如何考察經(jīng)銷商？

1、.如何考察經(jīng)銷商？渠道如何，有什么優(yōu)勢？經(jīng)銷商的渠道比較豐富多樣，在某個成熟市場中，對于廠商它還是陌生的，所以需要找到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，可以憑借其對區(qū)域的熟悉條件，憑借其有利的渠道分布進行產(chǎn)品推廣和銷售。經(jīng)銷商的渠道一般會有批發(fā)商、直營（專賣）店、當(dāng)?shù)豄A賣場（連鎖大賣場）、中小型商超賣場、小便利店百貨店，還有一些特殊渠道（如學(xué)校、網(wǎng)吧、餐飲等等），一個有規(guī)模的經(jīng)銷商其主要的優(yōu)勢在于自己的渠道豐富并且穩(wěn)固，只要產(chǎn)品符合市場廣大消費群眾的認可，通過經(jīng)銷商便能有效的傳達到終端零售商，之后便能有效的和消費者互動。選擇經(jīng)銷商，需要了解對方的渠道分布情況，一般情況下對于某個省級或者是市級的經(jīng)銷商，廠商會采取

2、直接到當(dāng)?shù)厥袌鋈タ疾?，直接面對面的同?jīng)銷商交流，這種做法的管理成本和差旅成本會比較高，但獲得信息的價值更大，真實度更高，也更方便廠商選擇到一個具有共同志向的經(jīng)銷伙伴。另外的一個方式就是在線上（QQ、E-Mail、電話、快遞等）交流，通過多次的線上協(xié)商，達到雙方的共同意向，然后經(jīng)銷商先打完貨款給廠商，廠商及時給其發(fā)貨。第二種方式要求廠商在后期對經(jīng)銷商進行持續(xù)的跟蹤和交流，保證合作長期的進行下去。配送能力？從物流來講，配送幾乎包括了所有的物流功能要素，是物流的一個縮影或在某小范圍中物流全部活動的體現(xiàn)。一般的配送集裝卸、包裝、保管、運輸于一身，通過這一系列活動完成。從經(jīng)銷商的角度上說 ，配送只是簡單

3、的表示成送貨能力，是指將廠家提供的產(chǎn)品按照終端零售商的需求及時有效的運送到終端零售商手上?？疾旖?jīng)銷商的配送能力，一方面需要了解經(jīng)銷商所處地域的分布范圍，是省級，市級，縣級還是更小的；另外需要考察該經(jīng)銷商的自身條件，包括公司規(guī)模，員工人數(shù)，所處某市場的位置（中心地帶或者邊緣地帶），還有公司負責(zé)配送的人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時還有一個情況需要了解公司的配貨能力，做為中大型的經(jīng)銷商公司其經(jīng)營的產(chǎn)品不僅僅是一種，其往往是集合十多種甚至更多個的牌子進行經(jīng)銷，所以如果經(jīng)銷商對于配貨方面要求太低，將對某新產(chǎn)品的廠家?guī)聿焕繇憽ｄ伿心Ｊ?？市場營銷實戰(zhàn)中的主要名詞，指的是某產(chǎn)品在上市初期為快速提高市場占有率，加強市場

4、能見度所采用的一種普遍的方式，具體是由業(yè)務(wù)人員帶上產(chǎn)品實物直接介紹給零售終端客戶并促使他們進貨的一種方法。經(jīng)銷商的鋪市模式這邊主要說到兩種現(xiàn)結(jié)方式的鋪市方式和代銷方式的鋪市方式。對于已經(jīng)形成品牌效應(yīng)的產(chǎn)品一般采用的是現(xiàn)金結(jié)算方式，因為不需要終端幫忙推廣，產(chǎn)品本身也能走量。而對于一些新品，一些二三線品牌，建議采用代銷方式進行，這樣只要利潤空間適當(dāng)，終端店鋪的老板便有較高的推廣可能性。考察經(jīng)銷商的鋪市手段，主要是研究新品方面的市場鋪市策略。在糖酒會招商之后，一般是新品在宣傳和推廣產(chǎn)品，一旦和經(jīng)銷商商談，有了雙方意向漸趨一致的效果之后，便需要了解其鋪市模式，新品如果采用現(xiàn)金形式當(dāng)然沒有代銷的鋪市效果好和廣。當(dāng)然選定之后，需要廠家冒一定的風(fēng)險發(fā)貨讓經(jīng)銷商先鋪。和終端的交流情況？很多經(jīng)銷商（商貿(mào)公司）都不直接和終端（小便利店，雜貨鋪）相聯(lián)系，它主要是同底下的二批經(jīng)銷商相交流，對于新產(chǎn)品通過其的操作模式來開拓陌生市場存在一定的風(fēng)險性，如果在簽訂經(jīng)銷合同之后的經(jīng)銷商在這個產(chǎn)品上沒有多大的推廣力度，只是放任著由二批商自己來取貨，經(jīng)銷商處于被動推廣的情況對新產(chǎn)品非常不利，長期以往很可能會把市場做死?？疾旖?jīng)銷與終端交流是否為主動型，成為新產(chǎn)品在新市場上存活的關(guān)