蝎王酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、蝎王酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前酒正朝著優(yōu)質(zhì)、健康、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“健康”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。 通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，天津白酒市場(chǎng)有80%的酒是36的，低度化趨勢(shì)明顯。有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)

2、者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。一、市場(chǎng)總概 1、 天津市面積1.1萬(wàn)多平方千米，人口932萬(wàn)，其中市內(nèi)六區(qū)為重中之重。2、 天津市人均收入2011人均可支配收入為26900元，增長(zhǎng)率為10.8%那今年大 概是26900（1+10.8%）=29700元 。3、 天津人好飲，大中小酒店林立，全市大概有上千家，但十分分散，而且以低 檔的簡(jiǎn)陋型酒店/大排擋為主，高檔酒店比例較低。 4、 有大型超市，主要購(gòu)物商場(chǎng)有新人人樂(lè)、沃爾沃、家樂(lè)福等大型超市。二、 消費(fèi)者調(diào)查匯總 （

3、一） 消費(fèi)形態(tài) 1、白酒飲用季節(jié)：當(dāng)年9月到次年四月底 2、（a）自飲市場(chǎng)：35%左右。10元左右的低檔酒為主。 （b）聚飲市場(chǎng)：65%左右。以15元30元的中檔白酒為主，一般用于朋友聚 飲。不少消費(fèi)者圖省錢(qián)采取自帶白酒進(jìn)店，通常在飯店周遍的 小型商 場(chǎng)或夫妻老爺?shù)曩?gòu)買(mǎi)。 3、聚飲的消費(fèi)量平均每頓飯3瓶左右，上桌喝酒時(shí)每人酒量在半斤以上。 4、飯菜消費(fèi)金額大概是酒消費(fèi)金額的1.52倍。 （二） 消費(fèi)偏好 1、品牌為紙盒外包裝、玻璃瓶?jī)?nèi)包裝，名稱(chēng)要有喜氣福氣等含義。 2、對(duì)品牌不要求，往往受促銷(xiāo)小姐和營(yíng)業(yè)員影響很大。 3、認(rèn)為南方白酒“不帶勁”，“喝的不過(guò)癮！” 4、消費(fèi)者口味要求入口綿甜凈爽，

4、希望是“象東北酒一樣純糧釀造”。 （三） 品牌認(rèn)知 1、 消費(fèi)者最喜歡和常飲的品牌：黑土地、塞罕壩、板城燒鍋。原因是價(jià)格便宜，而且口味還可以。 2、 消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知受潮流影響，廣告的高知名度提供飲用理由。 3、 消費(fèi)者品牌選擇的不確定性。朋友或者促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員推薦后可以輕易嘗試新品牌。 4、 品牌更替速度快，幾乎是一年一個(gè)暢銷(xiāo)品牌。 5、 消費(fèi)者認(rèn)為五糧液等主要用于政府招待和送禮，牌子老信得過(guò)；黑土地、塞罕壩在中低檔價(jià)位中價(jià)格合適而且口感相對(duì)不錯(cuò)，而很多消費(fèi)者反應(yīng)本地酒因?yàn)樯a(chǎn)管理上的原因，出現(xiàn)了許多低劣的產(chǎn)品，酒后容易上頭。 天津消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華

5、貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，天津消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。對(duì)于白酒市場(chǎng)，天津幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇、黑的主要品牌。而市外白酒以四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高（以上數(shù)據(jù)均參照百度數(shù)據(jù)庫(kù)）。 白酒市場(chǎng)從來(lái)不是息事寧人，從來(lái)不斷硝煙四起。四、市場(chǎng)狀況及前景分析受市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)白酒巨頭們對(duì)高端市場(chǎng)早已興師動(dòng)眾的發(fā)力高端，在國(guó)內(nèi)名酒陣營(yíng)里基本上每一個(gè)企業(yè)都用于自

