期貨銷售話術

1、電話預約階段的話術B：期貨有什么好處。A ：期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價格購進原材料，以較高的價格售出你的產(chǎn)品， 從而讓你獲得更大的收益； 同時也可以對你的財富進行保值； 期貨也可以幫助你進行定價，使你在貿(mào)易的過程中獲得主動權。B：我不需要期貨A ：當然， X 先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。 如果你沒有仔細研究過又怎么會產(chǎn)生興趣呢？你看這樣把， 我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣把。B：我很忙的A ：對， X 先生，我知道像你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預先約一個時間，免得

2、打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會占你太多時間。明天早上好呢？還是后天呀。B：我有朋友做你們期貨這一行的A ：對， X 先生，你交友廣闊，朋友很多。不過關于個人的期貨投資理財，很多人還是不希望和朋友關系參合在一起， 因為這樣可以更加客觀和保密。 就像醫(yī)生家人生病看到自己人也不敢下刀的呀，明天方便還是后天方便。B：我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資拉A ：很好呀， X 先生，以你今天的成就一定會已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒關系呀，所謂“貨比三家” ，如果你有更多的資料比較，不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀。B：你把資料寄給我把A ：這樣當然很好呀。X 先生。不過期貨投資理財針對

3、每個人都是有不同的計劃的，我與你當面交流后才好準備一下適合你的投資計劃呀。 另外在給資料的時候你也希望我在旁邊及時解釋給你把，這樣效果更好些，明天還是后天方便？B：我沒錢A ：X 先生你真是坦率。不過我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實很多人都以為期貨投資理財需要很多資金，其實不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。你看上午還是下午方便呀。成交促成階段的話術B：我要慢慢考慮一下。A ：的確， X 先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對不會放過任何機會的。除了要尋找機會之外， 更要把握機會。 所以當你發(fā)現(xiàn)賺錢的機會時我們就應當大膽的

4、嘗試， 一有機會就作重手初級， 莫失良機。 目前行情已經(jīng)到達關鍵時刻， 所以我認為你應該盡快決定做出投資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤，而不是是否投資呀。B：我馬上要出差，等我回來再說把A ：哦陳先生，我想你現(xiàn)在還有疑慮把，是嗎？你這次出差那么辛苦，也是為了賺錢把。做老板的人不會放過任何機會的。你比我清楚。 所以我才請你馬上到我們公司去參觀一下，進一步了解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的，我公司的服務很周到，不會耽誤你的時間。B：我要和太太（朋友）商量一下A ：我不反對你和太太（朋友）商量一下，X 先生，不過我認為做生意最重要的是要當機立斷。如果你太太 （朋友）的性格是

5、果斷的當然會帶給你做出正確的決定，但如果他的性格比較優(yōu)柔寡斷， 則可能會令你失去機會。這樣如果你認為真是有這個必要的話，請你和太太（朋1 / 3友）一起到我們公司來， 讓我向他解釋清楚。 不過你要有心理準備喲， 賺錢是你太太 （朋友）的決定，虧錢就是你一個人的決定呀。B：我和你各出一部分資金合伙做怎么樣？A ：你這想法很好。 X 先生。不過我們的行業(yè)性質(zhì)決定我不能這樣做。我與你的關系是經(jīng)紀人和客戶的關系， 而不是共同投資的關系， 因為做為投資我必須保持一個清醒的頭腦分析預測行情， 所以要站在客觀的立場去看待市場。如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀，不識廬山真面目，只緣身在此山中。 而且如果合伙做

6、， 到時候下單是聽你的指令還是聽我的指令呀？B：如果我現(xiàn)在投資我的風險有多大？A ：X 先生，看來是你對我還沒有信心呀。做我們經(jīng)紀人這一行都會幫助客戶在入市時設立一個客戶能夠承受的風險價位，也就是止損。 把損失控制在你能承受的范圍內(nèi)同事去謀取高新利潤。 比如現(xiàn)在入市你的風險大約是 1000 元左右， 而利潤空間大約有 7000 元，盈虧比例是 7： 1.你可以衡量一下這風險到底值不值得你去做呀。銷售階段的話術B：我朋友說期貨不熟悉不好做A ：X 先生，不知道你朋友對期貨熟不熟悉？反過來說，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢？你朋友說的不錯。不過要知道人不是“生而知之”而是“學而知之”的。就你

