大葛大新產(chǎn)品長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案畢業(yè)論文

1、長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告題目:大葛大新產(chǎn)品長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)專題V指導(dǎo)老師：系 別：商學(xué)院班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：姓 名：二0 一四年五月八日摘要 1關(guān)鍵詞1一、市場(chǎng)分析 2（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)環(huán)境分析 2（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析 3（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3二、新品分析 4（一）新產(chǎn)品特點(diǎn) 4（二）新品利益點(diǎn) 4三、新品SWO分析 5（一）優(yōu)勢(shì) 5（二）劣勢(shì) 5（三）機(jī)會(huì) 5（四）威脅 5四、產(chǎn)品定位 6（一）市場(chǎng)細(xì)分 6（二）選擇目標(biāo) 6667錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）市場(chǎng)定位五、推廣目標(biāo)（一）廣告策劃及公關(guān)策略六、推廣策略（二）促銷活動(dòng)（三）媒介選擇 10七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 10

2、八、效果評(píng)估12大葛大新產(chǎn)品長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案摘 要： 葛根飲品是一種新型健康功能型飲料，在湖南市場(chǎng)上沒出現(xiàn)過葛根飲品的銷 售，為了大葛大新產(chǎn)品更好的在長(zhǎng)沙市面上推廣建立更好的品牌， 市場(chǎng)分析， 對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行偏好分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，更好的掌握產(chǎn)品的定位。分析新產(chǎn)品的特點(diǎn)及利益點(diǎn)， 讓更多消費(fèi)者認(rèn)可大葛大產(chǎn)品，建立良好的產(chǎn)品形象。從 SWOT 的分析，更好的認(rèn)知產(chǎn)品 在整個(gè)壞境下的宏觀分析及微觀分析， 存在的威脅及機(jī)會(huì)分析透徹。 細(xì)分市場(chǎng)， 分析出典型 的消費(fèi)群體， 讓產(chǎn)品更好的推廣。 廣告策略與促銷策略的完美配合， 讓產(chǎn)品快速打入湖南長(zhǎng) 沙市場(chǎng)，讓更多人喝到健康，保顏，促美的健康型飲料

3、。關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品 行業(yè)分析 推廣策略 促銷策略大葛大產(chǎn)品隸屬于湖南虹瑞生態(tài)產(chǎn)業(yè)開發(fā) （集團(tuán)）有限公司， 是國(guó)家科技部 種苗選種繁育重點(diǎn)企業(yè)、湖南省林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、湖南省農(nóng)行認(rèn)定AAA信譽(yù)企 業(yè)、湖南省委統(tǒng)戰(zhàn)部“萬企聯(lián)村、 共同發(fā)展”得點(diǎn)頂目簽約企業(yè)、 懷化市農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化龍頭企業(yè)、 懷化市上市預(yù)備企業(yè)。 公司開發(fā)的 30 萬畝葛根、 油茶間作項(xiàng)目 是湖南省發(fā)改委備案，懷化市發(fā)改委產(chǎn)項(xiàng)的開發(fā)項(xiàng)目。 2009年 4 月，企業(yè)通過 重組，成產(chǎn)湖南虹瑞生態(tài)產(chǎn)業(yè)開發(fā)（集團(tuán)）有限公司。注冊(cè)資金5230 萬元，固定資產(chǎn) 2億元，流動(dòng)資金我 4000萬元，下設(shè) 1個(gè)全資公司， 3個(gè)控股子公司。 目前，企業(yè)在逐

4、步實(shí)施“3 個(gè)30 萬”循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目， 即 30萬畝油茶、 30 萬畝葛 根、 30 萬頭湘西特色黑豬計(jì)劃，總投資 12.8 億元?，F(xiàn)已建成高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)油茶苗 基地 1 個(gè)，占地 105畝，年產(chǎn)種苗 300 萬株；葛根種苗基地 3 個(gè)，占地 600畝， 年產(chǎn)種苗 2 億株；湘西特色黑豬種豬 1 個(gè)，占地 60 畝，年產(chǎn)仔豬 6300 頭?？紤]到滑動(dòng)茶開發(fā)需要 6至8年才能進(jìn)入豐產(chǎn)期，農(nóng)戶回報(bào)空白期過長(zhǎng)， 嚴(yán) 重影響廣大農(nóng)戶對(duì)油茶開發(fā)的積極性， 因此公司采取葛根、 油茶間作的形式， 發(fā) 動(dòng)農(nóng)戶利用荒山旱地， 大力種植葛根。 葛根已被衛(wèi)生部已明確為我國(guó)唯一可用于 加工成食、藥兩用產(chǎn)品。葛根具有清熱解

