一件免費睡衣+23元快遞費=7000萬利潤？

1、.一件免費睡衣+23元快遞費=7000萬利潤？一件售價188元的睡衣,通過免費方式派送,客戶只需要付出23元的快遞費和幫助在網(wǎng)絡上口碑宣傳。這個模式其實并不復雜,賺錢的根基在于要聚集1000萬的用戶,巨額的訂單量壓縮了睡衣成本、物流費用和傳統(tǒng)商業(yè)中所需要的中介費用,令每份23元快遞費中可以剩余 7元的利潤,而操作這一切只需要一個4人團隊。簡單吧?嗯。利潤高吧?嗯?？尚袉?一件免費睡衣+23元快遞費=7000萬元利潤?不太靠譜。故事：看如何讓羊毛出在狗身上,由豬來埋單“羊毛出在狗身上,豬來埋單”,這是營銷專家們口中的一句名言:在互聯(lián)網(wǎng)上,你總是能聽到各類與財富有關的事跡,而這一次是關于4個營銷奇

2、才通過免費送睡衣賺了7000萬元的發(fā)財故事,成為“羊、狗、豬”邏輯的代表作在微信朋友圈里廣為流傳。“中國市場上出現(xiàn)過一個品牌叫夢露,它只做一個女式睡衣產(chǎn)品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式送。怎么送呢?免費。如果你穿了感覺很好,就請你幫做口碑宣傳。如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。但 是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是每件23元,支持貨到付款和退貨。消費者是零風險,也就意味著你花23元快遞費可 以拿到一件價值188元的睡衣,你愿意嗎?也許第一次看到你可能不會動心,但是如果你發(fā)現(xiàn)同

3、一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為它打廣告,您會不會點開看一 看?相信至少有80%的人都會訂上一件。那么送多少呢?第一階段就送1000萬件,計算一下,188元一件,1000萬件,等于多少錢?18.8億元,這家公司愿意拿18.8億元砸一個市場,這樣的公司應該沒有,或者很少,到底它想做什么?于是,你好奇了,和很多人一樣會留下名字、電話、手機、地址,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質(zhì)量不錯。那你要不要付這23元快遞費?”故事說到這,高潮要來了,它怎么賺錢?可以算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,

4、所以制作起來,成本可以很低。而且有1000萬件,那么你給別人做10元,給我做8元可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。為 什么8元成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場里面不是名牌的賣300元,是名牌的賣500元。請問 50元到300元中間的錢去哪兒了?沒錯,商場收了27%到33%,營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8元,但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),所 以8元的睡衣拿到商場里賣188元。這樣消費者真正得到了實惠,開心不開心?接下來就是快遞的問題了,平時快遞一樣最小的東西,至少需要10元,但如果我一年有1000萬件

5、快遞要在你的公司運送,可不可以便宜?最后敲定5元,因為夏天的女式睡衣一個信封就可以裝下。下 面就剩下廣告了,本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網(wǎng)站要的是瀏覽量。不信你試試看,如果產(chǎn)品免費送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但 是,為了讓我的睡衣送得更瘋狂,只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,我就給你3元的提成,你是不是會把廣告打得更瘋狂?于是,所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。好,再算一筆賬:23元-8元-3元-5元=?7元。就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消費者卻付了23元,只要送一件睡衣就賺了7元,中國有13億人口,一年免費送1000萬件可不可以送出去?答案是,當然可以。

6、最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬元。各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監(jiān)、銷售總監(jiān)到會計,全公司加在一起4個人。4個人分這7000萬元是不是怎么都有得賺,最關鍵的是他們什么都沒做。這就是商業(yè)模式的厲害之處?！爆F(xiàn)狀：免費的“夢露”有很多故事結束了,你看懂了嗎?而憑借帖子最后這句“這就是商業(yè)模式的厲害之處”,其在微信朋友圈里也自然如病毒般傳播,引發(fā)眾人頂禮膜拜。但它真的有這么神奇?它真的可以復制嗎?為了尋根溯源,新快報記者在網(wǎng)絡上百度,確實可以找到名為“夢露”的女士內(nèi)衣品牌,但致電聯(lián)系后被告知此“夢露”并非彼“夢露”。而經(jīng)過挖掘,記者也發(fā)現(xiàn), 這則帖子早在幾年前已經(jīng)以各種面目出現(xiàn)

7、在網(wǎng)絡中,如今被重新貼上“互聯(lián)網(wǎng)思維”標簽重出江湖并再度引發(fā)熱議。尋找“夢露”真身以正其真?zhèn)斡龅嚼щy,那么 “羊、狗、豬”之間的邏輯又是否行得通呢?“這個模式并不稀奇,甚至不新鮮,它在互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷中屢有出現(xiàn)。”深圳營銷協(xié)會副會長馬慶軍告訴新快報記者,許多人在淘寶購物時,經(jīng)常能 發(fā)現(xiàn)有9.9元包郵的商品,很多商品的利潤空間其實比我們想象中的要大,其營銷團隊也做過護手霜、手機殼這樣的小件商品包郵送的活動?！耙宰o手霜為例,它的生產(chǎn)成本包括塑料外殼、原材料的包裝,成本整合起來僅僅在1元多,每天我可以做3萬單,(如果是9.9元包郵)那我也是有利潤空間的?！瘪R 慶軍介紹說,而且快遞成本

