市場推廣工作計劃書范文

1、市場推廣工作計劃書范文巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗(二)市場分析1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)1)據(jù)調(diào)查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有

2、過.2.產(chǎn)品分析1.用途:送禮.禮品.自己吃2.命名:定中化的名字.有親切感.3.包裝:采用歐美風格設計.十分精美4.味道:香甜可口.5.價格:零售價:40至200元不等.7：開發(fā)期成長期貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%利息8%利息8%8.產(chǎn)品優(yōu)勢：1.好吃，味好，廣告好;2.口感好;3.巧克力味純;4.味不太甜，味好;5.買慣了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑潤;8.比較細膩;9.含熱量多;10.不膩口.9.產(chǎn)品劣勢:1.價格高;2.太甜;3.上火;4.品種少，花樣不多;5.不容易保存;6.塊大，不方便;7.量少;8.口味膩.三)競爭

3、對手分析:吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主.能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量.而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了.正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙.四):廣告戰(zhàn)略1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起

4、經(jīng)濟規(guī)律的購買_.這廣告主要介紹該品牌的口感2.廣告對象:16-45歲，此年齡段的情侶或_正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女_吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯.在前面提及的幾個主要品牌，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響.3.廣告地區(qū):復蓋全國4.廣告創(chuàng)意:1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.

5、他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2)廣告主題，讓你的夢成真.有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最

6、后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美5.廣告實施階段:20_年12月-20_.5月五)廣告媒體策略:1)主要媒體-電視輔助媒體-印刷廣告六)廣告效果預測.新上市20_020%第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%總計：100000100.0%第一部分概訴一、如何有效的放大_市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個_市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點.二、品牌推廣目標立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益

7、，到達事半功倍的目的.在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象.同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn).三、推廣主線品牌推廣主線由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣.因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選取.作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中

8、需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒.第二部分具體實施細則一、品牌推廣資料據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：1、品牌定位期觀察期用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品.能夠制作一些小禮品.如：小臺歷，易拉寶，掛圖等.2、品牌培育期撒網(wǎng)期用超多的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象.3、品牌成熟期收網(wǎng)期開始對自身的詳細狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務員的素

9、養(yǎng)和公司的品牌形象.讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!二、階段性活動及炒作安排第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動.第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展.第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案.讓同行理解我們，愿意和我們合作.第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié).不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走.把握客戶心理，及時做好信息反饋.避免不必要的失誤.第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足.第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和

10、及時反饋，使信息處理能夠到達及時有效，充分發(fā)揮信息的作用.第七階段：了解業(yè)務的心態(tài)，做好合理疏導，使業(yè)務有_，大家有干勁.公司才能永續(xù)發(fā)展.第八階段：定期做好市場總結，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排.讓客戶理解和理解，避免客戶流失.三、行業(yè)媒體炒作推廣1、準備工作了解_市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等.2、市場調(diào)研此刻正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作.具體以公司政策和發(fā)展建設進度，擬定本市場策劃方案.其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施.3、廣告策略透過分析，根據(jù)市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發(fā)目標

11、群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等.特制定以下廣告策略：(1)強勢宣傳市場狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹，產(chǎn)品如何介紹等(2)市場培育階段推廣主題：商氣、人氣的培育1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力.2)業(yè)界、客戶相關對市場的評價、看法.做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務必對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行.目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做.讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好、服務有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障.表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.(3)宣傳鞏固階段以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過不間