賓館優(yōu)惠活動方案（共12篇）

1、賓館優(yōu)惠活動方案（共12篇） 第1篇：賓館優(yōu)惠活動方案迎雙節(jié)促銷活動方案一、時間：月日至月日；二、活動目標與宗旨：1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮； 3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；4.充分利用現有資源，調動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場； 5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。三、推銷方向：端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協(xié)作關系客戶等。四、廣告宣傳定位：可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。五、促銷活動組合：

2、以各部門聯動配套拉升客源。1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法； 3.洗浴采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法； 4.ktv采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法， 5.充值卡消費優(yōu)惠辦法六、廣告宣傳策劃與經費預算篇2：賓館促銷方案二 賓館活動策劃方案二圣誕節(jié)/元旦即將來臨，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦 佳節(jié)特惠促銷活動。一、活動主題：祝你圣誕快樂！本店二次升級開業(yè)慶典酬賓活動二、活動形式目的：答謝新老客戶。目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。 活動時間：年12月23

3、日至年元月5日 形式：1、短訊平臺2、代金券3、入住送禮優(yōu)惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。 （2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兌現，不得作其它優(yōu)惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間 以上抵消現金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間 都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。 （4）金卡vip客戶的辦理?？腿讼嚓P資料的收集。形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動三、宣傳方式1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送

4、至賓客。2、前廳散客及常住客戶推廣3、需安排事宜 （1）、公司經理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調工作及活動解釋工作。（2）、客房領部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。 （3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。 （4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。（5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調度等各類保障工作篇3：五一酒店促銷活動方案五一酒店促銷活動方案 方案一：活動主題：入住xx酒店，歡度美好假期 活動日期：年4月30日-5月3日_xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動

5、 客房優(yōu)惠：普通標準間 促銷價：￥298元/間夜（凈價）商務標準間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐） 商務大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐） 在餐飲方面：1、推出不同價位的經濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主 三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）2、零點客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。詳情可致電：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 豐富多彩的促銷活動將為下榻

6、_xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜！ 方案二：春天已經來臨，帶上您的家人來體驗老_的皇城風范！ _市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務！入住商務客房，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內游泳池和健身設備齊全的健身中心。1、五一假期特惠價格 房價每晚人民幣478元我們將為您提供精選商務間，完美的服務，免費使用店內的健身中心。 本項優(yōu)惠有效期由年4月28日至年5月7日 以上報價均需另加收15%服務費2、五一假期特惠包價預訂 點擊進入在線預訂 邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內自由參

7、與） 客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。 2、熱場表演 以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣 活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現場全體客戶 活動內容： 目的： 以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍 活動時間：20:40-21:00 活動形式： 活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎 一等獎（1名）：洗衣機/電冰箱（800元以內） 三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元） 4、商家聯盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格) 活動時間：年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯盟單位參展 聯盟形式： 聯盟商家至我公司營

8、銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具（戶 外傘、桌椅等）六、老客戶回饋 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋方式：回饋禮品 數量：150人 七、客戶邀約 客戶邀約期：8月25日-9月4日 我們建議組織一個家庭式的娛樂活動“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。 二、活動目的為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。三、活動介紹1、活動媒體介紹：這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎

9、賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。2、活動內容介紹： 活動主題：家庭對對碰活動時間：年2月1日-年2月9日 活動開幕時間：年2月1日開始時間：19：30 結束時間：9：30活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。 活動要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組。 (2)按孩子的年齡大小分組 (3)孩子年齡不超過15歲 活動規(guī)則：(1)過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。 (2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。3、活動意義：(

10、1)邀請高消費群體齊聚xx參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以 (2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。 (3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率。(4)通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解xx的服務，從而在社會上樹立美譽度。三、活動具體實施主辦：xx國際商務酒店 承辦：高陽縣郵政局1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨。2、活動對象：(1) 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板 (2)

11、 機動車主：機動車在30萬以上的機動車主(3) 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在_以上的人員。 (4) 所有行政單位的科局干部(5) 180個行政村的村委會主任、村支書3、活動時間：年2月1日年2月9日4、活動開幕時間：年2月1日19：30開始5、發(fā)行量：6000份四、合作方式費用：xx酒店自費，共1_元，2.0元/枚。 郵政局提供：1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用2、邀請函的設計3、免費打印、郵寄。五、效果分析1、“x王大賽”在xx舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌

12、獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”，也是一種趣致。3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望， 形成消費。4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。第11篇：房地產優(yōu)惠方案房地產優(yōu)惠方案（一）市場營銷更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷。1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現狀：提供有關市場

13、，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀

14、環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)

15、勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，

16、并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應

17、說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競

18、爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30。研究與開發(fā)：增加25的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預

19、算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。8.2市場營銷計劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案

20、分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。房地產優(yōu)惠方案（二）株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據統(tǒng)計：20XX年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產業(yè)，近年來隨著房地產業(yè)的

21、擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動前期準備：A、宣傳品制作。條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，

22、新家廚X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。X展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。樓層貼：制作樓層貼張貼

23、于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。B、小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法

24、，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！盋、直銷活動宣傳方式。在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。在現場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。在小區(qū)現場銷售過程中，可發(fā)動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧

25、”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券*元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受*折優(yōu)惠，或免費清洗一次。D、導購員培訓。導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力?；顒又?，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解

26、活動內容，處處體現出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作

27、出決策調整。四、直銷活動內容：現場演示活動?，F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F場的演示從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金*元；購嵌入式灶，舊灶抵現金*元；購買熱水器，舊熱水器抵現金元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒?。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品?；顒臃绞饺好赓M維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務