7、而言我相信你最初對自己所做的行業(yè)也可以說是知之甚少把， 但為了發(fā)展你也要平明的研究， 積年累月，你的知識增加，眼光獨到，經(jīng)驗豐富，才成為這期貨行業(yè)的佼佼者。像我剛入行也是一無所知的， 但經(jīng)過努力今天我也具備較豐富的投資知識， 所以我們可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。B：期貨這一行風險很大A ：任何生意都是有賺有賠的，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。一個投資者盲目投資就等于賭錢， 賺和賠是一半對一半。 而我是專業(yè)人士， 能夠運用我的學識經(jīng)驗及公司的準確消息避重就輕， 化險為夷，將風險盡量減低。 而且我們還有止損等方式防范風險， 我相信任何風險我們都可以應付的。B：我曾經(jīng)在別的公司虧過錢A ：

8、你如果做過期貨就更容易明白。加入你在別的公司賺過錢，我會衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒有考慮過是什么原因嗎？是否是經(jīng)紀人的水平問題？消息是否方便快捷等等。 我不敢說我們公司是全國最好的公司， 但我深信我的服務和運作比其他公司更為全面。B：期貨好像是賭博A ：我想你對期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運氣，賭機遇，純粹是經(jīng)驗，毫無科學道理。而期貨是法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防范風險的對策，而賭博不過是一種娛樂，兩者有根本的區(qū)別。B：我的錢比較夠用，放在銀行比較安全A ：X 先生，你知道物價是在隨時上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全， 其實是不斷在貶值

9、。 現(xiàn)在的 100 塊與十年前的 100 塊錢比較一下你就知道誰更值錢呀。何況現(xiàn)實生活中誰也無法預料那天會不會更缺錢呀。B：我已經(jīng)有很多投資拉A ：我們經(jīng)常通說不要把雞蛋放在一個籃子里，這話的意思是說如果把雞蛋放在一個籃子里一旦倒下就會損失很大的。 現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展， 各項投資的風險也在加大， 這也客觀要求我們分散投資，以便分散風險。 常言說東方不亮西方亮， 精明的投資者一定會進行各種投資組合的?？蛻艚涣鲉栴}2 / 3我太忙了，目前沒時間考慮這個問題陳總， 業(yè)務這么忙是好事哦，恭喜你，想必陳總在現(xiàn)貨市場這塊對這個的把握非常出色，那您更應該來關注，我下次要多向您請教。 陳總，其實期貨投資也不是很費時

10、間的， 關鍵是您從現(xiàn)貨的角度出發(fā)去考慮其實是一樣的。他說的“忙”很可能是托詞。陳總，您業(yè)務發(fā)展的這么好，參與了解期貨市場我想這會對您的現(xiàn)貨業(yè)務更有幫助，而且不會占用您其他的時間我沒多余的錢陳總，您真會開玩笑， 您看您做現(xiàn)貨一噸是多少錢，那我們期貨卻只要占用貨物價值的10%的資金，也不需要多少投入的啊風險太大了陳總， 我想您能考慮風險是對的，其實做任何投資都有風險，關鍵是這風險怎么去控制，我看您適合做這個投資，比較沉穩(wěn)，我很多客戶都是沒有這個一時的，往往做的不是很好我認識的人在做的都虧錢的陳總， 我們身邊確實經(jīng)常聽到誰虧錢了，但賺錢的也不在少數(shù)卻往往不會說，虧錢的明明虧了五萬，說我虧了十幾萬了，

11、人往往喜歡夸大。每個人的性格不同的，我不知道您朋友是怎么操作的，但我想應該找出原因，能否到時一起認識一下，交流總結一下經(jīng)驗。現(xiàn)在打電話來的人太多了真的阿， 陳總，看來目前市場確實非常的好啊，那不知陳總是否給別人機會給您介紹了?。课覒撨€不遲把？你們公司手續(xù)費怎么樣陳總，您主要關心什么品種呢？手續(xù)費基本上是差不多的， 您看陳總咱們既然是認識的朋友了，我也希望更大程度的幫助您， 但我想賺錢是第一的哦， 那陳總您目前做一般是投入多少去做一波行情？目前我們不需要是的， 陳總，今天很高興能和你認識，我打電話主要也是給您介紹一下期貨，您目前想做我也不會建議您馬上參與，您要先了解才行，以后您什么時候想做都能馬上入手了。我都做了好幾年了哇，陳總