商業(yè)計(jì)劃書模板

1、ROZ水吧計(jì)劃書感受大自然的氣息，聆聽水的聲音走進(jìn)ROZ水吧，享受“女孩”之美目錄市場(chǎng)調(diào)查什么是好生意業(yè)務(wù)描述企業(yè)宗旨 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目 項(xiàng)目獨(dú)特技術(shù) 自動(dòng)售貨機(jī) 水 飲料 產(chǎn)品與服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 及對(duì)客戶的價(jià)值同樣的產(chǎn)品是否還沒有 在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？利潤的來源及持續(xù)營利 的商業(yè)模式 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略短期目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投資與收益財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表損益表現(xiàn)金流量表 其它為什么投資人應(yīng)該 ROZ 企業(yè)而不是別的企業(yè)？企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

2、ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo市場(chǎng)調(diào)查什么樣的生意是好生意？投資少、選擇多，風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高，好經(jīng)營、前景廣，能具備這幾條就算是好生意。所以 1. 自動(dòng)售貨機(jī) 普及是大趨勢(shì)，日本、韓國的經(jīng)驗(yàn)都說明這一點(diǎn)。在日本，每 23 人就有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)， 歐美是每 40 人有一臺(tái)，韓國每 60 人也有一臺(tái)， 而咱北京大概是 10000 人才有一臺(tái)， 您說這發(fā)展空間有多大？前景有多廣闊？ 2. 我們學(xué)校有二萬人在新校區(qū)， 在教學(xué)樓 上課，市場(chǎng)需求多大，發(fā)展空間多大。、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨與時(shí)俱進(jìn) 拼搏向上 團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí) 爭(zhēng)創(chuàng)一流微笑 速度

3、 誠信ROZ主要負(fù)責(zé)在合肥工業(yè)大學(xué)教學(xué)安裝自動(dòng)售水機(jī)，售賣水和飲料，目的是在 同學(xué)們最需要的時(shí)候，送上我們最好的服務(wù)。本企業(yè)將以我們適度的 微笑 (smile) ， 最敏感地反應(yīng) 速度(speed)，用我們最真誠(sincerity) 的心態(tài)，充分運(yùn)用靈活(smart) 的機(jī)制和把握好 質(zhì)量( quality )的關(guān)口來 換取客戶對(duì)我們服務(wù)的滿意。 總體來說我 們公司的宗旨 與時(shí)俱進(jìn)，拼搏向上，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流 。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目根據(jù)市場(chǎng)調(diào)差， 我們學(xué)校有百分之七十的同學(xué)希望在教學(xué)區(qū)開 “水吧”，經(jīng)營“水 吧”有很好的消費(fèi)基礎(chǔ)，且前景樂觀，市場(chǎng)需求很大。所以 R O Z 的主要發(fā)展戰(zhàn)

4、略就是在合肥工業(yè)大學(xué)的教學(xué)區(qū)建立起幾個(gè)自動(dòng)售水 機(jī)，以我們辦實(shí)事、求實(shí)效，創(chuàng)一流服務(wù)品牌，樹完美企業(yè)形象的內(nèi)心真實(shí)表現(xiàn)， 相信肯定能在半年內(nèi)盈利，并且鞏固好市場(chǎng)。階段目標(biāo)就是能在未來的幾年內(nèi)在全國高校內(nèi)也能建立起自動(dòng)售水機(jī)，讓我們 的服務(wù)走向大學(xué)生，讓ROZ更好的適應(yīng)大學(xué)生，為大學(xué)生做最貼心的服務(wù)。在未來 的十年后，讓全中國的人民都知道 RO乙為全世界的人民做完美服務(wù)，稱贊我們 R O Z,進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性自動(dòng)售貨機(jī)1. 投資少、占地少地方大的，您就買大的，貨裝的多，省得天天都得加貨；地方窄的，您就買貨道少的，價(jià) 格自然也便宜。掙了錢再換大的。2. 風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高經(jīng)營自動(dòng)售

5、貨機(jī)的毛利率是比較高的，平均都在50%以上，是名符其實(shí)的“對(duì)半利”，賣礦泉水的毛利更能高達(dá) 100%,進(jìn)價(jià)7毛，賣一塊五。一般情況下，一臺(tái)機(jī)器每天的營業(yè)額在 150 200元之間，一個(gè)月就是 4500-6000 元。減去進(jìn)貨成本，還有 2250-3000元的毛利。再減去每月 500元左右的地租和電費(fèi)，純利應(yīng)該 在1700元以上。好點(diǎn)的位置，業(yè)主可能還要按流水提7-8%，那純利也有大約1400元。3. 好經(jīng)營、前景廣自動(dòng)售貨機(jī) 普及是大趨勢(shì)，日本、韓國的經(jīng)驗(yàn)都說明這一點(diǎn)。在日本，每23人就有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，歐美是每40人有一臺(tái)，韓國每60人也有一臺(tái)，而咱北京大概是10000人才有一臺(tái), 您說這發(fā)

