紫東領域整合推廣策略案ppt課件

1、Report : AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,紫東領域整合推廣策略案,提 案: 奧萊特廣告公司,前言,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,如果他是種魅力，我們把魅力發(fā)揮到極致 如果他是種尊貴，我們把尊貴演繹地完美 如果他是種象征，我們把形象刻畫于心里 如果他是種生活，我們把生活描寫出精髓 他是誰？ 隆昌頂級生活之最,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第一部、說什么,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,市中心的好，他們都知道！,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LT

2、D.,說實話，城市的擴大， 城西新區(qū)的開發(fā),讓部分開發(fā)商忘卻了繁華的真正定義。 依托城市規(guī)劃、政府打造，就好似手中握了把利劍， 一個個就大牌了起來。 是否進入主流居住區(qū)就意味著高檔？ 或許，市中心少的可憐的土地資源把開發(fā)商排擠掉了, 誰不想擁有繁華的中心地段呢? 關鍵是:門票少的可憐也貴的可怕!,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,隆昌市中心這個地方， 商業(yè)的繁華發(fā)展度不可小視。 地段優(yōu)勢在這里撐起了地價的優(yōu)越性。 再說,這里的居民都希望在繁華的地區(qū)居住, 在習慣了的地方生活,對于他們而言是一種生存法則。 結果是，擁有市中心的房子就是牛!,AOLAITE ADVERT

3、ISEMENT CO.，LTD.,對于開發(fā)商而言, 將自己的產(chǎn)品建在繁華中心, 不僅是價值的象征,也是品質(zhì)與品牌的提升! 當然,身份的尊崇感就不言而喻了! “繁華+奢華;大氣+尊貴;高端+品質(zhì)” 所有的這一切都是為了打造出一個高端項目而準備! 這就是紫東領域的氣質(zhì)!,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,所以， 紫東領域的名氣， 來源于市中心的繁華性; 來源于建筑產(chǎn)品的品質(zhì)感。 所以， 有了市中心，就有了- 紫東領域,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,我就喜歡，Im lovingit,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD

4、.,隆昌市中心的繁華， 主要體現(xiàn)在商業(yè)貿(mào)易的集中性上面。 商業(yè)繁華度吸引了城市中各色階層的人群！ 所以在商業(yè)繁華的影響下， 這里都是吃/耍/學/醫(yī)等生活的首選地。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,交通自不必說， 其他配套以后慢慢說。 一句話， 應有盡有，我就喜歡。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,氣質(zhì)成雙，天下無雙,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,中心地帶，隆昌地脈； 骨子里的牌坊精神。 仍舊保持了鮮活的人文價值； 隆昌還沒有哪個區(qū)域能夠與之匹敵。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LT

5、D.,居于中心，歷來富庶，也是財氣之所， 同樣是投資之所向，此之為“富”。 與牌坊為依，廣受隆昌人青睞， 高貴天生，此之為“貴”。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,既富且貴 氣質(zhì)天成 天下無雙,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,隆昌高端身份性樓盤,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,這幾年， 雖然在此地已經(jīng)有高層電梯公寓的出現(xiàn)， 但是， 身份性高端產(chǎn)品還沒有。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,10畝 地塊雖小，但承載著一流品質(zhì)標準； 我們可以毫不夸張地說他是： 身份性高端品質(zhì)大盤,

6、規(guī) 模,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,深納地脈之氣，青云直上，可擁開闊天空。 簡單點說，他是： 高端人群的高層住宅,高 層,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,戶戶皆有入戶花園 將自然與室內(nèi)空間緊密相連 造優(yōu)雅生活，更造城市杰作,入 戶 花 園,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,主力戶型集中在8297 陽光房與入戶花園的打造使得亮點輩出 緊湊的布局，減少面積浪費 貼心關注每位購房者的利益,戶 型,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第二部、說給誰,AOLAITE ADVERTISEM

7、ENT CO.，LTD.,別把推廣搞得那么復雜，復雜得自己都看不明白。 簡單點說，推廣的實質(zhì)程序無非如此： 選擇正確的方式， 針對正確的目標， 傳播正確的內(nèi)容。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一定要找到“他們”， 找到他們喜歡的媒介， 喜歡的交流語境， 喜歡的表達風格， 當然，最重要是他們喜歡的價值點。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,他 們,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,這跟他們的教育背景有關 自己的人生目標很清晰，有方向,有品位/有信仰,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.

