2010年國慶團(tuán)購方案

1、精品word文檔值得下載值得擁有車城熱線2010年國慶建材團(tuán)購活動(dòng)方案、關(guān)于車城熱線車城熱線（十堰信息港）是鄂西北地區(qū)最大的綜合性門戶網(wǎng)站，本站創(chuàng)立于1997年,目前共有十幾個(gè)頻道，內(nèi)容涉及新聞、企業(yè)、房產(chǎn)、旅游、相冊、生活、汽車、聊天、社區(qū)、 供求、寬帶娛樂等。她薈萃世界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營理念，立足鄂西北面向全球的中文讀者，報(bào)道鄂西北地區(qū)的新聞動(dòng)態(tài)，向外界展示美麗的車城-“十堰”、中國道教圣地-“武當(dāng)山”、亞洲第一大人工湖一“丹江口水庫”及源源流長的漢江文化?！败嚦菬峋€” 以其區(qū)域化經(jīng)營理念，立足本地，提供十堰“衣、食、住、行”等多方面全方位的本地生活 指南及商業(yè)信息服務(wù)。開通至今

2、主頁訪問量逾10億人次，現(xiàn)在主頁訪問量每天可達(dá)16萬人次，站點(diǎn)點(diǎn)擊次數(shù)六十萬，是鄂西北地區(qū)最熱門站點(diǎn)”，并逐步成為十堰主流媒體之一， 同時(shí)也是外界了解車城-“十堰”和“武當(dāng)山”的窗口和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。車城熱線依托其得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源，真正的電信級平臺(tái)，專業(yè)的品牌服務(wù)，為您提 供從域名注冊、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱、到商機(jī)發(fā)布、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣的一站式服務(wù)。受 到了許多企業(yè)的普遍認(rèn)同，目前已成功地為亨運(yùn)集團(tuán)、中房公司、通達(dá)集團(tuán)、和協(xié)醫(yī)院、華 中大酒店、金龍華置業(yè)、張灣區(qū)經(jīng)濟(jì)局、茅箭區(qū)檢查院、人民商場、壽康永樂、俊發(fā)公司等 上百家企業(yè)和政府策劃并實(shí)施了網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列服務(wù)，顯示出車城熱線在十堰網(wǎng)絡(luò)

3、領(lǐng)域的專業(yè)水平及商業(yè)價(jià)值。作為十堰本地最強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)媒體，車城熱線在本地的媒體宣傳力、滲透度、號召力都占據(jù)絕對強(qiáng)力的地位。而作為為客戶在推廣、宣傳、營銷過程中 必要的廣告投放渠道，車城熱線網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍最廣：交互性強(qiáng)：實(shí)時(shí)、靈活、性價(jià) 比高：表現(xiàn)形式豐富多樣的特點(diǎn)。通過近幾年發(fā)展和運(yùn)營，已將車城熱線成功打造為“十堰第一網(wǎng)絡(luò)媒體”，并成為車 城人民業(yè)余生活的一部分，充分發(fā)揮其互動(dòng)優(yōu)勢，全面詮釋“十堰人的網(wǎng)上家園”、“十堰人的生活指南”。舉辦了一系列大型網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng)：如翻唱大賽、天使計(jì)劃、同城之旅、愛 心捐贈(zèng)、星光燦爛、萬人相親會(huì)等品牌活動(dòng)。開發(fā)信息領(lǐng)域資源，謀取網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)效益是我們 的目標(biāo)。二

4、：建材團(tuán)購方案房地產(chǎn)市場策劃方案房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃市場營銷 銷售管理體系深圳市*服務(wù)有限公司SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.L TD第一章 銷售體系建立與崗位制定 操作程序第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計(jì)第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要1、由誰來銷售自己銷售代理商其他方法出售、出租、租售2、怎樣的銷售方式付款方式先住宅后商鋪整盤轉(zhuǎn)讓3、價(jià)格策略高價(jià)策略市場需求大時(shí)常被采用低價(jià)策略一一淡市下常被采用一口價(jià)策略一一不分樓層朝向統(tǒng)一價(jià)格，易于啟動(dòng)步步高價(jià)策略 低

5、價(jià)入市，逐步調(diào)高，易于啟動(dòng)內(nèi)部價(jià)策略一一針對心理的策略，吸引投資者和集團(tuán)購買優(yōu)惠價(jià)策略一一以讓利來吸引客戶差別定價(jià)策略一一適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高這里主要是為日后的宣傳推廣定一個(gè)主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實(shí)際就是在項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景兩者之間找到一個(gè)諧振點(diǎn)。為了使項(xiàng)目由始至終都保持一個(gè)完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項(xiàng)目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個(gè)新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強(qiáng)調(diào)突出，象 享受型住宅”或智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項(xiàng)目定位 相吻合。所謂調(diào)子，無非就是處理

