五行生態(tài)園開心農場地塊出租營銷策劃實施方案

1、五行生態(tài)園開心農場地塊出租營銷策劃實施方案五行生態(tài)園開心農場地塊出租營銷策劃實施方案 五行生態(tài)園開心農場地塊出租營銷策劃實施方案 五行生態(tài)養(yǎng)生園開心農場（一期）地塊出租營銷策劃實施方案開心農場親情園是五行生態(tài)養(yǎng)生園的核心部分。該項目位于老湖鎮(zhèn)老莊、橋口，占地面積200余畝，土壤肥沃，四周為*湖濕地，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，交通便捷，與景區(qū)資源充分結合。該項目完美的將旅游與農業(yè)項目無縫對接，使人在游樂中享受田園生活樂趣的同時，盡享*湖美麗的自然風光;千畝*等特色景點讓您在觀賞中感受田園的恬靜與悠遠。 同時為了延伸現(xiàn)代生態(tài)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，私人定制農場項目還推出了：*湖綠色產(chǎn)品深加工，*湖生態(tài)魚，野生鴨蛋、

2、綠色棚室蔬菜讓你的餐桌更安全。 為了豐富私人定制農場項目，*湖完善戶外旅游資源，結合景區(qū)硬件推出了露營燒烤休閑區(qū)，讓您在游玩中建立全新的黃金社交圈。 一、項目綜合評價開心農場親情園，立足*湖生態(tài)景區(qū)的特點，充分利用景區(qū)內的自然景觀，形成“可游玩、可體驗、可休閑、可養(yǎng)生、可運動、可健康”的“六可”理念，建立體驗農業(yè)和戶外游園于一體的現(xiàn)代生態(tài)農業(yè)綜合體，發(fā)展體驗農業(yè)與娛樂游玩相結合的特色旅游產(chǎn)品。 現(xiàn)代生態(tài)農業(yè)同時也是一種以*湖生態(tài)景區(qū)為載體做差異化市場經(jīng)營的新型旅游產(chǎn)品。經(jīng)過開發(fā)設計，開心農場親情園將具備為人們提供觀光、休閑、科普、度假的功能。隨著收入、閑暇時間的增多，生活節(jié)奏的加快以及競爭的日

3、益激烈，人們渴望多樣化的旅游，尤其希望能在典型的農業(yè)環(huán)境中放松自己。于是，農業(yè)與旅游業(yè)完美融合的新型產(chǎn)業(yè)應運而生，拓展了農業(yè)發(fā)展的新空間，開辟了旅游業(yè)發(fā)展的新領域。 開心農場親情園開發(fā)，從傳統(tǒng)農業(yè)模式向農耕體驗、游憩度假的“旅游農業(yè)”轉變。一方面將大大提高農業(yè)區(qū)土地的利用價值，提高農業(yè)產(chǎn)品的利潤率，增加收入。另一方面，認養(yǎng)者將被鎖定為*湖生態(tài)景區(qū)的穩(wěn)定客源，通過配套增值服務，他們每一個人都將成為景區(qū)最好的宣傳員，因此該項目對*湖品牌的營銷推廣具有深遠的意義。 二、項目建設思路本方案以具有旅游價值的*湖農業(yè)資源和農產(chǎn)品、農耕文化為前提，以規(guī)劃、設計、修建為手段，以創(chuàng)建現(xiàn)代化經(jīng)營理念為載體，以搭建

4、觀光、休閑、購物、農事活動體驗和傳統(tǒng)農耕文化回味為目的，把依托化營銷與體驗農業(yè)結合起來，把農業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光結合起來，把設施建設與旅游系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)、人文景觀系統(tǒng)和諧統(tǒng)一。以私人訂制農場為核心，向游客提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的新型游樂空間，盡力體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的消費心態(tài)，形成一個集旅游觀光、農業(yè)高效、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境和社會文化功能為一體的原生態(tài)農業(yè)旅游、休閑、娛樂新型農業(yè)項目。 三、規(guī)劃建設私人訂制農場的建設迎合了提倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的私人訂制農場管理先進、設施完備、功能齊全，將成為大慶地區(qū)獨一無二的旅游農業(yè)項目。 1、私人訂制農場：按面積規(guī)劃出種植區(qū)塊，主要以

