渠道網(wǎng)跟您說陳兆斌：做“浪潮”中的一滴水

1、渠道網(wǎng)跟您說陳兆斌：做“浪潮”中的一滴水新年剛過，陳兆斌用一種特殊的方式紀念他來京創(chuàng)業(yè)五年浪潮商標北京分公司入駐方仕國際開業(yè)典禮。新的平臺，新的形象，是浪潮商標北京分公司正式昂首向前的新起點。開業(yè)當(dāng)天， 僅北京地區(qū)就有160 多家服裝企業(yè)的老總前來恭賀，陳兆斌熱情忙碌之余，顯得稍稍有些激動。畢竟， 2004 年，陳兆斌來京時是一無所有的。來京不到一年，陳兆斌的帕薩特就開出了45000 多公里，踏遍了北京服裝企業(yè)的門檻，“說是推銷產(chǎn)品，不如說先推銷自己。”那時候，浪潮商標其實已經(jīng)在業(yè)界頗具知名度，金利來、波司登、鄂爾多斯等國內(nèi)知名服裝企業(yè)都是浪潮商標的客戶。但是，對于陌生的客戶來說，浪潮商標的產(chǎn)

2、品到底如何，企業(yè)文化如何，都要一點一滴地去說服別人。質(zhì)量并不是全部“浪潮商標的質(zhì)量確實過硬”。這是在開業(yè)典禮上，眾企業(yè)對浪潮最多的一句評價。浪潮商標是一家主營服飾吊牌、布標、吊粒、塑料袋、外袋等一系列服飾配套輔料的企業(yè)，提供從設(shè)計、策劃、加工為一體的服務(wù)。 “質(zhì)量就是浪潮商標的命根子。 ”這句話，陳兆斌說得斬釘截鐵。陳兆斌拿出一個國際知名品牌的公文包，指著上面一個普通的五金拉扣告訴記者，國際名牌拉扣，拉動一萬次，聲音和第一次依舊是一樣的，浪潮商標的目標，就是締造這樣的品質(zhì)。在品牌時代，輔料、輔件這些看似無足輕重的配飾，其實是品牌品質(zhì)的重要參照物，浪潮已經(jīng)做好向卓越?jīng)_擊的各項準備。陳兆斌介紹，浪

3、潮商標所采用的機器設(shè)備60%以上都是德國進口的，并且都是引進海德堡、高堡等一流印刷機。雖然浪潮商標的品質(zhì)遠遠高于市場中同類品牌，但價格卻平均只比其他品牌高3%。也就是說，如果一個紐扣賣 1 元錢，浪潮商標也只是 1.03 元，價格上并不能體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。這說明，國內(nèi)的輔料、輔件市場還處在攻城略地、價格拼殺的階段，浪潮商標明白，質(zhì)量是存活的根本，但僅有質(zhì)量卻遠遠不夠。陳兆斌說，我們要做客戶的策略伙伴、品牌管家，不會簡單按客戶的要求去完成工作，而是會以科學(xué)的有效的分析方法，和客戶一起分析企業(yè)和市場的問題，根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定出長遠的發(fā)展目標，并圍繞目標規(guī)劃相應(yīng)的工作。這一點，才是浪潮商標贏取

4、各大名牌企業(yè)信賴的真正殺手锏。團隊讓細流成浪做事先做人， 這不但是陳兆斌自己的信條，也是浪潮商標從上到下所遵從的理念。董事長張子棟作風(fēng)低調(diào)、行事嚴謹，雖然浪潮商標已在北京、上海、杭州等地創(chuàng)建了 9 家分公司，并積累了很多優(yōu)質(zhì)客戶資源，但張子棟卻對員工反復(fù)重申，逆水行舟，不進則退，浪潮距離掀起巨浪，還差得很遠。浪潮商標的動力來自哪里？記者在浪潮商標的宣傳手冊上的最后一頁，看到這樣一個故事。佛祖釋迦摩尼問弟子，給你一滴水，怎樣才能讓它不干？眾弟子不能回答。佛說，把它放進大海里。在這個故事下面，一行字道出了故事的真諦，也講出了浪潮商標乘風(fēng)破浪的法寶所在團隊的力量。陳兆斌非常注重團隊建設(shè)，總是教育員工，要彼此依賴，彼此幫助，并用海一