商業(yè)計劃書模板

1、ROZ水吧計劃書感受大自然的氣息，聆聽水的聲音走進ROZ水吧，享受“女孩”之美目錄市場調(diào)查什么是好生意業(yè)務(wù)描述企業(yè)宗旨 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目 項目獨特技術(shù) 自動售貨機 水 飲料 產(chǎn)品與服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 及對客戶的價值同樣的產(chǎn)品是否還沒有 在市場上出現(xiàn)？為什么？利潤的來源及持續(xù)營利 的商業(yè)模式 風(fēng)險企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策 市場營銷市場營銷戰(zhàn)略短期目標：長期目標管理團隊財務(wù)預(yù)測投資與收益財務(wù)報表資產(chǎn)負債表損益表現(xiàn)金流量表 其它為什么投資人應(yīng)該 ROZ 企業(yè)而不是別的企業(yè)？企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

2、ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo市場調(diào)查什么樣的生意是好生意？投資少、選擇多，風(fēng)險低、利潤高，好經(jīng)營、前景廣，能具備這幾條就算是好生意。所以 1. 自動售貨機 普及是大趨勢，日本、韓國的經(jīng)驗都說明這一點。在日本，每 23 人就有一臺自動售貨機， 歐美是每 40 人有一臺，韓國每 60 人也有一臺， 而咱北京大概是 10000 人才有一臺， 您說這發(fā)展空間有多大？前景有多廣闊？ 2. 我們學(xué)校有二萬人在新校區(qū)， 在教學(xué)樓 上課，市場需求多大，發(fā)展空間多大。、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨與時俱進 拼搏向上 團結(jié)務(wù)實 爭創(chuàng)一流微笑 速度

3、 誠信ROZ主要負責(zé)在合肥工業(yè)大學(xué)教學(xué)安裝自動售水機，售賣水和飲料，目的是在 同學(xué)們最需要的時候，送上我們最好的服務(wù)。本企業(yè)將以我們適度的 微笑 (smile) ， 最敏感地反應(yīng) 速度(speed)，用我們最真誠(sincerity) 的心態(tài)，充分運用靈活(smart) 的機制和把握好 質(zhì)量( quality )的關(guān)口來 換取客戶對我們服務(wù)的滿意。 總體來說我 們公司的宗旨 與時俱進，拼搏向上，團結(jié)務(wù)實，爭創(chuàng)一流 。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目根據(jù)市場調(diào)差， 我們學(xué)校有百分之七十的同學(xué)希望在教學(xué)區(qū)開 “水吧”，經(jīng)營“水 吧”有很好的消費基礎(chǔ)，且前景樂觀，市場需求很大。所以 R O Z 的主要發(fā)展戰(zhàn)

4、略就是在合肥工業(yè)大學(xué)的教學(xué)區(qū)建立起幾個自動售水 機，以我們辦實事、求實效，創(chuàng)一流服務(wù)品牌，樹完美企業(yè)形象的內(nèi)心真實表現(xiàn)， 相信肯定能在半年內(nèi)盈利，并且鞏固好市場。階段目標就是能在未來的幾年內(nèi)在全國高校內(nèi)也能建立起自動售水機，讓我們 的服務(wù)走向大學(xué)生，讓ROZ更好的適應(yīng)大學(xué)生，為大學(xué)生做最貼心的服務(wù)。在未來 的十年后，讓全中國的人民都知道 RO乙為全世界的人民做完美服務(wù)，稱贊我們 R O Z,進一步擴大我們的市場。項目技術(shù)獨特性自動售貨機1. 投資少、占地少地方大的，您就買大的，貨裝的多，省得天天都得加貨；地方窄的，您就買貨道少的，價 格自然也便宜。掙了錢再換大的。2. 風(fēng)險低、利潤高經(jīng)營自動售

