數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘分析new

1、Adventure Works分銷商銷售數(shù)據(jù)分析-Womens Tights一、概述Womens Tights型號共三種產(chǎn)品，分別為“Womens Tights,L”、“omens Tights,M”和“omens Tights,S”。這三種商品在拿大、法國和英國均有銷售。在Adventure WorksDW數(shù)據(jù)庫中查詢得知三種產(chǎn)品的總銷售額如下：表 1 三種商品銷量對比English Product NameSales AmountWomens Tights, L$93,554.46Womens Tights, M$17,727.64Womens Tights, S$90,550.91總計$

2、201,833.01 查詢命令為：SELECT DimProduct.EnglishProductName AS 產(chǎn)品, SUM(FactResellerSales.SalesAmount) AS 銷售額FROM DimProduct INNER JOIN FactResellerSales ON DimProduct.ProductKey = FactResellerSales.ProductKeyGROUP BY DimProduct.EnglishProductName, DimProduct.ModelNameHAVING (DimProduct.ModelName = Womens

3、Tights) 從上表可以看出，Womens Tights, L與Womens Tights, S的銷量相當(dāng)，而Womens Tights, M的銷量明顯低于另兩種，其銷量只占總銷量的9%。會有如此大的差距呢？下面運用OLAP技術(shù)進行分析。為敘述方便，下文用“M”簡稱Womens Tights, M，用“L”表示W(wǎng)omens Tights, L，用“S”表示W(wǎng)omens Tights, S。 二、多維數(shù)據(jù)集的設(shè)計1、事實表的設(shè)計：本任務(wù)主要考查銷售額，因此需要的銷售額、運費和稅額三個主要指標(biāo)；2、維度表的設(shè)計：影響銷售的因素有很多，如銷售商、銷售團隊、區(qū)域、時間、促銷手段等，所以此處設(shè)計了雇員

4、、分銷商、促銷、產(chǎn)品、訂單日期、銷售區(qū)域等維度。 三、數(shù)據(jù)分析 1、將銷售數(shù)據(jù)按年度分割，以確認是否與時間有關(guān)以年度為列字段，產(chǎn)品名稱為行字段，銷售額為數(shù)據(jù)字段設(shè)計立方體。表 2 分年度銷售額Sales AmountCalendar YearEnglish Product Name20022003總計Womens Tights, L$54,257.97$39,296.49$93,554.46Womens Tights, M$12,508.33$5,219.30$17,727.64Womens Tights, S$56,129.63$34,421.28$90,550.91總計$122,895.9

5、3$78,937.08$201,833.01圖 1 分年度銷售額直方圖從上圖來看，2002年和2003年Womens Tights,M的銷量都明顯低于另兩種商品，且2003年的銷量還不及2002年的一半，下降的幅度較另外兩種更明顯。為進一步分析M的銷售額是否愛時間的影響，對兩年的銷售數(shù)據(jù)按周進行鉆取，如下表所示：表 3 三種產(chǎn)品分周銷售額YearWeekWomens Tights, LWomens Tights, MWomens Tights, S總計M所占比重200227$8,130.34$1,529.80$8,817.50$18,477.648.28%31$12,040.01$2,609.

6、65$12,441.75$27,091.419.63%36$8,739.59$2,429.68$9,582.15$20,751.4211.71%40$7,677.33$1,484.80$7,045.04$16,207.179.16%44$10,144.89$2,204.71$10,445.66$22,795.259.67%49$7,525.82$2,249.70$7,797.52$17,573.0412.80%20031$4,139.45$3,689.51$7,828.960.00%14$6,829.58$1,529.80$5,688.17$14,047.5510.89%18$9,403.75

7、$1,934.74$8,129.29$19,467.789.94%23$8,965.86$1,754.77$7,159.42$17,880.059.81%5$4,904.35 $4,949.34$9,853.690.00%9$5,053.52 $4,805.55$9,859.060.00%總計$93,554.46$17,727.64$90,550.91$201,833.018.78%從表3看出，在有銷售的各周里，M的銷售額占總銷售額的比重均低（最高也僅12.8%）。這說明M的銷售額顯著低于L和S這個現(xiàn)象不受時間影響，按時間再繼續(xù)向下鉆取已無必要。2、按銷售區(qū)域分割： 以銷售區(qū)域為列字段，以產(chǎn)品

8、名稱為行字段，以銷售額為數(shù)據(jù)字段設(shè)計立方體。表 4 分區(qū)域銷售額表English Product NameCanadaFranceUnited KingdomUnited StatesWomens Tights, L$22,904.43$5,272.04$4,828.55$60,549.45Womens Tights, M$4,499.40$1,259.83$854.89$11,113.52Womens Tights, S$20,330.09$5,259.79$4,262.55$60,698.47總計$47,733.92$11,791.67$9,945.98$132,361.44M占總銷售額的

