商場要如何促銷

1、一、公司簡介公司的名稱：SPEEDOSPEED（起源于1914年，到1928年才逐漸發(fā)展成為著名的品牌名稱，公司創(chuàng)始 人是蘇格蘭的年輕人Alexander MacRae他在澳大利亞開設了開設了名為 MacRaeKni tti ng Mills。的內(nèi)衣製造廠，MacRae業(yè)務迅速拓展至泳衣行業(yè)，1928年創(chuàng)建品牌speedo,成為知名的泳衣品牌公司。20年代SPEEDO?牌誕生，新的品牌名稱迅速得游泳運動員及大眾的廣泛認可 40年代SPEEDO續(xù)引領泳壇發(fā)展，選擇 SPEEDO?牌的運動員的數(shù)量與日俱增。60年代，SPEEDO品牌繼續(xù)在全球拓展， Speedo （歐洲）分公司在英國倫敦成立，并

2、在日本和南非取得泳裝產(chǎn)品的加工和經(jīng)銷 權(quán)。70年代SPEEDC同樣是1976年蒙特利爾奧運 會的官方贊助商，54個參賽國中有52個穿著SPEEDO泳 裝。80年代與此同時，比利時，荷蘭，冰島，意 大利，西班牙，瑞典，瑞士的SPEEDO公司也 都獲得了產(chǎn)品生產(chǎn)和售經(jīng)銷權(quán)?，F(xiàn)在 SPEEDO的商標已經(jīng)遍及了 112個國家 90年代奧林匹克運動會的成功繼績在巴塞羅那和亞特蘭大展現(xiàn)，澳大利亞 Speedo正式成為2000年澳大利亞奧運泳隊的泳裝供貨商。21世紀EEDO國際繼續(xù)拓展業(yè)務范圍，與世界泳聯(lián) fina簽訂了贊助協(xié)議】、產(chǎn)品簡介:quablade表面平滑的素材做撥水處理，撥水部位及非撥水部位的水

3、流速差 會產(chǎn)生縱漩渦效果，可抑制泳衣表面上的亂流。 魚鱗圓形的素材能成功地降低表面的摩擦力， 與一般泳裝相比，能減少約25%的阻力。FAST SKIN 表面摩擦阻力減少3%新低阻力素材 Aquablade II R素材表面約75%經(jīng)過魚鱗狀撥水處理，成功地減少3%的表面摩擦阻力。伸縮性是以往泳裝的近2倍，使以泳裝更加合 身。特殊剪裁。阻力減少7.5% 以世界頂尖選手的體型，最好的保護男性健康 就選英國衛(wèi)褲結(jié)合最新測量機器立體掃描下來 的游泳者的凹凸體型及姿勢為參考制版 一般而言，游泳者在游泳時由于受到激烈的水 阻力而會產(chǎn)生身體變形和肌肉振動，而 FASTSKIN獨特的剪裁方法是根據(jù)人體的肌肉

4、紋理設計而成，能講肌肉夾緊，不阻礙身體在 水中的活動，因此，能使身體保持在水中的最佳彈性?？孤让媪弦籈nduanee。色牢度是普通尼龍萊卡的20倍。 吸水性低，柔軟、快干。合身舒適：必須選擇合身的尺寸。 穿著237小時后不影響抗氯效果。也適合在按摩浴缸內(nèi)穿著（35 e）SPEEDO 專用。塑身面料 一SculptureSPEEDO專用抗氯水能力大大提高是原來的40倍印花面料同一種面料，兩種截然不同的外觀 塑造體型，既外形美觀，又穿著舒適 柔軟、奢華、舒適的一種優(yōu)良面料獨特的印花泳裝面料也是 SPEEDO泳裝的特色 印花取材多種多樣，既有與游泳息息相關的沙灘、 的歷史背景有關的題材等等。印花面料

5、的制作難度比較高，所以成本很高。尼龍萊卡幾乎所有的內(nèi)銷泳裝都含有萊卡成分。杜邦公司獨家開發(fā)的新一代彈性纖維。含有萊卡成分的衣物具有不變形，不起皺，彈性好 的特點，穿著后身體可自由活動。海浪及泳池，又有與SPEEDO鯊魚服面料素材：表面摩擦阻力減少3% （新低阻力素材） 裁剪：阻力減少7.5% （特殊裁剪） 為了讓頂尖選手達到最快的速度 萊卡面料減少了肌肉及臂力的振蕩。保持身體各部位平衡。與第一代相比，大大降低了水阻。三、市場分析1消費者需求分析：當今健身已經(jīng)成為一種時尚，一種潮流，針對這一現(xiàn)象 的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾， 因 此，消費群體在場有一定的份

6、額。2、時機分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節(jié)恰 逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團聚的好日子，并且今年的端午節(jié) 與以往不同，到今年成為第一個法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日， 而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、 和諧度過雙節(jié)日，正好 可有助于我們的speedo家庭裝泳衣促銷，宣傳speedo的家庭裝泳衣，更快的讓 家庭所接受。3、品牌分析： 于健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性， ，在現(xiàn)今消費者心 目中健身泳衣等運動服飾并無品牌概念， 屬于品牌空白期， 我們將利用端午節(jié)與 六一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設

