新塑網(wǎng)銷售及市場臨沂 2.ppt

1、新塑網(wǎng)臨沂調(diào)研報告,市場部、銷售部,目錄,市場分析，受眾分析 銷售目標和模式 銷售戰(zhàn)略 分析定位,臨沂塑料市場分析,三大塑料市場集散地：土雜市場（以塑料制品為主） 臨西十路華東塑料市場（塑料制品） 臨西十一路與大山路交匯處（化工，原料） 兩大工業(yè)園區(qū)： 半程鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)（新老兩個工業(yè)園） 相公工業(yè)園區(qū),華東塑料市場分析,區(qū)位：山東省臨沂華東塑料市場由山東華苑集團投資興建，塑料市場位于臨沂市蘭山區(qū)臨西十一路與大山路交匯處，塑料市場周邊與干果市場等相鄰，處于臨沂地區(qū)新的商貿(mào)中心 規(guī)模：共有經(jīng)營戶880家，從業(yè)人數(shù)4180人，日交易額600萬元，年交易額20億元。臨沂塑料市場主要經(jīng)營塑料制品、生活用塑

2、料商品、農(nóng)用地膜、尼龍網(wǎng)繩、編織袋等20多個種類2000多個品種。 市場銷售分布：商戶商品主要銷往廣東、江蘇、河北、安徽、天津、河南、北京及內(nèi)蒙等地。臨沂塑料市場的興建填補了我國北方塑料專業(yè)批發(fā)市場的空白，并且將塑料制品的生產(chǎn)由南方引向北方。,受眾分析,客戶定位：從銷售模式上說，華東塑料市場主要是依托于當?shù)貜S房，直銷為主，市場面向全國。 從產(chǎn)品類別來說，主要以塑料制品為主（編織袋，線繩區(qū)，農(nóng)地膜，紗網(wǎng)，塑料桶、筐、盆等）。 從地理位置來說，周圍物流發(fā)達，為塑料市場解決運輸問題。 對電子商務(wù)的態(tài)度，因為塑料行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，對電子商務(wù)了解不太深入，市場開發(fā)潛力巨大。,受眾分析,由于塑料行業(yè)是傳統(tǒng)行

3、業(yè)，對電子商務(wù)了解比較膚淺，以線下推廣為主，如老客戶介紹，門店上訪客戶，加盟招商等。 企業(yè)網(wǎng)站比較簡單，對銷售意義不大，主要想在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地，當客戶需要時，能被搜索到。 部分客戶借助QQ空間對產(chǎn)品和企業(yè)進行展示。 仍有一部分客戶對阿里巴巴認可，有自己的宣傳畫冊，對電子商務(wù)操作不熟練，有益效果不同，態(tài)度不一。,銷售目標和模式,目標：2013年3-9月份，免費會員達到1000家，潛在有效客戶100家，最終成交收費客戶達到50家。 模式： 1.免費會員現(xiàn)場注冊演示(注：借助ipad3及無線上網(wǎng)卡) 2.前10名主動申請高級會員服務(wù)的客戶，享受折扣優(yōu)惠（折扣？） 3.借助外聯(lián)（政府關(guān)系，管委會，

4、關(guān)系客戶，當?shù)嘏笥奄Y源等）組織新塑網(wǎng)現(xiàn)場活動或成立辦事處展廳。 4.新塑網(wǎng)廣告牌展示 5.駐點辦公，安營扎寨。,銷售戰(zhàn)略-駐點辦公,1.網(wǎng)上登錄招聘信息，招聘銷售和市場策劃人員。 2.公司總部培養(yǎng)人，到臨沂駐扎辦公。 3.在臨沂租個辦公地點。,銷售戰(zhàn)略-免費會員現(xiàn)場注冊演示,1.準備工作：銷售人員專業(yè)知識，話術(shù)，Ipad3，無線網(wǎng)卡，宣傳資料（除新塑網(wǎng)宣傳冊外，還應(yīng)準備注冊、發(fā)布產(chǎn)品及商鋪維護的流程圖），贈品等。 2.篩選客戶，根據(jù)客戶反應(yīng)以及所處行業(yè)。 3.現(xiàn)場一對一注冊，把賬戶和密碼給客戶，手把手地教客戶如何對自己的商鋪進行操作維護。 4.根據(jù)現(xiàn)場注冊客戶的反應(yīng)以及提出的問題，認真記錄反饋

