錦海·糧油商貿(mào)城認(rèn)籌盛典暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案

1、,錦海糧油商貿(mào)城認(rèn)籌盛典 策劃方案,目的： 營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造熱銷(xiāo)氛圍，達(dá)到短期促銷(xiāo)； 消化前期已排號(hào)的客戶(hù) 加深業(yè)主及其親友對(duì)項(xiàng)目的美好印象，通過(guò)口碑傳播樓盤(pán)形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場(chǎng)影響力； 繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐；,認(rèn)籌的目的與前提條件,前提條件： 銷(xiāo)售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場(chǎng)包裝 到位 宣傳資料齊備 銷(xiāo)售資料齊備,認(rèn)籌籌備,時(shí)間周期,VIP卡發(fā)售,11月 - 日 (暫定),1月8 日,活動(dòng)內(nèi)容,錦海糧油商貿(mào)城認(rèn)籌活動(dòng)周期,第一階段,第二階段,認(rèn)籌銷(xiāo)售,11月 日,第三階段,認(rèn)籌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn),事項(xiàng)： 確定認(rèn)籌形式 明確通知方式、時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定認(rèn)籌流

2、程、做好物料及人員的具體安排 確定協(xié)助認(rèn)籌的人員名單，并通知落實(shí)（同時(shí)落實(shí)人員的飲食問(wèn)題） 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 公司各部門(mén)的分工細(xì)化,認(rèn)籌前相關(guān)籌備事項(xiàng),準(zhǔn)備充分 注重細(xì)節(jié),認(rèn)籌形式主要根據(jù)蓄客量和客戶(hù)意向度進(jìn)行選擇；本次認(rèn)籌流程是按照提前發(fā)放VIP卡及現(xiàn)場(chǎng)抽簽的方式進(jìn)行選房；,第一階段,現(xiàn)場(chǎng)物料籌備,第一階段,現(xiàn)場(chǎng)物料籌備,認(rèn)籌外圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置圖,第一階段,行 架 圍 合,客戶(hù)行走路線,行架?chē)?入口,出口,主通道,主通道實(shí)景圖,外圍場(chǎng)地實(shí)景圖,旗子,旗子,旗子,旗子,旗子,旗子,展板,展板,舞臺(tái),拱門(mén),拱門(mén),拱門(mén),旗子,旗子,展板,銷(xiāo)控板,認(rèn)籌外圍現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域布置,第一階段,行 架 圍 合,VIP

3、客戶(hù)區(qū),客戶(hù)行走路線,入口,出口,主通道,舞臺(tái),換籌處,簽到區(qū),VIP客戶(hù)區(qū),售房部,選房等候區(qū),第一階段,認(rèn)籌銷(xiāo)售中心一樓區(qū)域布置及客戶(hù)路線圖,選房區(qū),臨時(shí)等待區(qū),入口,財(cái) 務(wù) 區(qū),簽 約 區(qū),總復(fù)核區(qū),客戶(hù)行走路線,選房等候區(qū),出口,封 堵,衛(wèi)生間,復(fù)核1區(qū),未選房通道,第一階段,認(rèn)籌人員分布圖,安全員2人,安全員1人,安全員1人,簽到資料員2人,安全員1人,財(cái)務(wù)員2人,簽約員3人,總復(fù)核員2人,叫號(hào)員1人,收籌員1人,銷(xiāo)控員1人,銷(xiāo)售員4人,選房等候區(qū),簽到區(qū),臨時(shí)等候區(qū),選房區(qū),簽約區(qū),總復(fù)核區(qū),財(cái)務(wù)區(qū),安全員1人,協(xié)調(diào)員1人,換籌員1人,主持兼叫號(hào)員1人,VIP區(qū),VIP區(qū),復(fù)核1區(qū)

4、,復(fù)核員3人,協(xié)調(diào)員1人,銷(xiāo)控員1人,傳單員3人,禮儀員2人,第一階段,進(jìn)入VIP 客戶(hù)休息區(qū),簽到處簽到， 將VIP副卡投箱,抽卡換籌,進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)換票據(jù),進(jìn)入復(fù)核1區(qū) 填寫(xiě)購(gòu)房卡,選房,進(jìn)入簽約區(qū) 簽訂訂購(gòu)協(xié)議,進(jìn)入總復(fù)核區(qū) 進(jìn)行總復(fù)核,出場(chǎng),1.客戶(hù)選房基本流程,2.客戶(hù)選房流程細(xì)節(jié),選房流程,（一）進(jìn)入簽到區(qū)：1. 11月28日前 9：30前，持VIP卡客戶(hù)攜帶身份證、VIP卡主副卡及VIP加盟費(fèi)收據(jù)，委托書(shū)（非本人選房者提供）可在入口處簽到區(qū)簽到并領(lǐng)取購(gòu)房須知、選房流程等資料，如有疑問(wèn)，可得到銷(xiāo)售人員解答。同時(shí)持有卡號(hào)號(hào)碼93號(hào)以前的VIP卡客戶(hù)本人將VIP副卡投入選號(hào)箱中（為第一批選