5、毒、滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)、防暑降溫、養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚的 效果，對(duì)風(fēng)火牙痛、口腔潰瘍、高熱頭痛、皰疹痔瘡、前列腺炎等有明顯療效。 葛極中富含的民黃酮類物質(zhì)，對(duì)預(yù)防和治療高血壓、高血脂、冠心病、心絞痛、 糖尿病、癌癥、皮膚肉瘤等有特殊功效。行業(yè)分析（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析國(guó)家的重點(diǎn)扶持，現(xiàn)在的林業(yè)是非常受政府所支持的。大葛大擁有 30 多萬 畝葛根種植基地， 又是林業(yè)中的龍頭企業(yè)， 恰好又是國(guó)家所扶持的項(xiàng)目， 相對(duì)而 言大葛大飲料在這大面積的種植下， 國(guó)家會(huì)有一定的資金補(bǔ)貼， 解決了許多公司 擔(dān)心的資金缺乏問題。 俗話說的好， 北有人參南有葛根， 南方人對(duì)葛根的認(rèn)識(shí)相 當(dāng)于人參一樣的有醫(yī)藥價(jià)值，

6、這是一個(gè)很好的契機(jī)， 虹瑞集團(tuán)開發(fā)出的大葛大飲 品是符合南方人的口味， 會(huì)讓人認(rèn)為這是個(gè)非常有醫(yī)藥價(jià)值的產(chǎn)品， 喝了對(duì)人的 身心健康有非常大的好處。 國(guó)家對(duì)于現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼越來越多， 而對(duì)于葛根的產(chǎn) 品鏈，國(guó)家提出一畝地補(bǔ)助資費(fèi)， 讓大葛大飲品的成本降低， 讓葛式集團(tuán)對(duì)于飲 品發(fā)展這一塊比其它飲品的優(yōu)勢(shì)有明顯的突出，它的產(chǎn)業(yè)面積有上萬畝產(chǎn)業(yè)鏈， 對(duì)于它的發(fā)展有很明顯的優(yōu)勢(shì)。2、飲料行業(yè)分析 行業(yè)中還沒有人將葛根做為飲品的，葛根飲品是空白的市場(chǎng)，但是在飲料行 業(yè)中，南方現(xiàn)如今都知道加多寶， 紅牛都是罐裝的飲品， 在飲料行業(yè)中做的非常 成功，而葛根要想在罐裝飲料行業(yè)中占有一席之地， 那必須要將市場(chǎng)

7、份額占領(lǐng)到 每個(gè)零售點(diǎn)， 讓更多的消費(fèi)者去了解產(chǎn)品， 去購(gòu)買產(chǎn)品。 全國(guó)飲料行業(yè)中葛根飲 料全國(guó)產(chǎn)量規(guī)模分析及預(yù)測(cè)見圖表。 長(zhǎng)沙市場(chǎng)還需有待發(fā)展， 大葛大飲品是為湖 南人所創(chuàng)造， 更適合與湖南人口味， 整個(gè)葛根飲品在全國(guó)占有很大市場(chǎng)。 湖南長(zhǎng) 沙對(duì)于葛根產(chǎn)品可見度很少，主要灌裝飲品為王老吉、加多寶、紅牛、樂虎等， 而它們?cè)陂L(zhǎng)沙市場(chǎng)所占份額主為加多寶及紅牛， 對(duì)于飲料行業(yè)中， 新型的飲品會(huì) 給消費(fèi)者帶來沖擊， 也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種沖擊。 大葛大飲品主要在飲料行業(yè)中 占據(jù)健康消費(fèi)，能給消費(fèi)者帶來潛在的價(jià)值， 而不是單純的其他型功能飲料一樣， 對(duì)于消費(fèi)者的健康置身于外， 大葛大是能給消費(fèi)者帶來健康消

