湖北京山溫泉度假中心品牌定位及營(yíng)銷策劃方案

湖北京山溫泉度假中心品牌定位及營(yíng)銷策劃方案京山溫泉度假中心品牌定位及營(yíng)銷策劃方案呈交單位湖北京山天然溫泉國(guó)際旅游開(kāi)發(fā)有限公司目錄定位思考任務(wù)挑戰(zhàn)營(yíng)銷策略背景分析引言引言京山溫泉度假中心京山溫泉旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn)行銷和經(jīng)營(yíng)總體任務(wù)描述任務(wù)挑戰(zhàn)溫泉開(kāi)發(fā)和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)要同時(shí)進(jìn)行，兩條腿走路溫泉開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)溫泉品牌推出、炒熱，所帶來(lái)的名人效應(yīng)（代言人）、情感認(rèn)同（這就是我的生活，我要的就是這種環(huán)境、品味）、區(qū)位認(rèn)同（交通、服務(wù)）都將轉(zhuǎn)移到對(duì)于房產(chǎn)的認(rèn)同溫泉度假的火爆是引爆房產(chǎn)銷量的關(guān)鍵點(diǎn)賣房子，先賣溫泉市場(chǎng)營(yíng)銷定位思考品牌塑形背景分析背景分析溫泉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀湖北省是個(gè)溫泉資源豐富的省份，已經(jīng)開(kāi)發(fā)和尚待開(kāi)發(fā)的溫泉旅游中心達(dá)23個(gè)之多，武漢市周邊就有很多溫泉區(qū)域；羅田、英山縣境內(nèi)，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽(yáng)、通城境內(nèi)，多為中溫溫泉；應(yīng)城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。省內(nèi)另一片溫泉較集中的地方在神農(nóng)架附近的房縣、?？?、巴東、長(zhǎng)陽(yáng)一帶；武漢周邊目前已經(jīng)形成九江、應(yīng)城、咸寧三大溫泉板塊；湖北國(guó)家開(kāi)發(fā)中部崛起的大方針，對(duì)于中部招商引資的優(yōu)惠政策支持；溫泉旅游是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的朝陽(yáng)，成為旅游產(chǎn)業(yè)中的支柱，處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；南方溫泉開(kāi)發(fā)模式日趨成熟，為溫泉市場(chǎng)的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)；人們對(duì)旅游房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有初步認(rèn)識(shí)，投資熱潮促使旅游房產(chǎn)升溫，旅游房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)及產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)模式的本土化有待進(jìn)一步提高；溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開(kāi)發(fā)的地域限制；全國(guó)左右,有泉眼14處，屬於中溫泉；該泉為硫酸鈣弱放射性氡泉。泉水透明,無(wú)色無(wú)味,無(wú)懸浮物。有較高的醫(yī)療價(jià)值,能浴,能飲,能治療多種疾病,并能提高機(jī)體的抗病能力。背景分析競(jìng)爭(zhēng)華中地區(qū)最大的景觀溫泉度假區(qū)定位高端亞洲名泉中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)華中第一泉美譽(yù)三國(guó)赤壁古戰(zhàn)場(chǎng)“水滸城”萬(wàn)畝竹海、萬(wàn)畝茶園、萬(wàn)畝獼猴桃園30多種溫泉泡池任您選擇弱放射性氡元素的天然溫泉具有度假酒店、特色餐廳、溫泉娛樂(lè)、會(huì)議中心等服務(wù)功能，是一個(gè)集觀光度假、休閑療養(yǎng)、商務(wù)會(huì)議、特色美食、運(yùn)動(dòng)健身、生態(tài)旅游與享受體驗(yàn)為一體的四季泉鄉(xiāng)。距離武漢110公里赤壁龍佑天沐溫泉人工園林玉女傳說(shuō)原汁原味做溫泉7279，是全國(guó)五大高溫礦泉之一；玉女溫泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、鈣、鎂、鉀、可溶性二氧化硅等有益人體的礦物質(zhì)4搜狐旅游頻道國(guó)內(nèi)各大知名戶外活動(dòng)網(wǎng)站湖北省官網(wǎng)（2）合作方式信息發(fā)布，溫泉旅游預(yù)定、酒店預(yù)定等業(yè)務(wù)；亦可與相關(guān)網(wǎng)站共同開(kāi)展活動(dòng)。