聚美優(yōu)品的SWOT分析及發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、聚美優(yōu)品的swot分析及發(fā)展戰(zhàn)略研究 聚美優(yōu)品的swot分析及發(fā)展戰(zhàn)略研 究 摘要：聚美優(yōu)品順利轉(zhuǎn)型，并取得了顯著的成效,但由于各種原因,聚美優(yōu)品的 發(fā)展在發(fā)展過程中還有許多需進(jìn)一步研究的問題。本文使用swot法分析企業(yè)的發(fā)展,發(fā)現(xiàn)其中存在的主要問題,建立swot模型,針對(duì)發(fā)展,從企業(yè)角度分別提出了具體的發(fā)展戰(zhàn)略。 聚美優(yōu)品的發(fā)展現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品是國內(nèi)最大的垂直型化妝品上特賣商城。 xxxx年3月,聚美優(yōu)品成立，首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式。 以正品低價(jià)打開市場，吸引了大量的客戶群也避免同行惡性競爭。 xxxx年，聚美以自身積累的資金和風(fēng)險(xiǎn)投資者的加入，成功地完成了由銷量領(lǐng)先的團(tuán)購模式向精準(zhǔn)營銷的b

2、2c模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。目前，聚美優(yōu)品擁有300多萬注冊用戶，占女性化妝品團(tuán)購市場份額的80%以上，開創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)垂直型b2c電子商務(wù)站的奇跡。 截至目前，聚美優(yōu)品的營業(yè)額超過了10億，相比xxxx年，成長近15倍。陳歐總結(jié)說，聚美取得今天的成績，基本上全靠口碑營銷和ceo營銷。 從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購. 聚美優(yōu)品從xxxx年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到當(dāng)月銷售3000萬元的規(guī)模，如蘭蔻、雅詩蘭黛等國際一線品牌商相繼與其展開合作。開創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡。在天使投資人徐小平看來， swot分析的四

3、要素是優(yōu)勢（strength）、劣勢 （weakness）、機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅（threats）、 典型格式： 內(nèi)部 外部 有利 不利 優(yōu)勢 機(jī)會(huì) 劣勢 威脅 優(yōu)勢： 1.團(tuán)購發(fā)展趨勢勢不可擋、發(fā)展?jié)摿o窮。團(tuán)購的方便、簡單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求。聚美優(yōu)品的消費(fèi)群體目標(biāo)主要為25到35歲之間的年輕女性，有追求時(shí)尚、愛美、追美的個(gè)性特點(diǎn)?？沼鄷r(shí)間不足，生活節(jié)奏緊張，接觸絡(luò)并有過絡(luò)購物的習(xí)慣，對(duì)某些特定化妝品品牌有歸屬感，且購買時(shí)有從眾心理。所以消費(fèi)潛力大。 2.產(chǎn)品定位：分為在高端、中端和底端三個(gè)檔次，保證質(zhì)量，均為100%正品，消除消費(fèi)者心理負(fù)擔(dān)。 3.價(jià)格定位

4、：折扣銷售保障了其銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，每天推出一款或者多款限時(shí)特賣產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。 4.聚美優(yōu)品的規(guī)模迅速的擴(kuò)張。 5.得到風(fēng)險(xiǎn)投資者的親睞，資金比較充足，可以迅速的擴(kuò)大投資。 6.企業(yè)品牌效應(yīng)明顯。 7.產(chǎn)品縱向一體化發(fā)展模式，對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力越來越強(qiáng)，自建物流，保證流通速度和降低物流運(yùn)輸成本。 缺點(diǎn) 1. 競爭對(duì)手多，直接競爭者，如樂蜂。與聚美優(yōu)品的模式一樣，產(chǎn)品差異化不大，單獨(dú)靠價(jià)格競爭，降低營業(yè)利潤。 間接競爭者：兼營女性化妝品的團(tuán)購站和實(shí)體專賣店。實(shí)體店 一方面，絡(luò)購物和團(tuán)購的接受認(rèn)可者具有年輕化特點(diǎn)，對(duì)于其余年齡階段的人群如高齡人群認(rèn)可度較低。另一方面絡(luò)團(tuán)購的價(jià)格和絡(luò)購買相比較而言卻是存在價(jià)格優(yōu)勢，但是仍然價(jià)格不低，這樣就過濾掉了低