5、貨機的毛利率是比較高的，平均都在50%以上，是名符其實的“對半利”，賣礦泉水的毛利更能高達 100%,進價7毛，賣一塊五。一般情況下，一臺機器每天的營業(yè)額在 150 200元之間，一個月就是 4500-6000 元。減去進貨成本，還有 2250-3000元的毛利。再減去每月 500元左右的地租和電費，純利應(yīng)該 在1700元以上。好點的位置，業(yè)主可能還要按流水提7-8%，那純利也有大約1400元。3. 好經(jīng)營、前景廣自動售貨機 普及是大趨勢，日本、韓國的經(jīng)驗都說明這一點。在日本，每23人就有一臺自動售貨機，歐美是每40人有一臺，韓國每60人也有一臺，而咱北京大概是10000人才有一臺, 您說這發(fā)

6、展空間有多大？前景有多廣闊？經(jīng)營自動售貨機不需要高深的技術(shù)，只要您細心，別讓貨道空著，讓機器正常工作，就能踏踏實實地每天數(shù)票子了。需要維修設(shè)備時，您可以撥打中吉 24 小時售后電話 水 飲料1. 成本低 風(fēng)險低水，飲料是不需要多少成本的，只需幾千塊我們就可以開公司呢。2. 利潤高 需求大水，飲料的毛利率是比較高的，平均都在 50%以上，是名符其實的“對半利”， 賣礦泉水的毛利更能高達 100%,進價 7 毛，賣一塊五。且水是人們身體里必須需要的 東西，在炎熱的夏日，銷量還是很快的。3. 好經(jīng)營 運輸快 水，飲料的好處就在于體積小，不需要進行隨時的人工管理，只需要每天定時 的補充原料。二、產(chǎn)品與

7、服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值產(chǎn)品 ：水 飲料服務(wù) ：敬業(yè) - 專業(yè)執(zhí)著，精益求精 求發(fā)展，中實效，一切為了企業(yè)利益；樹形象，創(chuàng)一流，一切為了用戶需要 創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)對客戶的價值 ： 烈日難當(dāng)，人人都渴望能隨時擁有一杯清涼可口的飲料。伴隨著飲料銷售旺 季的到來，自動飲料機能良好的解決這一問題。我們在教學(xué)樓附近建立自助投幣式 飲料機，主要是為了解決同學(xué)們在教學(xué)區(qū)購水不方便的問題，為同學(xué)飲水提供一個 良好的平臺，且同學(xué)們不再需要跑到超市或者之類的商店里購買，這個對于現(xiàn)在日 漸忙碌的我們來說無疑是一個很好的選擇，隨時隨地都可以喝到可口的飲料，喜愛 的飲料并節(jié)省了我們很多的時間。建立一個

8、以水為主題的業(yè)務(wù)，讓同學(xué)不用在為想 喝飲料而買不到飲料所發(fā)愁。同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？學(xué)校以前再宿舍樓里面有自助的奶茶機， 但是由品類單一， 而且是熱飲， 無法滿 足消費者的需求，中途夭折。利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式利潤來源 ：總收入 -電費 -地租費 -進貨成本 -各種稅務(wù) -設(shè)備維修費用（總收入包括銷售額 + 廣告 費）。利潤的來源主要就是靠賣飲料，同時我們也可以在自動售水機上面打廣告，進 行招標。公司的盈利就是靠進取飲料而后再賣出去，只要擁有市場，就可以一直辦 下去。例。某女士利用兼職時間在廣州某高校運營 5 臺自動飲料售貨機。利用下班的時間平均每三天 加一次貨，輕

9、輕松松的獲得了數(shù)目可觀的兼職收入。擺放地點：學(xué)生宿舍樓和教學(xué)樓投資額：100000 元收入：單機日銷售額： 120 元/ 天 毛利率： 50%月銷售額： 120 x 30 x 5 = 18000元/ 月月利潤： 9000 元/ 月支出：場地租賃費用： 300 元/月/臺 x 5 = 1500 元月凈收入：7500 元投資回收期：20 個月持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)模式 ：先在工大做試點， 如果成功就擴大規(guī)模， 在安徽或安徽以外的其他高校推 廣，然后是全國各地。三、風(fēng)險企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策1、同行的競爭：不斷提高自己的競爭力，用質(zhì)量和服務(wù)來說服顧客2.、國家政策的影響：密切關(guān)注國家政策變化，做出相應(yīng)的調(diào)整3