8、還會低于5元。而對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷頗有心得的上海乘億信息科技執(zhí)行董事張勁松告訴記者,比起PC端,送東西賺運費在移動互聯(lián)網(wǎng)端 的應用更加火熱。”最典型的還不是睡衣,是面膜,名義上免費賺快遞費的方式,已經(jīng)用得很多了。這個模式來說我認為還是可行的,在微信銷售方面,尤其是在化 妝品方面,已經(jīng)非常多了?！薄皦袈丁眰兊拇_不少,但這盤生意真能賺得盆滿缽滿嗎?快遞費：每天300個以上包裹就能實現(xiàn)每單5元正 如馬慶軍所言,記者搜索淘寶網(wǎng)上也發(fā)現(xiàn)了不少類似“夢露”的產(chǎn)品。記者致電國內(nèi)某快遞公司在廣州市荔灣區(qū)的一個網(wǎng)點,對方表示,如果是做電商,每天能發(fā)到 300個以上的包裹,在國內(nèi)范圍內(nèi)發(fā)送的價格可以實現(xiàn)每單5元,而

9、如果快遞數(shù)量是千萬級別的話,價格還有進一步的商量空間?？梢?快遞費用不是問題。睡衣成本：8元純棉睡衣網(wǎng)上批發(fā)一大把故事中還提到了睡衣的成本問題,8元左右成本的睡衣能達到一個怎樣的質(zhì)量?記者登錄阿里巴巴線上批發(fā)市場,可以發(fā)現(xiàn)8元左右的睡衣不少,而且也宣稱是純棉。這種千萬數(shù)量級別的采購在整個睡衣產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)有了不小的議價權,而且可以略去實體批發(fā)市場拿貨這一過程,直接到睡衣的上游鏈與面料廠商直接談判,然后選擇面料加工,這一些列中間省去的成本也非常的可觀。“從理論上說,8元是沒問題的,除了量大之外,還有一個模式就是幫助加工廠清庫存,隨便貼一個牌子,議價空間可以更低。我覺得,可能這個品牌本身就是做睡衣加工

10、或者有這方面資源的,以一個低價一次性買斷?！睆氖路b采購的黃女士對新快報記者解釋。消費者埋單：網(wǎng)絡推廣轉化成實際購買率極低經(jīng)過上面的拆解,似乎“羊、狗、豬”故事的邏輯很容易成立,但4個人凈賺7000萬元的生意真如此簡單嗎?事實上,如果要賣1000萬件睡衣,至少要讓足夠的人知道這件事,這就需要在互聯(lián)網(wǎng)上你可以得到足夠的流量,讓人發(fā)現(xiàn)你。張 勁松告訴記者,做電商,如果能把打開銷售頁面的人轉化為實際購買的人群的比例做到10%就已經(jīng)很了不起了,1000萬件的銷量,就意味著至少要1億的流 量,而這個流量已經(jīng)是相當?shù)母吡?。新快報記者發(fā)現(xiàn),淘寶網(wǎng)近一周日均IP流量3100多萬而已。而馬慶軍也對1000萬件的

11、訂單表示了質(zhì)疑,“按照40% 的城鎮(zhèn)化率來算,2.5億的女性人口中拋開老年和小孩,大概只有1.25億人,這部分人中接受網(wǎng)購,又穿睡衣且接受這個價格檔次的人,根本達不到這個數(shù) 量?！笔?實上,在目前已有的案例中,銷量能沖到一兩百萬已是非常的可觀。“完全沒有品牌很難做,大家都要口碑的,你送大牌很多人都會要的,但是小牌子,大家不知道 你這里面有什么花樣,不一定會去拿這個東西。我們做過面膜的大額銷售記錄是100多萬件,而且還是品牌面膜?！睆垊潘商寡?。營銷成本：微博轉發(fā)推廣成本更低網(wǎng)絡推廣費用現(xiàn)在水漲船高,網(wǎng)站一條廣告帖的發(fā)布價格從數(shù)千到數(shù)萬元不等,而涉及打包投放、利潤分成等問題,測量一個平均數(shù)值確實不

12、容易。不過,正如帖中所 言,“因為網(wǎng)站要的是瀏覽量。不信你試試看,如果產(chǎn)品免費送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西”。相比數(shù)年前,現(xiàn)在通過微博、微信等移動社交平臺進行轉發(fā)營銷的成本更低。比 如,在微博上邀請大V轉發(fā)廣告微博,價格從20元到數(shù)萬元不等。“幾十元的一般都是僵尸粉,但價格在200-500元的一般都會有一定認證了,還可以嘗 試。此外還可以使用微博的一些推廣方式,如推薦粉絲頭條之類,一次最低只需要四五元。”經(jīng)營美發(fā)用品網(wǎng)店的何小姐告訴記者。此外,除了轉發(fā)廣告之外,通過 微信用戶推廣還可以選擇利潤分成,一般轉發(fā)后形成購買可按單價的1%-10%分成。按帖子里提到的23元快遞費可分成2-3元,也屬于合

