畢業(yè)論文-奇瑞qq汽車市場營銷策略研究

北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目奇瑞QQ汽車市場營銷策略研究學(xué)生姓名學(xué)號所在系（院）經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)名稱市場營銷年級指導(dǎo)教師職稱年月日奇瑞QQ汽車市場營銷策略研究摘要上個世紀(jì)自改革開放以來，我國汽車工業(yè)逐步進(jìn)入高速發(fā)展時期，到2009年為止，中國已成為世界第一汽車生產(chǎn)和消費(fèi)國。無論從銷售量還是汽車品質(zhì)上看，我國自主品牌汽車的發(fā)展都取得了飛速的進(jìn)步。但與此同時，自主品牌也面臨著前所未有的壓力與威脅。本文從企業(yè)經(jīng)營理念、方針、戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合宏觀環(huán)境行業(yè)動向和競爭，根據(jù)企業(yè)狀況，奇瑞將目標(biāo)市場定位在了年輕一代。營銷組合方面，公司利用產(chǎn)品策略、品牌策略、分銷策略和定價策略，讓奇瑞公司以后的發(fā)展如履平地。奇瑞在目標(biāo)市場定位和營銷策略上的突出表現(xiàn)使消費(fèi)者對其品牌產(chǎn)生很高的認(rèn)同感。關(guān)鍵詞奇瑞QQ營銷策略汽車TITLETHERESEARCHONCHERYQQCARSALESMARKETINGSTRATEGYABSTRACTSUMMARYOFTHELASTCENTURYSINCETHEREFORMANDOPENINGUP,CHINASAUTOMOBILEINDUSTRYTOGRADUALLYENTERAPERIODOFRAPIDDEVELOPMENT,UNTIL2009,CHINAHASBECOMETHEWORLDSFIRSTCARPRODUCERANDCONSUMERCOUNTRIESINTERMSOFSALESORAUTOMOTIVEQUALITYPOINTOFVIEW,THEDEVELOPMENTOFCHINASOWNBRANDCARSHAVEMADERAPIDPROGRESSATTHESAMETIME,HOWEVER,OWNBRANDISALSOFACINGUNPRECEDENTEDPRESSUREANDTHREATSBUSINESSPHILOSOPHY,PRINCIPLES,STRATEGICDEPARTURE,COMBINEDWITHTHEMACROENVIRONMENT,INDUSTRYTRENDSANDCOMPETITION,ACCORDINGTOBUSINESSCONDITIONS,CHERYWILLBETHETARGETMARKETPOSITIONINGINTHEYOUNGERGENERATIONMARKETINGMIX,PRODUCTSTRATEGY,BRANDSTRATEGY,DISTRIBUTIONSTRATEGYANDPRICINGSTRATEGY,SOFUTUREDEVELOPMENTRULVPINGDIOFCHERYCHERYSOUTSTANDINGPERFORMANCEONTHETARGETMARKETPOSITIONINGANDMARKETINGSTRATEGYTOENABLECONSUMERSTOITSBRANDTOPRODUCEAHIGHSENSEOFIDENTITYKEYWORDSCHERYQQMARKETINGSTRATEGYCAR目錄一、緒論1（一）選題背景1（二）選題意義1（三）本文擬采的研究方法1二、理論綜述2（一）相關(guān)概念介紹2（二）國內(nèi)學(xué)者對體驗(yàn)營銷相關(guān)理論的研究成果4（三）體驗(yàn)營銷在中國企業(yè)應(yīng)用中存在的問題4三、奇瑞QQ汽車市場的發(fā)展?fàn)顩r及前景分析5（一）我國奇瑞QQ汽車宏觀環(huán)境分析51政治環(huán)境分析52經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析53社會環(huán)境分析54技術(shù)環(huán)境分析6（二）關(guān)于我國國產(chǎn)汽車市場分析71我國汽車市場情況72我國汽車市場預(yù)測73我國汽車市場分析8（三）奇瑞QQ汽車市場的微觀環(huán)境分析81奇瑞公司簡介92奇瑞的發(fā)展9四、奇瑞QQ汽車的營銷策略分析9（一）奇瑞公司的發(fā)展歷程及規(guī)模91奇瑞的發(fā)展歷程92奇瑞的規(guī)模10（二）奇瑞QQ汽車的市場定位111奇瑞的市場細(xì)分112奇瑞的市場定位11（三）奇瑞QQ的SWOT營銷組合分析12（四）奇瑞QQ的營銷策劃分析131延伸產(chǎn)品售后服務(wù)1324PS定價策略1334PS銷售渠道14（五）奇瑞QQ汽車的營銷效果評價15五、對奇瑞QQ汽車營銷策略的建議15（一）產(chǎn)品策略改善15（二）針對奇瑞QQ汽車銷售策略的建議16六、結(jié)論19參考文獻(xiàn)20致謝22附錄23一、緒論（一）選題背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，社會的不斷進(jìn)步，城市化發(fā)展越發(fā)明顯，擁有一輛私家車成為了大眾當(dāng)下的必要選擇，我國汽車工業(yè)也逐步進(jìn)入高速發(fā)展時期，到2010年年底為止，中國己成為世界第一汽車生產(chǎn)和消費(fèi)國，總產(chǎn)量超過1000萬輛。