10、、商品價格波動：根據(jù)消費者需求適度進貨，盡量保持供求平衡4、缺乏經(jīng)驗： 我們應(yīng)該加緊學(xué)習(xí)各方面的知識，在實踐中取得經(jīng)驗，充分運用理論 知識和實踐知識的結(jié)合來管理公司。5、自助式投幣飲料機維修費高：定時的做檢查，維修，從小做起。四、市場營銷介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足市場 水乃生命源泉，人們隨時隨地的想用水來解去一身的疲憊，然而在有些公共場所卻沒有此 良好的條件。 中國是一個人口大國， 人們的生活水品不斷的在提供， 累時喝瓶飲料解疲是不二之 選。據(jù)調(diào)查每個人都有自己鐘情的一種或多種口味的飲料， 這為銷售飲料提供了一個良好的機會。 而我們首先進軍于一個年輕的消費群體，

11、大學(xué)生。 大學(xué)生是一個年輕的消費群體， 潛力是毋庸置 疑的。他們擁有著別具一格的個性，他們喜歡各種各樣的刺激，他們喜歡多種的口味，在大學(xué)校 園內(nèi)賣水是一個良好的選擇。 我們的初期準備在合工大校園內(nèi)進行。 在教學(xué)區(qū)我們沒有超市， 而 且距離學(xué)校的超市較遠， 下課之后沒有充足的時間去賣水， 所以在那賣水能去的良好的經(jīng)濟效益。 我們在教學(xué)區(qū)建立自主投幣式飲料機，為我們開辟一片市場，也解決隨時隨地飲水的困難。競爭環(huán)境： 我們首先準備在學(xué)校教學(xué)區(qū)安裝， 那里人流大。 在教學(xué)區(qū)的北面一千米以外有 個大型超市， 兩千米外有一個小型超市， 他們主要服務(wù)于宿舍區(qū)域。 所以我們的競爭環(huán)境壓力不 是很大。營銷戰(zhàn)略1

12、、市場調(diào)查 所在環(huán)境：中國的自動售貨機市場還處于萌芽階段，根據(jù)一份調(diào)查顯示：在日本，每 23 人 就有一臺自動售貨機， 歐美是每 40 人有一臺， 韓國每 60 人也有一臺， 而北京大概是 10000 人才 有一臺，發(fā)展空間很大。2、選好地點 選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)地點和服務(wù)人群，比如：人流量要大。如機場、車站、公共辦事或活動場所 等；能吸引人停留。如超市門口、吸煙室附近、座位旁邊等等； 有特殊的需求。如醫(yī)院 B 超室 附近，做 B 超的人往往要喝很多水；孩子多的地方一定也是好地點。別人機器的旁邊往往就是 好點位，只要不是賣相同的產(chǎn)品。3、創(chuàng)新宣傳我們可以想一個好點子，讓人們對我們ROZ剎那就可以記住

13、。 a我們可以在校廣播電臺宣傳；b,利用閑余的時間大量宣傳（發(fā)傳單） ；c,說服我們的在校室友 ，同學(xué)一起宣傳4、高度開業(yè) 大勢宣傳我們的開業(yè)時間,目的是為了讓更多的人來參加我們的開業(yè),知道我們ROZ,為我們宣傳,達到人盡皆知。5、群眾接受通過我們高產(chǎn)品,最好的服務(wù)態(tài)度來讓群眾接受,讓群眾贊譽。6、盈利回收 競爭優(yōu)勢：1、在教學(xué)區(qū)沒有任何與我們競爭的項目。2、我們擁有一個年輕的消費市場。3、方便的滿足于消費著得需求。4、動飲料機獨立運轉(zhuǎn)能力強,自動落杯,并可連續(xù)自動打飲料,無需專人長時間照看, 省時省力。5、所需人力少,不受服務(wù)時間約束；服務(wù)人群廣,持續(xù)性好；回報快,競爭壓力小。 競爭劣勢：1