8、費(fèi)飲料的一種新型 上市。近日有消息指出， 廣藥王老吉在 2013年上半年銷售超 75 億元，新增目標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)近 200萬個(gè)，合計(jì)達(dá) 500萬終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。 資料顯示， 奧瑞金主營(yíng)食品飲料 金屬包裝產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。 2013 年對(duì)紅牛一家客戶的銷售額就 達(dá)到 32.97 億元。 2013 年紅牛、加多寶、旺旺分列奧瑞金前 3 大客戶，占年度銷售總額比例分別為72.19%、7.28%和4.50%。圖1:2013年葛根飲料全國(guó)產(chǎn)量規(guī)模分析及預(yù)測(cè)表（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析產(chǎn)品是葛根為原料所做的一種新型健康型飲料，味道有著葛根的味道，清淡 的葛根香味。消費(fèi)者很喜歡這種健康的新型飲料，此飲料

9、有著解酒清火的藥效， 許多消費(fèi)者表明，王老吉喝了會(huì)有著甜的感覺，而葛根喝了有種精氣神突然涌上 來的感覺，許多愛喝酒的消費(fèi)者對(duì)于這種飲品是非常喜愛的， 它的醒酒功效是可 以與醒酒藥相提并論的，而且它的成分里面沒有參加任何防腐劑， 或者任何化學(xué) 成分，許多消費(fèi)者對(duì)它有著非常信賴的消費(fèi)心理。葛根面也是許多家庭非常喜愛 的，公司將葛根做成面條，贏得了許多家庭消費(fèi)者的喜愛，葛根面的韌性讓許多 消費(fèi)者家庭目瞪口呆，用手掌用力拍下去不會(huì)將面條拍斷， 而是完好無損。葛根 飲料是許多消費(fèi)者以前未品嘗過的新型飲品，讓許多消費(fèi)者都抱著嘗試的心態(tài)， 當(dāng)喝完之后，會(huì)漸漸的感覺這才是南方人喝的飲料， 這才是健康的飲品。消

10、費(fèi)者 將喝完該產(chǎn)品，對(duì)于它的功能會(huì)有愛不釋手的舉動(dòng)，它的美容養(yǎng)顏是許多女性消 費(fèi)者所偏好的，對(duì)于愛喝酒的消費(fèi)者而言，它的解酒功能是其它飲料無法媲美的。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析葛根罐裝飲料是以前在飲料行業(yè)中從未出現(xiàn)過的，現(xiàn)進(jìn)入飲料市場(chǎng)，它的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是王老吉，紅牛。加多寶是本著清火涼茶的功效，基本占據(jù)了 全國(guó)市場(chǎng)飲料行業(yè)的前茅，紅牛本著可以提神的功效，占據(jù)了市場(chǎng)份額。加多寶 的前身是王老吉涼茶，它本著涼茶的清火功效，加上廣告的宣傳，打開全國(guó)市場(chǎng)， 讓許多消費(fèi)者心中留下了，喝涼茶就喝加多寶的消費(fèi)心理。而葛根罐裝產(chǎn)品的上 市，將擊敗那些虛的東西，葛根飲品是本著藥性好，口感好，能降火解酒來占據(jù) 市場(chǎng)

11、，茶的文化是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的，而葛根文化也是根深蒂固的。表1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)紅牛灌裝，激素飲料，能提神6元形成品牌效應(yīng)，許多年輕人愛喝喝多了對(duì)身體有害，不適宜女性食用和其正以瓶裝為主導(dǎo)，涼性類，能降火4元產(chǎn)品分量多，并且在市面上已經(jīng)形成品牌喝多了會(huì)反胃，并且味道不是很好加多寶以灌裝及瓶裝為 主導(dǎo)，涼性類， 功能降火3.5元許多年輕人能接 受該產(chǎn)品，廣告 效應(yīng)非常好，在 消費(fèi)者心中留下 很好的印象涼茶喝多會(huì)導(dǎo)致脾不好，不能長(zhǎng)時(shí)間喝新產(chǎn)品分析（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)大葛大飲料是以罐裝的形式在市面上銷售， 它的成分主要是葛根，它的口感 清淡，有著清火解酒的藥效。它是 245ml的一個(gè)罐狀形

12、式，零售價(jià)是5快5角, 價(jià)格適中，以綠色環(huán)保的理念，讓更多人知道，它是綠色環(huán)保健康的飲品，讓更 多人明白喝健康飲品就選大葛大。（二）新產(chǎn)品的利益1、許多消費(fèi)者會(huì)為擔(dān)心飲品中有許多添加劑而感到不敢再食用，而大葛大 打消了許多消費(fèi)者的這種憂郁心理，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是環(huán)保，不添加任何有害成分, 是天然而健康的飲品。2、許多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，這種產(chǎn)品剛上市，會(huì)有種擔(dān)心是騙人的，而虹瑞集 團(tuán)會(huì)打消各大消費(fèi)者的這種心理，因?yàn)楹缛鸺瘓F(tuán)大葛大有著“水稻之父”袁隆平 的親筆題字，并且表明這是他喝過最接近自然的飲品。3、它還有著許多女孩子向往的美容養(yǎng)顏的功效，許多女消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心喝飲料會(huì)使其變胖等因素，而大葛大飲品是許多女

