創(chuàng)業(yè)計劃書范文創(chuàng)業(yè)計劃書

1、務(wù)范圍 ;市場概貌 ; 營銷策略 ; 銷售計劃 ;生產(chǎn)管理計劃 ;管理者及其組織 ; 財務(wù)計劃 ; 資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企 業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范 圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的 分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介 紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績 往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈 的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下

2、列問題： (1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng) 營的性質(zhì)和范圍 ;(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容 ;(3) 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧 客，他們有哪些需求 ;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰 ;(5) 企業(yè)的競爭對手是誰， 競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲 取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2 頁紙就足夠 了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫 20 頁紙以上。因此， 有些投資家就依照摘要的長短來 “把麥粒從谷殼中挑出來 ”2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)

3、品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企 業(yè)的產(chǎn)品 （服務(wù) ）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計 劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、 性能及特性 ;主要產(chǎn)品介紹 ; 產(chǎn)品的市場競爭力 ;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ;發(fā)展新產(chǎn) 品的計劃和成本分析 ;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn) 確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都 要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： (1)顧客希望企業(yè)的

4、產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好 處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本 企業(yè)的產(chǎn)品 ?(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、 許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ?(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可 以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 ?(5) 企業(yè)采 用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù) )介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的 產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是 “一筆債 ”，都 要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家

5、和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān) 系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企 業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。 企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良 好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管 理隊伍的評估。創(chuàng)業(yè)計劃書范文（二）、概述有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟 主和加盟商之間需要緊密配合，全方位

6、地思考和制定開店的策略，以最有效的 方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備 和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取 到最快、最高的經(jīng)濟效益。、流程市場分析-商圈調(diào)查 -選址-裝修-開業(yè)籌備 -開張分析：1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決 定先租 10 平方左右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店 鋪才有商業(yè)氛圍。3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含 蓋二線、三線品牌、配飾等。選址:開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開

7、店當(dāng)老板，假 如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心 理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理 想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同 于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它 往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人 不妨參照下列做法第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵:把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的 幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息

8、的人潮就是潛在的客源，只要你 所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè) 績?？土髁枯^大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的 鬧市區(qū)”;車 站附近 （包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點 站）；醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；學(xué)校門口；人氣旺盛的 旅游景點；大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市 ”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小 姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急 時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因 為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的

9、江女士每次要 買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多 除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競 爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣， 形成“X專業(yè)街”生意必定反而比單*匹馬更容易做。注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在 鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開 在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯 然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項

10、目來確定*的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下 來，這個面積達(dá) 15 平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可 觀，可是租金卻非常便宜，每月只要 800 元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直 樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個月，一紙拆違通 知書把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了 個金蟬脫殼，撈了

11、一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店 面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到 幾家正掛著 “轉(zhuǎn)讓 ”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。 其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了 店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東 （ 即產(chǎn)權(quán)所有者 ），對其背景情況基本了 解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插 手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式 前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)

12、競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮?類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他 們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要 的?？土鳡顩r “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況 胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要 考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、 公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客 ）；過往人群的 結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣；（）客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑

13、假、機關(guān)和公司集中地段的店 面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律， 這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面, 否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良 機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東 侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這 個價位必須是：你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù) 年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；預(yù)算一下，估計是有錢可

14、賺 的；再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理 的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán) 衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付 和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分 享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久 了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后， 其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金 繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的 意向，就不

15、會損失保證金了。還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金， 而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既 可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金， 因為從長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條 件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況， 包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對 門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面 的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要

16、求房東承 擔(dān)相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些 黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但 如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者 來說，這也是一個不小的 包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段 時間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、 入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會 答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。三、費用預(yù)算1、預(yù)算（投資額為 200