6、展空間有多大？前景有多廣闊？經(jīng)營自動(dòng)售貨機(jī)不需要高深的技術(shù)，只要您細(xì)心，別讓貨道空著，讓機(jī)器正常工作，就能踏踏實(shí)實(shí)地每天數(shù)票子了。需要維修設(shè)備時(shí)，您可以撥打中吉 24 小時(shí)售后電話 水 飲料1. 成本低 風(fēng)險(xiǎn)低水，飲料是不需要多少成本的，只需幾千塊我們就可以開公司呢。2. 利潤高 需求大水，飲料的毛利率是比較高的，平均都在 50%以上，是名符其實(shí)的“對(duì)半利”， 賣礦泉水的毛利更能高達(dá) 100%,進(jìn)價(jià) 7 毛，賣一塊五。且水是人們身體里必須需要的 東西，在炎熱的夏日，銷量還是很快的。3. 好經(jīng)營 運(yùn)輸快 水，飲料的好處就在于體積小，不需要進(jìn)行隨時(shí)的人工管理，只需要每天定時(shí) 的補(bǔ)充原料。二、產(chǎn)品與

7、服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值產(chǎn)品 ：水 飲料服務(wù) ：敬業(yè) - 專業(yè)執(zhí)著，精益求精 求發(fā)展，中實(shí)效，一切為了企業(yè)利益；樹形象，創(chuàng)一流，一切為了用戶需要 創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)客戶的價(jià)值 ： 烈日難當(dāng)，人人都渴望能隨時(shí)擁有一杯清涼可口的飲料。伴隨著飲料銷售旺 季的到來，自動(dòng)飲料機(jī)能良好的解決這一問題。我們?cè)诮虒W(xué)樓附近建立自助投幣式 飲料機(jī)，主要是為了解決同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)區(qū)購水不方便的問題，為同學(xué)飲水提供一個(gè) 良好的平臺(tái)，且同學(xué)們不再需要跑到超市或者之類的商店里購買，這個(gè)對(duì)于現(xiàn)在日 漸忙碌的我們來說無疑是一個(gè)很好的選擇，隨時(shí)隨地都可以喝到可口的飲料，喜愛 的飲料并節(jié)省了我們很多的時(shí)間。建立一個(gè)

8、以水為主題的業(yè)務(wù)，讓同學(xué)不用在為想 喝飲料而買不到飲料所發(fā)愁。同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？學(xué)校以前再宿舍樓里面有自助的奶茶機(jī)， 但是由品類單一， 而且是熱飲， 無法滿 足消費(fèi)者的需求，中途夭折。利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式利潤來源 ：總收入 -電費(fèi) -地租費(fèi) -進(jìn)貨成本 -各種稅務(wù) -設(shè)備維修費(fèi)用（總收入包括銷售額 + 廣告 費(fèi)）。利潤的來源主要就是靠賣飲料，同時(shí)我們也可以在自動(dòng)售水機(jī)上面打廣告，進(jìn) 行招標(biāo)。公司的盈利就是靠進(jìn)取飲料而后再賣出去，只要擁有市場(chǎng)，就可以一直辦 下去。例。某女士利用兼職時(shí)間在廣州某高校運(yùn)營 5 臺(tái)自動(dòng)飲料售貨機(jī)。利用下班的時(shí)間平均每三天 加一次貨，輕

9、輕松松的獲得了數(shù)目可觀的兼職收入。擺放地點(diǎn)：學(xué)生宿舍樓和教學(xué)樓投資額：100000 元收入：?jiǎn)螜C(jī)日銷售額： 120 元/ 天 毛利率： 50%月銷售額： 120 x 30 x 5 = 18000元/ 月月利潤： 9000 元/ 月支出：場(chǎng)地租賃費(fèi)用： 300 元/月/臺(tái) x 5 = 1500 元月凈收入：7500 元投資回收期：20 個(gè)月持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)模式 ：先在工大做試點(diǎn)， 如果成功就擴(kuò)大規(guī)模， 在安徽或安徽以外的其他高校推 廣，然后是全國各地。三、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、同行的競(jìng)爭(zhēng)：不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，用質(zhì)量和服務(wù)來說服顧客2.、國家政策的影響：密切關(guān)注國家政策變化，做出相應(yīng)的調(diào)整3

