策劃書開題報(bào)告俞精創(chuàng)-1次修改

1、杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開題報(bào)告設(shè)計(jì)(論文)題目國(guó)產(chǎn)一次性使用麻醉類醫(yī)耗品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售策劃書學(xué) 生 姓 名俞精創(chuàng)專 業(yè)商務(wù)英語(yǔ)指導(dǎo)教師程諾所屬系(部)經(jīng)管系班 級(jí)商英081選題背景及意義： 一次性使用麻醉類醫(yī)耗品：顧名思義是指在麻醉手術(shù)中一次性使用的醫(yī)療消耗品，舉例，如一次性使用氣管插管，一次性使用喉罩，一次性使用呼吸過濾器等等。（以下簡(jiǎn)稱醫(yī)耗品）選題背景: 隨著國(guó)產(chǎn)各類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)占有份額的急劇增加。作為醫(yī)療器械中必不可少的醫(yī)耗品也在這一潮流中茁壯成長(zhǎng)。在外人的眼中，醫(yī)耗品就像是一個(gè)香餑餑，利潤(rùn)高而且源源不斷。但是它卻依舊面臨著各式各樣的困難。內(nèi)銷：1. 材質(zhì)工藝方面：在很

2、大程度上，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品受到排擠很多是由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。很多大型的醫(yī)院不愿意接受廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)耗品，而選擇去購(gòu)買昂貴的進(jìn)口產(chǎn)品。醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)高危的行業(yè)，出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)，就會(huì)對(duì)生命安全造成影響。2. 品牌趨勢(shì)：很多的醫(yī)院都愿意選擇知名的品牌。在國(guó)產(chǎn)醫(yī)耗品生產(chǎn)尚未成熟的時(shí)機(jī)，國(guó)外醫(yī)耗品已早早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，打下的品牌效應(yīng)一直根深蒂固影響著醫(yī)院年長(zhǎng)的醫(yī)生主任們。外銷：1. Made in China形象：這個(gè)形象在國(guó)際的視角一直都是倍受爭(zhēng)議的。很多中國(guó)制造的產(chǎn)品在國(guó)外的眼里是質(zhì)量極差，信譽(yù)極低。醫(yī)耗品作為商品中的特殊產(chǎn)品，本來就應(yīng)該是特殊對(duì)待的群體。那么必將是慎之又慎了。2. 認(rèn)證限制：歐盟的CE認(rèn)證，

3、美國(guó)的FDA認(rèn)證，日本的J-PAL認(rèn)證，韓國(guó)的KEDA，加拿大的CMDCAS，澳洲的TGA，俄羅斯的GOST，在各式各樣的認(rèn)證限制中，出口也是一個(gè)較大的問題。特別是對(duì)中小企業(yè)來說，每筆高昂的認(rèn)證費(fèi)用就很有可能導(dǎo)致綿薄的利潤(rùn)空間急劇縮小。3. 品質(zhì)方面：不得不說，國(guó)產(chǎn)醫(yī)耗品需要不斷繼續(xù)改進(jìn)。意義:通過制作此次的策劃書，讓自己充分的了解產(chǎn)品的詳細(xì)資料以及詳細(xì)信息。使自己對(duì)中外產(chǎn)品的優(yōu)劣有了一個(gè)大致了解，并對(duì)此產(chǎn)品的定位，性能、市場(chǎng)有了清醒的認(rèn)識(shí)。在未來的國(guó)內(nèi)外銷售起到很積極的作用，特別是對(duì)于自己來說，打算長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，就必須摸透行業(yè)信息。對(duì)于自己未來的近期打算與遠(yuǎn)期規(guī)劃起到部分指導(dǎo)的作用。只

4、有熟悉了產(chǎn)品和行業(yè)的信息，才有可能將這個(gè)銷售做大做強(qiáng)。研究方法：1. 比較的方法：比較中外產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)2. 市場(chǎng)調(diào)查法：對(duì)產(chǎn)品予以大概的調(diào)查。3. 舉例子：借鑒國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售情況比率策劃書主要內(nèi)容及框架：一、醫(yī)耗品市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）醫(yī)耗品介紹：該類產(chǎn)品說明使用方法（二）市場(chǎng)需求情況：屬于必需品（三）產(chǎn)品推出時(shí)間：現(xiàn)今是最好的機(jī)會(huì)二、醫(yī)耗品SWOT分析：（一）優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)剛剛起步，離飽和尚遠(yuǎn)（二）劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)技術(shù)開發(fā)還是有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)際上只能屬于中等甚至以下水平。（三）機(jī)會(huì)：發(fā)展?jié)摿Υ?，并且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。三、目標(biāo)市場(chǎng)定位：按照現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模暫時(shí)定為國(guó)內(nèi)中小醫(yī)院，以及發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家。四、價(jià)格策略：

5、依照不同產(chǎn)品質(zhì)量，不同國(guó)家承受能力，分檔次、分區(qū)域定價(jià)。五、銷售策略：（一）產(chǎn)品核心功能：在麻醉手術(shù)中輔助通氣。（二）入市時(shí)機(jī)：現(xiàn)今（三）入市姿態(tài)：物美價(jià)廉（四）銷售方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，展會(huì)，電話營(yíng)銷，對(duì)醫(yī)院上門交流六、項(xiàng)目推廣策略：（一）推廣概念：推廣醫(yī)耗品作用范圍和區(qū)域。（二）推廣目標(biāo)：各大醫(yī)院，代理商，外貿(mào)公司，直接國(guó)外客戶（三）推廣模式：網(wǎng)絡(luò)推廣，電話推廣，展會(huì)推廣七、結(jié)語(yǔ)對(duì)于此次做的策劃書自己的心得、體會(huì)做一次全面的概括。并對(duì)未來的規(guī)劃實(shí)施切實(shí)的考慮。研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題：重點(diǎn)：對(duì)于產(chǎn)品的定位，分析必須要準(zhǔn)確。制定明確的銷售策略。難點(diǎn)：1. 初涉此行業(yè)，很多專業(yè)性的術(shù)語(yǔ)很難以理解。2.

