就是一座金礦，不要只挖表層，往下挖會更多,手捧金飯碗要飯,如何提升個人產(chǎn)能,已成交客戶管理方式,如何提升個人產(chǎn)能,客戶的四大資產(chǎn),讓客戶買保險 讓客戶介紹客戶買保險 讓客戶來做保險 讓客戶介紹朋友來做保險,如何提升個人產(chǎn)能,國際上無數(shù)專業(yè)人士的經(jīng)驗證實：一個客戶的真正價值是他已經(jīng)給你帶來的資源的20多倍；壽險業(yè)成功人士的經(jīng)驗也表明：一個忠誠的客戶的價值等于初年度保費的20倍，我們要用心經(jīng)營我們已有的客戶，這些資源就是一座享用不盡的“金山”,如何提升個人產(chǎn)能,不論簽

5、單與否：都要利用客戶四大資產(chǎn)，力求更多的客戶積累，力求將別人的緣故變成我們的客戶,轉(zhuǎn)介紹,如何提升個人產(chǎn)能,系統(tǒng)化、長期性的客戶管理策略，為我們能夠長期性在壽險行業(yè)中生存壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)，穩(wěn)定了既有的市場份額，拓展了客戶資源，壽險事業(yè)將推向更高的起點,如何提升個人產(chǎn)能,如何提高件均,如何提升件數(shù),挑戰(zhàn)“3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動,超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售,產(chǎn)能的提升,如何提升個人產(chǎn)能,每天堅持以下三個動作,一條短信：以短信作為拜訪的鋪墊 一套話術(shù)：逢人就講見人就說 一個動作：轉(zhuǎn)介紹、邀約產(chǎn)說會,如何提升個人產(chǎn)能,一條短信,平安人壽絕世典藏的明星理財型產(chǎn)品。 “智盈人生”即將退市！

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9、放假一天慶賀一下。她只是像做任何一份工作一樣做著和自己工作有關(guān)的事。她說，她只是習(xí)慣于這樣去做。她只是和上班一樣來做保險。 反問一下我們自己：我們是怎樣的做呢,拜 訪 行 動,如何提升個人產(chǎn)能,以一天拜訪3個客戶為例： 一個月22工作日，總共拜訪66個客戶。 營銷中永恒的定律 10：3：1 一個月你能達成多少件？ 在有了充分的客戶積累前提下，勤奮的拜訪、借組產(chǎn)說會，大膽的促成，將是您提高件數(shù)最終的途徑,如何提升個人產(chǎn)能,但我們也清晰的知道，在拜訪的路上并不是一帆風(fēng)順的，我們有遭遇挫折的時候，我們有心情低落的時候這個時候往往我們就把目標放在了一旁，如何能讓我們時刻秉持著堅定的目標勇往直前,如何提

10、升個人產(chǎn)能,如何提高件均,如何提升件數(shù),挑戰(zhàn)“3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動,超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售,產(chǎn)能的提升,如何提升個人產(chǎn)能,你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰,1991年，柴田和子個人壽險為2.78億美元，合計壽險銷售20.28億美元。首年度保費(FYP)為68億日元(折合約5.5億元人民幣,柴田和子（日本,如何提升個人產(chǎn)能,你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰,1986年，班費德文創(chuàng)造全球壽險行銷單日銷售紀錄，成功銷售2000萬美元(折合約1.6億元人民幣)的保單,班費德文（美國,如何提升個人產(chǎn)能,你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰,2001年輕松簽下單件保額2.5億元的超級大單，

11、年交保費1800萬元人民幣，快樂晉身為“亞洲保險王,蔡合城 (中國臺灣,如何提升個人產(chǎn)能,大家想想： 客戶在購買寶馬、保時捷等當時是什么心態(tài)？商家又是什么心態(tài)？商家會考慮定價太高嗎？ 客戶的心態(tài)：這是一個好東西，值。我愿意花錢。 你提出的保障額度要足夠引起他的興趣，一般要達到他資產(chǎn)的總和就能引起他足夠的興趣。而一般交費為其資產(chǎn)的3.5%至4.5之間，而回報確能夠相當可觀,如何提升個人產(chǎn)能,舉例： 如果某位先生35歲，資產(chǎn)50萬，你若提出一個總收益達到200萬的理財養(yǎng)老計劃看看他會怎么想,如何提升個人產(chǎn)能,我們來分析一下客戶會怎么想： 首先我們建議他每年用資產(chǎn)的4轉(zhuǎn)移到他年老時用，這個建議過分嗎？ 其次他本人在人生的各個階段提供現(xiàn)金流，這個建議過分嗎？ 再次，你要相信年交費2萬是嚇不到他的，而是嚇到你了。他怎么看2萬，就是你怎么看2000元。業(yè)務(wù)人員切忌用自己的眼光開看待客戶的購買力或衡量一個產(chǎn)品的價值,如何提升個人產(chǎn)能,一句話： 不要再用你的眼光來為別人看世界了,如何提升個人產(chǎn)能,如何提高件均,如何提升件數(shù),挑戰(zhàn)“3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動,超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售,產(chǎn)能的提升,如何提升個人產(chǎn)能,產(chǎn)品組合的目的,1、利用商品不同的特點來滿足客戶的需求； 2、讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的收益和保障； 3、增加件數(shù)，提高件均保費； 4、降低推銷的難度,如何提升個