5、房客戶(hù)），然后進(jìn)入VIP客戶(hù)休息區(qū)落座等候抽號(hào)，并遵從安全人員的安排。 2.持有卡號(hào)為93號(hào)以后VIP卡卡號(hào)的客戶(hù)可以領(lǐng)取資料，進(jìn)入休息區(qū)，等待第一批客戶(hù)選完后，若還有房源，則按照卡號(hào)先后順序繼續(xù)選房。,（二）抽號(hào)換籌：3. 9：35分，銷(xiāo)售人員將客戶(hù)投放的有卡號(hào)為1-93#VIP副卡箱，搬移到舞臺(tái)上，活動(dòng)開(kāi)始，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始。 4.主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)或客戶(hù)抽取第1批選房客戶(hù)順序，順序號(hào)為（1#5#） ，主持人唱號(hào)，并在副卡上填寫(xiě)上順序號(hào)，同時(shí)將副卡傳遞至換籌處，同時(shí)舞臺(tái)上顯示出順序號(hào)及對(duì)應(yīng)的VIP卡號(hào)，客戶(hù)持VIP主卡到臺(tái)前的“換籌處”同副卡核對(duì)換籌；之后拿到

6、順序號(hào)的客戶(hù)進(jìn)入選房等待區(qū)域等待選房叫號(hào)員的叫號(hào)，1-5#為第一批可進(jìn)入售房部?jī)?nèi)的臨時(shí)等待區(qū)。整個(gè)活動(dòng)依此類(lèi)推。 （三）進(jìn)入選房區(qū) 5. 1#客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)選房，2-5#客戶(hù)在臨時(shí)等候區(qū)等候，1#客戶(hù)選完后，2#客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)，依此類(lèi)推，一批客戶(hù)最多給時(shí)間15分鐘 ，單個(gè)客戶(hù)選房時(shí)間為2分鐘。 6.客戶(hù)隨置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)入選房區(qū)后，銷(xiāo)控員計(jì)時(shí)2分鐘，客戶(hù)如有疑問(wèn)客戶(hù)可詢(xún)問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)，客戶(hù)選定房號(hào)后，親自撕取房號(hào)，并保存不遺失。之后銷(xiāo)控員直接唱第2位客戶(hù)進(jìn)入“選房區(qū)”，依次類(lèi)推；如果單個(gè)客戶(hù)選房時(shí)間超過(guò)2分鐘，銷(xiāo)售人員提醒客戶(hù)，并逼定或取消選房資格，唱下一位客戶(hù)進(jìn)入“選房區(qū)”，選不到滿意房號(hào)的，由專(zhuān)用通

7、道離場(chǎng)。 （四）進(jìn)入復(fù)核區(qū) 7. 客戶(hù)將選定的房號(hào)單交付給傳單員，由復(fù)核1區(qū)的工作人員立即在購(gòu)房卡上粘貼；客戶(hù)出示身份證復(fù)核人員在購(gòu)房卡上寫(xiě)上房號(hào)、姓名、金額；之后傳單員指引客戶(hù)進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)（資料由傳單員攜帶）。 （五）進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū) 8. 客戶(hù)將VIP卡收據(jù)交給財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員回收VIP卡收據(jù)，并開(kāi)具房款收據(jù)給客戶(hù)，客戶(hù)保存好收據(jù)，以備以后使用。 （六）進(jìn)入簽約區(qū) 9.進(jìn)入簽約區(qū)后客戶(hù)將購(gòu)房卡及房款收據(jù)交付給簽約人員進(jìn)行確認(rèn)，簽約員發(fā)放認(rèn)購(gòu)協(xié)議一份給客戶(hù)，同時(shí)簽約員填寫(xiě)內(nèi)容，客戶(hù)確認(rèn)無(wú)誤后，簽字認(rèn)購(gòu)。并領(lǐng)取一份認(rèn)購(gòu)協(xié)議。認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽署完畢的客戶(hù)，工作人員收回其購(gòu)房卡，并在銷(xiāo)控明細(xì)上登記。（房款收據(jù)