5、認養(yǎng)者在自己認購的區(qū)域內采摘為主，團體客戶以畝為單位。 2、農業(yè)展示園：這是兼顧農業(yè)生產(chǎn)與科普功能的農業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即利用無土栽培技術，進行生態(tài)農業(yè)示范，傳授游客農業(yè)知識，拓展農業(yè)經(jīng)營渠道，展示*湖農業(yè)方面的專業(yè)化和標準化。 3、游樂活動園：在適當?shù)奈恢靡?guī)劃有休閑區(qū)、露營地、野炊區(qū)等，是人們回歸自然、休閑、度假、旅游、野營、避暑的理想場所。 4、生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)：通過訂制養(yǎng)殖規(guī)模，規(guī)劃出生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)域，第一是通過農副產(chǎn)品的訂制增加項目收入，第二也是加強旅游農業(yè)項目的支撐力。 四、市場分析1、人們收入水平迅速提高增加，精神需求不斷增加； 法定節(jié)假日天數(shù)增加，旅游太擠，在家嫌無聊；網(wǎng)友對開心農場十分熱愛，對

6、新奇冒險消費行為有強烈好奇心和熱情；菜場買的菜農藥含量偏高，放心菜不放心。 2、消費者分析人口：隨著家用車擁有率不斷提高，目標市場前景廣闊。 購買力：農場中端定價基本能承受。 購買欲望：隨著自然、健康、原生態(tài)理念不斷深入，農場各項娛樂設施不斷推進，以及宣傳力度逐步加大，上班族對“私人定制農場”的經(jīng)營模式比較感興趣；消費者租地欲望會不斷增加。 （三） 競爭者分析*周邊縣城目前沒有土地租賃農場，*青青農場(四) 態(tài)勢分析優(yōu)勢：主打產(chǎn)品：1、*湖品牌優(yōu)勢大2、市場潛力大3、商業(yè)運作模式完善劣勢：1、目前農場占地面積大，前期需要投入大量的人力物力進行改造，農場經(jīng)營的能力偏弱；2、私人定制農場理念超前，

7、前期宣傳難度大；3、水路交通不便利；4、前期沒有任何背景，品牌難以建立。 機會：1、宏觀方面： a、健康、休閑、娛樂的生活方式將成為居民生活的主流；b、國家對農業(yè)的扶持，對新興產(chǎn)業(yè)的稅收支持；2、微觀方面： a、同行發(fā)展只是少數(shù)，現(xiàn)在的一些休閑農莊規(guī)模小，經(jīng)營模式單一；b、一些小型規(guī)模的旅行社想要開辟獨特的旅游線路和休閑方式；c、近幾年興起的帳篷一族、背包一族喜歡戶外探險獵奇。 威脅：1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術不斷發(fā)達，人們戶外休閑娛樂時間在壓縮。 2、從后屯來*湖私人定制農場30分鐘車程，對無車族顧客來說交通也不太方便。 五、地塊出租項目運作模式（一）盈利模式1、農莊通過租賃土地獲得認購費，通過農具

8、的獲得租金，通過管理員代管獲得代管費，通過幫助地主摘取果實獲得摘取費，通過收購農產(chǎn)品再出售盈利；2、通過出售相關農副產(chǎn)品盈利；3、通過餐飲娛樂，或組織大型活動，接待參觀等方面獲利；(二)農場職責和權利1、 農場提供土地，每塊50平米，收取租金；2、 農場提供種子、化肥按市場價出售，為地主提供必要的農具，為租賃土地的地主提供標牌一塊；3、 在農場中設置私人餐廳供地主就餐，設置桌球室，棋牌室等娛樂設施供地主娛樂，參照爸爸去那兒一些戶外活動，安排地主共同參與。 4、 農場配備專業(yè)農技師，管理員，保安等相關人員。 （三）地主職責1、地主需選擇租賃并經(jīng)營一塊或多塊土地。 2、地主負責給租賃的土地取一個獨

9、具特色的名字（牌子由農場提供）。 3、每塊的土地應每年至少有2次收成。若沒有收成，可以向農場購買。 4、如果果實成熟，地主不及時前往收獲，其成熟的果實在接到莊園通知第三日起，由莊園提留5%，供其他地主“偷菜”之用。 （四）地主權利1、每位地主均可獲得農莊頒發(fā)地主護照一本，憑此護照在五行生態(tài)養(yǎng)生園消費（包括垂釣用餐住宿娛樂等）均享受免費或打折優(yōu)惠。 2、農場里有專業(yè)農技師進行指導，從選種、刨地、栽種、灌溉，到平時維護和收獲提供幫助，如果你沒有時間打理菜園，可以委托農場幫忙管理（要收取一定管理費）3、土地收獲的果實歸地主所有。地主之間可以到私人定制農場指定菜園“偷菜”（憑護照任意偷取指定農場5%的