13、理范疇。4個人的團隊：可能連退換貨工作都無法支撐在 “羊、狗、豬”的邏輯中,不僅僅是訂單數(shù)量無法實現(xiàn),僅僅用4人來處理訂單在各位電商資深人士眼中也被定義為“太天真”。馬慶軍對記者介紹,根據(jù)統(tǒng)計,在 淘寶的聚劃算活動中,有70%的買家都是事先不咨詢直接下單購買,另外30%的人會去咨詢“小二”。正常來說,一個客服每天能接受70-100人的咨詢都 已經(jīng)是很厲害的了,而4個人顯然應付不了買家的咨詢事宜。除 了應付不了買家的咨詢,和渠道商的結算,統(tǒng)計流量轉換也是一個問題。最需要人力的過程是打包發(fā)貨,即便是交給工廠去打包發(fā)貨,也要每天給工廠發(fā)訂單,每天 的賬務報表要核對,工廠發(fā)貨也要核對,發(fā)貨單號、快遞公

14、司均要記錄。“發(fā)貨成功后,買家簽收后,如果看到不滿意的話,還存在一個退換貨的過程,而對于女性 買家而言,起碼有5%的一個退換貨率,那你沒有人力來支持這個情況?！瘪R慶軍說,廣東本土的電商品牌七格格、裂帛女裝退換貨率達到8%-10%,知名品牌 都是這樣,小的品牌更面臨這個問題?！拔覀円话阋龌顒佣际?.9元包郵,19.9元包郵,一般超過20元的包郵,買家都會比較警惕了,因為現(xiàn)在的買家很 清楚,你這就是賺快遞費?！壁厔荩好赓M送還能玩多久?免費送東西的實質(zhì)其實是讓消費者在看得見的地方免費,然后在消費者不敏感的成本環(huán)節(jié)賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)這樣一個天然的具有開放、免費的屬性平臺更使得商家的免費營銷做得如魚得水。意

15、不在商品盈利以 聚劃算為例,作為淘寶在2010年9月推出的主要團購平臺,其每隔一小時就會更新一次特賣商品,在這部分商品中,絕大多數(shù)是打著0.1元、9.9元包郵的 標題,這個活動吸引了許多中小賣家,他們并不是抱著賠本賺吆喝的心態(tài)來參與這一活動。據(jù)一項調(diào)查顯示,提高店鋪曝光率、品牌推廣、獲取新客戶是他們進行 “免費贈送”活動最主要的原因。馬慶軍告訴記者,從2010年開始,淘寶改變信用積累規(guī)則,參加活動所產(chǎn)生的交易量不算入信用記錄里,也就是說即使成交10000筆交易,也不會換來一個皇 冠店鋪。而在以前,利用免費送東西提高店鋪的交易量也是部分商家參與免費送的原因,在二手交易市場上,一個皇冠店鋪的開價高

16、達15萬元。如 果說以前公司還能用“免費”的噱頭來吸引用戶,現(xiàn)今的消費者已經(jīng)未必會對“免費”埋單,因為在注意力有限的時代,使用分享已經(jīng)是一種稀缺資源。于是,便出 現(xiàn)了公司追著用戶送東西的活動。自媒體人羅振宇在去年推出會員制聚集10萬會員后,樂視電視就曾追著他要求提供福利10臺超級電視,總價約7萬元。羅振宇 表示“沒有互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè),根本看不懂我們在玩什么”,而這一切的前提便是邏輯思維微信公眾號所擁有75萬粉絲和微博的30萬粉絲?！熬€下一次類似營銷 的公關活動至少需要20萬元的推廣費用?！币晃粻I銷界人士表示,而這個營銷活動也是“羊毛出在豬身上,讓狗埋單”的最好注解。未來是小眾化消費免費送東西這

17、種模式還有一個優(yōu)點,如果你的產(chǎn)品是重復消費類產(chǎn)品,比如化妝品的小樣,用戶如果用得好,還會有再次消費的機會。不過如果指望免費送東西賺郵費這種模式能夠長期持續(xù)或者賺大的一筆,則需要做落地的多方思考。在 歐洲,曾有一家風靡一時的小型網(wǎng)絡商店,叫做“黑襪子”。它只靠賣一種型號的黑色襪子為生,花了10年時間賣出了1000萬雙。而支撐“黑襪子網(wǎng)站”成功 的,是把襪子“定期送到家”的服務模式,只要買家提前支付預定一年所需的襪子錢,就能在每個月都定時收到襪子,對某些男士而言,這意味著再也不用擔心去超 市面臨各色襪子的選擇困難。這 個成功的創(chuàng)業(yè)故事和我們的案例有相似之處,首先是賣的東西少,只賣睡衣,并且只有2種款式2個顏色。不過這兩家公司的因為用戶對象不同,襪子主要是以男性 用戶為主,而