7、效果 以利于產(chǎn)品銷售。年輕女性消費者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能 性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用， 傳統(tǒng)意義上的健身運動服飾和泳 衣在人們的影響中往往都是千篇一律， 毫無個性和時尚可講， 我們正是利用這一 活動，要在消費者心目中樹立 speedo品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提 到speedo品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使speedo品牌在眾多的運動服飾 品牌中脫穎而出。 在達到此目的同時， 我們要傳達給消費者一個重要的信息， 就 是speedo品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。4、市場競爭力分析：隨著泳衣市場的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，越來越多的 新

8、泳衣品牌上市， 而我們的品牌競爭力一直名列前茅， 因此， 我們應加強研發(fā)新 產(chǎn)品，加強宣傳，提高speedo泳衣的競爭力。四、活動時間和地點： 活動時間： 2009年 05月 28日 地點：長隆水上樂園五、活動目的：1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量，達到 2000套以上；2、提升speedo品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽 度和忠誠度。3、塑造speedo品牌是一個關注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的 品牌形象。4、同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。六、活動對象：1、此次活動針對的目標市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。2、其他品牌的顧

9、客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的主 要目標人群。3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標人群。4、此次促銷在全國所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會所、游泳館 中進行。七、活動主題游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛！端午六一，和諧相依！八、活動方式：1、做“時尚健身新女性” （T 臺秀）2009年6月1號10點在長隆水上樂園由2名主持人為speedo泳衣系列促 銷活動揭開帷幕，先是由主持人宣讀開幕詞，點出本次活動的主題、贊助商，介 紹speedo的品牌歷史，以及本次活動的意義，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，10點30分開始第 一輪T臺秀，先是由10名model （男模特4名，女模特6名）

10、穿不同款式的泳 衣做T臺表演，每位模特展示兩套speedo的成人泳衣，共展示20套，接著由4 個小模特（2男2女）展示speedo的童裝泳衣，最后4名男模特，4名女模特與 4名小模特組合家庭裝speedo泳衣，共4組家庭裝，每組家庭裝依次上臺，為時 30分鐘，以展示speedo泳衣的風采特色，2點30分開始第二輪的T臺秀，流程 與第一輪一致， 3 點整， T 臺秀正式結(jié)束。2、“端午六一，和諧相依” （限時換泳衣有獎競賽活動）T 臺秀結(jié)束后， 11 點 10 分進行限時換泳衣有獎競賽活動。 游戲規(guī)則為：男方在 15秒內(nèi)（女方 30秒）若在指定更衣室換好我們準備的 speedo泳衣，并在T臺上走

11、一圈以展示此件 speedo泳衣，即可獲得此件speedo 泳衣，若沒有在指定的時間內(nèi)換好指定的 speedo泳衣，在更換好之后愿意在 T 臺上走一圈展示此件speedo泳衣者，其若想購買此件speedo泳衣，可獲得4秒 內(nèi)層次折優(yōu)惠（在相比規(guī)定時間遲 1 秒打 6折，遲 2秒打 6.8折，遲 3秒打 7.5 折，遲 4 秒打 8 折）。競賽活動的流程：先由主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛， 說明其游戲規(guī)則、 獎品、優(yōu)惠， 鼓動現(xiàn)場人員參加活動， 再由主持人宣布游戲開始， 每輪抽取 5 名幸運觀眾上臺 玩游戲，游戲至 11 點 40 分結(jié)束。3、“時尚健身，折扣健身” （前 100名購買者 7.8折，其后

12、100名購買者 8.8 折，之后其他購買者一律 9.5折）。我們的現(xiàn)場準備300套speedo泳衣，游戲結(jié)束后，立刻進入此折扣活動環(huán)節(jié)， 先由主持人說明此折扣活動的打折方式， 12 點整正式開始此折扣活動，主持人 維持30分鐘的現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場有6名工作人員銷售speedo泳衣，購買者需排隊 購買，并有 2名保安維持秩序， 銷售到了相應的數(shù)額， 相關工作人員需告知顧客。4、12點 30分為主持人的休息時間，并安排另 6名為一組銷售人員，共 3 組，輪流銷售speedo泳衣，一小時代換一次銷售人員。5、，整個活動結(jié)束時間為 17點整，由主持人召集相關工作人員，模特上臺， 以及媒體，宣布此促銷活動圓

13、滿結(jié)束，并致感謝詞。九、廣告方式： 媒體：南方電視臺（活動現(xiàn)場） ，南方日報周刊 POP、宣傳資料、吊旗等。（現(xiàn)場氣氛）十、前期準備：1、人員安排（主持人 2名，相關工作人員 24名，保安 5名）促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有 speedo品牌的運動健身服現(xiàn)場促銷。運動服為套裝。2、準備工作a在長隆水上樂園租用場地，以及表演（T臺）、活動的主用場地b. 請14名models （包括男女模特及小模特）c. 準備2500套speedo的泳衣d. 印發(fā)宣傳單張5000張e與媒體聯(lián)系f. 聘請2名專業(yè)化妝師g. 準備備用帳篷10個，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個卜一、活動預算內(nèi)容數(shù)量費用租用場地1個10000元Model14名5800 元宣傳單張3000 份3000 元專業(yè)化妝師2名2