可樂營銷策劃方案

可樂營銷策劃方案篇一百事可樂營銷策劃案百事可樂營銷策劃案市場分析11企業(yè)的目標和任務目標百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動品牌在全球的影響力。百事憑借突出的企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營銷模式，力爭打造全球最知名的品牌，將百事的文化推廣向全球。任務百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動這兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標志，倡導一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神。憑借多元化的產(chǎn)品，推廣百事品牌。12市場現(xiàn)狀和策略121市場現(xiàn)狀1、品牌競爭的白熱化近年來一些新型飲料不斷涌現(xiàn)。隨著產(chǎn)品的極度豐富、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費市場裂變?yōu)榇罅糠直娛袌?，長沙飲料產(chǎn)品的市場環(huán)境變得更加變幻莫測。市場競爭的加劇也使得本來就缺乏品牌忠誠的飲料消費者呈現(xiàn)出多元品牌購買的消費態(tài)勢，飲料產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率此消彼長，更迭較快。長沙的飲料行業(yè)大致經(jīng)歷四個階段從19791995年為第一階段，這一時期是可口可樂和百事可樂碳酸飲料的天下，歷時近17年；從19962000年為第二階段，重要的標志是娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉包裝水在中國的熱銷，打破“兩樂”在飲料市場一統(tǒng)天下的格局，歷時近5年；2001年最重要的景觀就是康師傅茶飲料倍受青睞，可以視為中國飲料發(fā)展的第三階段，2002年最引人注目的是以統(tǒng)一鮮橙多為代表的果汁飲料在市場上的火爆銷售視為第四階段。2、長沙飲料品牌消費的集中化康師傅和統(tǒng)一這兩個品牌已經(jīng)占據(jù)了長沙茶飲料70左右的市場份額。碳酸飲料就更不用說一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧”，可口可樂和百事可樂在長沙碳酸飲料市場的占有率分別達到40，不相上下。娃哈哈瓶裝水市場份額超過了50，長沙飲料市場的品牌集中與壟斷可見一斑。3、長沙飲料品種的多元化隨著國際大公司的加入以及本土企業(yè)的崛起，長沙飲料市場出現(xiàn)了碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、瓶裝水、乳飲料、保健飲料、運動飲料等品種，百事也涉及到了碳酸飲料、果汁飲料、瓶裝水、運動飲料幾個品種。其中最受歡迎的仍以可樂為主。4、長沙消費群體的多元化。長沙作為湖南的省城，不僅擁有都市白領(lǐng)，大中小學生，更有很多的外來務工人員及一些農(nóng)村人口。前部份人群關(guān)注品牌和味道，但后部分人群普遍關(guān)注價格，在長沙他們也是一個相當龐大的消費群體。122應對策略1、拓寬飲料品種。以現(xiàn)有品種飲料為基礎(chǔ)，開發(fā)出蔬菜、茶、保健等飲料品種，覆蓋長沙所有飲料品種。從而使消費者無論喝什么都可以看到百事，從而拓寬百事的知名度，進一步擴充消費人群。2、與中國品牌聯(lián)合。充分利用本土品牌的生產(chǎn)和銷售渠道，促使其成為代工廠，從而降低生產(chǎn)成本，迅速增強其產(chǎn)品的滲透能力。3、在包裝設計上推陳出新。一直以來，百事和可口一直控制著壁壘分明的消費人群。百事以青少年為主要消費群體，在包裝上也以青春、激情為元素，而可口則以中年人為主打，在包裝上更是融入了很濃的中國風。所以，百事可以在青春元素的基礎(chǔ)上融入中國文化，吸引更多消費群體，4、注意低端市場的把握。生產(chǎn)一批在價格上有優(yōu)勢的產(chǎn)品，吸引大批受價格影響的消費群體。13百事可樂主要競爭對手及其優(yōu)勢131企業(yè)的競爭對手百事可樂和可口可樂兩大品牌的百年競爭史，勾畫了世界軟飲料行業(yè)發(fā)展的主線，已成為全球經(jīng)濟關(guān)注的焦點和市場經(jīng)濟運作的成功范例之一。不管是就全球來說還是中國市場，主要競爭對手都是可口可樂。在國內(nèi)百事除了面臨可口可樂以外還面臨統(tǒng)一，娃哈哈，康師傅這樣的一些本土飲料的圍追堵截。132企業(yè)與對手相比較優(yōu)勢全球軟性飲料業(yè)巨人之一,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告。強大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)的能力。百事公司擁有極具才華的工作成員，是他們持續(xù)著持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品的種類多樣化，主要是在食品方面。以及百事的一些鞋類和衣服，都加大了百事的企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率。品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應俱全。國際著名機構(gòu)尼爾森的調(diào)差表明“百事可樂已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一”一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要作到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機頗高。飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。而可樂屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。而統(tǒng)一，娃哈哈，康師傅這些茶類飲品明顯不能起到“運動飲品”興奮型的作用。并且在市場定位方面，百事可樂著重于產(chǎn)品與消費者心理位置的統(tǒng)一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)當消費者在挑選軟飲料時，他們實際上做出了三項選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。