13、消費(fèi)所向往的飲品， 喝了會(huì)是自己 的皮膚變的光滑，而更加有活力，防止年老。4、葛根的藥效是可以跟人參所媲美的，人參是大家眾所周知的藥效功能， 而葛根卻是不低于人參的藥性。所以許多消費(fèi)者會(huì)選擇大葛大飲品，讓其健康喝 下去。表2： SWO分析表（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)1.大葛大是一款從未出現(xiàn)過的葛根飲品，它1.大葛大沒有占據(jù)市場(chǎng)份額。的藥效是飲料中最強(qiáng)的。2.大葛大研發(fā)到今還沒半年時(shí)間，許多內(nèi)部2.大葛大罐裝飲料是健康而又符合國(guó)家所環(huán)境尚未成熟。標(biāo)準(zhǔn)的健康飲品。3.大曷大在市面的許多廣告效應(yīng)不大。3.大葛大環(huán)保的理念是其它飲品所沒辦到。（三）機(jī)會(huì)（四）威脅1.國(guó)家政策的支持，讓其可以大批次的發(fā)展自1.

14、市場(chǎng)的鋪貨受阻，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓己的生產(chǎn)基地。2 新型產(chǎn)品的上市，消費(fèi)者能否接受該產(chǎn)品的2、農(nóng)業(yè)的支持，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，讓其在農(nóng)口感業(yè)方面有一定的補(bǔ)助。3.市場(chǎng)的占有額會(huì)導(dǎo)致自身的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)狀況。3、整個(gè)飲料市場(chǎng)對(duì)于葛根產(chǎn)品飲料空乏，有非常大的市場(chǎng)空間。四、產(chǎn)品定位（一）市場(chǎng)細(xì)分1、酒吧玩耍的人，葛根的效果會(huì)促使他們不會(huì)被酒精所麻痹。夜宵攤上面 吃辣的消費(fèi)者，因?yàn)楦鸶蟹浅：玫那寤鸾饩频男Ч?、外來旅游的消費(fèi)者，讓其消費(fèi)者知道來湖南玩就必喝葛根飲品及購(gòu)買葛 根產(chǎn)品的消費(fèi)心理。3、加班過度而沒精神的白領(lǐng)階層，葛根飲品能促進(jìn)消費(fèi)者的精氣神有所提 升，讓消費(fèi)者感覺不到那么疲憊，又有精神做事。4、大學(xué)生

15、消費(fèi)群體，因?yàn)榇髮W(xué)生有許多不是理性的消費(fèi)，而是盲目的去追 捧，可以將大葛大飲品塑造為大學(xué)生量身制作的飲品，讓其有種滿足感。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 長(zhǎng)沙解放西路解放一條街的鋪貨，讓更多在酒吧消費(fèi)者有喝完酒之后的放 松，讓其更好在消費(fèi)者心中形成品牌。 長(zhǎng)沙各大旅游景點(diǎn)的銷售， 將其產(chǎn)品作為 湖南飲品的主打， 讓外來消費(fèi)者更好的去了解葛根飲品。 長(zhǎng)沙這么多所高校， 所 以將產(chǎn)品在大學(xué)區(qū)域里，是非常有印象力的。（三）市場(chǎng)定位 在湖南省會(huì)城市長(zhǎng)沙做大做強(qiáng)， 將產(chǎn)品定位于長(zhǎng)沙市廣大市民與外來旅游朋 友。長(zhǎng)沙是夜城市，許多人也喜歡夜生活，長(zhǎng)沙的夜宵攤是非常之多的，產(chǎn)品可 以在夜宵攤進(jìn)行促銷和試喝試賣， 將產(chǎn)品

