化工營(yíng)銷工作計(jì)劃的范文

1、化工營(yíng)銷工作計(jì)劃的范文去年，銷售部在捕捉市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化上下工夫。部商 務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集， 利用一切可以 利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、 資源狀況、 需求情況 ; 每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報(bào) ; 每周進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析， 為產(chǎn)品銷售決策提供參考。 他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識(shí)行 內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)， 得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部 出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情， 然后走訪當(dāng)?shù)乜?戶，走到哪都不忘用手機(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售情況。由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)， 因而為正確決策、靈

2、活營(yíng)銷贏得先機(jī)。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì)、產(chǎn)品 可能供不應(yīng)求時(shí)， 在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)， 通過打提價(jià)時(shí)間差、 多賣高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià) ; 市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供過 于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)，通過打降價(jià)時(shí) 間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià) ; 對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣出好 價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫(kù)， 等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后路暢 通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客 戶大多觀望等待廠家降價(jià)。對(duì)此，銷售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn) 品的銷售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施， 派出營(yíng)銷人員四處聯(lián)系， 主動(dòng)做工作， 打破客戶的觀望心理， 在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的

3、時(shí)候保證提貨進(jìn)度， 穩(wěn)價(jià)降 庫(kù)。銷售部的營(yíng)銷人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī) 律，抓住有利時(shí)機(jī)，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià) 格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，考慮國(guó)家政策調(diào)整、公司各產(chǎn) 品的產(chǎn)銷存情況、 兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素， 在基準(zhǔn)價(jià)的基 礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整， 形成清晰的定價(jià)體系。 在確保煉化生產(chǎn)后路暢 通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。 在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)， 根據(jù)實(shí) 際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場(chǎng)價(jià)格 的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門努力做大 瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量 30.83

4、 萬噸，減少重油的銷量 19.41 萬噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效 2.7 億元。 根據(jù)榨季客戶對(duì)食品級(jí)硫磺的需求， 主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、 銷售食品級(jí) 硫磺，拓展市場(chǎng)新路子， 滿足客戶需求， 全年增加銷售效益約 600 萬 元。銷售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng) 定價(jià)，強(qiáng)化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。 根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、 成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化， 測(cè)算成品油與自銷產(chǎn)品的銷 售效益，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議 ; 在旺季時(shí) 價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià) ; 淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷，將自 銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的最好價(jià)格。去年，在總部考核的 5 類產(chǎn)品中，

5、 公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過了總部的比價(jià)指標(biāo)， 自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)達(dá) 3189 元 / 噸，由 xx 年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。XX年與先進(jìn)單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)低173元/噸，XX年與先進(jìn)單位比相比低 100 元 / 噸，縮小差距 73 元 / 噸，剔除 消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超 44 元 / 噸，進(jìn)步 217 元 / 噸。 石蠟、白油、工燃、船燃銷價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種 自銷產(chǎn)品銷售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。去年，銷售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做 大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼 睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化

6、細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品 銷售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)工作， 想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量， 充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)， 最大限度 降低庫(kù)存，為公司創(chuàng)造效益。9 月份，受國(guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響，化 工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降7001500元 / 噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效 益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù) 2500 噸的情況下， 積極主動(dòng)督促化工銷售 華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品 3468 噸， 9 月將塑料庫(kù)存降到 9000 噸的最低水平，多銷 17000 噸，減少跌價(jià)損失 1020 萬元。全年實(shí) 現(xiàn)化工商品總量 303.41 萬噸，同比提高 36.07 萬噸，