劣勢組織龐大,控制不易。消費者刻板印象不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。與可口可樂有同樣的劣勢，但也不可為一種劣勢?？煽诳蓸樊a(chǎn)品獨特風味，（神秘配方）及美國著名飲料特色等口碑，也讓人們更加追崇這種時尚?？煽诳蓸返募彝パb比百事可樂要多250ML。百事可樂過分注重對老品牌的宣傳，而忽略對新品種的推廣，導致新品牌在很多地方?jīng)]有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控超過保存期限或變質(zhì)等情形。相對于可口可樂的100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，百事可樂稍遜于可口可樂。在可口不斷更新的產(chǎn)品與技術(shù)方面，在全球不斷擴張的市場份額方面，百事可樂的情況著實很困難。越來越多的人追求名牌和品牌效應，在可樂中一般首選可口可樂。以至于很多的進貨商對可口可樂的進貨量大于百事可樂?？煽诳蓸窞榱思哟笫袌龅男麄髁Χ?，對很多大超市免費制作招牌。并在上面免費打可口可樂的廣告。雖然百事后來跟進，但是很多商家仍然首選可口可樂的廣告創(chuàng)意?？煽诳蓸凡粩喔滦庐a(chǎn)品，而百事過分注重老產(chǎn)品，沒有及時推出新產(chǎn)品，而每次在可口可樂推出新產(chǎn)品后再推出類似于可口可樂產(chǎn)品的新產(chǎn)品，消費者一般都會選擇先進入市場的可口可樂品牌。以至于百事在是市場這方面總是滯后。去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中。非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手挑戰(zhàn)者可口可樂威脅力十足。目前，可口可樂公司占42的市場份額，位居第一；百事可樂公司只有約32的市場占有率，屈居其后。14企業(yè)的外部環(huán)境因素經(jīng)濟長沙是中西部城市中人均收入中等的城市，但消費不低。從黃興南路步行商業(yè)街到五一廣場一帶，為長沙的商業(yè)核心區(qū)域。餐飲業(yè)也呈現(xiàn)爆滿態(tài)勢，無論是街頭小吃還是酒店排擋，都擁有大批的客源。家樂福、沃爾瑪、麥德龍和普爾斯馬特四大國際連鎖超市先后在長沙擁有一家和多家分店，知名的國內(nèi)或省內(nèi)連鎖超市有新一佳、步步高、家潤多等也紛紛參與競爭，而百事的主要消費群體青少年。在長沙市，由于長沙的經(jīng)濟不斷爬升，長沙各個家庭的消費情況也越來越好。而青少年平常的消費水平也在提高。競爭長期以來百事可樂公司與可口可樂公司就是飲料界的巨頭也是最主要的競爭對手，長沙百事建廠三年以來業(yè)務飛速發(fā)展但是受到了可口可樂公司的強烈擠壓，不管是傳統(tǒng)渠道還是在現(xiàn)代渠道都受到可口可樂來自于終端價格，促銷活動等方面的沖擊，在一過程中搶奪了百事可樂的市場份額。法律受中國改革開放政策的鼓舞，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂灌瓶廠，宣告了投資中國歷程的開始，成為首批進入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。2005年6月3日，中國湖南（香港）投資貿(mào)易洽談活動周期間，百事中國投資有限公司與國家級長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)簽署了飲料投資意向協(xié)議，2005年7月1日，長沙百事可樂飲料有限公司注冊成立。時至今日，百事已在中國設立了21家灌瓶廠和1家濃縮液廠，投資總額超過80億人民幣。長沙對于百事的活動都有所支持。例如由長沙市體育局、長沙市教育局、長沙百事可樂飲料有限公司三方聯(lián)合主辦的“長沙市群眾體育文化發(fā)展事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽字儀式暨新聞發(fā)布會”技術(shù)百事可樂配置秘方可樂樹規(guī)則糖標準7500磅、水足夠的數(shù)量最多1200加侖、焦糖（燒焦的糖色）12加侖、酸橙汁12加侖、磷酸SG。175058磅、白酒1/2加侖、油檸檬6液體盎司、油橘子5液體盎司、肉桂油4液體盎司、油肉豆寇2液體盎司、油香菜2液體盎司、可樂樹油谷物1液體盎司、混合，煮沸糖和水，與此同時攪動2個小時。調(diào)味料80OIL、橘子、40OIL肉桂、120OIL檸檬、20OIL香菜、40OIL肉豆蔻、40OIL橙花油、114升酒精（酒）方法把咖啡因酸和酸橙汁混合成114升。把水煮沸并且加入香草醛，等到?jīng)隽艘院?，加入調(diào)味劑。攪拌后，放置24小時候即可飲用。一方面減少人工配料，發(fā)展更為健康的油，另一方面，減少補充糖分在產(chǎn)品里面的添加。不僅使我們的產(chǎn)品口味更好。成本成本大概是瓶子12毛，可樂24毛，由于物價震蕩，運輸費用26毛左右/每瓶生產(chǎn)成本按照600ML的來算的話，每個瓶子回收進來是01分錢，瓶子是再生資源，經(jīng)過從新加工消毒再使用，可樂的話應該有4毛，現(xiàn)在糖價是每頓3280元到3380元，還有加上其他的原料所以總體價格動蕩在2毛5左右。出廠價格是1快8到1快9。社會的需求與期待全球的消費者都對自身的健康和保健越來越加以重視，很顯然，消費者希望通過他們所消費的食品和飲料促進自身的健康。于是百事公司采取了數(shù)種方式來實現(xiàn)消費者的愿望，應對上述趨勢。百事公司致力于可持續(xù)發(fā)展，主要包括人類的可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展及人才的可持續(xù)發(fā)展。公司將其定義為“目的性績效”，其目的是要在回報所服務的社區(qū)的同時創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。這其中包括公司能夠提供一系列滿足消費者需求的方便食品和飲料，廣泛參與到水、能源和包裝的環(huán)保事業(yè)中，以及提供一個能吸引并留住世界級人才的多樣化和包容的工作環(huán)境。百事公司在中國履行企業(yè)社會責任主要涵蓋了如下方面參與經(jīng)營所在地的公益事業(yè)、消費者權(quán)益保護、環(huán)保行動、社區(qū)服務、公司治理、員工權(quán)益保護等。有代表性的項目主要有“社會公益”、“環(huán)保節(jié)能”、“關(guān)注農(nóng)業(yè)”、“健康之路”、“職業(yè)成功”、“自主創(chuàng)新”及與合作伙伴“和諧共贏”等。