1無論從銷售量還是汽車品質(zhì)上看，我國國產(chǎn)品牌汽車的發(fā)展都取得了飛速的進(jìn)步。特別是在金融危機(jī)過后人們的消費(fèi)水平也都少收到了影響，而這正成為了我國國有汽車走向世界的一次大好機(jī)會。但與此同時，國產(chǎn)品牌也面臨著前所未有的壓力與威脅中國火爆的消費(fèi)市場引起全球汽車巨頭的格外重視，紛紛加大各自在中國的投資、研發(fā)與營銷宣傳，而這些恰恰是中國自主品牌汽車所缺乏的。我國汽車工業(yè)經(jīng)歷了50多年的錘煉，汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，汽車工業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)構(gòu)成了具有相當(dāng)規(guī)模的市場容量，并且這個市場正在以前所未有的速度擴(kuò)展著2。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，市場維系著社會經(jīng)濟(jì)關(guān)系的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主體的一個分支，在競爭激烈的市場環(huán)境下，國產(chǎn)品牌如何實(shí)行有效的營銷策略，最大限度的宣傳自己，贏得市場、贏得消費(fèi)者，是當(dāng)前迫切需要解決的問題。奇瑞作為國產(chǎn)汽車雖然能夠以其低廉的價格，時尚可愛的外形吸引了其特有的消費(fèi)群體，但是始終擺脫不了國產(chǎn)汽車“低價格”、“低質(zhì)量”、“低性能”的印象，在行業(yè)競爭如此激烈的情況下，除了價格實(shí)惠以及增加企業(yè)自身的應(yīng)變力之外，還應(yīng)該充分了解市場大環(huán)境的當(dāng)前現(xiàn)狀，針對企業(yè)自身狀況良好的運(yùn)用市場營銷策略從而帶動企業(yè)的發(fā)展，將現(xiàn)有規(guī)模壯大3。（二）選題意義2011年12月，國家發(fā)改委、商務(wù)部公布了外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2011年修訂），將汽車整車制造條目從鼓勵類刪除。對此，國家發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為“中國整車制造能力已經(jīng)很強(qiáng)了，無論是合資還是獨(dú)資企業(yè)，整車制造生產(chǎn)能力都有了很大的提高，國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到1800萬輛，排在世界前列，成為汽車生產(chǎn)和消費(fèi)的最大市場。特別是國內(nèi)自主品牌更快的成長，也使得外資發(fā)揮作用的空間相對有限，將汽車整車制造從鼓勵類刪除，也是考慮到鼓勵國內(nèi)企業(yè)更好的發(fā)展?！?在國家政策的扶持下我國國產(chǎn)汽車穩(wěn)步發(fā)展。對于我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)來講，現(xiàn)實(shí)的可行之路就是必須迎合市場需求變化、提高服務(wù)水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競爭中尋求自身的發(fā)展。通過國家政策的扶持使我國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展，與奇瑞汽車同檔的汽車產(chǎn)業(yè)有吉利、比亞迪等品牌，奇瑞汽車憑借其靈活的營銷方式，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新打造自主品牌等優(yōu)勢，一直擁有很高的銷售量，特別是奇瑞名下的QQ系列更是以“年輕人的第一輛汽車”為宣傳口號5，以其低廉的價格在年輕受眾群體中得到很大收益，奇瑞企業(yè)既然能夠在競爭積累的國內(nèi)市場始終占有一席之地必然有其獨(dú)到之處，本論文通過文獻(xiàn)法，調(diào)查問卷法，定性分析法等方法對奇瑞公司進(jìn)行研究、分析在新的政策下奇瑞公司在國內(nèi)以及國際市場的發(fā)展前景，從而針對奇瑞公司自身特點(diǎn)對其現(xiàn)有的營銷策略提出建議，希望此項(xiàng)研究能夠?yàn)槠嫒鸸驹诮窈蟮氖袌鰻I銷策略上有所幫助。6（三）本文擬采的研究方法本課題采用文獻(xiàn)研究和調(diào)查問卷分析方法進(jìn)行研究。