16、的功效及功能向其宣傳。 長(zhǎng)沙酒吧是非 常出名的， 而產(chǎn)品可以定位于酒吧， 因?yàn)楦鸶梢越饩频墓πВ?可以促使廣告加 促銷的形式， 讓人們?cè)诰瓢珊染撇辉贀?dān)心鬧事等宣傳效果。 長(zhǎng)沙的旅游文化非常 出門，可以定位于旅游文化的代言飲品之一， 讓更多人知道， 葛根是湖南有名的 農(nóng)產(chǎn)品，而它的葛根飲品非常好喝。五、推廣目標(biāo)長(zhǎng)沙市各大校區(qū)的零售店進(jìn)行鋪貨及促銷， 廣告配合的形式， 讓更多大學(xué)生 消費(fèi)者認(rèn)可大葛大飲品。在長(zhǎng)沙市解放西路夜宵一條街進(jìn)行一對(duì)一銷售， 并廣告的形式進(jìn)行配合解放 西路酒吧一條街的鋪貨。在各大寫字樓進(jìn)行海報(bào)宣傳，并讓其寫字樓附近的零售店銷售大葛大產(chǎn)品，讓白領(lǐng)階層的消費(fèi)群體更方便購(gòu)買。在長(zhǎng)

17、沙各大景區(qū)進(jìn)行外灘式設(shè)計(jì)銷售， 讓進(jìn)去的旅游的消費(fèi)者前來咨詢及購(gòu)買，并且將在景區(qū)進(jìn)行人群式廣告模式及口碑營(yíng)銷的模式及以銷售。六、推廣策略（一）廣告策劃廣告訴求： 為了喚醒那些當(dāng)初為了年輕的故事而熱血的青年， 在外面打工想 家及女友的一些青年。目標(biāo)受眾： 夜宵攤在喝酒談當(dāng)年事的消費(fèi)者， 在家看電視的而想起那些青澀 的往事的消費(fèi)者，想家戀家的打工族。廣告目標(biāo)：讓更多的人選擇喝湖南人的飲品大葛大飲品， 讓消費(fèi)者知道這是 為湖南人而創(chuàng)的飲品。1、電視廣告一廣告的主題 ：義氣是為了它而生 廣告創(chuàng)意：一群湖南的年輕小伙子，在一起玩耍著，一起飆著車，嘴里抽著 煙，口里唱著：我不做大哥好多年！畫面切換，一群中

18、老年人在一起，喝著大葛 大，抽著煙，在懷舊著以前一起的打打殺殺，一起的快快樂樂，說了聲，人生有 大哥你們足矣！大葛大，兄弟們的選擇 !（ 表示了大葛大的定位是在湖南這個(gè)區(qū)域， 湖南人講義氣。而大葛大產(chǎn)品就是可以傳遞這份最真實(shí)的感覺給人們！ ）廣告語：湖南人要喝就喝大葛大，那才是真實(shí)的感覺！2、電視廣告二廣告的主題 ：家的味道才是踏實(shí)的味道 廣告創(chuàng)意：廣告講述一個(gè)湖南女孩在家鄉(xiāng)拔著葛根，那種很辛酸的故事，來 到城市工作了，家鄉(xiāng)那種感覺突然沒了，手里拿著大葛大！說著，還是原來的味 道，這是我最真實(shí)的感覺！ （定位于懷舊在外的湖南人，讓其有種回家的感觸 ! ）廣告語：湖南人要喝就喝大葛大，那才是真實(shí)

19、的感覺?。ǘ┕P(guān)策略1、公關(guān)活動(dòng)一：在農(nóng)博會(huì)引起消費(fèi)者圍觀，讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生效應(yīng) 活動(dòng)地點(diǎn)：紅星農(nóng)博會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2014年 11月 1日11月 8日活動(dòng)內(nèi)容：在農(nóng)博會(huì)一樓，做一個(gè)大葛大灌裝飲品做成的山，并且用金色的 布條包裹，上面標(biāo)注著，大葛大才是湘人的飲品，拉出警戒線。安排媒體采訪報(bào) 導(dǎo)，引發(fā)一個(gè)大的效應(yīng)。并且在其拉出大屏幕，播放大葛大產(chǎn)品的生產(chǎn)線，專家 對(duì)其的評(píng)價(jià)，引發(fā)更多的圍觀， 并且聘請(qǐng)專門的專家來做專訪報(bào)導(dǎo)。 邀請(qǐng)湖南農(nóng) 業(yè)會(huì)會(huì)長(zhǎng)做專門的講話，邀請(qǐng)湖南省書記進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)及講話。2、公關(guān)活動(dòng)二：步行街做專家指導(dǎo)活動(dòng)地點(diǎn)：步行街活動(dòng)時(shí)間： 2014年6月1日 6月 5日 活動(dòng)內(nèi)容：