12轉(zhuǎn)載于WWWXLTKWJCOM小龍文檔網(wǎng)可樂營銷策劃方案5內(nèi)部環(huán)境分析1251S優(yōu)勢1、強大的、有實力的品牌，世界五百強企業(yè)；2、強大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力；3、強有力的營銷體系；4、百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展；5、百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運動系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加更多的市場份額；6、百事公司主要以百事可樂為市場優(yōu)勢競爭產(chǎn)品百事可樂強大品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢；傳播策略而言獨特的音樂推銷和名人廣告效應，百事可樂的廣告策略往往別出心裁有強大銷售網(wǎng)絡和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷；百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者；良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴格系統(tǒng)的銷售人員管理。1252W劣勢1、組織龐大,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費用，抵消產(chǎn)生的利潤；2、消費者印象為不健康飲料,可樂含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢；3、消費者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控會出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形；劣勢來源主要是對手可口可樂4、百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當激烈；可口可樂公司的作業(yè)流程更加標準化；5、可口可樂產(chǎn)品獨特風味神秘配方及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚”；6、可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多250ML；百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。1253O機會1998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司（TROPICANAPRODUCTSINC）合并；2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SOBE飲料業(yè)務納入公司業(yè)務范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品；2001年，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格（QUAKEROATSCOMPANY）公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍；百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個公司還相對比較年輕；百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛從娛樂性的品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應俱全；國際著名的調(diào)查機構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明百事可樂已經(jīng)成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一；2003至2005年，百事公司連續(xù)三年榮登財富雜志消費食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年商業(yè)周刊評選的全球100強品牌中，百事以12066億美元的品牌價值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一；在2009年公布的財富雜志全球500強名單中，百事公司名列第175位；2003年，百事運動（PEPSISPORTS）橫空出世，定位為國際時尚運動品牌。2004年，百事運動在中國建立15個營銷中心，強化服務；同年推出新品牌概念“突破渴望”。2005年“THISISPEPSI”終端革命，全力打造完美售點。同年，百事運動成為國際調(diào)查公司AC尼爾森公布的“全球最受年輕人喜愛品牌”之一。篇二可口可樂公司營銷策劃書二、可口可樂市場分析可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。2004年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到2004年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗У匚?，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。1可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件。11可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。111政治法律因素環(huán)境分析?？煽诳蓸吩诟母镩_放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。市場環(huán)境分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素轉(zhuǎn)到了21世紀，社會的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。（1）市場的政治、法律背景中國加入WTO，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關(guān)部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導、合理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩(wěn)定、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當利益得以實現(xiàn)。