張裕葡萄酒STP分析

1、隊伍：五月,張裕葡萄酒的STP分析,JUNE-ZHENG 作品,目錄,LOGO,市場細(xì)分,LOGO,1,2,3,4,地理要素,國內(nèi)市場：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的漸漸建立，給葡萄酒行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會。國家經(jīng)濟(jì)每年穩(wěn)步增長，貨幣政策穩(wěn)定，通過擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)。國內(nèi)消費(fèi)葡萄酒有巨大的潛力，再加上最近兩年國家通過制定新的葡萄酒企業(yè)生產(chǎn)銷售行業(yè)規(guī)范，加大對葡萄酒企業(yè)的管理，確保行業(yè)良性發(fā)展，這些都是企業(yè)發(fā)展的極好機(jī)會。葡萄酒行業(yè)保持持續(xù)快速增長態(tài)勢 國際市場：中國品牌的葡萄酒要想進(jìn)軍國際市場，得先打入當(dāng)?shù)匚幕??？墒牵捎谝恍┲钠放破咸丫?，已?jīng)占據(jù)了不可撼動的地位，所以想進(jìn)入國際市場還是得費(fèi)一番

2、功夫。而且，面對國內(nèi)市場的混亂的局面，進(jìn)軍國際依然是一個難題。,人口要素,人口要素,高收入市場：對于葡萄酒的要求更為嚴(yán)格。他們需要的是一些更高檔次，品質(zhì)更好的。有些人還對葡萄酒進(jìn)行收藏。所以，在于他們選擇葡萄酒的時候，更加有意愿去選擇一些國外的名牌產(chǎn)品。 中等收入市場：他們一般希冀自己可以喝上更好的葡萄酒，但由于收入的要求，一般在選擇的時候會更加有意愿去選擇一些價格偏低，但質(zhì)量較好的國內(nèi)產(chǎn)品。 低收入市場：他們對于購買葡萄酒一般都是虛榮心或好奇心在作祟。很多的時候，只是單純的崇拜行為。所以，在更多的時候他們更為有意愿去購買價格偏低的葡萄酒。,心理要素,購買行為要素,對購買行為要素細(xì)分主要以時機(jī)

3、要素方面對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，可以將其分為婚宴市場、節(jié)慶市場和喜慶市場等。在這些場所葡萄酒的使用，更為有面子，有價值。 一般來說，大部分的消費(fèi)者都是不懂得葡萄酒的。所以，在購買的時候一般只考慮品牌與企業(yè)文化。,目標(biāo)市場,從地理位置上看,主要進(jìn)軍的是國內(nèi)市場 國內(nèi)的市場的消費(fèi)人群能夠更快，更迅速的接受張裕葡萄酒的葡萄酒的文化。近年來，國內(nèi)的葡萄酒的消費(fèi)者呈直線上升趨勢。雖然有大批量的進(jìn)口葡萄酒的沖擊，但是面對國際市場上對葡萄酒文化的需要滲透，又要培養(yǎng)消費(fèi)者。所以國內(nèi)市場的優(yōu)勢就可以體現(xiàn)出來。,從人口要素上看,主要發(fā)展中低端市場 高收入者對于葡萄酒的要求好。然而國產(chǎn)葡萄酒在消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了沒有進(jìn)口葡萄酒好的一個標(biāo)準(zhǔn)。市場放在中低端的市場上，消費(fèi)者人群更加廣闊。,從心理要素和購買行為要素上看,主要放在高檔餐飲消費(fèi)、人群成長中的消費(fèi)人群、穩(wěn)健的消費(fèi)人群、中老年保健人群。 因為這些人群的要求更為好滿足。而且，張裕葡萄酒是中國的名族品牌，這些消費(fèi)者的感覺更加有面子。,張裕的市場定位,選擇適當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢,通過一個信任的品牌來創(chuàng)造感知的品牌差異化 一直在堅持很好的產(chǎn)品和服務(wù),滿足消費(fèi)者需求,為了滿足消費(fèi)者的不同需求，并且讓企業(yè)得到更多的利潤，張裕集團(tuán)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向