豆萃洗滌粉營銷策劃書

1、豆萃洗滌粉營銷策劃書一、背景目前市場上的家庭生活日用品繁多，洗衣除了有洗衣粉、洗衣液這兩種大類產(chǎn)品以外，近年來還生出了彩漂、衣領凈、漂水、蓬松洗滌劑等等，甚至還有定位于醫(yī)院等特殊市場的專用洗滌產(chǎn)品。而在餐具洗滌市場上，主流餐具洗滌產(chǎn)品沒有定位概念。家庭生活日用品多以化學合成制品居多，危害較大，近年來媒體多次爆出化學生活日用品的危害，已經(jīng)引起了人們對于生活日用品選擇的注意，加之現(xiàn)代都市人的“環(huán)?！?、“天然”思想趨向，“豆萃”洗滌粉以其天然無危害的特點應運而生。 目前重慶消費者市場還沒有形成使用“豆萃”洗滌粉的意識，人們對它的認知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的重慶市民接受“豆萃”洗滌粉這個

2、綠色產(chǎn)品，如何開拓重慶市場成為眼下必須要解決的問題。二、策劃目的（1-3年）1、提高重慶市民對“豆萃”洗滌粉的消費意識，使“豆萃”洗滌粉的消費量達到重慶市消費總量的60%70%。2、使80%中高端用戶消費“豆萃”洗滌粉。3、提高低端用戶對“豆萃”洗滌粉的認知度。三、現(xiàn)狀分析1、傳統(tǒng)產(chǎn)品繁多，占據(jù)大部分江山：在洗衣和洗滌用品這兩類產(chǎn)品中，傳統(tǒng)的化學制成品洗衣粉、洗衣液和洗滌用品占據(jù)了大部分的市場份額。消費者雖然受環(huán)保意識影響，但是對于綠色家庭生活日用品認知度低。2、同類型產(chǎn)品品牌多：較早進入市場的產(chǎn)品品牌有“竹之語”、“美樂家”、“海能量”、“洗得力”。3、購買渠道選擇：賣場里面的產(chǎn)品少，多以直

3、銷和網(wǎng)絡銷售為主，在賣場這一渠道上，還處于一個空白。4、定位不明：由于綠色生活日用品用途較多，可以用來洗衣、餐具洗滌、洗澡等，商家在對產(chǎn)品進行宣傳時造成產(chǎn)品定位混亂的局面，使得消費者對于產(chǎn)品認知模糊。四、SWOT分析優(yōu)勢（strengths）：1、傳統(tǒng)的生活日用品多為化學制成品，對于人體的傷害較大。新時代的消費者受環(huán)保、天然思想的影響，對于綠色天然的生活日用品的需求較旺盛，潛在市場大。2、“豆萃”洗滌粉的用途廣泛，不僅可以用來清洗衣服、餐具，而且還可以用來洗澡、泡腳，其天然成分在殺菌上面上效果顯著。3、豆萃具有天然原料、無副作用、超低殘留、節(jié)水等優(yōu)勢。劣勢（weaknesses）：1、 相對同

4、類產(chǎn)品成本較高。2、 市場秩序較亂，價格定位沒有統(tǒng)一標準，不容易形成規(guī)范經(jīng)營。3、 目前消費者在這種產(chǎn)品上還沒形成消費意識。4、 品牌繁多。機會（opportunities）：1、品牌繁多，尚未形成領導性品牌2、主流賣場鮮有亮相，較多走的直銷、網(wǎng)絡等銷售平臺3、產(chǎn)品及品牌消費者認知度極低4、定位不明，“產(chǎn)品觀念”突出 5、傳播中信息散亂，未有效突出USP威脅（threats）：1、消費者對綠色生活日用品認識不足，對其標準難以定位。2、主要購入者為中老年和家庭主婦，對新生事物接受度低。3、相對其他品牌進入較晚。4、目前對綠色日用品的鑒定技術不成熟，難以形成統(tǒng)一標準，容易假冒。五、營銷策略（一）、

5、產(chǎn)品策略豆萃洗滌粉由于其自身特點，不同于傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的形態(tài)，在生產(chǎn)和銷售豆萃洗滌粉的過程中應該注意以下方面: 1、豆萃洗滌粉的知曉度和信任度較低，所以可以與某個農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作，利用其權威性達到高質(zhì)量產(chǎn)品的效果，這樣做也容易使消費者信任公司的產(chǎn)品，從而樂于購買。2、消費者購買洗滌產(chǎn)品時最關注的是產(chǎn)品的清潔度和副作用，因此應加重對于豆萃洗滌粉無危害的宣傳。3、據(jù)調(diào)查消費者不是很在意包裝，袋裝產(chǎn)品可以接受。4，可以在發(fā)展到一定程度時細分產(chǎn)品。（二）、價格策略 1、據(jù)調(diào)查消費者對洗滌產(chǎn)品的價格接受范圍在10到25元，我們的產(chǎn)品定價在5到20，消費者可以接受。（三）、渠道策略 主要針對大賣場，下面以五

6、公里人人樂為主要場地。（四）促銷策略1、前期的密集型廣告宣傳A. 制作人人樂新產(chǎn)品宣傳手冊，雇傭一部分兼職人員在早市和晚市的時候在人人樂入口和附近住宅區(qū)進行免費發(fā)放。B. 在重慶生活日報進行廣告宣傳。C. 商場里面制作卡通宣傳形象，加大產(chǎn)品的親和力。 2、上市后利用媒體報道跟進宣傳 A、在重慶生活頻道進行一定的廣告宣傳，擴大豆萃洗滌粉的產(chǎn)品知名度。 B、促銷人員應嚴格按培訓內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)，同時注意庫存的檢查，確保庫存安全。 C、對于消費者的大量購買，可以進行買一送一的數(shù)量折扣，刺激消費者的購買力度。 D、利用展覽會等方式進行補充宣傳：將豆萃洗滌粉放在人人樂超市的洗滌用品區(qū)域里。在選取存放位置時，應放在貨架的兩端，貨架離地面75-150cm，跟隨主要明星品牌的存放位置3、活動結(jié)束后應與賣場負責人溝通，通過照片、資