（2）市場的文化背景2、產(chǎn)品形象形象描述有實力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競爭力、市場占有率高、規(guī)模大產(chǎn)品評價清爽、有些甜、汽足相關(guān)識別可口可樂（COCACOLA）（261）、關(guān)于足球的廣告、張柏芝的廣告等個性感受快樂、時尚的、沉穩(wěn)的、富有活力自由聯(lián)想紅色、國際知名品牌、現(xiàn)代化的管理模式、碳酸三、消費者及市場分析許多年來，可口可樂不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個性秀主題電影，彰顯了當代年輕人的個性才情，生動地詮釋了可口可樂積極倡導的要爽由1、商品定位商品特征可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素）消費特點初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低微。2、市場分析區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務員負責全力攻。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。3、市場細分潛力與現(xiàn)實根據(jù)目標市場全部售點數(shù)量、人口密度及購買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示；現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點及銷量一一對應列示，加以對比，使市場開拓任務從總體到各個分區(qū)域都一目了然。劃分責任區(qū)可口可樂青島公司的銷售區(qū)域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區(qū)，分別以青島、濟南兩下營業(yè)所為中心向周圍幅射；每一銷售區(qū)又分為12個銷售片，設立辦事處；每一銷售片再進行細分，直至指定專人負責。如一個濟南市又分為12片，每片都有專人負責。所有業(yè)務單位及業(yè)務員不準跨區(qū)跨片銷售。三、網(wǎng)絡營銷設計1目標族群主要目標族群是1624歲的中國年輕人，以高中生、大學生及年輕上班族為主。這個族群是碳酸飲料的主要消費者，同時大量使用網(wǎng)路，他們樂于接受新鮮事物并愿意和朋友分享他們的體驗。2推廣方式1）運用社交型網(wǎng)站QQ由于騰訊擁有目前網(wǎng)絡媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺例如QQ秀、QQ寵物、QZONE等都是非常獨特和具有創(chuàng)新性的?？煽诳蓸返木W(wǎng)絡營銷活動與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡內(nèi)容進行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個輕松愉快的環(huán)境下和消費者達成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時實現(xiàn)品牌的推廣?？梢越柚v訊QQ發(fā)布魔法表情、可樂主題包、3DQQ秀、QQ空間、QQ郵箱等，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給QQ用戶新鮮的娛樂體驗和視覺感受。2）網(wǎng)絡博客、網(wǎng)絡論壇開設可口可樂專門論壇、博客主題，展示關(guān)于可口可樂最新活動動態(tài)和宣傳，由于一些有著類似偏好的相對年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡社區(qū)，圍繞產(chǎn)品賣點組織消費潮流、生活時尚、品味等方面的討論，引導論壇用戶或話題討論的參與者們認識到可口可樂產(chǎn)品的價值和魅力，相應地會分解市場普及的壓力。3）網(wǎng)絡視頻向可口可樂專題網(wǎng)頁發(fā)放視頻，由于電視媒體和平面媒體的費用較高，因此，網(wǎng)絡媒體是相對理想的選擇，在各大點擊率高的網(wǎng)站設置搜索引擎關(guān)鍵廣告。4）植入廣告、動漫可以在電影、電視中植入廣告，展示產(chǎn)品信息，是產(chǎn)品深入消費者心里。利用動漫推廣在網(wǎng)上供人享樂，從中深受產(chǎn)品的影響。5）電子附件通過電子郵件、新聞郵件，插入可口可樂活動信息，讓消費者關(guān)注，從而提升滲透力。6）移動方式通過手機平臺傳播可口可樂的活動信息，來免費參與、體驗，從而吸引更多的消費群體。7關(guān)系營銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)的連通性和多個商家聯(lián)合營銷，由于存在著利益關(guān)系，不同的商家可以從中獲得不同的效益。8）網(wǎng)站促銷由于每年可口可樂公司都會搶占市場，因此推出的促銷活動多，把信息發(fā)布在網(wǎng)上，能讓更多人去關(guān)注和參與。3定價1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用1000，0002）動漫設計、廣告植入300，0003）網(wǎng)絡視頻、論壇、博客費用80，0004）移動、電子附件費用20，0005）關(guān)系營銷50，0006）網(wǎng)站促銷、活動費用30，000四、市場預測1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領(lǐng)導地位。第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意?？煽诳蓸芬詷税瘛罢凇?、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。2可口可樂網(wǎng)絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值通過網(wǎng)絡吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。3論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4通過點擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費者心中。