8、由客戶(hù)保存） （七）進(jìn)入總復(fù)核區(qū) 10. 選定本批次房屋并簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議完畢，將手續(xù)帶入總復(fù)核區(qū)進(jìn)行總復(fù)核；復(fù)核員審核資料完整，并簽字統(tǒng)計(jì)，離場(chǎng)。已選房未認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，將房號(hào)單交出，即可離場(chǎng)。,第一階段,選房流程,VIP卡發(fā)放流程,1. 辦理VIP卡須繳 納金額八萬(wàn)元。,客戶(hù)須知,3.客戶(hù)憑繳納收據(jù)在 銷(xiāo)售中心領(lǐng)取VIP卡。,第二階段,VIP卡的發(fā)放,VIP卡發(fā)放時(shí)間,11月25-11月27日,簽到,抽號(hào),選房,財(cái)務(wù),簽約,復(fù)核,第二階段,認(rèn)籌流程及細(xì)節(jié),從簽到開(kāi)始,beginning,簽到區(qū)注意事項(xiàng),About,提前發(fā)放VIP卡，因此認(rèn)籌簽到只是為了確定客戶(hù)的到場(chǎng)情況,崗位工作職責(zé)：核對(duì)客戶(hù)登記表

9、，派發(fā)資料，及時(shí)統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù)，上報(bào)負(fù)責(zé)人。指導(dǎo)1-93號(hào)VIP客戶(hù)投放VIP副卡放入抽選箱（93號(hào)以后客戶(hù)不投箱）,注意事項(xiàng)：（有關(guān)不是客戶(hù)本人到場(chǎng)的問(wèn)題）建宇明確，一定要有委托書(shū)或直接在現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)（之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買(mǎi)了房子，后要求退房）,應(yīng)領(lǐng)取的資料： 購(gòu)房須知、選房流程,時(shí)間：一般從8：30開(kāi)始進(jìn)行，9：30結(jié)束，開(kāi)始選房；（根據(jù)VIP客戶(hù)到場(chǎng)情況有些許變動(dòng)）,簽到方式：先打印好VIP卡的客戶(hù)名單，進(jìn)行確認(rèn)簽到；（提高核對(duì)的速度）,關(guān)鍵動(dòng)作： 快速確認(rèn)客戶(hù)身份 1-93#VIP副卡投箱,93號(hào)以后的VIP客戶(hù)，在93號(hào)前客戶(hù)選房結(jié)束之后進(jìn)行選房,簽到區(qū)人員

10、、物料盤(pán)點(diǎn),人員：派資料&保安,重點(diǎn)物料：資料&凳子&,選房簽到表,簽到區(qū)領(lǐng)取資料,購(gòu)房須知：主要告知客戶(hù)一次性或按揭的相關(guān)手續(xù)辦理；,購(gòu)房須知,選房流程：主要用于選房時(shí)客戶(hù)對(duì)下一個(gè)步驟的把握,選房流程,購(gòu)房須知：主要告知客戶(hù)一次性或按揭的相關(guān)手續(xù)辦理；,VIP客戶(hù)休息區(qū)注意事項(xiàng),About,一般選擇室外較開(kāi)闊的場(chǎng)地，由于等候時(shí)間較長(zhǎng)，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)的舒適度情況。（包括考慮洗手間、帳篷、椅子、飲水等，避免細(xì)節(jié)不足）,崗位工作職責(zé)：安撫客戶(hù)情緒（避免客戶(hù)離場(chǎng)），客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)的有效控制；（提醒客戶(hù)確定好加名更名，說(shuō)明相關(guān)事項(xiàng)）,注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶(hù)情緒，維持客戶(hù)秩序，避免客戶(hù)“蜂擁而上”

11、,有關(guān)叫號(hào)工作： 一般按照5個(gè)號(hào)一批的順序進(jìn)行叫號(hào)（根據(jù)銷(xiāo)控和房源不同會(huì)有所不同）； 需與銷(xiāo)控區(qū)內(nèi)和選房等候區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通，根據(jù)選房情況進(jìn)行叫號(hào)；,協(xié)助等候工作：主持人負(fù)責(zé)介紹樓盤(pán)情況進(jìn)行熱場(chǎng)/銷(xiāo)售代表提前在等候區(qū)協(xié)助客戶(hù)選房,關(guān)鍵動(dòng)作：抽號(hào)及換籌 控制客戶(hù)進(jìn)入選房的次序,VIP休息區(qū),VIP休息區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn),人員：負(fù)責(zé)叫號(hào)&負(fù)責(zé)核對(duì)&負(fù)責(zé)服務(wù)&負(fù)責(zé)貼點(diǎn)公示,重點(diǎn)物料：價(jià)格公示板（讓等候客戶(hù)清楚銷(xiāo)控情況） 順序號(hào)公示板,選房等候區(qū)注意事項(xiàng),About,作為休息區(qū)與選房區(qū)之間的過(guò)渡空間，一方面可以更好控制客戶(hù)進(jìn)入選房的速度，另一方面也可以適當(dāng)減少室外客戶(hù)的等候時(shí)間。,崗位工作職責(zé)