5、，為二次拜訪做好鋪墊。,銷售戰(zhàn)略-注冊優(yōu)惠活動,目的：客戶交費 1.積累客戶，業(yè)務(wù)人員幫忙注冊客戶和自己主動注冊的客戶達到200名。 2.發(fā)優(yōu)惠活動宣傳單頁，對活動進行渲染。 3.培育忠實客戶，重點維護，感情投資，邀請其加入高級會員活動。 4.要用客戶刺激客戶的形式，或老客戶帶新客戶的形式。 實施活動前，考察市場，做一詳細的市場策劃活動。,銷售戰(zhàn)略-組織現(xiàn)場活動及展廳展示,露天現(xiàn)場活動 在打通政府關(guān)系和注冊會員量達到200家的基礎(chǔ)上，給客戶發(fā)邀請函。 活動形式：以互動抽獎、表演節(jié)目為主 活動組織時間：五月上旬 目的：新塑網(wǎng)線下推廣活動，增加新塑網(wǎng)基礎(chǔ)會員量，擴大新塑網(wǎng)在臨沂的影響力。 活動要求

6、：現(xiàn)場突出新塑網(wǎng)的作用和優(yōu)勢，同時讓客戶感到有趣且喜歡，同時還得讓客戶意識到新塑網(wǎng)對他們的作用及影響力，對我們的活動回味無窮。,銷售戰(zhàn)略-組織現(xiàn)場活動及展廳展示,展廳展示 展廳規(guī)模：預(yù)設(shè)100家會員做展廳活動，展廳面積至少200平米 展廳內(nèi)容：產(chǎn)品模型、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、產(chǎn)品詳細介紹，公司名稱（設(shè)計好展臺，展牌 注：展臺根據(jù)產(chǎn)品要有特色，同時產(chǎn)品做好分類） 展廳位置：可以設(shè)在市場周圍。 展廳目的：幫助客戶宣傳產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品影響力，省去顧客找產(chǎn)品的時間，同時提升新塑網(wǎng)的名氣。,分析定位,一.新塑網(wǎng)產(chǎn)生的必然性 近年來，我國塑料制品規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量3500萬噸，同比增長20%以上。塑料管材和其

7、他塑料制品增長超過30%，塑料型材和塑料絲、編織制品增長達到20%，塑料包裝箱、容器增長達18%。中國塑料產(chǎn)業(yè)步入了發(fā)展的快車道，快速發(fā)展的背后也暴露出許多問題，產(chǎn)能擴張與需求增長不匹配、上游成本的傳導(dǎo)機制不同場、產(chǎn)業(yè)集中度比較低，議價能力比較弱，導(dǎo)致了塑料產(chǎn)業(yè)的利潤率低下。隨著原材料的上漲、人力成本上升，塑料企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大。而就當前國內(nèi)塑料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易市場來看，電子商務(wù)突破了塑料行業(yè)的地域性限制，降低采購成本，大大節(jié)省了人力、財力、物力，有效拓展了業(yè)務(wù)渠道，縮短了交易鏈條，加速了信息流、資金流、商流和物流的銜接與互動。,二.新塑網(wǎng)突破方向,主觀（新塑網(wǎng)定位）：從新塑網(wǎng)的影響力來說，部分客戶對新塑網(wǎng)認可，但不會主動注冊使用，一方面由于對電子商務(wù)意識淡薄，另一方面不熟悉如何操作電子商務(wù)。 網(wǎng)站實際功能與客戶實際需求不匹配，1.客戶反映找不到求購?fù)愃芰现破?，甚至是供?yīng)同類產(chǎn)品的信息2.網(wǎng)站的功能模塊不明確，有的客戶甚至找不到如何進入自己的商鋪 這一切說明新塑網(wǎng)會