論服裝市場競爭

1、論服裝市場競爭論服裝市場競爭論服裝市場競爭摘要：市場的成長和成熟，價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力。對(duì)企業(yè)的形象造成不利影響。 這些都迫使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)， 重新認(rèn)識(shí)競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。關(guān)鍵詞：營銷策略、價(jià)格競爭、非價(jià)格競爭、競爭策略服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化 ,對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測和決策 ,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo) ,創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動(dòng)的策略。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭兩種方式。 從價(jià)格競爭邁向非價(jià)格競爭是企業(yè)經(jīng)營思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。 價(jià)格競爭體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 它要求更

2、多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應(yīng)市場。而非價(jià)格競爭則體現(xiàn)著以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營銷方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應(yīng)市場。一、價(jià)格競爭價(jià)格競爭策略是市場競爭中最常見的現(xiàn)象或方法。 只要有市場競爭,就一定有價(jià)格競爭。價(jià)格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競爭者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與1 / 5競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價(jià)格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競爭是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成

3、敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競爭的泛濫。二、價(jià)格競爭的弊病1、價(jià)格競爭是競爭對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；2、以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；3、定價(jià)太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；4、價(jià)格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，非價(jià)格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。三、非價(jià)格競爭所謂非價(jià)格競爭， 是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營銷手段， 使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別， 并使之具備差別

4、優(yōu)勢(shì)， 以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競爭方式。從市場營銷環(huán)境看經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要越好賣。 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展， 使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、 功能、商標(biāo)、包裝、2 / 5服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授張漢林認(rèn)為：“20xx年是中國貿(mào)易摩擦的高峰年， 我們深切感受到， 中國面臨的貿(mào)易環(huán)境越來越復(fù)雜，摩擦所涉及的國家利益越來越多樣化。我們的紡織服裝產(chǎn)品，相對(duì)來說還是低附加值， 大多沒有自己的品牌， 同時(shí)也沒有自己的銷售

5、網(wǎng)絡(luò)，所以，造成了企業(yè)非價(jià)格競爭的能力很弱?！彼?、非價(jià)格競爭策略1、差異化競爭策略 :與無序的價(jià)格競爭相反，差異化競爭容忍對(duì)手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費(fèi)者選購的差異， 以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)， 選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益

6、。實(shí)施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn):一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格； 二是差異化的實(shí)施對(duì)成本驅(qū)動(dòng)的影響；三是過分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)值鏈。這些都會(huì)造成企業(yè)的重大失誤。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟：所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢(shì)，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散， 其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)， 公司又可能與新的3 / 5合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。 戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對(duì)待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借助對(duì)方來加強(qiáng)各自的

7、競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平， 促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。3、情感營銷策略：隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、 價(jià)格等理性層面的理解， 而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感1 2 下一頁論服裝市場競爭第2 頁性消費(fèi)不斷增加。 現(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從 “量的需求 ”階段、“質(zhì)的需求 ”階段向 “情感 ”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營銷領(lǐng)域。 對(duì)于企業(yè)家和經(jīng)營者來說

8、， 應(yīng)有針對(duì)性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。4、商業(yè)科普競爭策略：商業(yè)科普是以高知識(shí)含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識(shí)傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場。 企業(yè)通過科普活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場，是一個(gè)貫徹于經(jīng)營管理活動(dòng)始終的過程。在這個(gè)過程中， 企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動(dòng)的知識(shí)含量， 同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。商業(yè)科普的形成，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營科普、商業(yè)管理科普、社會(huì)公益科普等方面，提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策4 / 5略的運(yùn)用，必將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值。最后需要指出的是，成功的市場營銷有賴于產(chǎn)品（product）、價(jià)格（