10、成熟果實）。收獲的果實還可以按市場價格賣給農場。 4、未托管地主，除草、除蟲、施肥、灌溉、收獲時，農莊負責通知地主前往管理，托管地主，*湖私人定制景區(qū)負責管理。 5、農場主還將建立一個“五行生態(tài)園私人農場QQ群”、“ 五行生態(tài)園微信”，讓大家通過上網(wǎng)就能看到莊稼的照片，實現(xiàn)網(wǎng)上監(jiān)管。農場免費為地主拍攝種菜收菜視頻，以留紀念。 6、老地主介紹新地主前來租地，老地主將會獲得一份禮物。 7、農場開設特色農家保健菜館，為您特制各種綠色美食。您也可以享用自家農場的果實（僅收加工成本費）。 8、農莊為地主建QQ群和微信，以便莊園與地主、地主與地主之間相互交流、加強了解，增進友誼。 9、農場提供其他休閑娛樂

11、活動。 六、主要營銷策略（一）市場細分1、按地區(qū)：以*縣為主2、按身份： 1）、學生 a、中小學 b、大學 勞動實踐，學_減壓2）、上班族：減壓、體驗農田生活3）、家庭：親子，種放心菜4）、情侶：世外桃源5）、單位、團體：活動場所、社交平臺3、按出行方式：以有車族為主，團體包車為輔（二）市場定位產(chǎn)品定位：原生態(tài)、野生品牌定位：真人版，集休閑、娛樂、社交于一體。服務定位：面向老年顧客群，提供舒適服務。 面向中年顧客群，提供奢華服務。 面向青年顧客群，提供自由服務。 面向少年顧客群，提供引導服務。 價格定位：優(yōu)價中價（三）宣傳推廣策略1、 理念：自然健康、世外桃源。 與大自然零距離接觸。 2、口號

12、：朋友，您想感受大自然的美妙，盡情呼吸新鮮空氣嗎？ 您想讓您的孩子，擺脫五谷不分的窘境嗎？您想放松神經(jīng)，放飛心情，體驗農家樂嗎？您想親手種幾束鮮花送給心愛的情侶嗎？那您快來現(xiàn)實版開心農場，做一名名副其實的地主吧！3、 方式：項目前期以軟廣告為主，中、后期逐步加大硬廣告宣傳投入。 4、 目前主要措施： 1) 通過報紙發(fā)布系列農業(yè)科普文章（報紙選擇當?shù)貓蠹埡蛷V告報刊等）2) 通過QQ群、微信、論壇發(fā)帖子。 3) 組織相關記者前來采訪、報道、發(fā)表相關評論。 4) 通過廣播電臺宣傳介紹現(xiàn)代旅游、休閑農業(yè)，真人版*湖私人定制農場。 5) 印發(fā)精美宣傳畫頁，針對性發(fā)放到學校、菜場、都市鬧區(qū)、來農場旅游的游

13、客手中。 6) 與旅行社合作，在旅游通票上加上*湖五行生態(tài)養(yǎng)生園私人定制農場。 7) 與團縣委、農業(yè)局、旅游局合作開設勞動實踐基地和科普基地。 （四）宣傳策劃1、宣傳媒體： (1)主流媒體：*晚報、*晨報、*湖、*人手機平臺、*電臺(2)輔助媒體：微信、流動車體廣告2、宣傳方式： (1)文章：報紙廣告、軟文。 (2)平面廣告：主要針對私人訂制農場項目為主。 (3)印刷品：海報、宣傳單(4)電臺：挖掘項目特色進行宣傳3、宣傳策略： (1)宣傳重點時期：3月份5月初(2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從項目介紹、特色活動等幾個方面入手。 (3)宣傳語：遠離城市喧囂 感受寧靜生活；私人訂制農場 彰顯生活