所獲得資料來自于校閱覽室各期刊報紙、院圖書館、網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫以及社會調(diào)研問卷調(diào)查。1文獻(xiàn)法通過查找國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，對國內(nèi)外該領(lǐng)域目前的研究現(xiàn)狀進(jìn)行歸納總結(jié)，并提出自己的研究思路。2定性分析法對獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，總結(jié)歸納和抽象概括并進(jìn)行分析提出設(shè)想。3定量分析法綜合運(yùn)用歷史、觀察法等科學(xué)方式，對現(xiàn)象進(jìn)行有計(jì)劃的、縝密的和有系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、比較、歸納、整理及建議。4描述性研究法，通過企業(yè)的營銷策略分析，進(jìn)而描述現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，論證營銷策略理論和思想。二、理論綜述（一）相關(guān)概念介紹1營銷策略的涵義營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程7。2宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱PEST分析，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。3市場定位理論市場定位又稱STP理論8，是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置9。4SWOT分析SWOT分析是用來確定企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部的潛在機(jī)會和威脅的。因此清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義9。5體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程10。64PS營銷策略組合4PS理論產(chǎn)品（PRODUCT）、價格（PRICE）、渠道（PLACE）、促銷（PROMOTION），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略STRATEGY，所以簡稱為“4PS”。產(chǎn)品（PRODUCT）注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價格（PRICE）根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。11分銷（PLACE企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷PROMOTION企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。（二）國內(nèi)學(xué)者對體驗(yàn)營銷相關(guān)理論的研究成果現(xiàn)代營銷之父菲利普科特勒博士認(rèn)為“體驗(yàn)營銷通過讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價值、促成信賴后自動貼近該產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的忠誠客戶”11。郭盼、馬建軍在基于顧客視角的體驗(yàn)營銷嵌入型研究中指出企業(yè)只有在制定體驗(yàn)營銷策略時，從企業(yè)總體戰(zhàn)略的角度支持，從營銷戰(zhàn)略的角度實(shí)施，將“體驗(yàn)”融入到企業(yè)營銷的每一個方面，企業(yè)才能制定出符合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的體驗(yàn)營銷策略，適應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的營銷環(huán)境新變化12。王朝暉、周霞在基于跨文化消費(fèi)的體驗(yàn)營銷研究中提到文化體驗(yàn)已成為企業(yè)國際營銷的核心競爭力13。肖葉枝、付沙在企業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營銷的設(shè)計(jì)與對策分析中也指出體驗(yàn)營銷是隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的一種新型營銷模式。其理論引入我國以來在企業(yè)營銷實(shí)踐中發(fā)揮了重要作用并取得了一定成效14。（三）體驗(yàn)營銷在中國企業(yè)應(yīng)用中存在的問題體驗(yàn)營銷目前在我國還處在一個初級階段。