論美國收益性房地產(chǎn)的內(nèi)部收益率(英文版)(ppt 33頁).ppt

1、提升效益三杠桿,姓名 于子洋 2010年4月10日,企業(yè)基本業(yè)務流程,銷售,效益改善的關鍵-效益三杠桿,降低成本,提高周轉(zhuǎn),增加銷售,降低材料成本,降低業(yè)務成本,降低財務成本,加快庫存周轉(zhuǎn),減少應收帳款,提升客戶滿意,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,管理思路,降低成本不要局限 于人力成本、材料 價格，管理水平也 直接影響著成本。,降低料費,采購價格的控制 供應商管理：供應商檔案、供應商業(yè)績評價； 采購價格管理：供應商價格檔案、采購比價分析； 采購單據(jù)價格控制 采購數(shù)量的控制 采購計劃的制作可以根據(jù)采購（庫存）可用量查詢來制定。 通過呆滯積壓分析，及時處理導致積壓的存貨 通過保

2、質(zhì)期預警減少報廢情況的發(fā)生 計劃也可以由MRP產(chǎn)生，數(shù)量不多不少，同時控制采購訂單的數(shù)量不能超計劃,降低料費的管理思路,降低成本-降低料費,降低材料成本供應商管理,建立供應商體系,T6建立完善的供應商管理與評測體系 T6提供供應商存貨對照、價格對照、交貨情況分析 ,建立供應商檔案,交貨情況分析,供應商價格分析,降低材料成本采購價格管理,降低材料成本采購計劃和訂單管理,返回,降低成本-降低業(yè)務成本,降低制造成本,停工待料造成加工時間延長，會造成制造費用升； 到倉庫后的材料因為不齊套導致的保管費和倉儲費用加大了企業(yè)運營成本； 費用去向不清，無法控制； 合理的生產(chǎn)、采購計劃，使得物料配套合理，減少停

3、工代理及庫存積壓； 對庫存呆滯積壓分析，及時處理導致積壓的存貨； 通過保質(zhì)期預警減少報廢情況的發(fā)生,降低制造成本的管理思路,業(yè)務成本包括制造 成本、庫存耗用、 運輸成本等因素， 其中制造成本最為 關鍵,返回,降低業(yè)務成本MRP計劃管理,對策 停工待料問題通過T6計劃管理可以解決； 運用T6的MRP計算，減小材料的停留時間，會節(jié)省很多保管和倉儲費用。,降低財務成本,現(xiàn)象 企業(yè)資金成本高 具體體現(xiàn)在：銀行貸款利率高，存貨積壓造成的資金呆滯成本高，應收賬款造成的資金呆滯成本高。 對策（具體見降低庫存周轉(zhuǎn)和減少應收帳款） 要改變這一不利局面，關鍵在于充分利用好資金，提升其利用效率，加快其周轉(zhuǎn)，做到少貸

4、款，少積壓，少呆賬。 縮短物料準備時間：通過T6計劃管理解決。 縮短外協(xié)廠委外加工響應時間： T6委外管理解決這一問題。 縮短自己的車間加工時間：T6的SRP管理，MRP管理，車間進度查詢可以滿足生產(chǎn)企業(yè)以上需要。 縮短成品交貨時間：通過計劃管理與訂單跟蹤可以解決。,加快庫存周轉(zhuǎn),影響庫存周轉(zhuǎn)的幾個因素：材料及產(chǎn)品在庫時間長、生產(chǎn)及委外在制時間長、呆滯的物料。 真實庫存：真實庫存是提高庫存周轉(zhuǎn)的基本條件，使用可用量查看，可以知道真實庫存 科學計劃：科學計劃是提高周轉(zhuǎn)的關鍵，MRP計劃管理、車間進度查詢、委外情況查詢等，可以版主企業(yè)安排合理的計劃 減少呆滯：通過對庫存的呆滯積壓分析及時處置呆滯積

5、壓存貨，通過最高最低、安全庫存管理及預警，減少呆滯積壓情況發(fā)生。,加快庫存周轉(zhuǎn)的管理思路,加快庫存周轉(zhuǎn),加快庫存周轉(zhuǎn)MRP計劃管理,T6根據(jù)科學方法計算物料需求，讓材料不多，不少 T6協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃、采購計劃、委外計劃，提高計劃精度 ,加快庫存周轉(zhuǎn)生產(chǎn)進度管理,返回,T6可以按照訂單、存貨對比計劃下達與實際完工情況，使生產(chǎn)進度清晰準確 T6通過在制品追蹤，將各工序的加工情況清晰反映 ,加快應收周轉(zhuǎn),事前控制： 對客戶、業(yè)務員、部門進行分等級、 額度、期間的控制，建立應收款提前預警機制； 事中控制： 控制給超信用的客戶發(fā)貨，要經(jīng)過更高級別的審批。審批時參考客戶信用額度的余額； 事后分析： 通過應收

6、賬齡、欠款分析等，分析應收應收款的時間周期及客戶的應收、已收、預收 等情況。,加快應收周轉(zhuǎn)的管理思路,加快應收周轉(zhuǎn),返回,T6不僅控制信用額度，還能控制信用期限 T6提供多中欠款分析表，有效支持回款控制 ,事前控制,事中控制,事后分析,加快應收周轉(zhuǎn),提高銷售收入,合理報價： 對訂單成本與毛利做預測，對訂單成本做分析，建立合理報價及銷售價格管控體系提高收入 增加銷量： 通過銷售分析，分析產(chǎn)品的銷售增長、毛利、流向等情況，依據(jù)這些豐富的數(shù)據(jù)，制定公司的銷售、市場策略 提高客戶滿意度： 準時交付、快速報價、及時準確答復進度。這些問題可以通過信息化手段解決成本預測、缺料與合理計劃、訂單跟蹤等問題 從長遠來看，加強產(chǎn)品設計和品牌服務，是獲取更高收入的更本途徑，這要求現(xiàn)有有限資金充分周轉(zhuǎn)起來，將更多資金投入到業(yè)務轉(zhuǎn)型。,提升銷售收入的管理思路,提高銷售收入,返回,可以分析按照不同分組條件（如客戶、地區(qū)、行業(yè)）在某時間區(qū)間的貨物流向比例,可以統(tǒng)計貨物在不同期間的毛利變動及影響原因,如果將該企業(yè)庫存降低10%，應收賬款降低8%，則利潤可以提高200多萬，利潤率可以達到10% 這就是加快周轉(zhuǎn)給企業(yè)帶來的效益,1、以加快周轉(zhuǎn)為例，看企業(yè)效益會發(fā)生什么變化？ 2、如果三條杠桿都發(fā)生變化呢？,機械加工企業(yè)體檢案例,結(jié)束語,銷售