5篇三可口可樂營銷策劃書鍵入文字福鼎職中福鼎職中是省重點中專學校可口可樂營銷策劃書一、前言可口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48市場占有率以及可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料。正文1、產(chǎn)品定位11費者需求低熱量飲食的選擇。12的張揚、動力。2、市場分析21厚實力，在國際市場上占有極其重要的地位22然的。2324消費者分析（11530歲的青年人（2其他年齡段的人（3目標群不是現(xiàn)實社會的升學就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁，就3SWOT分析（S）優(yōu)勢1身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的全球競爭力，依靠強勢行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。2其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行100年后而不衰。3擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。且銷售渠道相當完整，并擁有快餐業(yè)的強大銷售渠道。4作業(yè)流程標準化，通過一系列的標準化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。5可口可樂公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風潮。6市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。7其產(chǎn)品擁有便利性、獨特風味及價格公道等特色，另其經(jīng)久不衰鍵入文字福鼎職中8產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。9專注于飲料業(yè)的可口可樂把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。（W）劣勢1非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。2消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。3飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中。4因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素，對美國經(jīng)濟造成沖擊。5在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財務透明化的聲浪日益高漲。6中國政府對于可口可樂公司在華投資建設灌裝廠數(shù)量有限制（O）機會1人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長2新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好3除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內(nèi)市場4中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟爭實力。5中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好6的同時，培養(yǎng)出很多新的忠實消費者。（T）威脅飲料市場競爭激烈，很難把握消費者的需求動向。4目標戰(zhàn)略41知名度和偏好度。42以上，并向整個長江領(lǐng)域擴展。43品牌。5競爭戰(zhàn)略12發(fā)展有創(chuàng)意的副產(chǎn)品造成流行的風潮創(chuàng)造34Q熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出“上QQ，贏可口，中大獎”活動；如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；自從姚明進入NBA之后，年輕人們對于美國職業(yè)籃球及街頭籃球的熱愛出現(xiàn)了歷史的最強度，針對這個情況，一貫偏向于足球的可口可樂，也可以加大對于籃球的廣告或贊助力度。二方案實施（一）網(wǎng)上推廣1網(wǎng)絡廣告當今社會是一個信息豐富、消息爆炸的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用越來越明顯，當然網(wǎng)民也隨之不斷增鍵入文字福鼎職中加，間接地導致網(wǎng)絡廣告其舉足輕重的作用。傳統(tǒng)的廣告形式顯然不能滿足當代信息社會的需求，同時傳統(tǒng)廣告的經(jīng)費遠遠大于網(wǎng)絡廣告，還不易修改。因此在網(wǎng)上營銷方面，我們選擇了網(wǎng)絡廣告推廣。11網(wǎng)絡廣告的分類提起網(wǎng)絡廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網(wǎng)絡廣告的一部分。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡廣告形式對可口可樂進行推廣。111BANNER廣告BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將可口可樂的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。112關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡廣告或者EMAIL廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，引擎服務商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進行分析。例如GOOGLE鏈接URL營階段顯示不同的內(nèi)容。113分類廣告114網(wǎng)絡游戲廣告QQQQ農(nóng)場界面加115與即將的2012成較大范圍的營銷116與高校聯(lián)盟12121品牌推廣這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點同時網(wǎng)絡廣告中豐富的表現(xiàn)