近幾年，我國一些企業(yè)在體驗(yàn)營銷理論知識的傳播和實(shí)踐應(yīng)用中取得了一定的成績，但對于大多數(shù)中國企業(yè)來說體驗(yàn)營銷還僅僅是一個概念上的術(shù)語，大多數(shù)企業(yè)在體驗(yàn)營銷的實(shí)踐中仍然存在著一些不容忽視的問題15。主要包括1營銷理念滯后，對體驗(yàn)營銷認(rèn)識不足；2片面理解和運(yùn)用體驗(yàn)營銷，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃；3顧客參與度相對較低；4舍本逐末，忽視實(shí)施體驗(yàn)營銷的基礎(chǔ)；5忽略品牌體驗(yàn)，缺乏高層次的文化體驗(yàn)。三、奇瑞QQ汽車市場的發(fā)展?fàn)顩r及前景分析（一）我國奇瑞QQ汽車宏觀環(huán)境分析影響奇瑞的汽車市場主要有以下幾個因素政治要素、經(jīng)濟(jì)要素、社會要素和技術(shù)要素。通過對中國汽車行業(yè)的過去、現(xiàn)在及未來的分析，可以看出政治要素是奇瑞健康發(fā)展的保障；經(jīng)濟(jì)要素是奇瑞騰飛的基礎(chǔ)；技術(shù)要素是奇瑞繁榮的先決條件；社會要素則是創(chuàng)造奇瑞汽車消費(fèi)市場的關(guān)鍵。1政治環(huán)境分析加入WTO后，我國的汽車政策也進(jìn)行了許多調(diào)整，2004年6月1日起實(shí)施了汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，這一政策不僅取消了原汽車產(chǎn)業(yè)政策中不符合WTO原則的內(nèi)容，而且做出了許多有利于中國汽車工業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)定，包括鼓勵技術(shù)研發(fā)和整合重組。這些政策的導(dǎo)向呈現(xiàn)出自由化、公平化、透明化、國際化、人性化16。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國汽車產(chǎn)銷量擴(kuò)張或收縮受GDP/人均GDP增長率影響很大，在GDP環(huán)比上升時，汽車產(chǎn)量成倍增長；而在GDP環(huán)比下降時，汽車產(chǎn)量成倍下降17。產(chǎn)生上述結(jié)果的原因有中國經(jīng)濟(jì)帶有較強(qiáng)的宏觀調(diào)控色彩；中國汽車外銷比例低，汽車消費(fèi)基本用于滿足內(nèi)需，受本國經(jīng)濟(jì)影響大；中國汽車產(chǎn)銷量與GDP總量間的高相關(guān)性。我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民可支配收入不斷增加，社會購買力成倍的增長，整個汽車市場對于中級轎車的需求仍是供小于求18。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。3社會環(huán)境分析社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們生活、工作和消費(fèi)的方式，對幾乎所有的企業(yè)產(chǎn)生直接影響。消費(fèi)者對環(huán)保意識日益增長不失為一個很好的例子，對此，減輕汽車對環(huán)境的污染，大力發(fā)展環(huán)保型轎車便成為汽車廠商應(yīng)該仔細(xì)考慮的問題19。同時在生產(chǎn)過程中也是如此。一些企業(yè)在生產(chǎn)過程中采用可再循環(huán)再造的材料，這一舉措將提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，有助于汽車的長期發(fā)展。迄今為止國際上規(guī)模最大、水平最高的清潔環(huán)保汽車綜合競賽和交流盛會于2007年11月在上海舉辦，奇瑞QQ與全球頂級汽車公司所攜的120多部擁有前沿清潔汽車技術(shù)的車輛同臺PK的激烈競爭中，一舉奪得噪音和現(xiàn)場污染物尾氣排放兩項(xiàng)A級標(biāo)準(zhǔn)；二氧化碳溫室氣體測試與能源效率測試兩項(xiàng)B級標(biāo)準(zhǔn)的驕人成績20。（1）人口地理環(huán)境分析。人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場規(guī)模擴(kuò)大。地理位置優(yōu)越，公司總部設(shè)于武漢，便于奇瑞（CIVIC）行銷于人口密集的東部沿海和廣大中部地區(qū)。雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強(qiáng)，購車者年齡趨于年輕化。現(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們越來越追求環(huán)保，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）正可滿足這種需求。21（2）自然資源分析。中國的自然環(huán)境趨于惡化，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。