20、在步行街中心，做一個(gè)非常大的舞臺(tái)，并且邀請(qǐng)小朋友來積極參 與活動(dòng)，可以安排記者采訪及報(bào)導(dǎo)， 讓湖南的消費(fèi)者知道大葛大是湖南唯一一家 做大規(guī)模搞的飲料， 并且告知該產(chǎn)業(yè)就在湖南， 讓更多的湖南人得以知曉， 喝自 家制造的飲料， 不會(huì)給小朋友身體帶來不適， 而是越喝越精神。 讓湖南消費(fèi)者知 道，大葛大是湖南人喝的飲料， 因?yàn)樗攀呛系氐氐赖赖奈兜溃?地地道道的湘 情在其中。 可以在農(nóng)博會(huì)上， 將企業(yè)的產(chǎn)品大大的展現(xiàn)在湖南消費(fèi)者面前， 畢竟 請(qǐng)媒體進(jìn)行采訪以及宣講。（二）促銷活動(dòng)1、活動(dòng)一：農(nóng)博會(huì)促銷，在消費(fèi)者心中形成品牌效應(yīng)。 活動(dòng)主題：大葛大與您共慶農(nóng)博會(huì) 活動(dòng)目標(biāo)：將大葛大打入市場(chǎng)，讓更多的

21、消費(fèi)者知道該產(chǎn)品，并且在農(nóng)博會(huì) 上能獲取冠軍的銷售額?；顒?dòng)時(shí)間： 2014年 11月 1日11月 6日活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)博會(huì) 活動(dòng)對(duì)象：參加農(nóng)博會(huì)的消費(fèi)者 活動(dòng)內(nèi)容：在農(nóng)博會(huì)進(jìn)行大力促銷，凡是購(gòu)買大葛大產(chǎn)品的消費(fèi)者，凡可以 獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)項(xiàng)為 1-10000 元的現(xiàn)金紅包）。凡購(gòu)買的消費(fèi)者，可以領(lǐng) 取優(yōu)惠券，一年內(nèi)有效，可以在實(shí)體店中進(jìn)行消費(fèi)。凡購(gòu)買消費(fèi)者的朋友，可以 在實(shí)體店中辦理消費(fèi)卡，凡滿多少積分時(shí)，公司會(huì)派發(fā)獎(jiǎng)品。游戲的方式，要大 家將喝完的大葛大飲料瓶子擺成有創(chuàng)意的立體圖形， 獲得一等獎(jiǎng) /二等獎(jiǎng)/ 三等獎(jiǎng) 的分別有相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。實(shí)施安排： 10名促銷人員， 幫助維持及現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)

22、活動(dòng)， 將舞臺(tái)放在農(nóng)博會(huì) 正門口的第一家店面。 1 名現(xiàn)場(chǎng)主持人，來主持整個(gè)活動(dòng)。 2 名后勤工作人員將 禮品及抽獎(jiǎng)物資清理干凈，散會(huì)。意外防范：為防止現(xiàn)場(chǎng)混亂搶活動(dòng)禮品的人員， 導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)無法持續(xù)下去， 將安排 4 名保安人員在大葛大門店及舞臺(tái)附近巡查維持秩序。2、活動(dòng)二：在勞動(dòng)節(jié)期間進(jìn)行試喝活動(dòng)?；顒?dòng)主題：飲在您身邊！ 活動(dòng)目標(biāo)：讓更多的人能夠品嘗大葛大飲品獨(dú)特的味道，增加大葛大的知名 度?；顒?dòng)時(shí)間： 2014年 5 月1 日5月 4日活動(dòng)地點(diǎn)：步步高超市 活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)進(jìn)行試喝活動(dòng)，讓更多的人來喝我們的大葛大產(chǎn)品。并且 推出買一送一的活動(dòng)。凡在店內(nèi)購(gòu)物滿一定金額， 我們可以送一瓶飲料