10、、商品價(jià)格波動(dòng)：根據(jù)消費(fèi)者需求適度進(jìn)貨，盡量保持供求平衡4、缺乏經(jīng)驗(yàn)： 我們應(yīng)該加緊學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，在實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用理論 知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合來管理公司。5、自助式投幣飲料機(jī)維修費(fèi)高：定時(shí)的做檢查，維修，從小做起。四、市場(chǎng)營銷介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足市場(chǎng) 水乃生命源泉，人們隨時(shí)隨地的想用水來解去一身的疲憊，然而在有些公共場(chǎng)所卻沒有此 良好的條件。 中國是一個(gè)人口大國， 人們的生活水品不斷的在提供， 累時(shí)喝瓶飲料解疲是不二之 選。據(jù)調(diào)查每個(gè)人都有自己鐘情的一種或多種口味的飲料， 這為銷售飲料提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。 而我們首先進(jìn)軍于一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，

11、大學(xué)生。 大學(xué)生是一個(gè)年輕的消費(fèi)群體， 潛力是毋庸置 疑的。他們擁有著別具一格的個(gè)性，他們喜歡各種各樣的刺激，他們喜歡多種的口味，在大學(xué)校 園內(nèi)賣水是一個(gè)良好的選擇。 我們的初期準(zhǔn)備在合工大校園內(nèi)進(jìn)行。 在教學(xué)區(qū)我們沒有超市， 而 且距離學(xué)校的超市較遠(yuǎn)， 下課之后沒有充足的時(shí)間去賣水， 所以在那賣水能去的良好的經(jīng)濟(jì)效益。 我們?cè)诮虒W(xué)區(qū)建立自主投幣式飲料機(jī)，為我們開辟一片市場(chǎng)，也解決隨時(shí)隨地飲水的困難。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 我們首先準(zhǔn)備在學(xué)校教學(xué)區(qū)安裝， 那里人流大。 在教學(xué)區(qū)的北面一千米以外有 個(gè)大型超市， 兩千米外有一個(gè)小型超市， 他們主要服務(wù)于宿舍區(qū)域。 所以我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境壓力不 是很大。營銷戰(zhàn)略1

12、、市場(chǎng)調(diào)查 所在環(huán)境：中國的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)還處于萌芽階段，根據(jù)一份調(diào)查顯示：在日本，每 23 人 就有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)， 歐美是每 40 人有一臺(tái)， 韓國每 60 人也有一臺(tái)， 而北京大概是 10000 人才 有一臺(tái)，發(fā)展空間很大。2、選好地點(diǎn) 選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)地點(diǎn)和服務(wù)人群，比如：人流量要大。如機(jī)場(chǎng)、車站、公共辦事或活動(dòng)場(chǎng)所 等；能吸引人停留。如超市門口、吸煙室附近、座位旁邊等等； 有特殊的需求。如醫(yī)院 B 超室 附近，做 B 超的人往往要喝很多水；孩子多的地方一定也是好地點(diǎn)。別人機(jī)器的旁邊往往就是 好點(diǎn)位，只要不是賣相同的產(chǎn)品。3、創(chuàng)新宣傳我們可以想一個(gè)好點(diǎn)子，讓人們對(duì)我們ROZ剎那就可以記住

13、。 a我們可以在校廣播電臺(tái)宣傳；b,利用閑余的時(shí)間大量宣傳（發(fā)傳單） ；c,說服我們的在校室友 ，同學(xué)一起宣傳4、高度開業(yè) 大勢(shì)宣傳我們的開業(yè)時(shí)間,目的是為了讓更多的人來參加我們的開業(yè),知道我們ROZ,為我們宣傳,達(dá)到人盡皆知。5、群眾接受通過我們高產(chǎn)品,最好的服務(wù)態(tài)度來讓群眾接受,讓群眾贊譽(yù)。6、盈利回收 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、在教學(xué)區(qū)沒有任何與我們競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目。2、我們擁有一個(gè)年輕的消費(fèi)市場(chǎng)。3、方便的滿足于消費(fèi)著得需求。4、動(dòng)飲料機(jī)獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)能力強(qiáng),自動(dòng)落杯,并可連續(xù)自動(dòng)打飲料,無需專人長(zhǎng)時(shí)間照看, 省時(shí)省力。5、所需人力少,不受服務(wù)時(shí)間約束；服務(wù)人群廣,持續(xù)性好；回報(bào)快,競(jìng)爭(zhēng)壓力小。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：1

