室內(nèi)裝修污染治理市場開發(fā)的好點(diǎn)子

1、室內(nèi)裝修污染治理市場開發(fā)的好點(diǎn)子一、客戶定位（或者說是市場定位）及其相應(yīng)的宣傳策略：雖然說室內(nèi)污染是一個(gè)社會性的大問題，每家每戶都應(yīng)該極其重視，但是并不是所有的人都愿意花錢愿意花大錢！正如任主大大所說的，很多老人等舍不得花錢！因此，在進(jìn)行宣傳方面就應(yīng)該各位注意下面這一批社會團(tuán)體的特殊性：兒童、老人、孕婦、腦力工作者、高薪階層、有穩(wěn)定工作和長輩年輕人雖然任主大大在自己的文章里面也以及這些，但是我覺得任主大大的分析不夠細(xì)致，對于這些團(tuán)體，應(yīng)該分別對待，不同的策略應(yīng)對不同的團(tuán)體。分門別類地進(jìn)行宣傳，不但可以大大縮減不必要的成本浪費(fèi)，而且可以使的效果更加明顯！對于老人、孕婦、家里有老人的有穩(wěn)定收入的年

2、輕人這個(gè)團(tuán)體，應(yīng)當(dāng)大打溫情牌，而不是客觀強(qiáng)調(diào)空氣污染的危害性，比如：在老人比較多的社區(qū)和地區(qū)應(yīng)該從室內(nèi)空氣污染對年輕人的身心健康的嚴(yán)重危害入手，老人嘛，關(guān)心子女總是比自己要多很多，即便舍不得為了自己花錢，但是為了自己的自己的健康他們還是會很認(rèn)真地考慮考慮的！而在年輕人比較多的地方，自然是要在室內(nèi)污染對于老人的危害上做文章，老人辛勤哺育，自己已經(jīng)身強(qiáng)力壯，早已是回報(bào)的年紀(jì)，為了父母的健康一次花個(gè)幾千塊實(shí)在不是什么大事！而對于孕婦，自然是從寶寶的健康著手，主要從女方入手，當(dāng)然對男方的宣傳也要夠力度。對于腦力勞動者和高薪階層，上面的策略依然有效，但是效果總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)闊o論是他們的價(jià)值觀還是生

3、活方式都和普通人有著極大的不同，他們相信科技，崇尚時(shí)尚，更加注重自身的健康，針對這些人群，貴公司應(yīng)該注意打出科技牌和綠色健康牌！在此類人云集的地方主要強(qiáng)調(diào)室內(nèi)污染的科學(xué)性危害，以及棒哥治理的綠色化和科學(xué)化，而且要強(qiáng)調(diào)室內(nèi)污染對于其特定工作的嚴(yán)重危害：比如腦力工作者的大腦最重要，空氣污染里面有不少氣體對大腦會產(chǎn)生麻痹和損害的作用，在這里強(qiáng)調(diào)一下的話自然會收到意想不到的效果。綜上所述，針對不同的團(tuán)體采用不同的宣傳策略可以節(jié)省成本，避免浪費(fèi)，最重要的是可以大大提高效率！第二、擴(kuò)大市場的戰(zhàn)略手段：就像是任主大大說的，現(xiàn)在室內(nèi)凈化的蛋糕很大，但是無論怎樣都沒法切出大塊來，這是一個(gè)最難解決的問題。我的建議

4、和意見如下：1.加強(qiáng)和特定客戶的聯(lián)系：這里所指的特定的客戶是指一些身家過億某某公司的老董或者是一方豪強(qiáng)，這樣的客戶數(shù)目不可能太多，但是只要是遇到一個(gè)的話一定要抓住，因?yàn)樗粌H僅代表比尋常高出幾倍的收入，而更加代表著一個(gè)更加鋪開的客戶網(wǎng)和更加廣闊的市場：身家不俗的人們往往擁有自己的一個(gè)圈子（無論這個(gè)圈子是好是壞），而這個(gè)圈子里的人們一般對事物的取向都是比較統(tǒng)一的，他們工作繁忙沒有時(shí)間處理生活的細(xì)節(jié)，因此他們最重視的就是和朋友們聊天的時(shí)候得到的消息：這里就是貴公司需要著重注意的市場！和一個(gè)大佬關(guān)系融洽的話，就意味著以后會有大批的客源被介紹過來！這意味著什么？這可是一條收入鏈條！而且足夠粗大，足夠闊

