績效考核方案

1、文件編號2016人事制度（2）號批準版本編號2審核實施日期2016-06-24制文文化傳媒公司2016年績效和業(yè)績管理方案一、提成制度（業(yè)務提成及獎勵） 提成按實際到帳廣告款金額(扣除客戶制作費)一定比例提取，定金、押金、保證金在款項到賬當期不計業(yè)績、不提取提成，待該筆款項轉為廣告款時，方予以計算業(yè)績及提取提成。具體提取規(guī)則如下：（訂金、預付款在未執(zhí)行前都不予以計算提成。） 1、基本提成：7%（不考核）。 2、個人考核提成 3 %的考核方法：1）劃分給個人的行業(yè)內客戶獎1%。（包括劃入本人的已簽客戶或保護期內的客戶算在內，醫(yī)療客戶除外） 2）新客戶獎1%；（醫(yī)療客戶除外） 3）回款時間獎：刊前

2、回款（按刊前回款金額部分算，按刊播前回款時間界定）獎勵1%。3、跨區(qū)客戶獎3%（指在總站投放廣告的客戶）：注：1）投總部的廣告需扣除給總部的成本和客戶的制作費后的毛利再算提出點數(shù)和獎勵點數(shù)。 2）活動收入提成要扣除成本后再算提成。4、完成率獎勵2%：1）當月累計完成2萬（含）以上獎勵0.5%2）當月累計完成5萬（含）以上獎勵1%3）當月累計完成10萬（含）以上獎勵1.5%4）當月累計完成20萬（含）以上獎勵2%注：1）累計的業(yè)績金額如有客戶的制作費或是投放總部的單子需扣出制作費部分和總部的成本后再算業(yè)績。2）活動收入業(yè)績要扣除成本后再算業(yè)績。3）客戶的制作費和宴請的費用，將試客戶的性質和實際情

3、況而定，由銷售人員申請總經理批準經辦方可執(zhí)行。5、編輯、運營、企劃、后勤等崗位績效考核辦法：1）編輯、運營團隊：負責行業(yè)或板塊回款的2%作為團隊的獎勵。A、需扣除付給總部點數(shù)，與客戶的制作費后再算提成。B、活動收入業(yè)績要扣除成本后再算業(yè)績。C、每月1%的點數(shù)不考核，另外1%的考核辦法由主編出其負責板塊的版主質量數(shù)量、及板塊活躍注冊用戶的考核方案。半年考核一次,年底考核到達完成率補回扣除的部分.2）市場策劃團隊：總回款的1%作為團隊的獎勵。A、需扣除付給總部點數(shù)，與客戶的制作費后再算提成。B、活動收入業(yè)績要扣除成本后再算業(yè)績。C、每月0.5%的點數(shù)不考核，另外0.5%的考核辦法1分半年考核一次,

4、年底考核到達完成率補回扣除的部分.2按年度活動計劃的制定和執(zhí)行情況進行考核。3考核人：銷售部考核占30%、主編考核30%，總經理考核40%.二、 薪資體系薪資=基本工資+補貼（一） 編輯、運營、市場部試用期工資：15001800元轉正基本工資：2000元 午餐補貼：220元 交通補貼100元 合計2320元（二） 后勤試用期1200元轉正基本工資：1500元 午餐補貼：220元 交通補貼100元 合計1820元（三） 兼職每月500元，具體考核方法由負責編輯和主編考核后方可發(fā)放。（四） 媒介顧問1)試用期：基本工資1200元+午餐補貼：220元 交通補貼100元 合計：1520元2)初級媒介顧

5、問：當月累計完成1萬（含）以上；給予轉正為初級媒介顧問，交社醫(yī)保?；竟べY1400元+午餐補貼：220元 交通補貼100元 合計：1720元3）中級媒介顧問：當月累計完成5萬（含）以上晉升中級媒介顧問基本工資1800元+午餐補貼：220元 交通補貼100元 合計：2120元4）高級媒介當月累計完成10萬（含）以上晉升高級媒介顧問基本工資2200元+午餐補貼：220元 交通補貼100元 合計：2520元5）淘汰機制：A、試用期考核：入職三個月內未完成公司下達的置換任務，或三個月累計未完成一萬元現(xiàn)金回款者，終止試用。B、員工轉正后：連續(xù)6個月累計回款業(yè)績在2萬以下者或6個月月均回款低于1萬者，予以

6、淘汰。C、降級：中級與高級人員6個月累計沒達到級別要求的總數(shù)將降為下一個級別。三、物品置換管理制度(一) 置換物品的審批凡涉及物品置換，各部門均應事先向后勤申請，后勤根據(jù)公司需求報市場活動部主編總經理審批，經批準后方可進行物品置換談判與置換工作。置換物品的價格以市場公允價值為準。(二) 置換合同折扣的權限進行物品置換時，需按廣告刊例價與產品的市場零售價進行置換。特殊情況，報總經理審批，但最低報價不得低于刊例5折。(三) 物品置換的要求1、物品置換的廣告，只能用于所置換物品自身的廣告宣傳;2、物品置換廣告只能本地投放，不得跨區(qū)投放;3、置換必須貨先到后方能刊播廣告。4、置換的物品由公司支配，客戶無權干涉。(四) 提成形式1、 媒體置換：無提成。2、 公司