8、,他們不年輕 他們懂得自己的需求 他們的銳氣逐漸被自身收藏 體現(xiàn)出的是一種富有智慧的激情 社會由他們而變的豐富!,睿智的中堅階層,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一直都很努力，是社會的脊梁和中堅 他們懂得低調(diào)是最好的表達 他們有時候又相當?shù)暮婪?因為他們知道，豪放是男人的性情,很勤奮/很低調(diào),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,電話費很高，當然比做業(yè)務的要少 應酬不叫應酬，而是真在工作 時間就是生命 所以看報喜歡看標題,很忙碌/重效率,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,收入高是理當所然的 花錢不含糊，該花的就花

9、，值得花的一定花 顯然，他們不喜歡人家老給他講道理,高收入/懂消費,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第三部、怎么說,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一、入市亮相,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,隆昌紫東領域廣告推廣方針：,高調(diào)入市；終端制勝；,逐步擴大；漸次深入。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,二、推廣總綱,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,含蓄很重要，低調(diào)固然好 可往往被人視為信心不足 低調(diào)中的高調(diào)呢 正視自己，了解產(chǎn)品，十足底氣 該聲張的時候

10、就得聲張,1、高調(diào)入市，策動業(yè)界,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,首先要讓市場知道， 我們來了， 尊貴的豪氣來了， 利用硬廣/軟炒/專家看點等話題擴大影響， 充分利用二、三級市場口碑的特點， 加大項目宣傳力度和感染力， 做到以勢造情，以情動勢的目的。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,4A有什么了不起？ 選對了渠道， 我們一樣讓4A俯首稱臣,2、渠道營銷，蓄水小眾,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,公關、溝通很關鍵 將廣告的宣傳力和營銷的執(zhí)行力進行有效結合 讓項目在視覺傳播上/市場影響上/活動造勢上 都成為行

11、業(yè)領袖 并提升項目品牌以及開發(fā)品牌影響力,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,好酒不怕巷子深 已經(jīng)不是真理,3、廣告運動，造勢大眾,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,相比，大家都知道 就是都知道廣告的作用不可或缺了 我們就是要投其所好，送其所要 大眾也好，小眾也罷 只要是我們的產(chǎn)品客戶群 一切就得掌握 戶外，報紙，電視，宣傳冊，全都派上用場,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,終端制勝 成交在終端，口碑在終端 終端即賣場（含工地） 客戶對于產(chǎn)品50%的知曉來自于終端 客戶對于產(chǎn)品80%的信心來自于終端 客戶購買產(chǎn)品

12、100%的下單落定于終端,4）、終端制勝，營銷之核,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,優(yōu)品道 麓山國際 龍湖三千里 成都叫得上號的項目都注重用終端征服市場 售樓部要有主題有格調(diào) 讓人來了還想來，還帶朋友來 那么我們隆昌市場一樣可以做到 以終端改變市場格局！,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,如果依照一般意義上的SP活動，只能將信息傳達給客戶而不能使其成交，而我們要做的SP活動不僅能吸引客戶眼球，也能將項目最大賣點進行嫁接，真正的做到“似尋常又非?！?5、事件營銷，不同尋常,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第四

13、部、開說了,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一、我們的案名,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,紫東領域,大雅登場,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,“紫” 紫氣東來之意 是對帝王的服飾色調(diào)進行總領的主體色調(diào) 他體現(xiàn)的是尊貴，氣度，絕無僅有 是代表東方哲學里面最大范圍的一種色彩 也象征“貴氣”和“財氣”,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,“東” 太陽升起的地方 四面八方的主導方位 體現(xiàn)身份、地位、領導性、統(tǒng)帥力,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,“領域”

14、是私有、自有的空間化表現(xiàn) 她是 一個屬于自己的國度 一個詮釋自我的空間 一種繁華生活的面貌 一種理想的人生境界,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,“紫東領域” 從整體來看它是一種高品質(zhì)生活的詮釋，也是一種身份與地位 的象征，定義城市人最理想的居住空間。 居于這里的人，有一種強勢的把控能力 只能讓人仰望！,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,紫東領域是現(xiàn)代的，崇尚精品主義 紫東領域是時尚的，維系身份價值 紫東領域是人文的，彰顯牌坊精神 紫東領域是高端的，富有尊崇地位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,高層，配套，建

15、筑，戶型 挺拔，優(yōu)雅，剛性，合理 尺度感，私密感，尊貴感 本案的氣質(zhì) 夠格“紫東領域”的地位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,二、我們的定位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,紫東領域核心定位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一直以來,多層都是隆昌人的居住習慣 8層、7層、6層 感覺好象房子越矮就越好 城市的形象建設就是這樣的嗎？ 這樣就能體現(xiàn)人居價值嗎？,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,把北京變成紐約，30年就可以做到 把紐約變成北京，300年都絕難做到 因為我們順應了市場發(fā)

16、展規(guī)律 堅信我們的樓盤將會成為隆昌主流樓盤的代表 所以我們負責任地提出我們的樓盤的形象定位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,隆昌首席城市居所,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,首席是姿態(tài)，不是心態(tài) 高端是優(yōu)勢，不是劣勢 享受高端,居住高層的人 是一群有前瞻性眼光,懂得生活的人 他們豪氣，他們貴氣，他們大氣 他們渴望超越一般階層的生活方式 我們可以驕傲將他們定位為,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,豪 者,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,我們的優(yōu)勢很明顯 地段、產(chǎn)品、身份性 要讓消