6、手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn) 實(shí)主義；是務(wù)實(shí)中略帶清高以體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實(shí)在。具體來說,這里需要解決的問題是：4、宣傳方向與基調(diào)的明確找出本項(xiàng)目推廣的意圖和目標(biāo)本項(xiàng)目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點(diǎn)采用符合目標(biāo)客戶品位的表現(xiàn)手法第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)見附圖13第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計(jì)見附圖4、附表1第二章銷售整體策略部署操作程序：第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo) 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項(xiàng) 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)適用表格：序號時(shí)間目標(biāo)用時(shí)間限定總體銷售任務(wù)第

7、二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署按如下流程：1、市場調(diào)查2、銷售目標(biāo)體系3、價(jià)格定位4、目標(biāo)客戶群分析5、市場推廣6、公關(guān)計(jì)劃7、成本預(yù)算 他們愛看什么報(bào)紙他們喜歡什么樣的表達(dá)方式他們喜歡和誰交朋友他們經(jīng)常來往于什么地方他們經(jīng)常在什么場所娛樂、消費(fèi)目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)客戶跟蹤調(diào)查 目標(biāo)客戶背景分析（經(jīng)濟(jì)和文化背景） 廣告媒體效果分析項(xiàng)目特性分析競爭對手分析推廣成本銷售周期分析& 執(zhí)行監(jiān)控第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項(xiàng)營銷細(xì)項(xiàng)執(zhí)行工作表主要項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 跟進(jìn)人公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r，1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況公司所秉承的企業(yè)理念 本樓盤的利潤目標(biāo)和財(cái)

8、務(wù)安排市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）2、市場調(diào)查與分析與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較與現(xiàn)處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較與銷售成功的樓盤相比較 樓盤的細(xì)分市場定位 3、市場定位、企劃方向的確認(rèn)樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位樓盤的競爭定位樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通 4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通產(chǎn)品外立面造型的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通樓盤的命名 5、樓盤的標(biāo)識(shí)MARK 或；LOGO TYPE 的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)接待

9、中心的選址 6、銷售現(xiàn)場和促銷活動(dòng)的場地安排接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置放標(biāo)識(shí)牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置交通位置、區(qū)域環(huán)境圖7、接待中心主要銷售道具鳥瞰圖、透視圖的繪制 墨線圖、家具配置圖的繪制建筑模型的制作精品word文檔值得下載值得擁有精品word文檔值得下載值得擁有室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作接待中心銷售道具的布置與安排接待中心銷售道具的使用注意事項(xiàng)樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修實(shí)品屋的樓層、景觀選擇室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施室內(nèi)燈光照明，日常生活

10、物品擺設(shè)清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作說明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷9、印刷媒體的制作DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷平面圖冊企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷請柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷各類印刷物的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿10、報(bào)刊媒體的制作和安排報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇，11、廣告發(fā)布計(jì)劃不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣告的選擇不同地區(qū)、不同時(shí)間派

11、報(bào)夾報(bào)的方式不同媒體的發(fā)布組合安排品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制數(shù)量要足夠，不可偷工減料價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符廠商的請款方式要能配合公司注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整貨比三家，慎重決定基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定13、價(jià)格制定與價(jià)格控制底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬定付款方式的確定優(yōu)惠折扣的條件和方式銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價(jià)空間和責(zé)權(quán)范圍以天氣狀況、季節(jié)特性而定14、推出時(shí)間計(jì)劃以民情民性、財(cái)政情況而定以施工進(jìn)度、資金狀況而定以準(zhǔn)備工作、市場概況而定銷售人員的體能訓(xùn)練15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育答客問的制作答客問的反復(fù)演練及修正銷售人員制服、名

12、片的設(shè)計(jì)制作銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂電話接聽，電話追蹤16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行來訪客戶接待，介紹樓盤帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境客戶追蹤、拜訪收取大定、小定，直至最后簽約各類報(bào)表的填寫銷售檢討會(huì)現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔 大小訂金收據(jù)-17、房屋銷售相關(guān)文件內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同內(nèi)外銷商品房銷售合同房屋租賃合同簽訂相關(guān)文書的注意事項(xiàng)新產(chǎn)品說明會(huì)，18、促銷活動(dòng)的主題選擇房地產(chǎn)投資捷徑講座兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)影星歌星聯(lián)誼晚會(huì)大家樂有獎(jiǎng)競答游戲促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評判和費(fèi)用安排各種媒體來電狀況分析19、廣告效果和銷售情況分析各種媒體來人狀況分析每周每月客戶情況分析每

13、月銷售情況整體分析下一階段銷售計(jì)劃安排與建議銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告20、銷售總結(jié)總結(jié)報(bào)告審核并存檔工地用品及銷售道具清理完畢公司收存計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣舉辦慶?；顒?dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè) 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃方案方面的問題房策網(wǎng)http:/www.fa ngce. net參考資料：http:/www.fa ngce. net/Article/l ndex.html5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799

14、025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 101775831174086674170