油價不斷上漲，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）無疑是購車的首選。4技術(shù)環(huán)境分析汽車是先進(jìn)技術(shù)的結(jié)晶，技術(shù)是汽車發(fā)展的源泉，汽車是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。因此，對技術(shù)要素的關(guān)注與否將成為汽車工業(yè)成敗的另一個關(guān)鍵因素。技術(shù)要素主要包括政府對研究的支出、政府對行業(yè)的技術(shù)關(guān)注、新產(chǎn)品的開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓速度、勞動生產(chǎn)率變化、優(yōu)質(zhì)品率等。汽車技術(shù)經(jīng)歷了一個從不成熟到成熟、從低水平到高水平的發(fā)展歷程，逐步形成了目前完整的汽車技術(shù)體系。汽車技術(shù)體系主要由產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)組成。其中，產(chǎn)品技術(shù)是汽車技術(shù)的核心。奇瑞自主開發(fā)了旗云、東方之子、QQ3等開發(fā)了十大系列數(shù)十款整車及與其配套的發(fā)動機(jī)、變速箱和關(guān)鍵零部件產(chǎn)品，獲得了446項(xiàng)國家專利，公司已建立十幾款整車、發(fā)動機(jī)和變速箱的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建了從整車、動力總成、關(guān)鍵零部件設(shè)計(jì)到試驗(yàn)驗(yàn)證的比較完整的開發(fā)體系，涵蓋轎車、SUV、多功能轎廂車等多種車型，22是國內(nèi)自主開發(fā)車型最多的自主品牌汽車生產(chǎn)廠家。（二）關(guān)于我國國產(chǎn)汽車市場分析1我國汽車市場現(xiàn)狀2009年110月，中國汽車產(chǎn)銷首次超過1，000萬輛，分別為1，08732萬輛和1，08914萬輛，同比增長3623和3771。乘用車?yán)^續(xù)保持快速增長，產(chǎn)銷81286萬輛和81903萬輛，同比增長4241和4518；商用車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷超過上年，表現(xiàn)也比較出色，產(chǎn)銷27446萬輛和27011萬輛，同比增長2073和1914。在國家政策支持下以及拉動內(nèi)需的需要下，2009年中國汽車行業(yè)呈井噴式發(fā)展，全年產(chǎn)量超過美國成為世界第一已成定局，汽車消費(fèi)也成為2009年GDP保持8增長率的主要力量。232009年初通過的汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃做出了這樣的規(guī)劃目標(biāo)通過兼并重組，形成23家產(chǎn)銷規(guī)模超過200萬輛的大型汽車企業(yè)集團(tuán)，45家產(chǎn)銷規(guī)模超過100萬輛的汽車企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)銷規(guī)模占市場份額90以上的汽車企業(yè)集團(tuán)數(shù)量由目前的14家減少到10家以內(nèi)。甚至國家已經(jīng)圈定“四大四小”，鼓勵一汽、東風(fēng)、上汽、長安等大型汽車企業(yè)在全國范圍內(nèi)實(shí)施兼并重組；支持北汽、廣汽、奇瑞、重汽等汽車企業(yè)實(shí)施區(qū)域性兼并重組。242我國汽車市場預(yù)測從純理論的計(jì)算看，中國未來是有可能成為世界最大汽車市場的。因?yàn)橹袊涨暗钠嚻占奥蔬h(yuǎn)低于世界平均水平。假若在未來1015年內(nèi)基本達(dá)到當(dāng)前世界平均水平，那么總的汽車保有量就將超過1億輛比如說是13億或15億輛，并且只需每年平均以1219的速度遞增就可以了。但是，正如前面已提到的那樣，要成為世界最大汽車消費(fèi)國是需要一些必不可少的客觀條件的，也就是說，要受到一定客觀條件的制約，一旦出現(xiàn)不協(xié)調(diào)情況，國家可能會以某種手段進(jìn)行干預(yù)。迄今為止，無論國內(nèi)還是國外的不少研究機(jī)構(gòu)，在評價我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和在國際上進(jìn)行名次排序時，不少指標(biāo)說的都是總量，例如總的鋼產(chǎn)量、糧食產(chǎn)量等等，這些方面我國在全世界的排名均名列前茅25。然而，一說到人均指標(biāo)，則我國的許多統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目與世界平均水平往往又相差很遠(yuǎn)，這就是因?yàn)槲覈?3億人口而導(dǎo)致的必然結(jié)果。