12、：分清批次控制選房人群，與休息區(qū)和選房區(qū)的工作人員相互協(xié)調(diào)；,注意事項(xiàng)：協(xié)調(diào)客戶(hù)秩序，避免客戶(hù)等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng),有關(guān)叫號(hào)工作： 一般按照5個(gè)號(hào)一批的順序進(jìn)行叫號(hào) 需與銷(xiāo)控區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通，根據(jù)選房情況進(jìn)行叫號(hào)；,協(xié)助工作： 1.該區(qū)域主要用于協(xié)調(diào)進(jìn)入選房區(qū)人員的情況，對(duì)客戶(hù)選房順序號(hào)進(jìn)行核對(duì)； 2.公示銷(xiāo)控情況，讓客戶(hù)知道房源情況。,關(guān)鍵動(dòng)作： 控制客戶(hù)進(jìn)入選房的次序,等候區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn),人員：負(fù)責(zé)叫號(hào)&負(fù)責(zé)收順序號(hào),在進(jìn)入選房區(qū)之間還有一個(gè)臨時(shí)等候區(qū)進(jìn)行人員的協(xié)調(diào)與進(jìn)入次序，從而逐一選取房屋。,選房區(qū)注意事項(xiàng),About,盡快協(xié)助客戶(hù)完成選房工作，避免客戶(hù)在選房區(qū)域逗留的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),崗

13、位工作職責(zé)： 1.主要以銷(xiāo)售代表的逼定工作為主，其他人員主要負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)控工作； 2.銷(xiāo)售人員要控制個(gè)人選房時(shí)間（2分鐘/人）,有關(guān)銷(xiāo)控工作： 注意協(xié)調(diào)已選房客戶(hù)的次序，避免造成客戶(hù)分歧，同時(shí)注意避免銷(xiāo)控貼的混亂；一客戶(hù)只能撕取一張。 注意置業(yè)顧問(wèn)和客戶(hù)的一對(duì)一，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序。,選房流程：1.選房由銷(xiāo)售代表從臨時(shí)等候區(qū)領(lǐng)到選房區(qū) 2.客戶(hù)撕取選中的房號(hào)帖； 3.銷(xiāo)售人員指引客戶(hù)進(jìn)入復(fù)核1區(qū)（辦理相關(guān)手續(xù)）,關(guān)鍵動(dòng)作： 快速完成選房工作,客戶(hù)迎接時(shí)可以以禮賓的形式,選房區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn),人員：銷(xiāo)售代表&銷(xiāo)控員,重點(diǎn)物料：房源展板、 價(jià)格公示板（銷(xiāo)控板）,選房區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn),銷(xiāo)控貼（房號(hào)貼）：愛(ài)上

14、以房號(hào)貼的形式進(jìn)行銷(xiāo)控，在復(fù)核區(qū)直接貼客戶(hù)購(gòu)房卡；,輔銷(xiāo)控登記表：手寫(xiě)登記被銷(xiāo)控的房號(hào)；,控記錄表,銷(xiāo)控記錄表,復(fù)核區(qū)注意事項(xiàng),About,選房區(qū)與復(fù)核區(qū)之間應(yīng)盡量縮短流線，避免信息錯(cuò)誤。,崗位工作職責(zé)： 1.填寫(xiě)客戶(hù)購(gòu)房卡(姓名、房號(hào)、面積、金額)。 2.不解決客戶(hù)疑慮，快捷完成客戶(hù)下定工作，盡快進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)； 3.傳單員攜帶資料將客戶(hù)帶入財(cái)務(wù)區(qū),注意事項(xiàng)：盡快引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，避免客戶(hù)手續(xù)不完善就離場(chǎng)。,應(yīng)發(fā)放的資料： 購(gòu)房卡、,關(guān)鍵詞：購(gòu)房卡和確認(rèn),購(gòu)房卡,財(cái)務(wù)區(qū)注意事項(xiàng),About,崗位工作職責(zé)： 將VIP出售的 萬(wàn)收據(jù)回收，并出具 萬(wàn)元客戶(hù)購(gòu)房的定金收據(jù)。（財(cái)務(wù)人員須看到客戶(hù)攜帶的購(gòu)

