中國平安錦繡人生創(chuàng)說會.ppt

1、成功人士保險營銷 創(chuàng)業(yè)講座,錦繡人生,陳 勇 畢業(yè)于中南財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 1998年：加盟平安人壽 2006-2012年：擔(dān)任平安人壽廣東分公司河源中心支公司總經(jīng)理 2012年至今：任平安人壽江西分公司副總經(jīng)理，兼中國平安人壽贛州片區(qū)總經(jīng)理 曾獲： 高級理財規(guī)劃師 美國MSS培訓(xùn)高級講師 LIMRA國際壽險管理師職稱 人生格言：機(jī)會就象小偷，來的時候悄無聲息，走的時候卻讓你損失慘重！,嘉 賓 簡 介,鱷魚斗狗熊誰會贏?,事業(yè)成功的法則,入對行 選對公司 跟對人,-眼光,努力之前-選擇比努力更重要,一、中國保險業(yè),在國內(nèi)首份跨行業(yè)理財報告中， 從2006年開始，中國保險市場的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入黃金

2、十年。 歐美保險市場目前已處于支付階段，相比之下，中國的壽險市 場剛剛起步，正邁入黃金期。根據(jù)保險深度進(jìn)行測算，這一階段將 持續(xù)10年到15年。,中國壽險事業(yè)進(jìn)入黃金十年,動力之一,政策東風(fēng)正強(qiáng)勁,2006年政府出臺了支持保險業(yè)發(fā)展的三大政策性文件-,國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見(國發(fā)200623號) 由于主要包含十條內(nèi)容，被稱作中國保險業(yè)的“國十條”，其重要性堪與資本市 場上的“國九條”相媲美。對開創(chuàng)保險業(yè)發(fā)展的新局面具有重要意義! 國家稅務(wù)總局關(guān)于保險營銷取得傭金收入征免個人所得稅問題的通知 從此中國150萬營銷員將卸掉一個沉重的稅收包袱!調(diào)整后，保險營銷員的 稅負(fù)普遍減輕。 中國保

3、險業(yè)“十一五”規(guī)劃 是指引我國保險業(yè)未來發(fā)展的具體導(dǎo)引。打破了保險業(yè)做大做強(qiáng)的各方面限制 因素，為保險業(yè)騰飛提供了有力的政策指引與外部保障!,動力之二,壽險公司投資優(yōu)勢凸顯,掌握長期而穩(wěn)定的現(xiàn)金流是壽險公司與生俱來的經(jīng)營特質(zhì)，這就使得壽險公司擁有了長線投資的便捷與資本，與其他投資者相比具備了顯著的優(yōu)勢。 政府著眼于資本場的整體繁榮，開始逐步放開保險資金投資限制，使得保險行業(yè)參與投資竟?fàn)幍膬?yōu)勢迅速凸顯。,1999年保險資金證券投資：878.2億 2003年保險資金證券投資:2272.2億 2006年保險資金證券投資:11431.3億,在世界500強(qiáng)企業(yè)中占56個席位 掌管全球40%的資本市場 5

4、00強(qiáng)利潤最高行業(yè)之一,保險業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位,動力之三,經(jīng)濟(jì)增長帶來消費升級,國民整體消費水平的有效提升拉動了保險需求的增加和保險業(yè)務(wù)增長，構(gòu)成了壽險發(fā)展的根本動力。,保險正在成為人們生活必需的商品之一。,國民消費三大件的演變與更迭：,消費升級,社會主義建社初期,改革開放初期,小康和諧社會,住 房,汽 車,保 險,電視機(jī),電冰箱,洗衣機(jī),自行車,手 表,縫紉機(jī),2008年南方雪災(zāi),2008年山東 特大交通事故,2008年四川地震,動力之四,壽險需求處于歷史高峰期,中國家庭收入持續(xù)增長 中國有十幾億人口，且經(jīng)濟(jì)以8%的速度增長，預(yù)計到2015年，平均每家庭資產(chǎn)會增長3倍，這些都是保險市場發(fā)展

5、的有利的因素。 中國實行“一胎制”計劃生育政策:中國家庭結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化 未來中國低出生率和老齡化趨勢還將加劇，它是當(dāng)下壽險銷售難得的機(jī)遇!,金融機(jī)構(gòu)人民幣信貸收支表,社會因素,家居環(huán)境 家庭生活 個人健康 生活質(zhì)量,深圳平安金融中心 平安國際金融中心位于深圳市中心區(qū)1號地塊，即福華路和益田路交匯處西南角。其設(shè)計高度為塔頂646米，屋面588米，該中心將成為深圳市標(biāo)志性建筑物。平安國際金融中心共115層508米，18層為裙房，用作商業(yè)，8115層是辦公區(qū)。本工程計劃于2009年上半年動工，工期45年，2014年12月底竣工。,上海中國平安金融大廈 項目位于浦東世紀(jì)大道、銀城北路、東園路圍合

6、地塊，東與中銀大廈（52層）和交銀大廈（53層）毗鄰，西與東方明珠、海洋水族館一路之隔，南與地鐵2線陸家嘴站相接，地處小陸家嘴的中心，稱得上黃金地段上的鉑金位置。本工程基地占地面積276662，總建筑面積1639582，建筑層數(shù)地上38層，地下3層；建筑高度檐口高度170，建筑總高度210。工程項目總投資約為27個億。建筑造型采用古典手法，端莊穩(wěn)重，與對岸外灘百年建筑遙相呼應(yīng)，也與周圍“洋派”建筑相映成輝。,上海張江 亞洲最大的 金融機(jī)構(gòu)后援中心,國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán),1988年，公司成立，總部位于深圳。,2004年6月和2007年3月，公司先后在香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所上市，