23、給顧客喝。 凡購(gòu)買大葛大一系列產(chǎn)品超過 88 元，有一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有土豪金、家電、 抱枕、油等眾多獎(jiǎng)品。 還有機(jī)會(huì)參加我們基地一日游的活動(dòng)， 勞動(dòng)節(jié)可以親自去 挖葛根，種植葛根，讓其享受勞動(dòng)的成果。實(shí)施安排： 2 名工作人員前期準(zhǔn)備、場(chǎng)地氛圍布置到位?；顒?dòng)期間， 2 名現(xiàn) 場(chǎng)宣傳人員， 4 名禮品發(fā)放人員。意外防范：為防止大葛大飲品現(xiàn)場(chǎng)缺貨的問題出現(xiàn)，要預(yù)備一批貨資待用。3、活動(dòng)三：國(guó)慶節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，送好禮！ 活動(dòng)目標(biāo)：為了增大大葛大的銷售額，擴(kuò)大其在消費(fèi)者的心目中的影響力， 增加客流量。活動(dòng)時(shí)間： 2014年 10月 1 日10月 7日活動(dòng)地點(diǎn)：五一廣場(chǎng) 活

24、動(dòng)內(nèi)容：為了慶祝國(guó)慶節(jié)，凡購(gòu)買消費(fèi)者的朋友，可以在實(shí)體店中辦理消 費(fèi)卡，凡滿多少積分時(shí)，公司會(huì)派發(fā)獎(jiǎng)品。游戲的方式，要大家將喝完的大葛大 飲料瓶子擺成有創(chuàng)意的立體圖形， 獲得一等獎(jiǎng) / 二等獎(jiǎng)/三等獎(jiǎng)的分別有相對(duì)應(yīng)的 獎(jiǎng)勵(lì)政策。 抽獎(jiǎng)的力度加強(qiáng)點(diǎn)， 將產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成品牌， 連續(xù)幾天在店內(nèi) 購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到1000元的消費(fèi)者，可以辦理尊貴 VIP, 會(huì)凡購(gòu)買葛式產(chǎn)品都享 受7折優(yōu)惠。實(shí)施安排：10名現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，4名活動(dòng)期間宣傳人員，4名前期場(chǎng)地布置 人員，2名后勤工作人員清理場(chǎng)地。意外防范：為防范降雨，做好降雨措施，做好及時(shí)帳篷的搭設(shè)等。（三）媒介選擇1、影視廣告：在湖南衛(wèi)視晚上8點(diǎn)-9點(diǎn)期

25、間選擇播出廣告，頻率在 2分鐘 左右，突出大葛大是湖南人喝的飲料，是湖南的產(chǎn)業(yè)，是湖南人的首選。將湖南人吃辣大喝的場(chǎng)景突顯，將大葛大的功能介紹。2、公交車平面廣告：選擇312線/旅2長(zhǎng)沙主要公交路線可以適當(dāng)?shù)淖鲎銎?面廣告，持續(xù)一個(gè)月，讓更多人知道，湖南人要喝就喝大葛大。3、報(bào)紙登版：選擇在報(bào)紙的封面標(biāo)示出大葛大是真正的湖南人喝的飲料， 湖南人的健康養(yǎng)生之本的根據(jù)，來源于大葛大的葛根之說，讓消費(fèi)者全面認(rèn)識(shí)葛 根。4、的士電臺(tái)的報(bào)道：在下午5點(diǎn)-6點(diǎn)期間在91.8電臺(tái)播出，做一個(gè)專家論 談，在10分鐘左右，讓更多消費(fèi)者聽說大葛大，并且以笑話的形式將大葛大在 的士司機(jī)上形成腦海記憶，讓他們幫忙去推

26、銷及宣傳。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量金額電視湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視130萬網(wǎng)絡(luò)騰訊、新浪、天涯、百度推廣420萬公交車平面廣告公交車線路3015萬報(bào)紙的登報(bào)瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙日101萬費(fèi)報(bào)的士電臺(tái)費(fèi)的士宣傳25萬表3:費(fèi)用表4:推廣費(fèi)用項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量金額解放西路夜宵攤促銷試喝10名40000 元大學(xué)校區(qū)傳單發(fā)傳單40名14800 元旅游景點(diǎn)試喝及旅客解說10名4600 元累計(jì)60名59400 元（1）試銷的解放西路的夜宵攤 派遣大學(xué)生促銷人員10名 連續(xù)在夜宵攤進(jìn) 行試喝（時(shí)間定在7-12天），讓夜宵攤的消費(fèi)者了解大葛大的葛根飲料。經(jīng)費(fèi)預(yù)算7000元+促銷品33000元=40000元（2） 學(xué)校大學(xué)生試喝及宣傳單派發(fā)，派單人員40名，在各大