15、房卡，避免無(wú)選房而兌換收據(jù)） 2.不解決客戶(hù)疑慮，快捷完成客戶(hù)定金收取工作，盡快進(jìn)入簽約區(qū)；,注意事項(xiàng)：確保不出現(xiàn)客戶(hù)銷(xiāo)控完之后，不換收據(jù)就走了,客戶(hù)應(yīng)準(zhǔn)備的資料： VIP卡購(gòu)買(mǎi)收據(jù)。 客戶(hù)應(yīng)領(lǐng)取的資料： 定金收據(jù),關(guān)鍵詞：換收據(jù),協(xié)助工作：工作人員把控財(cái)務(wù)區(qū)的收據(jù)出具速度（人多時(shí)形成排隊(duì)等候）；,財(cái)務(wù)區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn),人員：財(cái)務(wù)人員&協(xié)調(diào)員&保安,重點(diǎn)物料：收據(jù),簽約區(qū)注意事項(xiàng),About,作為最容易“塞車(chē)”的區(qū)域，該區(qū)域?qū)μ顚?xiě)的速度和準(zhǔn)確性有較高的要求；當(dāng)日只做訂購(gòu)協(xié)議的簽約。,關(guān)鍵詞：效率、準(zhǔn)確性,崗位工作職責(zé)：主要簽約人員為銷(xiāo)售部工作人員，其他部門(mén)配合工作；,注意事項(xiàng)：在簽約等候的時(shí)間

16、段一般較臨近中午，因此適當(dāng)?shù)奈绮秃褪孢m度服務(wù)是減少客戶(hù)煩躁等候的必要；同時(shí)簽約區(qū)需有解答疑問(wèn)的較專(zhuān)業(yè)人士，避免客戶(hù)簽約時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；（簽約資料不允許涂改）,有關(guān)簽約等候區(qū)的工作： 由于簽約工作任務(wù)較重，因此在簽約區(qū)之間應(yīng)設(shè)置一個(gè)較寬闊的等候區(qū)，保證舒適度； 等候區(qū)主負(fù)責(zé)人員應(yīng)注意協(xié)調(diào)好客戶(hù)間的先后次序；,協(xié)助工作：區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)簽約速度的把控，協(xié)調(diào)簽約次序。,簽約區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn),人員：區(qū)域協(xié)調(diào)員&簽約員,重點(diǎn)物料：價(jià)格表 認(rèn)購(gòu)書(shū)、補(bǔ)充協(xié)議書(shū),簽約工作事項(xiàng)： 復(fù)核工作：收據(jù)、認(rèn)購(gòu)卡（銷(xiāo)控房號(hào)）、身份證（原件、復(fù)印件）。 客戶(hù)簽名資料：商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)、授權(quán)書(shū)；,注意事項(xiàng)：本次簽約只做訂購(gòu)協(xié)議，正式合同在

17、 選房后3日內(nèi)交付剩余款項(xiàng)到銷(xiāo)售中心簽訂完成,總復(fù)核區(qū)注意事項(xiàng),About,注意避免客戶(hù)未進(jìn)入總復(fù)核就直接離去,崗位工作職責(zé)：確?？蛻?hù)資料的完整性和準(zhǔn)確性（房號(hào)）。,協(xié)助工作：總復(fù)核人員核對(duì)，并將客戶(hù)所有資料統(tǒng)一裝入文件袋，復(fù)核確認(rèn)完收，在文件袋上簽字；已選房未認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，將房號(hào)單交出，簽字讓其即可離場(chǎng)。未選房的客戶(hù)，經(jīng)確認(rèn)后簽字，可離場(chǎng)。 安全員：把守最后的出口，見(jiàn)客戶(hù)文件袋上的簽字對(duì)人員放行。攔截未進(jìn)行總復(fù)核的人員離去。,總復(fù)核區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn),建宇.愛(ài)上 認(rèn)籌流程,附： 人 員 匯 總 表,附：其他細(xì)節(jié),物料準(zhǔn)備工作,提前準(zhǔn)備流程圖，彩排時(shí)發(fā)給送每名彩排人員。 工作人員規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴工

18、牌； 提前檢查所有相關(guān)物料； 需提前準(zhǔn)備一張勁爆的CD碟，認(rèn)籌時(shí)播放以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；,人員安排工作,項(xiàng)目經(jīng)理或策劃提前通知工作和支援人員彩排的時(shí)間，彩排時(shí)工作人員和支援人員必須到場(chǎng)； 每一環(huán)節(jié)一定安排有經(jīng)驗(yàn)的為負(fù)責(zé)人（即組長(zhǎng)），負(fù)責(zé)人對(duì)細(xì)節(jié)監(jiān)控，對(duì)每一位自己崗位人員進(jìn)行講解培訓(xùn)，每一環(huán)節(jié)的對(duì)接必須清楚如何操作（即前面環(huán)節(jié)按什么憑據(jù)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)）； 提前設(shè)置危機(jī)處理小組；,繽紛夏日 水岸生活,水榭丹堤認(rèn)籌活動(dòng)方案,活動(dòng)要素,活動(dòng)主題：繽紛夏日 水岸生活 活動(dòng)名稱(chēng)：水榭丹堤認(rèn)籌活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2012年07月28日 活動(dòng)地點(diǎn)：水榭丹堤售樓處 活動(dòng)對(duì)象：水榭丹堤準(zhǔn)客戶(hù)、目標(biāo)意向客戶(hù)、商業(yè)成功人士、