14、、盡管我們可以提供多種飲料,但任然沒有超市的豐富多彩。2、自助式投幣飲料機(jī)不能找零。3、在自助投幣式飲料機(jī)上賣的飲料不能更換。4、第一次做類似的工作,缺乏經(jīng)驗(yàn)。5、我們?nèi)狈?dòng)資金。短期目標(biāo) ：在短期內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。長(zhǎng)期目標(biāo) ：將 ROZ 推向各個(gè)大學(xué)校園和人流大的公共場(chǎng)（ 未來的幾年內(nèi)在全國高校內(nèi)也 能建立起自動(dòng)售水機(jī)，讓我們的服務(wù)走向大學(xué)生 ，讓ROZ更好的適應(yīng)大學(xué)生，為大 學(xué)生做最貼心的服務(wù)。在未來的十年后，讓全中國的人民都知道 R OZ,為全世界的 人民做完美服務(wù)，稱贊我們 ROZ,進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。）五、管理團(tuán)隊(duì)六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投資與收益（單位元）第一年第二年第三年第四年現(xiàn)金流

15、入270000270000270000270000銷售成本135000135000135000135000運(yùn)營成本30000300003000030000所得稅26250262502625026250凈收入78750787507875078750實(shí)際投資120000000固定資產(chǎn)1200001080009600084000年終現(xiàn)金余額-4125037500116250195000財(cái)務(wù)報(bào)表通過合理預(yù)計(jì)，編制了企業(yè)投產(chǎn)后 3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。（1）資產(chǎn)負(fù)債表：反映企業(yè)每年年末所擁有的資產(chǎn)、需償還的債務(wù)，以及投資者所擁有的凈資產(chǎn)的情況，表明了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況（見附表資產(chǎn)負(fù)債表）。序號(hào)

16、、年份項(xiàng)目20102011201220131資產(chǎn)2流動(dòng)資產(chǎn)3貨幣資金-3000877501785002692504應(yīng)收賬款00005壞賬準(zhǔn)備00006應(yīng)收賬款余額00007存貨00008流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)-3000877501785002692509長(zhǎng)期投資000010固定資產(chǎn)11固定資產(chǎn)原價(jià)12000012000012000012000012減：累計(jì)折舊1200024000360004800013固定資產(chǎn)凈值10800096000840007200014無形資產(chǎn)000015資產(chǎn)合計(jì)10500018375026250031425016負(fù)債及所有者權(quán)益17流動(dòng)負(fù)債18短期借款000019應(yīng)付賬款000

17、020應(yīng)付稅費(fèi)2625026250262502625021流動(dòng)負(fù)債合計(jì)2625026250262502625022長(zhǎng)期借款000023長(zhǎng)期借款合計(jì)000024負(fù)債合計(jì)000025所有者權(quán)益26實(shí)收資本000027盈余公積金000028未分配利潤7875015750023625031500029所有者權(quán)益合計(jì)7875015750023625031500030負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)105000183750262500341250(2)損益表：反映企業(yè)每年的經(jīng)營成果，及獲得利潤的情況，表明企業(yè)運(yùn)用所擁有的資產(chǎn)進(jìn)行獲利的能力(見附表 損益表)單位：萬元號(hào)項(xiàng)目1主營業(yè)務(wù)收入2700002700002700

18、002700002減：主營業(yè)務(wù)成本1350001350001350001350003主營業(yè)務(wù)稅金及附 加00004主營業(yè)務(wù)利潤00005力卩：其他業(yè)務(wù)利潤00006減：營業(yè)費(fèi)用00007管理費(fèi)用300003000030000300008財(cái)務(wù)費(fèi)用00009營業(yè)利潤000010力卩：投資收益000011利潤總額10500010500010500010500012減：所得稅2625026250262502625014凈利潤7875078750787507875015力卩：年初分配利潤07875015750023625016可供分配的利潤17減：提取盈余公積金18未分配利潤78750157500236

19、250315000(3)現(xiàn)金流量表：反映企業(yè)每年現(xiàn)金的流入和流出，表明企業(yè)獲得現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià) 物的能力(見附表 現(xiàn)金流量表)單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目1234一一一經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入270000270000270000270000現(xiàn)金流出273000179250179250179250經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量-3000907509075090750凈額-二二投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入0000現(xiàn)金流出000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~000-三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~七、其它為什么投資人應(yīng)該ROZ企業(yè)而不是別的企業(yè)？1.我們學(xué)校有大約兩萬學(xué)生在新校區(qū)，人口流動(dòng)量大，飲品需求量高，這是一個(gè)龐大而且比較 容易抓住的市場(chǎng)。2 .我們學(xué)校教室離超市距離比較遠(yuǎn)，所以上課、自習(xí)