7、股份名稱“中國平安”，股份代碼分別為“2318”“601318”。,截至2008年1月1日，公司擁有40多萬銷售人員及近7萬名正式雇員，各級各類分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門4000多個。,平安歷年總資產(chǎn) 單位：億元,平安躋身世界500強(qiáng) 居中國非國有企業(yè)第一,平安集團(tuán)的架構(gòu)圖,人壽保險的功能,我為人人，人人為我！,賣保險賣什么？ 買保險買什么？,用到的時候，他是一份 保障，同時所有的人都在幫你； 用不到的時候，他是一份儲蓄， 同時你也在幫別人 保險是份愛心的事業(yè),謹(jǐn)慎理財應(yīng)付不同人生階段,人壽保險就是,客戶買的不是保險而是 ,“$”,“$”,生、老、病、死,生,未來20年本地大學(xué)學(xué)費增長預(yù)測,備注：

8、本地大學(xué)學(xué)費包含基本生活費和學(xué)費。,按每年6%增幅計算,40000元,53529元,67579元,85317元,107710元,提早預(yù)備，讓孩子接受更好的教育！,老,注：男性和女性平均壽命數(shù)據(jù)來源于世界衛(wèi)生組織發(fā)表的2007年世界衛(wèi)生報告,男性平均壽命？,71,據(jù)香港可持續(xù)發(fā)展委員會預(yù)測，到2033年香港人平均預(yù)期壽命將突破80歲，其中女性為88歲，男性為82.5歲。,病,2012年大城市居民主要疾病死亡率及構(gòu)成,注：數(shù)據(jù)來源于2009年中國衛(wèi)生部統(tǒng)計年鑒,死,殮葬費 家人生活開支 子女的教育費,麥當(dāng)勞特許經(jīng)營,做生意有兩種人，一種是用自己的錢買經(jīng)驗，一種是用錢買別人的經(jīng)驗。,強(qiáng)大的品牌,優(yōu)秀

9、的管理,專業(yè)的流程,特許經(jīng)營權(quán),平安特許經(jīng)營,我們的未來,產(chǎn),壽,證,投,業(yè)務(wù)員,初 級,終 身 理 財 顧 問,高,級,中 級,理財專家,必須接受專業(yè) 技能的培訓(xùn)， 并通過技能測 試 必須銷售其他 專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù) 一定數(shù)額以上,通過更高級別 的考試 綜合金融銷售 額達(dá)到某一級別,通過全面測試,綜合金融銷售 額達(dá)到較高程 度的級別 服務(wù)一定年限,基金,理財師,加強(qiáng)培訓(xùn)，引導(dǎo)向銷售其他金融產(chǎn)品發(fā)展，增加和穩(wěn)定收入,1、美國：國班費德文（美國人）年薪3億美金 2、美國： 國梅第（伊朗人）年薪6000萬美金 3、美國： 國岑漢德（華人）年薪1200萬美金 4、澳大利亞：張正海（華人）年薪1000萬美金

10、 5、日本： 柴田和子（日本人）年薪2000萬美金 6、日本： 成田周（日本人）年薪1200萬美金 7、香港： 黃偉慶（華人）年薪4000萬港幣 8、香港： 容永祺（華人）年薪3000萬港幣 9、香港： 余漢杰（華人）年薪2000萬港幣 10、泰國： 王麗卿（華人）年薪1000萬美金 11、馬來西亞：陳文博（華人）年薪1000萬美金 12、臺灣： 梁國榮（華人）年薪1億新臺幣 13、新加坡： 陳彼得（華人）年薪2000萬港幣 14、新加坡： 金奇靜（華人）年薪300萬美金 15、中國： 龐國平（華人）年薪1000萬人民幣 16、中國： 金愛麗（華人）年薪800萬人民幣 17、中國： 劉朝霞（華

11、人）年薪600萬人民幣,世界各地保險代理人收入了解,34,最好的培訓(xùn)在平安 平安最好的福利是培訓(xùn),平安大學(xué),學(xué)院大門,教學(xué)樓外景,專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)助你前程似錦,專業(yè)化的制式培訓(xùn)幫助您激發(fā)無窮的潛能，超越事業(yè)的巔峰。,營業(yè)部 經(jīng)理 養(yǎng)成培訓(xùn),保守投資,平安,500元/月，交20年,6000元/年,30歲開始,分紅戶口,保障戶口,身故120,000,重疾120,000,簡易銷售法,投資回報率約為3.5%,注：1、上述收益率僅供參考，實際收益率正式文件公布為準(zhǔn) 2、分紅戶口保單現(xiàn)金價值累計紅利價值,60歲 31萬多,60歲 31萬左右,重疾,30歲開始,沒做過銷售，沒人脈不知從何下手,人天生就會推銷（嬰兒啼哭、談戀愛） 保險外勤99%都是其他行業(yè)轉(zhuǎn)行的 平安優(yōu)質(zhì)的訓(xùn)練系統(tǒng)提升你的銷售能力,哪些人不適合從事壽險事業(yè)？,缺乏愛心的人,性格孤僻的人,急功近利的人,不思進(jìn)取的人,做保險壓力大嗎？,做保險的壓力是一個短暫壓力，而其他一些行業(yè)則是長久壓力：,做其他行業(yè),年齡增加、知