14、品質；放心食材 讓你的生活更美好。 （五）宣傳單內容一）私人訂制農場平面圖二）廣告語三）效果圖四）價格明細五）文字內容： 1、為孩子提供一個識作物、辨蔬菜，體驗“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的情感機會；2、為情侶提供一個制造浪漫的田園物語計劃，讓幸福浪漫埋在土里種在心上；3、為老人提供一個修身養(yǎng)性，富氧農耕的養(yǎng)生方式；4、為同學老友提供一個增進情感，團聚敘舊的別樣氛圍；5、單位團體提供一個增進情感完善企業(yè)文化的交流平臺；6、為戶外運動人士提供一個綠色生態(tài)健康加油站；7、為家人提供一個回歸田園、健康生活的方式；8、為家庭提供真正的有機無公害果蔬，享用安全的餐桌食品，讓你的家人更健康；9、在生活閑暇之

15、余，為親朋好友提供一個休閑游玩的圣地；10、*湖生態(tài)景區(qū)頂級的商務賓館、碧波蕩漾的千畝*、廣闊的水域、完善的游樂設施，都是你的地盤，從今往后你說了算；11、活我們幫你干，高興了咱就干干，不高興咱就來看看，讓你見證每一個環(huán)節(jié)都是綠色、環(huán)保、無公害；12、想吃什么菜？只要你吩咐，我們給你包了，定期來收菜，有的吃，有的玩。 13、想養(yǎng)點啥？你也跟我們說，我們幫你養(yǎng)，每只動物都有專屬的標簽，沒事來看看生長狀態(tài)，讓你吃的放心。 14、和土豪做朋友嗎？想當?shù)刂鲉?？想在風景秀麗的*湖畔擁有自己的農場嗎？喝著酒，擼著串兒，吃著自家地里的蘸醬菜兒。 擁有這一切不是夢，實現(xiàn)夢想從這里走起！成為開心農場親情園的“地

16、主”，“管家老馬”“長工阿貴”為咱忠心服務，千畝*，萬頃碧波南湖，都是咱家的后花園，自助燒烤+農耕體驗+綠色農家菜+斗地主大賽+篝火晚會+歡樂啤酒節(jié)。都市新貴的最新潮流，高品質生活的最新追求，內心寧靜的極致享受。 六）關鍵詞：品質、價值、服務 七）增值服務： 1、“管家老馬”、“長工阿?！?，為你全程呵護打理，保證有機標準；2、贈送精美地主卡，彰顯尊貴身份；全年家人無限次進入景區(qū)游玩，想來就來；3、全程托管贈送價值_元生態(tài)園門票，專享VIP通道，帶朋友來玩，特有面子；4、豐富多彩的地主專享活動，為您搭建全新的黃金社交圈；5、地主專屬活動區(qū)，燒烤、露營、篝火晚會，想玩啥就玩啥；6、私人訂制養(yǎng)殖基地

17、，全程生態(tài)養(yǎng)殖，溯源可查，讓全家吃上放心肉；購買*湖綠色產(chǎn)品享受最低折扣；7、每戶地主將贈送果樹1棵，生態(tài)雞1只；8、專業(yè)攝影師為您免費拍攝全家福和勞作寫真，全托管套餐贈送*湖婚紗攝影基地1000元代金券。 八）活動介紹： 1、每月第一個周末舉辦“斗地主”大賽，組織地主們現(xiàn)場對戰(zhàn)賽，最高獎項為一年“私人訂制農場”使用權。 2、自助燒烤啤酒節(jié)，屆時將組織篝火集體舞會、假面舞會、自助燒烤等活動。 3、“野菜節(jié)”，認野菜，挖野菜，盡享健康生活。 4、地主交流活動，地主聚餐活動，用自家收貨的果實，做上一桌美味，真正的體驗農家生活，倡導最健康的生活方式。 5、采摘活動，讓你收獲有機果蔬。 6、地主戶外活

18、動，包括自行車賽、徒步、羽毛球比賽。7、*湖生態(tài)景區(qū)組織的其它活動，我們都將盛情邀請地主們參加，豐富你的業(yè)余生活。 8、親子活動，鍛煉孩子吃苦耐勞精神的同時，讓孩子充分體驗樂趣，營造和諧的家庭氣氛。 （六）項目建設內容計劃一期開放土地500塊，企事業(yè)單位團體客戶10塊。 1、基礎建設需建立夏季臨時用房1棟，面積約50平方米，作為農場管理員辦公及生產(chǎn)工具存放。 2、農場提供種子、有機肥及生物農藥，市場價出售，為認養(yǎng)者提供必要的農具，為認養(yǎng)者提供名牌一塊。 3、租種土地，在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，閑暇時可以到自己的農場上耕作，享受田園生活和勞動收獲的快樂。 4、各私人訂制農場外圈由0.5米高的木柵欄圈定，門口設木樁，標注農