網(wǎng)站效果圖溫泉旅游的火爆，定會(huì)帶來(lái)旅游地產(chǎn)的增值而京山溫泉獨(dú)特的文化內(nèi)涵、文化品味以及天然的休閑環(huán)境，使得依溫泉而建的產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅群成為香餑餑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路怎么走房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的SWOT分析市場(chǎng)分析S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì)T威脅有一個(gè)溫泉度假區(qū)作為依托當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，沒(méi)有大型購(gòu)物賣場(chǎng)交通問(wèn)題湖北地區(qū)旅游高檔房產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本屬于空白武漢地區(qū)產(chǎn)權(quán)式酒店僅有三家，均地處武漢地區(qū)商務(wù)中心，目前湖北地區(qū)還未有一家以旅游為依托的產(chǎn)權(quán)式酒店存在一個(gè)巨大的購(gòu)買群體房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)讓，即可自己居住亦可作為投資國(guó)家關(guān)于旅游房產(chǎn)的政策改變產(chǎn)權(quán)式酒店管理在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)成熟的模式可供借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和復(fù)制、惡性競(jìng)爭(zhēng)大旅游，小地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略大旅游小地產(chǎn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)緊緊依托溫泉旅游的發(fā)展和規(guī)劃，結(jié)合溫泉高端的定位，找準(zhǔn)房產(chǎn)定位，樹(shù)立國(guó)內(nèi)旅游房展的標(biāo)桿打造湖北乃至全國(guó)地產(chǎn)投資藍(lán)籌股目標(biāo)定位京山溫泉京山溫泉房產(chǎn)功能導(dǎo)向情感導(dǎo)向社會(huì)、文化導(dǎo)向事實(shí)、特征1、能擁有房子的產(chǎn)權(quán)2、配套設(shè)施齊全，星級(jí)管理服務(wù)3、優(yōu)質(zhì)溫泉就在身邊，溫泉池子建在浴室里4、豐富的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、大型健身中心1、自我度假休閑2、投資3、商務(wù)接洽4、企業(yè)拓展1、親情2、友情3、愛(ài)情1、回味成功、品味生活2、放松心情，融于自然定位圖傳播概念“擁有的，不只是一間房子”“健康生活，泉為您造”別墅戶型定位獨(dú)棟、聯(lián)體別墅比例達(dá)到684別墅風(fēng)格定位現(xiàn)代風(fēng)格的別墅比例高于古典風(fēng)格的別墅別墅風(fēng)格定位歐式風(fēng)格最受歡迎，中式風(fēng)格不可忽視別墅面積定位別墅面積200酒店規(guī)格定位50和80占主流酒店價(jià)格定位最高價(jià)位承受9000元/營(yíng)銷策略與溫泉項(xiàng)目捆綁宣傳，待溫泉市場(chǎng)打開(kāi)以后，適時(shí)推出有針對(duì)性的房產(chǎn)宣傳，高端引爆以下?tīng)I(yíng)銷策略主要是后期有針對(duì)性的房產(chǎn)營(yíng)銷策略線上為主線下為輔報(bào)紙媒體電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體DM直郵航空雜志公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)線上媒體1、基本原則全國(guó)性媒體和地方性媒體整合使用。全國(guó)媒體投放注重品牌形象的營(yíng)造，地方媒體注重具體情況和相關(guān)活動(dòng)的宣傳。報(bào)紙中華工商時(shí)報(bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)楚天都市報(bào)雜志住宅與房地產(chǎn)當(dāng)代企業(yè)家戶外機(jī)場(chǎng)高速高速公路展牌武漢市中心城區(qū)商業(yè)中心地段候車亭航空雜志南航、民航DM直郵利用公司客戶網(wǎng)絡(luò)，制作宣傳單頁(yè)直郵投放；高端俱樂(lè)部、休閑場(chǎng)所宣傳單頁(yè)擺放2、媒體投放（擬定名單）2、執(zhí)行房產(chǎn)戶外廣告設(shè)計(jì)房產(chǎn)平面媒體廣告設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)、制作線下?tīng)I(yíng)銷策略一與溫泉聯(lián)合促銷活動(dòng)活動(dòng)主題尊貴享受，體驗(yàn)京山活動(dòng)說(shuō)明預(yù)交購(gòu)房定金前20名可以獲贈(zèng)一年期效的VIP尊貴卡，可免費(fèi)在“千年蓮池”感受帝王級(jí)的尊崇服務(wù)?；顒?dòng)時(shí)間待定活動(dòng)方式自促銷活動(dòng)開(kāi)始之日起，預(yù)交訂房款的前20名消費(fèi)者即可獲京山溫泉尊貴VIP卡?；顒?dòng)宣傳可附于房產(chǎn)的宣傳單頁(yè)之中策略二領(lǐng)養(yǎng)