6、很多數(shù)據(jù)的取得會(huì)帶來困難。3. 對(duì)市場(chǎng)了解的透徹度不夠。4. 對(duì)產(chǎn)品的性能了解不夠。預(yù)期的結(jié)果：結(jié)合現(xiàn)今公司的實(shí)際狀況，做出適合的調(diào)整，在不足的地方補(bǔ)足，好的方面則努力加強(qiáng)。依照本次的策劃書，腳踏實(shí)地，一步步逐漸穩(wěn)固，為出口內(nèi)銷打下良好的基礎(chǔ)，整個(gè)體系流暢，并且提高銷售額。制作(撰寫)的時(shí)間安排：1 2010年11月18日-2011年3月8日：實(shí)習(xí)過程中，了解產(chǎn)品并準(zhǔn)備資料文檔，為選題做好準(zhǔn)備2 2011年3月8日-2011年3月18日：整理資料，并做出一個(gè)初稿。3 2011年3月19日-2011年3月25日：修改，做出一個(gè)正式的開題報(bào)告4 2011年3月27號(hào)-4月3號(hào)：指導(dǎo)老師下達(dá)寫作任務(wù)

7、書5 2011年4月4號(hào)-5月20日：根據(jù)任務(wù)書，查閱相關(guān)文獻(xiàn)，書寫論文提綱和開題報(bào)告，完成初稿，并由指導(dǎo)老師修改6 2011年5月21-5月29號(hào)：由指導(dǎo)老師經(jīng)過對(duì)初稿的修改，按照意見，進(jìn)行修改，進(jìn)行必要的補(bǔ)充、修改、打印、裝訂，最終形成終稿7 2011年5月30-6月5號(hào)：返校參加論文答辯。開題報(bào)告指導(dǎo)教師意見：(對(duì)本課題的合理性、時(shí)間進(jìn)度及工作量的意見)指導(dǎo)教師：(簽名) 年 月 日系(部)審查意見：系(部)負(fù)責(zé)人：(簽名) 年 月 日注：1開題報(bào)告內(nèi)容可以書寫，也可打印，但禁止打印在其它紙上后剪貼. 2學(xué)生查閱資料的參考文獻(xiàn)應(yīng)在3篇(本)及以上，開題報(bào)告的字?jǐn)?shù)要在600字左右。3開題報(bào)

8、告作為畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯委員會(huì)對(duì)學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。此報(bào)告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，由學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作前期完成，完成后應(yīng)及時(shí)交給指導(dǎo)教師簽署意見。經(jīng)指導(dǎo)教師、系(部)簽署意見審查后生效。 教務(wù)處制杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書設(shè)計(jì)(論文)題目學(xué) 生 姓 名指導(dǎo)教師專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所屬系(部)專 業(yè)班 級(jí)1設(shè)計(jì)(論文)的主要任務(wù)及目標(biāo)(說明本設(shè)計(jì)(論文)要解決什么問題，得出什么結(jié)論即可)2設(shè)計(jì)(論文)的基本要求和內(nèi)容基本要求：畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的制作(撰寫)應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成；設(shè)計(jì)(論文)應(yīng)做到結(jié)合崗位，主題突出，理念清晰，思路清楚，結(jié)構(gòu)合理，觀點(diǎn)正確，論據(jù)充分

9、，文字通順；并能有自己的見解、體會(huì)和分析；同時(shí)論文字?jǐn)?shù)不得少于5000字，還要有200字左右的論文摘要，關(guān)鍵詞35個(gè)；最后附上參考文獻(xiàn)目錄。 主要內(nèi)容： 3進(jìn)度安排序號(hào)號(hào)設(shè)計(jì)(論文)各階段名稱起 止 日 期1確定具體選題2撰寫、提交開題報(bào)告，參加論文開題3準(zhǔn)備資料、撰寫修改論文4論文定搞、打印裝訂及答辯準(zhǔn)備5論文答辯4、其它事項(xiàng)注：1、填寫要求：畢業(yè)論文任務(wù)書是指導(dǎo)教師向?qū)W生下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作任務(wù)的一種文書，它對(duì)學(xué)生完成畢業(yè)論文有著引導(dǎo)、啟發(fā)及規(guī)范等作用。(1)任務(wù)書應(yīng)由指導(dǎo)教師填寫(手寫或打印)并在學(xué)生選題確定后及時(shí)下達(dá)給學(xué)生。(2)論文題目：應(yīng)與畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開題報(bào)告中所定題目一致；若有副標(biāo)題，則一并填入。(3)填寫日期： 各系規(guī)定的下達(dá)任務(wù)書日期之前。(4)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)內(nèi)容和要求：指導(dǎo)教師應(yīng)了解該課題相關(guān)專業(yè)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉與課題相關(guān)的文獻(xiàn)資料，把握研究?jī)?nèi)容和框架結(jié)構(gòu)的合理性。“內(nèi)容”既要有前瞻性又有啟發(fā)性，引導(dǎo)學(xué)生思考與創(chuàng)新，又要與學(xué)生崗位相關(guān)聯(lián)。一般可包括課題性質(zhì)、課題研究?jī)r(jià)值和意義、課題研究主要內(nèi)容、主