5、氣！在開始的時(shí)候可能會不夠有效，但是一定要堅(jiān)持住，這項(xiàng)工作是長期之后才見效益的！2.行之有效的宣傳手段：任主大大嘗試的所有方法之中，我認(rèn)為，最不可取的就是軟文。洋洋灑灑幾百字的文章里面，不痛不癢地點(diǎn)一點(diǎn)貴公司的名字，首先讀者會不會有耐心讀完，其次他會不會有心到注意貴公司的存在，再次這種一方說教的方式會不會得到認(rèn)同！室內(nèi)污染治理行業(yè)和其他的行業(yè)不同，用軟文這種方式可能很便宜，但是同樣效果不可能好！所以，根據(jù)貴公司的現(xiàn)狀，提出如下建議：上面分析了針對不同的客服選用不用的宣傳方式，這里要講的就是具體的擴(kuò)充，實(shí)用性更強(qiáng)而不僅僅只是提綱挈領(lǐng)：第一、可以和醫(yī)院方合作：這個(gè)做法的影響人群是老人、孕婦以及醫(yī)院

6、影響到的各行各業(yè)的人士！通過醫(yī)院的告誡或者是醫(yī)院的宣傳，讓所有的病患深刻體會到室內(nèi)污染對身體危害的嚴(yán)重性！人的本性都是好了傷疤忘了疼，最能夠讓他們深刻記起疼痛的時(shí)候就是當(dāng)他們面臨苦難的時(shí)候，道理很簡單，醫(yī)院里的病患正親身體驗(yàn)著不健康對自己的折磨，而室內(nèi)污染更是一個(gè)無形的殺手，每時(shí)每刻都在侵蝕著人們的身心，這樣親身說教的宣傳模式定然會有效地多！第二、和部分大型企業(yè)高管合作：這里所謂的合作自然不是貴公司通過他們的手段進(jìn)行宣傳，不現(xiàn)實(shí)，成本也一定會十分高昂，所謂的“合作”就是定期地為部分大型企業(yè)的高管進(jìn)行免費(fèi)室內(nèi)檢測體驗(yàn)，也就是一種推銷自己的策略！能夠取得這些人的滿意的話，效果不言而喻！不僅僅能夠發(fā)

7、展出來他們?nèi)ψ永锩娴囊粋€(gè)巨大的收入鏈條，更加能夠影響到一個(gè)公司里面員工們的價(jià)值取向，領(lǐng)導(dǎo)的影響力是無處不在的！第三、和煤礦、油田等會產(chǎn)生大型污染的地方合作：雖然室內(nèi)污染主要是因?yàn)榻ú牡牟贿_(dá)標(biāo)等因素，但是對于污染這種概念人們一般都不甚了了，他們只知道哪些污染應(yīng)該抵制，哪些可以適當(dāng)忽略，所以和這些影響重大的污染源合作，有利于宣傳自己的品牌！當(dāng)然不是在那種地方大大廣告這么簡單，也隨著他們的商品一起宣傳，比如在煤礦、油田運(yùn)輸物資的集裝箱上面打廣告宣傳等，或者是和相關(guān)高層聯(lián)系，他們一方面作為污染源的始作俑者，一方面也肩負(fù)著巨大的歷史責(zé)任，所以他們被媒體關(guān)注的程度比較高，和他們合作的話收效一定不俗！第四、

8、傳統(tǒng)的宣傳媒介電視、平面廣告、報(bào)刊雜志等等宣傳手段依然不可放棄，不過宣傳的方式應(yīng)該改改！對于電視廣告，常見的宣傳方式是打出一連串令人驚心動魄的室內(nèi)污染危害數(shù)據(jù)，整個(gè)畫面都是淺灰色的，開始的時(shí)候還是能夠引起一部分人的警惕，還能夠收到一定的效果，但是久而久之就會讓人感覺很不舒服，而且形成了一種思維定勢，只要是這種形式的媒體一定是廣告！人們現(xiàn)在對廣告的厭煩程度恐怕不用我細(xì)說了吧？所以，一種更好的廣告形式是：從和諧綠色入手，像是一些化妝品廣告一樣，首先給觀眾展現(xiàn)一個(gè)美麗的新世界，注明這是棒哥的功勞，然后在某個(gè)角落貼出室內(nèi)污染的危害這種方式更加符合現(xiàn)代社會觀眾的審美觀和選擇意向，不唐突，很容易抓住人們的