6、己的高端形象產(chǎn)品，有一些已經(jīng)取得成功，像水井坊、國(guó)窖1573、舍得等品牌；有一些正處于培養(yǎng)階段，像老白汾、紅花郎等品牌；無(wú)論是成功的品牌，還是正處于培育期的品牌，或者是正在誕生中品牌，現(xiàn)在高端白酒的群體已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是已經(jīng)形成了一種趨勢(shì)，一種以消費(fèi)趨向?yàn)楦緞?dòng)力的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，作為行業(yè)中的企業(yè)，只有適應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)才能夠發(fā)展、壯大，否則就會(huì)被市場(chǎng)所弱化，并可能逐步淘汰。汾酒、瀘州老窖與五糧液、茅臺(tái)的價(jià)格策略故事就是最好的例證。高端白酒現(xiàn)在已經(jīng)不是左右不做的問(wèn)題，而是作為規(guī)模企業(yè)必須要涉足的陣地，然后是再怎么運(yùn)作的問(wèn)題。魯酒的發(fā)展在近幾年取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，但在高端方面卻難有建

7、樹(shù)。五、影響因素分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者偏好分析消費(fèi)者口味偏好程度依次為：濃香型、清香型、兼香型、醬香型消費(fèi)者層次劃分第一層中高收入者渴望生活的高質(zhì)量，一般會(huì)選擇洋酒或國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)品牌第二層跟風(fēng)型消費(fèi)者中底收入者一般會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)二線(xiàn)品牌和當(dāng)?shù)厣a(chǎn)品牌第三層低收入者一般會(huì)選擇物美價(jià)廉的中低檔酒六、目標(biāo)市場(chǎng)1、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客群根據(jù)年齡、消費(fèi)力、消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣的不同可將蝎王酒劃分為劃分為以下三類(lèi)目標(biāo)人群：第一目標(biāo)群體： 經(jīng)營(yíng)者階層（每天日理萬(wàn)機(jī)，需要養(yǎng)生及健康）第二目標(biāo)群體： 年輕白領(lǐng)階層（每天應(yīng)酬送禮不斷）第三目標(biāo)群體： 中老年人群（注重養(yǎng)生健康）2、市場(chǎng)定位目前市場(chǎng)上做養(yǎng)生健康酒的兩家企業(yè)（

8、黃金酒和津酒）一般都在中高端，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都在飽和，屬于緩慢發(fā)展。所以我們不妨走中低端，等在天津有一定的市場(chǎng)份額，再向中高端發(fā)展。3、產(chǎn)品策略“健康養(yǎng)生、回歸自然”體現(xiàn)了其獨(dú)特的產(chǎn)品功能價(jià)值賣(mài)點(diǎn)，容易讓消費(fèi)者接受，這種賣(mài)點(diǎn)對(duì)于一個(gè)新生品牌，能夠增強(qiáng)其市場(chǎng)導(dǎo)入速度，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同效率，進(jìn)一步提高品牌的成功率。七、營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道：在節(jié)約成本情況下，向經(jīng)銷(xiāo)商、零售店、餐飲等滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者需求的個(gè)性產(chǎn)品鏈。終端類(lèi)型 1、批發(fā)市場(chǎng)，主要以直銷(xiāo) / 批發(fā)為主 2、批零兼營(yíng)，白酒專(zhuān)賣(mài)店和煙酒公司 3、全市上千家酒店 由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論高檔酒店還是中低檔酒店都采取經(jīng)銷(xiāo)商直接送貨，短通路操作是將資源直接作用

