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第二章國際商務談判理論第一節(jié)商務談判的經(jīng)濟學理論理論基礎從長遠的角度講，價格停留在均衡點上是必然的趨勢。但是雙方運用談判技巧，也有可能使現(xiàn)實的價格偏離均衡價格，使得談判雙方在交易中獲得的利益有大有小，這就是談判的力量所在。第二節(jié)商務談判的心理學理論基礎馬斯洛需要理論生理安全社交尊重自我價值安全需要指在生理需要得到滿足的前提下產(chǎn)生的需要。包括：保證、穩(wěn)定、依賴、保護、秩序、法律、保護者的力量等。人都希望生理上的需要不受威脅

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