19、政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等 活動(dòng)主辦： 活動(dòng)承辦：,策劃目的, 彰顯品質(zhì) 凸顯項(xiàng)目個(gè)性： 以本次隆重認(rèn)籌為主線，向目標(biāo)客戶(hù)群傳達(dá)花樣年華樓盤(pán)的風(fēng)尚品位與貴族氣質(zhì)。 傳播品牌 借勢(shì)造市： 以認(rèn)籌儀式為宣傳契機(jī)，品牌傳播強(qiáng)勢(shì)出擊，加強(qiáng)公眾與目標(biāo)客戶(hù)對(duì)水榭丹堤品牌知名度的 認(rèn)知，形成社會(huì)傳播效應(yīng)，為后期銷(xiāo)售造勢(shì)。 聚集人氣 促進(jìn)銷(xiāo)售： 彈奏經(jīng)典懷舊主弦，演繹冰爽夏日，再現(xiàn)比基尼風(fēng)韻，營(yíng)造時(shí)尚氛圍，勾起客戶(hù)潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)成銷(xiāo)售。,前期媒體： A、戶(hù)外媒體：廣告牌 條幅 路旗 B、電視媒體：儋州電視臺(tái) C、短信： D、網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪、 發(fā)布內(nèi)容：水榭丹堤認(rèn)籌活動(dòng)信息,現(xiàn)場(chǎng)媒體： 在水榭丹堤認(rèn)籌當(dāng)天，各大知名媒

20、體對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報(bào)道，并制作一些專(zhuān)題節(jié)目，進(jìn)一步宣傳水榭丹堤。,媒體宣傳,策劃理念,主題包裝構(gòu)想： 繽紛夏日，繽紛、時(shí)尚元素為載體，形成水榭丹堤獨(dú)有的生活居住文化。 統(tǒng)一主題包裝，整合優(yōu)勢(shì)資源，全程運(yùn)作操控一氣呵成。 靜態(tài)情調(diào)與動(dòng)態(tài)生活相輔相承，內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境相得益彰。 側(cè)重新聞傳播效應(yīng)，演繹經(jīng)典懷舊生活： 強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳與個(gè)性化的包裝手法，充分演繹經(jīng)典懷舊的風(fēng)尚魅力。 集人文與時(shí)尚為一體，開(kāi)創(chuàng)生活新風(fēng)潮，引領(lǐng)儋州居住文化。,活動(dòng)架構(gòu),繽紛夏日 水岸生活 水榭丹堤盛大認(rèn)籌典禮,禮儀接待,爵 士 樂(lè) 隊(duì),活動(dòng)架構(gòu),繽紛夏日,幸 福 禮 物,花 樣 M M,青 春 印 記,簽到,繽 紛

21、時(shí) 尚 秀,經(jīng) 典 搖 滾,參考,極 限 運(yùn) 動(dòng),趣 味 游 戲,小 提 琴 演 奏,盛大認(rèn)籌,剪 彩 儀 式,吉 獅 道 賀,美 食 冰 淇 淋,領(lǐng) 導(dǎo) 講 話,認(rèn) 籌 活 動(dòng),活動(dòng)分區(qū),A區(qū)：來(lái)賓簽到/領(lǐng)號(hào)處（爵士樂(lè)迎賓）； B區(qū)：銷(xiāo)售大廳（靜態(tài)行為藝術(shù)、小提琴演奏）； C區(qū)：舞臺(tái)區(qū)（認(rèn)籌典禮、舞獅表演、繽紛時(shí)尚秀等）； D區(qū)：極限運(yùn)動(dòng)區(qū)； E區(qū)：趣味游戲區(qū)； F區(qū)：美食區(qū)（冰淇淋、風(fēng)情水果，小食品飲料等）； 。,活動(dòng)操作規(guī)劃,迎賓及簽到,迎賓MM： 全體迎賓禮儀小姐身穿華美的服裝協(xié)助來(lái)賓簽到，引到來(lái)賓等，展現(xiàn)一種時(shí)尚和 冰爽魅力，展現(xiàn)項(xiàng)目個(gè)性。,剪彩亮點(diǎn)規(guī)劃（參考）,滿堂獻(xiàn)彩本次認(rèn)籌剪彩

