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文檔簡介

第二章國際商務(wù)談判理論第一節(jié)商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論理論基礎(chǔ)從長遠(yuǎn)的角度講，價(jià)格停留在均衡點(diǎn)上是必然的趨勢(shì)。但是雙方運(yùn)用談判技巧，也有可能使現(xiàn)實(shí)的價(jià)格偏離均衡價(jià)格，使得談判雙方在交易中獲得的利益有大有小，這就是談判的力量所在。第二節(jié)商務(wù)談判的心理學(xué)理論基礎(chǔ)馬斯洛需要理論生理安全社交尊重自我價(jià)值安全需要指在生理需要得到滿足的前提下產(chǎn)生的需要。包括：保證、穩(wěn)定、依賴、保護(hù)、秩序、法律、保護(hù)者的力量等。人都希望生理上的需要不受威脅

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