9、比重9.43%10.68%8.60%8.40%注： 表格中最后一行為EXCEL中手工添加。從上表可以看出，盡管M在四個國家的銷售額均不及L和S，但情況并不完全相同：在法國，M的銷銷售額占到了該型號總銷售額的10.68%，較另外三個國家的占有率都高，這表明M在法國的形勢要好于其他國家，在法國有進一步提高M銷售額的可能性。由于數(shù)據(jù)倉庫中對于區(qū)域只細化到國家一級，所以無法按區(qū)域繼續(xù)向下鉆取。 3、按分銷商的類型來分割： 以分銷商類型為列字段，以產(chǎn)品名稱為行字段，以銷售額為數(shù)據(jù)字段設(shè)計立方體。表 5 按分銷商類別分割銷售額English Product NameSpecialty Bike ShopV

10、alue Added ResellerWarehouse總計倉儲銷售比重Womens Tights, L$18,061.52$27,131.38$48,361.56$93,554.4651.69%Womens Tights, M $17,727.64$17,727.64100.00%Womens Tights, S$14,282.03$28,358.01$47,910.87$90,550.9152.91%總計$32,343.55$55,489.39$114,000.07$201,833.0156.48%注： 上表中最后一列為EXCEL中手工添加。從表中可以看出，分銷商主要有專賣店（Specia

11、lty Bike Shop）、代理商（Value Added Reseller）和倉儲式零售商（Warehouse）三種。三種類型中倉儲式零售商的銷售額最高，占據(jù)了一半多；而代理商的銷售額也遠高于專賣店的銷售額。通過專賣店和代理商銷售的L和S占據(jù)了接近一半的總銷售額。而M則全部通過倉儲式銷售。假設(shè)M也發(fā)展專賣店和代理商兩種銷售形式，按L和S的銷售情況，則M的銷售額可望增加一倍。4、從促銷方式來分割：以促銷方式名稱為列字段，以產(chǎn)品名稱為行字段，以銷售額為數(shù)據(jù)字段設(shè)計立方體。表 6 按促銷手段分割銷售數(shù)據(jù)English Product NameNo DiscountVolume Discount

12、11 to 14Volume Discount 15 to 24Volume Discount 25 to 40總計促銷額比例Womens Tights, L$75,949.87$12,275.80$5,328.79$93,554.4618.82%Womens Tights, M$17,727.64 $17,727.640.00%Womens Tights, S$71,315.49$11,551.19$6,739.35$944.87$90,550.9121.24%總計$164,993.00$23,826.99$12,068.14$944.87$201,833.0118.25% 從上表可以看出，

13、L和S兩種商品的促銷效果良好，S促銷帶來的銷售額占總 銷售額的21.24%，而M則未進行任何形式的促銷，這里不分析不對M進行促銷的原因。根據(jù)L和S的促銷效果，假設(shè)對M開展促銷活動后達到L的效果，則M的銷售額可望增加$4,109.13，若促銷效果達到S，則M的銷售額可望增加$4,546.67。 5、從銷售團隊來分割銷售數(shù)據(jù) 圖 2 分團隊銷售額L、M、S三種產(chǎn)品由歐洲和北美以及一個跨區(qū)域的超級團隊共三個團隊負責(zé)銷售。從圖2看出，盡管歐洲團隊三種產(chǎn)品的銷售額均低于北美團隊。進一步的計算發(fā)現(xiàn)，歐洲團隊實現(xiàn)的M產(chǎn)品的銷售額只占共實現(xiàn)的總銷售額的4%，而同期歐洲市場中M的銷售額占歐洲總銷售額的10%，這

14、說明歐洲銷售團隊對M的銷售低存在責(zé)任，需要改進或更換團隊。表 7 各產(chǎn)品占該團隊銷售額的百分比English Product NameEuropean Sales ManagerNorth American Sales ManagerWomens Tights, L51.10%36.36%Womens Tights, M4.38%19.97%Womens Tights, S44.52%43.67% 四、分析結(jié)論綜合上述多維分析的結(jié)果可以得出以下結(jié)論：1、 M的銷售額顯著低于L和S，這個現(xiàn)象在各區(qū)域均存在，且不受時間的影響，欲采取措施提升M的銷售額使之與L和S銷售額比肩難度很大，代價可能很高；2、 M產(chǎn)品在四個市場的基礎(chǔ)不完全相同，在法國的市場基礎(chǔ)要好高過其他三個國家；3、 目前M的分銷商較單一，都是倉儲式銷售，而專賣店和代理商這渠道貢獻的銷售額接近總銷售額的一半，但M未進入這兩種渠道銷售；4、 開展的促銷活動對提升銷售有一定作用（約20%），但M未開展任何形式的促銷活動；5、 從銷售團隊來看，歐洲團隊的銷售重點放在