建立保險(xiǎn)電呼團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書范文

1、以精心寫就精品文檔 歡迎下載并關(guān)注筆者建立保險(xiǎn)電呼團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書 一:背景作為一家擁有成熟物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)科技開發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，多年累積的客戶資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)，巨大的貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就像一片蘊(yùn)藏著非凡潛力的藍(lán)海，揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪恚\上添花，未來的發(fā)展不可估量。二:目的1:整合行業(yè)資源，用最剛需的產(chǎn)品去拓展市場。2:為公司創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，促使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊在公司創(chuàng)造價(jià)值。三:優(yōu)勢1:資源優(yōu)勢:擁有大成都內(nèi)3萬+運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)名單資源。2:產(chǎn)品優(yōu)勢:

2、擁有上游保險(xiǎn)公司較優(yōu)的產(chǎn)品費(fèi)率政策(已經(jīng)做了較為細(xì)致和長期的市場調(diào)研，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯)。3:人員優(yōu)勢:保險(xiǎn)銷售專業(yè)人士公司已儲備，具有多年的保險(xiǎn)營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。四:實(shí)施規(guī)劃方案1:招聘規(guī)劃:從方案通過后，著手進(jìn)行人員招募，擬招募2人(男性、28歲以下、大專以上學(xué)歷、有事業(yè)心和有強(qiáng)烈掙錢欲望、吃苦耐勞)，預(yù)計(jì)2周內(nèi)人員可以招募到位。2:培訓(xùn)規(guī)則培訓(xùn)工作，預(yù)計(jì)2周時(shí)間，從行業(yè)現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品方案、銷售技巧、面談技巧、話術(shù)通關(guān)等涉及到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的方方面面，全系統(tǒng)培訓(xùn)(已和保險(xiǎn)公司達(dá)成共識，可由保險(xiǎn)公司出一部分培訓(xùn)支持)。3:實(shí)操規(guī)劃通過培訓(xùn)結(jié)業(yè)后，達(dá)成獨(dú)立銷售能力，匹配相關(guān)資源，用保險(xiǎn)活動(dòng)量的方案進(jìn)行

3、結(jié)果管理，例如(當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)能保費(fèi)2萬元，一個(gè)客戶件均保費(fèi)2020元/件，即要10個(gè)簽單客戶，按照1:10的面談成功客戶比例來看，即要100個(gè)可面談客戶，又按照1:10的可面談概率來看，即要1000個(gè)有興趣客戶。按照這個(gè)活動(dòng)量方式，即可推出TEL量30次左右/天)。4:會議規(guī)劃經(jīng)營好晨夕會，晨夕會作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)必不可缺少的會議經(jīng)營種一個(gè)關(guān)鍵要素，晨會經(jīng)營主要起到鼓勵(lì)、做當(dāng)日計(jì)劃作用，夕會主要起工作總結(jié)、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規(guī)范銷售行為，推進(jìn)銷售計(jì)劃落地。五:預(yù)計(jì)投入及產(chǎn)出:1:預(yù)計(jì)投入:(一)工資:預(yù)計(jì)按照每人4000元/月底薪進(jìn)行招募，試用期三個(gè)月，試用期內(nèi)無社保及公積金。(二)場地:

4、需要一個(gè)相對獨(dú)立的辦公場所。2:項(xiàng)目提成方案:延用公司之前頒布的保險(xiǎn)利潤分配辦法執(zhí)行，保費(fèi)差額及保險(xiǎn)返傭金額計(jì)入項(xiàng)目利潤，利潤分配比例為公司40%，項(xiàng)目60%。3:預(yù)計(jì)產(chǎn)出:按照市場反饋情況來看，貨運(yùn)險(xiǎn)普遍費(fèi)率在萬分之二左右，和上游保險(xiǎn)企業(yè)約定費(fèi)率為萬一，傭金2020如每月保費(fèi)5萬元，既費(fèi)率利潤2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動(dòng)量要求執(zhí)行過程管理，按照一個(gè)客戶2020元/月保費(fèi)情況預(yù)估，5萬保費(fèi)需要25單，即一個(gè)銷售人員促成12單/月，按照保險(xiǎn)基本法正常產(chǎn)出規(guī)律看，預(yù)計(jì)此產(chǎn)出會在項(xiàng)目建立3-4個(gè)月之內(nèi)完成。綜上所述:作為營銷成本較低，市場拓展時(shí)間成本較少的方式，保險(xiǎn)電銷的方案將在較短時(shí)間為公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在2020年下半年，作為一個(gè)新的公司盈利點(diǎn)，投入較小，風(fēng)險(xiǎn)很低，保險(xiǎn)電銷將不僅僅給公司帶來的是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的獲利，而且將相輔相成地促進(jìn)公司的平臺和實(shí)體物流業(yè)務(wù)的營銷，很大機(jī)會實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏和多贏局面。時(shí)不我待，建立保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)刻不容緩，把握機(jī)會，掌握先機(jī)，相信該方案一定能夠?yàn)楣緦?shí)現(xiàn)錦上添花。-文章說明-本文是經(jīng)過精選整理后的精品文檔，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，下載后可對文檔進(jìn)行重新編輯，可按您的想法稍作修改直接