汽車既是普通商品，又與許多普通商品（例如家電、手機(jī)等）有很大不同，其中，最主要的是其社會的關(guān)聯(lián)度特別高。這里主要指使用它，需要有較完備的社會公共基礎(chǔ)設(shè)施（如道路、停車設(shè)施，車與行人、車與車之間的關(guān)系需要進(jìn)行調(diào)度、控制等）、能源（一輛私人轎車，一年少說也需要1T石油），使用過程中又會排污，造成環(huán)境污染等等。若我國在未來1015年內(nèi)汽車總的使用量達(dá)到1億輛、甚至更多，則政府有關(guān)部門就不得不進(jìn)行必要的調(diào)節(jié)。263我國汽車市場分析影響汽車需求的因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；居民的可支配收入；汽車價格；燃油價格；稅收和費(fèi)用；汽車消費(fèi)政策。中國汽車屬于特種工業(yè)。中美協(xié)議將中國汽車工業(yè)列為幼稚工業(yè)。中國汽車工業(yè)的“幼稚”特征主要有以下點(diǎn)（1）企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模小即使中國的特大企業(yè)與國外大企業(yè)相比也是相去甚遠(yuǎn)。1997年中國汽車工業(yè)中的最大企業(yè)中國第一汽車集團(tuán)公司工業(yè)銷售產(chǎn)值為38億美元，資產(chǎn)總額74億美元，利潤總額1億美元，僅分別相當(dāng)于美國通用汽車公司的2、3和1。美國1929年的汽車年產(chǎn)量就達(dá)到了533萬輛，2001年的汽車年產(chǎn)量是1700萬輛，我國2001年的汽車年產(chǎn)量是233萬輛。（2）布局散亂我國汽車整車廠遍布28個省市，隸屬機(jī)械、交通、建設(shè)、航空和兵器等九大系統(tǒng)共計(jì)122個主機(jī)廠，84的汽車企業(yè)年產(chǎn)量不到1萬臺。目前國際汽車業(yè)界比較一致的看法是，轎車生產(chǎn)量小有規(guī)模是30萬輛，但考慮到多種系列、研發(fā)、營銷等因素，一個汽車生產(chǎn)企業(yè)要有國際競爭力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模至少在200萬輛以上。而中國2001年的整個汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模是233萬輛。3）勞動生產(chǎn)率低下中國目前平均100萬汽車職工生產(chǎn)汽車不到100萬輛；而日本74萬汽車職工能生產(chǎn)超過1000萬輛汽車，中國汽車的勞動生產(chǎn)率僅為日本的1/8。（4）自主研發(fā)投入少，能力差國外汽車巨商研發(fā)費(fèi)用占年銷售額的比例均在4以上，日本的汽車公司在RMAYBEBACKINTHEPAST,TOONESELFTHEPARANOIDWEIRDBELIEFDISILLUSIONMENT,THESEDAYS,MYMINDHASBEENVERYMESSY,INMYMINDCONSTANTLYALWAYSFEELONESELFSHOULDGOTODOSOMETHING,ORWRITESOMETHINGTWENTYYEARSOFLIFETRAJECTORYDEEPLYSHALLOW,SUDDENLYFEELSOMETHING,DOIT一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲。或許是愧疚于自己似乎把轉(zhuǎn)瞬即逝的很多個不同的日子過成了同一天的樣子；或許是追溯過去，對自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾纏?？傆X得自己自己似乎應(yīng)該去做點(diǎn)什么，或者寫點(diǎn)什么。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。THEENDOFOURLIFE,ANDCANMEETMANYTHINGSREALLYDO而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可DURINGMYCHILDHOOD,THINKLUCKYMONEYANDNEWCLOTHESARENECESSARYFORNEWYEAR,BUTASTHEADVANCEOFTHEAGE,WILLBEMOREANDMOREFOUNDTHATTHOSETHINGSAREOPTIONALJUNIORHIGHSCHOOL,THOUGHTTOHAVEACRUSHONJUSTMEANSTHATTHEREALGROWTH,BUTOVERTHEPASTTHREEYEARSLATER,HISWRITINGOFALUMNIINPEACE,SUDDENLYFOUNDTHATISNTREALLYGROWUP,ITSEEMSISNOTSOIMPORTANTTHENINHIGHSCHOOL,THINKDONTWANTTOGIVEVENTTOOUTYOURINNERVOICECANBEINTHEHIGHSCHOOLCHILDRENOFTHEFEELINGSINAPERIOD,BUTWASEVENTUALLYINFARCTIONWHENGRADUATIONPARTYINTHETHROAT,LATERAGAINSTOODONTHEPITCHHEHASSWEATPROFUSELY,LOOKEDATHISTHROWNABASKETBALLHOOPS,SUDDENLYFOUNDHIMSELFHASALREADYCANTREMEMBERHISAPPEARANCE童年時，覺得壓歲錢和新衣服是過年必備，但是隨著年齡的推進(jìn)，會越來越發(fā)現(xiàn)，那些東西根本就可有可無；初中時，以為要有一場暗戀才意味著真正的成長，但三年過去后，自己心平氣和的寫同學(xué)錄的時候，突然就發(fā)現(xiàn)是不是真正的成長了，好像并沒有那么重要了；然后到了高中，覺得非要吐露出自己的心聲才能為高中生涯里的懵懂情愫劃上一個句點(diǎn)，但畢業(yè)晚會的時候最終還是被梗塞在了咽喉，后來再次站在他曾經(jīng)揮汗如雨的球場，看著他投過籃球的球框時，突然間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)想不起他的容顏。ORIGINALLY,THISWORLD,CANPRODUCEACHEMICALREACTIONTOANEVENT,INADDITIONTORESOLUTELY,HAVETODO,ANDTIME原來，這個世界上，對某個事件能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，除了非做不可的堅(jiān)決，還有，時間。APERSONSTIME,YOURIDEASAREALWAYSSPECIALTOCLEARWANT,WANT,LINEISCLEAR,ASIFNOTHINGCOULDSHAKEHISALSOONCESEEMEDTOBEDETERMINEDTODOSOMETHING,BUTMOREOFTENISHEBACKEDOUTATLASTDISLIKEHISCOWARDICE,FINALLYFOUNDTHATTHEREAREALOTOFLOVE,THEREAREALOTOFMISS,LIKESHADOWREALLYHAVEBEENDOOMEDTHOSEWHODO,JUSTGREENYEARSONESELFGIVEONESELFANARMINJECTION,ORISASELFRIGHTEOUSSPIRITUAL一個人的時候，自己的想法總是特別地清晰。想要的，不想要的，界限明確，好像沒有什么可以撼動自己。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時候是最后又打起了退堂鼓。嫌惡過自己的怯懦，最終卻發(fā)現(xiàn)有很多緣分，有很多錯過，好像冥冥之中真的已經(jīng)注定。那些曾經(jīng)所謂的非做不可，只是青蔥年華里自己給自己注射的一支強(qiáng)心劑，或者說，是自以為是的精神寄托罷了。ATTHEMOMENT,THESKYISDARK,THEAIRISFRESHFACTORAFTERJUSTRAINEDSUDDENLYTHOUGHTOFBLUEPLAIDSHIRTTHOSEWEREBROKENINTOVARIOUSSHAPESOFSTATIONERYFROMTHECORNERATTHEBEGINNINGOFDEEPFRIENDSHIPHAVEDECLAREDTHEENDOFTHEENCOUNTERTHATHAVENTSTARTPLANNINGTHOSEYEARS,THOSEDAYSOFDO,FINALLY,LIKEYOUTH,WILLENDINOURLIFE此刻，天空是陰暗的，空氣里有著剛下過雨之后的清新因子。突然想到那件藍(lán)格子襯衫；那些被折成各種各樣形狀的信紙；那段從街角深巷伊始的友誼；還有那場還沒有開始就宣告了終結(jié)的邂逅計(jì)劃那些年那些天的非做不可，終于和青春一樣，都將在我們的人生中謝幕。BAUMGARTNERTHEDISAPPOINTINGNEWSMISSIONABORTEDRPLAYSANIMPORTANTROLEINTHISMISSIONSTARTINGATTHEGROUND,CONDITIONSHAVETOBEVERYCALMWINDSLESSTHAN2MPH,WITHNOPRECIPITATIONORHUMIDITYANDLIMITEDCLOUDCOVERTHEBALLOON,WITHCAPSULEATTACHED,WILLMOVETHROUGHTHELOWERLEVELOFTHEATMOSPHERETHETROPOSPHEREWHEREOURDAYTODAYWEATHERLIVESITWILLCLIMBHIGHERTHANTHETIPOFMOUNTEVEREST55MILES/885KILOMETERS,DRIFTINGEVENHIGHERTHANTHECRUISINGALTITUDEOFCOMMERCIALAIRLINERS56MILES/917KILOMETERSANDINTOTHESTRATOSPHEREASHECROSSESTHEBOUNDARYLAYERCALLEDTHETROPOP