22、儀式采用國(guó)際最新剪彩方式“開(kāi)彩杯”進(jìn)行剪彩。儀式進(jìn)行時(shí)主禮嘉賓只需將主席臺(tái)上開(kāi)彩杯的按鈕輕輕一按，各個(gè)杯中同時(shí)盛開(kāi)一束五顏六色的鮮花,配合現(xiàn)場(chǎng)飛耀的禮花，氣氛極其熱烈隆重，故譽(yù)之為“滿堂獻(xiàn)彩”。此剪彩儀式寓意美好，極能營(yíng)造認(rèn)籌的喜慶氣氛。,活動(dòng)思路：禮儀接待的氛圍可謂每場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲，其表現(xiàn)將直接關(guān)系到整個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目與開(kāi)發(fā) 商的美譽(yù)度。故本次的接待工作將以海派風(fēng)格呈現(xiàn)，并且與時(shí)尚元素相結(jié)合，加深 來(lái)賓對(duì)水榭丹堤的美好印象。 活動(dòng)名稱(chēng)：禮儀接待 活動(dòng)地點(diǎn)：水榭丹堤售樓處停車(chē)場(chǎng)A區(qū) 活動(dòng)時(shí)間：2012年07月28日9：00-10：00 活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓入場(chǎng)、簽到，并可參與趣味游戲 活動(dòng)對(duì)象：水榭

23、丹堤準(zhǔn)客戶(hù)/目標(biāo)客戶(hù)、政府領(lǐng)導(dǎo)、商界名流、主流媒體等,活動(dòng)解構(gòu)禮儀接待,活動(dòng)思路：以認(rèn)籌典禮為宣傳契機(jī)，結(jié)合獨(dú)特的典禮表現(xiàn)形式夏日繽紛節(jié)目，將 水榭丹堤隆重推向現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)借助新聞媒體的力量，將認(rèn)籌 消息傳遞給社會(huì)大眾，為項(xiàng)目銷(xiāo)售造勢(shì)。 活動(dòng)名稱(chēng)：認(rèn)籌典禮 活動(dòng)地點(diǎn)：水榭丹堤售樓處舞臺(tái)區(qū) 活動(dòng)時(shí)間：2012年07月28日10：00-17：00 活動(dòng)內(nèi)容：舞獅表演、認(rèn)籌剪彩儀式、嘉賓抽號(hào)看房選房等 活動(dòng)對(duì)象：水榭丹堤準(zhǔn)客戶(hù)/目標(biāo)客戶(hù)、政府領(lǐng)導(dǎo)、商界名流、主流媒體等,活動(dòng)解構(gòu)認(rèn)籌盛典,活動(dòng)思路：以繽紛時(shí)尚秀、風(fēng)情美食、趣味游戲、極限運(yùn)動(dòng)等作為本次認(rèn)籌典禮的輔助 活動(dòng)，以氣氛感染到場(chǎng)嘉賓，加

24、深印象，為項(xiàng) 目銷(xiāo)售造勢(shì)。 活動(dòng)名稱(chēng)：繽紛夏日 活動(dòng)地點(diǎn)：水榭丹堤售樓處 活動(dòng)時(shí)間：2012年07月28日10：00-17：00 活動(dòng)內(nèi)容：來(lái)賓辦理認(rèn)籌手續(xù)、欣賞節(jié)目表演、參加趣味游戲等 活動(dòng)對(duì)象：水榭丹堤準(zhǔn)客戶(hù)/目標(biāo)客戶(hù)、政府領(lǐng)導(dǎo)、商界名流、主流媒體等,活動(dòng)解構(gòu)繽紛夏日,認(rèn)籌典禮儀式流程,認(rèn)籌典禮儀式流程,趣味游戲規(guī)則說(shuō)明,一、迷你高爾夫 微型高爾夫球臺(tái)一個(gè)，微型球桿一支，高爾夫球若干個(gè)。參加活動(dòng)的朋友在一分鐘內(nèi)球推桿將球擊入球洞，則可獲兌獎(jiǎng)券一張。 二、時(shí)尚保齡球 微型保齡球臺(tái)一個(gè)，小保齡球若干個(gè)，參加游戲者擊倒2個(gè)球以上獲兌獎(jiǎng)券一張，擊倒3個(gè)球2張，4個(gè)球3張，依此類(lèi)推。 三、三點(diǎn)投籃