9、與銷(xiāo)售。結(jié)算方式通常為月結(jié)或壓箱方式。 4、夫妻老爺?shù)暝谑兄行牡姆蚱蘩蠣數(shù)?，?jīng)銷(xiāo)商比較重，采用經(jīng)銷(xiāo)商直接送貨，采取“一箱壓一箱”的結(jié)算方式。其他一般到批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 進(jìn)店費(fèi)用(酒店） 1、 弱式品牌進(jìn)店一般交納進(jìn)店費(fèi)。中低檔酒店進(jìn)店費(fèi)在1000-2000元；中高檔 酒店進(jìn)店費(fèi)在3000-5000元；少數(shù)天津高檔酒店進(jìn)店費(fèi)達(dá)到10000元。 2、 部分酒店反應(yīng)可以不交進(jìn)店費(fèi)，但要給營(yíng)業(yè)人員禮物。 3、 和酒店按照“一箱壓一箱”的結(jié)算方式，但是有“跑店”現(xiàn)象。（所以每種 因素都要考慮）選擇經(jīng)銷(xiāo)商考慮以下因素： 其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商。 其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位

10、的經(jīng)銷(xiāo)商。 其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 將經(jīng)銷(xiāo)商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市 場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道直接做到酒店。 鋪貨時(shí)做到以下幾點(diǎn)：(1)、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。(2)、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)

11、域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；D、鋪貨率要達(dá)到多少：E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)：F、給各級(jí)客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃。（3）在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要遵循以下法則：1)明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：酒店家；零售店家；經(jīng)銷(xiāo)商家；公關(guān)直銷(xiāo)單位個(gè)等等。2)可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、

12、財(cái)力做出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。3)目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是 “鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶(hù)數(shù)量）。以此來(lái)制定 對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。4)時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。（4）、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。（5)(酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案A、車(chē)輛統(tǒng)籌安排B、貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理C、向客戶(hù)詳細(xì)解說(shuō)、介紹D、收款、欠條登記E、售點(diǎn)廣告張貼F、爭(zhēng)取最佳貨架位置G、試用樣品H、贈(zèng)送促銷(xiāo)物品I、口頭調(diào)查J、了解競(jìng)品的情況K、搬卸貨物L(fēng)、填寫(xiě)鋪貨

13、記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表M、鋪貨的驗(yàn)收工作營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題： A、鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶(hù)可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶(hù)可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 B、避免造成低價(jià)出貨的印象在面向零售商以?xún)?yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。 C、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)

14、行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。（6）、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。（7）、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶(hù)感到你的關(guān)心，也給客戶(hù)鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難

15、關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線(xiàn)等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷(xiāo)量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。八、 促銷(xiāo)：常年不斷，花樣翻新通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規(guī)性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統(tǒng)節(jié)日主題

16、促銷(xiāo)三大類(lèi)常規(guī)性促銷(xiāo)主要為批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)業(yè)主，消費(fèi)者和服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員。A、批發(fā)商、零售商、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)

17、品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等。特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo)對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的；宴席促銷(xiāo)可與相關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。九、廣告兵馬未動(dòng)、糧草先行，造勢(shì)酒不是賣(mài)酒酒本身就是一個(gè)精神的物品，養(yǎng)生健康酒更是如此，其氛圍的價(jià)值要超出其產(chǎn)品的功能價(jià)值，市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造是

18、養(yǎng)生健康酒價(jià)值的提升必須。在產(chǎn)品還沒(méi)有生產(chǎn)前，蝎王酒就大肆進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，為產(chǎn)品上市提前預(yù)熱、造勢(shì)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。廣告宣傳分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段。廣告形式可分為以下幾類(lèi)：1）、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在1020張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2）、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3）、在各銷(xiāo)售終端貼招貼畫(huà)，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然4）、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。5）、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方設(shè)置展位，不定期做下促銷(xiāo)，展位上可以免費(fèi)品嘗，講些養(yǎng)生的知識(shí)。6）、在中老年聚集地方進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如天津老年大學(xué)旁等。十、售后服務(wù)（主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商） 售后服務(wù)保障是關(guān)鍵。而針對(duì)目前眾多二線(xiàn)酒品牌資金，資源有限的情況，要盡量減少售后服務(wù)環(huán)節(jié)的最佳方法就是必須要求企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量管控的問(wèn)題，再就是當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上