17、0 元左右做市場分析調(diào)查 主要是廣州 ,東莞,深圳各地 區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情 提前預(yù)付 6 個月店租， 3000 元 /月合計 18000 元總計 2 萬元）(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000 元B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1.2 萬元 （3 個檔次，其中主要中高檔占 65% ，補充中檔 占 30%，特價品、服裝配飾占 5%） （中高檔次進(jìn)價為 40-50 元之間 中檔次進(jìn)價 為 20-40 元之間 特價,服裝配飾進(jìn)價為 5-15 元之間 ）四、經(jīng)營效果分析：a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12 萬元

18、，除去產(chǎn)品成本 （因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明 ）大約 6萬元，毛利為 6 萬元，全年費用：i. 店租：3000 元/月 *12=36000 元/年ii.員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成:3600 元/年 3%提成,工資總計： 15600 元iii工商稅務(wù)等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月 *12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為 2.54 萬元，全年純利為： 6-2.54=3.46 萬元b）第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好

19、了，那么贏利也為期不遠(yuǎn) 了。（一）專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi) “外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開 “燈光模特”。 每天傍晚開室內(nèi) “內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00 至 22：00 開 “招牌射燈 ”。請節(jié)約用水。1006、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5 分鐘。每月電話費最高限額元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。7、每天須盤點貨

20、物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按 零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承 擔(dān)。8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。（二 ）、行為規(guī)范、工作積分 （10 分為滿分 ）五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的 導(dǎo)購。1、打掃衛(wèi)生不干凈扣 1 分2、無禮貌用語扣 1 分3、收銀單書寫不全扣 1 分4、遲到、早退扣 1 分5、擺貨不整齊扣 1 分6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣 1 分7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣 1 分8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分9、不節(jié)約用電、用水、用電

21、話扣 1 分10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣 1 分11、待客不認(rèn)真、不熱情扣 1 分12、每月請假次數(shù)超過 3 次扣 1 分注：6 分為及格，若連續(xù) 2個月不及格，則自動辭退。（三）、導(dǎo)購用語1、顧客臨近店里，首先致問候語 “歡迎光臨，請隨便看看 （普通話 ）！2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進(jìn)行介紹， 并建議其試用 “大姐 /小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某 某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。 ”并主動詢問其碼數(shù)，并將貨 物取下來，交到顧客手中。請相信我，這個款式大姐 /小姐，您的眼光3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：

22、 “根據(jù)我的經(jīng)驗，及顏色非常適合您，您試穿一下。 ”4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好 真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付： “共收您 100 元，找您 12 元，多謝！7、交接產(chǎn)品時。 “請收好，多謝惠顧！8、顧客挑了不買時。 “沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn) 貨，有適合時再來。 ”9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時。 “對不起，您想要的款式 （號碼 ）暫時沒貨，如 您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。 ”10、當(dāng)顧客要求打折扣時。 “對不起，我們

23、公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)，請原諒不能打折。 ”11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭請慢走！12、接電話時，應(yīng)說普通話 “您好，店鋪名稱”，掛機時， “再見。 ”（四）、專業(yè)知識服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好 一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要 “懂”進(jìn)貨。這個 “懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和 面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會 淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要 達(dá)到爐火純青的境界，至少要 3 年左右的時間。服裝進(jìn)貨要

24、適銷、適量，簡稱 “雙適 ”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握 “準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者 因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一 批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。（ 每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進(jìn)貨 ,碼比分配 1:2:1 或 1:2:2:1, 顏色根據(jù)市場需求 ,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨 ,否則只能自己 穿）服裝店的經(jīng)營旺季為每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春節(jié)，利潤一般在 30%至 120% 之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200% ，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有 10%至

25、20% ，甚至 保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱 頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比， 實在是微不足道的。六、店進(jìn)銷存管理1、日銷單2、每日盤點貨物記錄3、每*銷存表4、進(jìn)貨單七、促銷活動1、開業(yè)九折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛 ”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告 詞作為口頭禪。3 、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題： “做個讓男人心動的女 人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒 有還招之力。4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100 元可參加購物抽獎，獎金為價值 5-100 元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長 20% 以 上。5、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行