14、、盡管我們可以提供多種飲料,但任然沒有超市的豐富多彩。2、自助式投幣飲料機不能找零。3、在自助投幣式飲料機上賣的飲料不能更換。4、第一次做類似的工作,缺乏經(jīng)驗。5、我們?nèi)狈淤Y金。短期目標 ：在短期內(nèi)取得良好的經(jīng)濟效益。長期目標 ：將 ROZ 推向各個大學(xué)校園和人流大的公共場（ 未來的幾年內(nèi)在全國高校內(nèi)也 能建立起自動售水機，讓我們的服務(wù)走向大學(xué)生 ，讓ROZ更好的適應(yīng)大學(xué)生，為大 學(xué)生做最貼心的服務(wù)。在未來的十年后，讓全中國的人民都知道 R OZ,為全世界的 人民做完美服務(wù)，稱贊我們 ROZ,進一步擴大我們的市場。）五、管理團隊六、財務(wù)預(yù)測投資與收益（單位元）第一年第二年第三年第四年現(xiàn)金流

15、入270000270000270000270000銷售成本135000135000135000135000運營成本30000300003000030000所得稅26250262502625026250凈收入78750787507875078750實際投資120000000固定資產(chǎn)1200001080009600084000年終現(xiàn)金余額-4125037500116250195000財務(wù)報表通過合理預(yù)計，編制了企業(yè)投產(chǎn)后 3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。（1）資產(chǎn)負債表：反映企業(yè)每年年末所擁有的資產(chǎn)、需償還的債務(wù)，以及投資者所擁有的凈資產(chǎn)的情況，表明了企業(yè)的財務(wù)狀況（見附表資產(chǎn)負債表）。序號

16、、年份項目20102011201220131資產(chǎn)2流動資產(chǎn)3貨幣資金-3000877501785002692504應(yīng)收賬款00005壞賬準備00006應(yīng)收賬款余額00007存貨00008流動資產(chǎn)合計-3000877501785002692509長期投資000010固定資產(chǎn)11固定資產(chǎn)原價12000012000012000012000012減：累計折舊1200024000360004800013固定資產(chǎn)凈值10800096000840007200014無形資產(chǎn)000015資產(chǎn)合計10500018375026250031425016負債及所有者權(quán)益17流動負債18短期借款000019應(yīng)付賬款000

17、020應(yīng)付稅費2625026250262502625021流動負債合計2625026250262502625022長期借款000023長期借款合計000024負債合計000025所有者權(quán)益26實收資本000027盈余公積金000028未分配利潤7875015750023625031500029所有者權(quán)益合計7875015750023625031500030負債和所有者權(quán)益合計105000183750262500341250(2)損益表：反映企業(yè)每年的經(jīng)營成果，及獲得利潤的情況，表明企業(yè)運用所擁有的資產(chǎn)進行獲利的能力(見附表 損益表)單位：萬元號項目1主營業(yè)務(wù)收入2700002700002700

18、002700002減：主營業(yè)務(wù)成本1350001350001350001350003主營業(yè)務(wù)稅金及附 加00004主營業(yè)務(wù)利潤00005力卩：其他業(yè)務(wù)利潤00006減：營業(yè)費用00007管理費用300003000030000300008財務(wù)費用00009營業(yè)利潤000010力卩：投資收益000011利潤總額10500010500010500010500012減：所得稅2625026250262502625014凈利潤7875078750787507875015力卩：年初分配利潤07875015750023625016可供分配的利潤17減：提取盈余公積金18未分配利潤78750157500236

19、250315000(3)現(xiàn)金流量表：反映企業(yè)每年現(xiàn)金的流入和流出，表明企業(yè)獲得現(xiàn)金和現(xiàn)金等價 物的能力(見附表 現(xiàn)金流量表)單位：萬元序號項目1234一一一經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入270000270000270000270000現(xiàn)金流出273000179250179250179250經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量-3000907509075090750凈額-二二投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入0000現(xiàn)金流出000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額000-三籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額七、其它為什么投資人應(yīng)該ROZ企業(yè)而不是別的企業(yè)？1.我們學(xué)校有大約兩萬學(xué)生在新校區(qū)，人口流動量大，飲品需求量高，這是一個龐大而且比較 容易抓住的市場。2 .我們學(xué)校教室離超市距離比較遠，所以上課、自習(xí)