市場營銷學考試模擬練習題（3）

1、姓名：_ 班級：_ 學號：_-密-封 -線- 市場營銷學考試模擬練習題（3）考試時間：120分鐘 考試總分：100分題號一二三四五總分分數(shù)遵守考場紀律，維護知識尊嚴，杜絕違紀行為，確保考試結果公正。第3套1、物流系統(tǒng)總成本的數(shù)學公式為：dtfwvws，其中fw為（b）。a、總運輸成本b、總固定倉儲費用c、總變動倉儲費用d、總機會成本2、在促進購買者對企業(yè)產(chǎn)品了解方面，（b）的成本效益最好。a、人員推銷b、廣告c、宣傳d、銷售促進3、市場營銷理論認為，各個競爭者的市場占有率同其市場營銷力量成（c）。a、反比b、同比c、正比d、反向4、廣告有效計劃與控制，主要基于（a）的測定。a、廣告效果b、展露

2、頻率c、廣告質量d、展露影響5、廣告的作用在于引起人們注意，而贊助則注重（b）。a、宣傳效果b、激發(fā)人們的認識c、取得資金d、宣傳廠名6、 企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（b ）函數(shù)和投入要素的價格。a、銷售b、生產(chǎn)c、市場d、收入7、在（c ）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。a、壟斷競爭b、寡頭壟斷c、完全競爭d、純粹壟斷8、在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于（a ）。a、成本導向定價b、需求導向定價c、競爭導向定價d、市場導向定價9、（c）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能（如推銷、儲存、服務）。a、現(xiàn)金折扣b、數(shù)量折扣c、

3、功能折扣d、季節(jié)折扣10、存貨決策需要考慮成本與（a）兩因素間經(jīng)常的平衡。a、服務b、競爭c、倉儲空間d、需求11、從市場營銷觀點來看，物流規(guī)劃應先從（c）開始考慮。a、制定戰(zhàn)略b、組織c、市場d、顧客12、訂購點決策決定于訂購前置時間、（a ）、服務水平以及其他因素。a、使用率b、送達率c、運輸率d、交貨率13、促銷在產(chǎn)業(yè)用品市場營銷中執(zhí)行著十分重要的職能，如：企業(yè)可以利用購買電視播放時間等媒體宣傳產(chǎn)品的新特色，幫助顧客正確理解產(chǎn)品。這一促銷形式叫做（d）a、人員推銷b、銷售促進c、宣傳d、廣告14、購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任，在很大程度上受（a）的影響。a、人員推銷b、銷售促進c、宣傳d、

4、廣告15、從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出（c ）職能a、銷售促進b、廣告c、人員推銷d、宣傳16、（d ）一直是消費品市場營銷的主要促銷工具。a、人員推銷b、銷售促進c、宣傳d、廣告17、所謂（c ），是指在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒介計劃下的數(shù)目。a、影響b、觀察法c、送達率d、展露價值18、具有完成銷售任務的強烈欲望，屬于（d）。a、感同力b、自信力c、挑戰(zhàn)力d、自我驅動力19、企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進行預測，從而確定銷售人員的數(shù)量，這種方法屬于（c）a、工作量法b、分解法c、銷售百分比法

5、d、競爭對等法20、對銷售人員的招募、挑選、培訓、委派、報酬、激勵和控制等屬于（b）范疇。a、戰(zhàn)略決策b、管理決策c、戰(zhàn)術決策d、技巧決策21、購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對（a）的促銷工具。a、中間商b、消費者c、推銷人員d、產(chǎn)業(yè)用品22、（d ）就是給持有人一個憑證，他在購買某種商品時可憑此免付一定金額。a、交易印花b、特價包c、贈獎d、折價券23、廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費用、贈獎費用、展覽會費用、促銷人員工資等屬于（b ）。a、直接推銷費用b、促銷費用c、倉儲費用d、運輸費用24、（b）控制需要了解各個產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道的贏利

6、能力。a、年度計劃控制b、贏利能力控制c、效率控制d、戰(zhàn)略控制25、廣告在產(chǎn)業(yè)用品市場營銷中執(zhí)行著十分重要的職能，如：廣告可以宣傳產(chǎn)品的新特色，幫助顧客正確理解產(chǎn)品。這一職能叫做（b）。a、建立知曉b、建立理解c、證明有效d、提供線索26、每個地區(qū)銷售經(jīng)理將地區(qū)的年度定額在各銷售人員之間進行分配。定額分配有不同的觀點，（b）所定的數(shù)額應高于大多數(shù)銷售人員實際能達到的水平，這樣會刺激銷售人員更加努力的工作。a、中等定額學派b、高定額學派c、可變定額學派d、低定額學派27、（d ）是指企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價。a、總收入b、銷售額c、銷售收入d、邊際收益28、需求導向定價法包括（c ）。a、隨行就市定價法b、目標貢獻定價法c、認知價值定價法d、密封投標定價法29、在同一所有者集中控制下，統(tǒng)一店名、統(tǒng)一管理的商業(yè)集團叫做（d ）。a、混合商店b、超級市場c、專業(yè)商店d、連鎖商店30、由