25、微型籃球架一個(gè)，小籃球若干個(gè)。參加游戲者必須站在離籃球架2.8米遠(yuǎn)處一直線上的三個(gè)點(diǎn)投籃。每個(gè)點(diǎn)投球一次，三點(diǎn)進(jìn)球2個(gè)獲獎(jiǎng)券一張，3個(gè)全進(jìn)獲獎(jiǎng)券2張。,獎(jiǎng)品兌換： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“獎(jiǎng)品兌換處”。以不同數(shù)量的兌獎(jiǎng)券換取不同價(jià)值的獎(jiǎng)品。（獎(jiǎng)品可設(shè)置一些小禮盒巧克力、中高檔洗發(fā)水/沐浴露等）,主要工作經(jīng)歷： 19972000主持北京電臺(tái)如樂(lè)檔節(jié)目沒(méi)事瞎聊； 20012003廣州歌舞團(tuán)專(zhuān)業(yè)主持人。 2004年度：惠普全國(guó)巡演深圳站活動(dòng)、康佳高清彩電系列推廣活動(dòng) 2004首屆東莞市消費(fèi)文化節(jié)開(kāi)幕式晚會(huì)司儀.現(xiàn)代汽車(chē)巡回展示主持人 2005年深圳購(gòu)物節(jié)福田購(gòu)物節(jié)群星廣場(chǎng)開(kāi)幕式司儀 2005年深圳高交會(huì)開(kāi)幕典

26、禮主持,姓名：程訊 性別：男 身高：178CM 專(zhuān)業(yè)： 廣播電視 畢業(yè)學(xué)校： 北京傳媒大學(xué),主持人資料,環(huán)境布置效果設(shè)計(jì)方案,清涼風(fēng)情的小島舞臺(tái),模特手持冰淇淋在舞臺(tái)甜蜜展示,繽紛浪漫清涼體驗(yàn),擺放大量的各色冰淇淋和飲料等 供來(lái)賓享用,安排專(zhuān)業(yè)禮儀人員接待 配發(fā)特色冰淇淋,西班牙風(fēng)格門(mén)頭包裝方案,營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)頭方案 繽紛海星與貝殼等組合鮮花，濃郁的濱海海風(fēng)情點(diǎn)綴。,通道2側(cè)綠化帶小景布置推薦,銷(xiāo)售中心風(fēng)格細(xì)節(jié)布置示意圖,氣質(zhì)高貴的豎琴師或小提琴美女樂(lè)手現(xiàn)場(chǎng)間接性奏樂(lè)，為銷(xiāo)售中心來(lái)賓演奏天籟之音。,銷(xiāo)售中心氛圍表演助興,精美茶歇及冷餐（全天）,安排精美的冷餐及水果（香蕉、芒果、檸檬、椰子、菠蘿蜜等

27、亞熱帶水果拼盤(pán)），五星級(jí)餐飲服務(wù)模式，身穿西式禮服的服務(wù)生，為來(lái)賓提供 服務(wù)。展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)與檔次，以及服務(wù)定位。,整體活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,暫 略。,THANK YOU,互融互動(dòng)互榮“共同期待一個(gè)境界的來(lái)臨！”,巴黎香榭項(xiàng)目推介 暨內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)方案,63,目 錄 一、活動(dòng)背景 二、目的與策略執(zhí)行 三、活動(dòng)流程 四、活動(dòng)執(zhí)行 五、物料準(zhǔn)備 六、媒體組合 七、活動(dòng)后工作安排 八、費(fèi)用預(yù)算,64,65,核心思考,Core ponder,1、林州十萬(wàn)建筑大軍春節(jié)期間返鄉(xiāng)，通過(guò)此次活動(dòng)抓住這部分客戶(hù)。 2、項(xiàng)目前期推出100抵10000VIP卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，如何把這批客戶(hù)轉(zhuǎn)為 大定客戶(hù)是個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。,一、活動(dòng)背景,66,二、活動(dòng)目的,核心思考,Core ponder,1、向市場(chǎng)發(fā)出誘惑性的價(jià)格信號(hào)，促使一部分客戶(hù)短期內(nèi)成交，打 消觀望者的心態(tài)。使未確定需求轉(zhuǎn)化為有效需求。 2、本次活動(dòng)促使交100沖抵10000的客戶(hù)轉(zhuǎn)成大定，簽訂認(rèn)籌協(xié)議 書(shū)，爭(zhēng)取更多的收取房款，盤(pán)活資金渠道。 3、探索客戶(hù)的心里價(jià)格通道和消費(fèi)行為，為后期價(jià)格提升奠定基礎(chǔ)。,67,銷(xiāo)售策略,核心思考,Core ponder,1、交100沖抵10000的客戶(hù)轉(zhuǎn)成大定，