17、費者也明白這些 更需要我們旗幟鮮明地把它放大 所以市場定位為,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,城市巨作榮耀這座城,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,有了前面的市場定位和形象定位后， 我們怎么樣通過廣告的方式將項目的精神最大的呈現(xiàn)； 既然產(chǎn)品是市場絕無僅有的 既然客戶是豪氣貴氣并重的 那么我們的主題推廣語可以說,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,豪華中軸線,從14層到17層 從新城區(qū)到市中區(qū) 從自然到繁華 居于市中心的紫東領域 已經(jīng)成為衡量一種生活和品質(zhì)的中軸線 一座被人仰望的身份樓盤, 就是這樣 2008，紫

18、東領域，一切都在周圍！,主題推廣語1,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,只為造這城！,有種樹，長的很有型 他只為一座城市構建獨特的風景 而紫東領域很特別 他只為體現(xiàn)這個城市高端形象和人群居住價值 代言隆昌夠不夠? 當他建成,足以代言整個隆昌市場! 2008，紫東領域，為隆昌而來!,主題推廣語2,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,豪者無疆!,豪者的氣魄在于 能讓城市更具活力! 能給生活一種命題! 首席城市居所 行于無界之疆 2008，紫東領域，居中心,行天下!,主題推廣語3,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,居于

19、天地間,人生就是一種歷練 逐漸擁有高度,逐漸擁有氣度 所有的一切都在天地間發(fā)生,又回歸到這里 在居住與穿行之時選擇一種標準 在起步的那一刻,就高人一等 于是,天地之間的男人本色就是他的形象! 2008，紫東領域，高層電梯豪府，天地為我標準。,主題推廣語4,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,由上述階段主題推廣語組成的階段推廣體系夠不夠？ 完全符合標準，但還不夠! 因為這只滿足了項目的地位價值和客戶的地位需求， 我們還要從客戶的情感訴求和產(chǎn)品訴求深入詮釋， 這樣才能算是完整體系下的文案表達。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,讓城市再高點,有

20、一種距離是永遠無法跨越的，那就是階層； 有一種身份是永遠無法逾越的，那就是圈層； 在階層和圈層之間找到一個最佳平衡點 實現(xiàn)自我的高層 高是氣度 高是風度 高是程度 在高的最高處，彰顯城市態(tài)度,情感訴求1,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,高地方，愛隆昌,階層的高：精神與物質(zhì)兼顧，放眼天下的情懷，是豪者的絕高姿態(tài)；能納天下之事與萬物之形，亦是豪者高雅之士絕佳身份體現(xiàn)，從內(nèi)到外的高都是對生活的最恰當演繹；因為高，心與情終成統(tǒng)一。 城市的高：遙望城市，邊際就在眼前，我們不能占據(jù)廣袤的大地，但總能朗闊無邊的天空；“天自高遠情亦遠”，站在城市高度的最高處，享受俯視、接受仰視，

21、在抬頭與低頭間，方見城市高遠。,情感訴求2,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,將家安放在城市之上,我渴望高度，因為這是男人的標準； 我渴望高度，因為是家的標準； 我渴望高度，因為這是城市的標準； 將家安放在城市之上，也是我們的標準；,情感訴求3,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,陽光與綠，是家的必須品,產(chǎn)品訴求1,高度，使生活更加具有深度,產(chǎn)品訴求2,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第五部、執(zhí)行思路,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,根據(jù)前面策略部分的引導,我們將針對策略的提煉,用

22、核心思考以及執(zhí)行貫穿整個案子的始終! 再回顧一下我們的策略要點,1、高調(diào)入市，策動業(yè)界,2、渠道營銷，蓄水小眾,3、廣告運動，造勢大眾,4、終端制勝，營銷之核,5、S P 營銷，不同尋常,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,首先, 高調(diào)入市是一種策略和語言風格 在這個項目上,高調(diào)的語言風格就是一種大氣/硬朗的表達 在前面的推廣語調(diào)上完全可以體現(xiàn)這個標準 在市場范圍內(nèi),還沒有那個項目提到“城市居所”這個概念 首先在概念上我們做到了第一位 它就成為策動業(yè)界的一個基礎,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,其次, 在推廣上用轟動性的,和爆炸性的方式進行市場開拓, 將給市場一個“勢力,品牌”的市場信念 只要市場建立起這個意識,所有的一切都有了良好開展的基礎 所以,選擇大面積的市場鋪墊很有必要 道旗:選準地段進行鋪底,以數(shù)量和色調(diào)取勝; 戶外:地段最重要,人流量是關鍵,當然也要大,要醒目; 站牌:全城鋪灑,極大程度的吸引人群的注意,加大印象; 電視:利用當?shù)仉娨暶襟w很有必要,擴大受眾接觸面; 軟文:利用物料挖掘軟文的市場沖擊力,加大渲染; 樓書/DM單:用產(chǎn)品形態(tài)和形象表現(xiàn),覆蓋隆昌高檔場所,拓寬市場面;,AOLAITE ADVERTISEME